银行保险启动会上领导讲话三篇（精选文档）.docx

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1、银行保险启动会上领导讲话三篇（精选文档）下面是小编为大家整理的银行保险启动会上领导讲话三篇（精选文档）,供大家参考。银行保险启动会上的领导讲话三篇银行保险启动会上的领导讲话一篇 很兴奋有这样一个机会给各位老领导、老同事汇报工作。首先我要对大家说一句，感谢你们来参与这个会，你们辛苦了。大家要营销的产品上百个，今后唯恐要再加上几个了。所以借此机会我想先对你们说声感谢，关于我这个人，我也想对大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我恒久是建设银行的人，我过去是，现在是，将来还是你们的同事加挚友，因为我们同根同源同在一个屋檐下。今日，我在这里给大家汇报三个方面的问题，一是为什么要成立-人寿?二是-人寿的成立

2、将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?三是怎样处理建信人寿和其他保险公司的关系。第一个问题，总行为什么要成立-人寿保险有限公司?首先它是服务建设银行客户的须要。客户是银行发展的基础，是银行多年累积形成的重要核心资产。随着市场主体的增多，银行在客户资源上面临的竞争不再限于银行类竞争对手，而是扩大到了整个金融行业。作为占有四分之一客户量的国有银行，建设银行的客户需求是多元化的，从存款，贷款，投资，基金，股票到保险，无一不主动促使着建设银行的多元化经营。将来金融业的竞争将是综合化经营实力的竞争，出于市场趋势的考虑，建设银行须要拓展自身在金融业细分行业的经营范围，特殊是开展作为客户理财基础配置项目之一

3、的保险业务。通过产品、销售、流程、系统的全面融合，建立起一站式金融产品与服务平台，满意客户储蓄、投资、保障、资产传承等全方位的金融理财需求，从而增加客户黏性，有效提升客户忠诚度，防止客户流失，实现客户资源的爱护和增长。2、有利于拓展建行集团的利润空间和可持续发展战略。实现利益持续最大化是企业发展永恒的目标。我国银行业的利润来源主要依靠传统信贷业务收入。虽然近年来银行经营利润稳步增长，但随着市场竞争的日益加剧，以及利率市场化和金融脱媒进程的加快，银行存贷利差将不行避开地缩窄，银行业传统的息差盈利模式受到挑战。依照现代社会与金融市场的发展规律，并和国外发达国家多组数据做对比，保险行业无疑是朝阳行业

4、。目前我国保险密度为 1062 元人民币/人，保险深度为 3%，而早在 20xx年，发达国家的保险密度已达到 20xx3000 美元。保险深度达到 12%，欧美日本国家，人均保单最高达到 7 份，而中国现在人均只有 0.6 份。数据对比干脆说明白我国目前保险业蕴含着巨大的发展潜力。面对这一形势，作为行业领头羊的国有商业银行领先实行行动，抓住机遇推动综合化经营的部署，进入保险业等具有高增长潜力的金融子行业，为下一阶段的持续发展打算好增长点，是可持续发展的重大战略布局，将成为建设银行新的利润增长点。二、-人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势? 1、丰富了建设银行的产品体系，为客户供应一站

5、式综合金融服务，提高客户的忠诚度和满足度。-人寿推出的产品适合各层级客户的需求，种类多样，可选性强,是完全为建行客户量身打造的。我们既有大众化的高收益产品，如正在发售的聚富一号，2 年的预期收益高达 3.9%，我们还有类似养老金的年金保险，类似零存整取和活期存款的万能保险，更有高达5万元的安心重大疾病保险和每天100元的.安心愿外住院补贴医疗保险，一旦确诊首次患上重大疾病如癌症，我们将马上给付 5 万元的重大疾病保险金。为充分满意私人银行客户定制化保险需求，有效提升客户满足度和忠诚度，我们还针对个人金融资产值 1000 万以上的私人银行客户群体，在建行开展私人银行客户保险定制化服务。2、建信人

6、寿产品融入了建设银行产品，有效防范建行贷款风险。针对建行信贷产品，建信人寿开发了中小企业贷款和个人客户贷款保险产品贷无忧。该产品保障额度与银行贷款金额挂钩，贷款银行作为第一受益人，能够有效地防范银行放贷风险;还有建信人寿与建行双方设计团队合作开发的龙行无忧联名卡，集储蓄、保险为一身，为建设银行客户供应最高 500 万元的意外保障，同时附加 SOS 境外急难救援服务，彰显尊贵身份，满意高端客户的需求。3、有利于提高建设银行的中间业务收入。保险收入是建行最重要的中间业务收入来源之一，各家保险公司在建行一年的保险销售也许是 800 亿，假如这个业务由我们建行集团自己来做，应当远远不止这个数。建信产品

7、代理手续费与建设银行总行要求保持一样。以建信优质的服务、合规的销售、高品质的产品、优秀的团队，为建行带去丰厚的保费规模，为建行中间业务收入的持续、稳定增长注入正能量。4、为建行服务，为建行客户服务的信念持之以恒，终身不变。建信人寿是建行集团的子公司，肩负着集团的重要使命，建信生在建行集团，必定将以促进建行发展为己任，以服务建行为天职，不行能三心二意，更不行能做损害建行利益的事情，也不行能因为开展业务而导致建行客户流失。和其他保险公司相比，其他保险公司犹如猎人，眼里只有猎物，并且渐渐掠夺了建行的客户资源。而建信是农夫，精耕细作酝酿一整年的好收成，还为来年更大的丰收做打算，循季种植和收获。建行与建

8、信人寿就是一个整体，只要我们团结一样，可以实现客户资源在建行内部闭环流通，从而更好地挖掘客户长期价值。第三个问题也是最终一个问题，怎样区分、处理建信人寿和其他保险公司的关系。我打一个不恰当的比方，假设建设银行是一个大老板，那么建信人寿就是这个大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有丰富的人生阅历，都知道正房和老板对彼此的重要性。正房不会三心二意，只有老板一个老公，小三则不同，一旦不满意，他就要离经叛道，比如原来做得很好的民阳等等，如今已经完全退出银保市场，他才不管你的客户死活呢。谁好谁坏，谁亲谁馊，一看便知。所以我友情提示老板，小三有风险，选择需谨慎。正房是刚刚才封的，对老板原来就有的小三

9、一时半会还不能斩尽杀绝，不过作为正房，他的待遇是自不待言的，比如 KPI 加分，比如汪行长刚刚讲的六个优先、三个第一，这是其他保险公司无法比拟的。正是基于这样一个关系，所以我恳求大家务必要把汪行长的关于推动建信人寿业务发展的讲话落到实处，务必要把汪行长要求的六个优先、三个第一落到实处。最终我还要友情提示那些工资收入短暂落后或不满意现状的同事，肯定要抓住聚富一号这类存款型产品，多营销多拿钱，限时限量，售完即止，机不行失啊。感谢大家。银行保险启动会上的领导讲话二篇 敬爱的伙伴们， 大家早上好! 回眸XX,寿险路上,洒下我们辛勤的汗水,留下我们飒爽的英姿,营销途中,回荡我们炫烂的笑声,汇聚我们竞技的

10、热忱,过去的一年我们团结奋进,迎难而上,用执着的信念开拓了今日的辉煌。今日,我们相聚于此,又共同携手定下了 XX 年的雄伟目标,你的承诺一言九鼎,你的宏愿精彩无限。XX 总公司的高峰法国巴黎期盼你的光临,XX 省公司的高峰福建厦门邀你齐聚,XX市公司的多重嘉奖鼓你腰包,感慨不平凡的 XX-群星荟萃舍我其谁,希望高峰相聚有你有我有大家。精英伙伴们!不是不行能,就怕你不动,我们常说收获就在拐弯处,今日的储备就是明天的爆发。信任昨天的拒绝和今日短暂的休憩,已经磨砺了自己,充溢了自己,强壮了自己,此时万事具备,待壮意志,用我们国寿人特有的不认输,不服输的永不言败精神、用爱心、信念、恒心与责任心编织自己

11、新的志向,成为驾驭自己命运的人。剑锋自从磨砺出,梅花香自苦寒来。有恒凌云志、无谓永攀登。XX 年业务,组织发展的关键就在一季度,从总公司到省公司再到市公司到营销服务部给了我们空前的后援支持,荣誉和使命共存,机会是留给有打算的人。伙伴们,让我们一起行动!紧随公司的政策,听从领导的部署,为了自己,为了家人,为了团队,从现在做起,从我做起,勤勉从业,精励不休,发扬愚公移山的精神和毅力,抓住机遇,挑战自我,抢占市尝扩充组织,主动促成,实现目标!开门红打个美丽的胜仗! 最终也真心的祝福你,祝福我、祝福大家一起胜利!银行保险启动会上的领导讲话三篇 敬重的 XXX，各位挚友们：大家下午好! 今日，很兴奋与在

12、座各位一起参与今日 XXX 银行与 XXX共同举办的 20xx 年开门红业务启动大会。今日的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后快马加鞭，立即打算，今日就举办与XXX 银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早打算，及早谋划，预示着我们 20xx 年的开门红业务肯定可以红红火火、顺顺当利!借此机会，我谈几点想法，与大家共享。一、回顾与感谢 XXX 银行与 XXXX 的关系亲密、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的看法，着眼将来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创建了合作典范。20xx 年，在国内、外经济环境不断改变、市场监管力度不断加

13、强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的状况下，截至 11 月 30日，XXX 实现银保新单保费突破 5 亿元，占据 XXX 银保 23%的市场份额，XXXX 在 XXX 银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年 XXX 银行代理 XXX 新单达到1 亿元，其中期交保费 1500 万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明 XXX 银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与 XXX 银行的合作力度，扩大双方合作成效，同时加紧将 XXX银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表 XXX

14、 分公司对 XXX银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最真诚的感谢!感谢大家! 二、形势与目标 站在 20xx 的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。20xx年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深化开展合作，不遗余力发展银保业务，坚决不移巩固市场主导地位。XXX 银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了 20xx 年开门红的发展目标，即 XX 代理 XX新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。面对

15、 XXX 银保市场的巨大潜力，我们要跳出安排看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我信任,不论市场多么风云变化，多么荆棘密布，只要我们同心同德，携手共进，20xx 年我们肯定能够创建新的辉煌! 三、方法与措施 针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点看法供大家参考：一是 XXXX 将始终坚持以 XXX 银行为核心主渠道，切实考虑 XXX 银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴协作 XXX 银行，确保 20xx 年开门红在 XXX 银行渠道的领先突破，而且是重大突破。XXX 银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是XX

16、XX最重要的战略合作伙伴，我也要求 XX 各营业区要赐予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。二是要立足于抓早抓主动，把握好全年特殊是开门红的销售节奏。首先，早筹划，早打算，及早营造一个良好的销售氛围，为全年业务的顺当发展打下坚实基础。从即日起先，各单位要立即行动，主动组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营销，为开门红的冲刺做好打算。春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大好时间，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销非常关键，对一季度开门

17、红的业绩至关重要。最终到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之，驾驭好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。三是在保证规模的同时，期交要接着保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满意双方日益增长的手续费收入和创费创利实力发展须要，保证期缴业务在 20xx年开门红期间持续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比 09 年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的持续性和对银保业务长期支持的惯性。XX 非常重视和珍惜与 XXX 银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思索，一起拓展客户、维系客户，创建出更多更大更好的业绩。最终，祝福 XXX 银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝福我们的合作取得圆满胜利!同时也预祝在座各位身体健康、工作顺当、万事如意! 感谢大家。