21年房地产经纪人考试真题及详解5卷.docx

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1、21年房地产经纪人考试真题及详解5卷21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第1卷 下列关于房地产经纪人员应当履行的业务的说法中，错误的是（）A.为委托人保守商业机密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露交易方的相关信息D房地产经纪人员的义务 房地产经纪人应当履行以下义务： 1遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德； 2不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务； 3向委托人披露相关，充分保障委托人的权益，完成委托业务； 4为委托人保守商业秘密； 5接受国务院建设行政主管部门和当地地方政府房地产行政主管部门的监督检查； 6接受职业继续教

2、育，不断提高业务水平。 借款人到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交的材料有（）A、借款人的身份证、户口本B、购买住房的商品房认购书C、借款人办理抵押房屋的保险单D、借款人与开发企业签订购房合同E、借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明答案：A,B,E解析：借款人到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交的材料包括：借款人的身份证、户口本；购买住房的商品房认购书或其他证明文件；借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；贷款银行要求的其他证明材料王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代

3、理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（ ）。A.经纪人姓名及资格B.执行委托时可能遇到的风险C.提供服务的时限D.纠纷的解决方式答案：A,B,C,D解析：在与客户进行业务洽谈时，具体应该做到：倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。而经纪合同内容之

4、一就是违约责任和纠纷解决方式。共用题干树立房地产经纪企业的形象，关系到客户对经纪行业的重新认识和信任，关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。统一着装，彰显统一化的服务，留给客户统一化的印象，主要的作用是( )。A:整洁大方的统一着装，可以赋予企业个性化和显示工作人员的庄重和个性化B:烘托团队精神的魅力和服务面貌C:展现职工个人的美丽和个性D:使工作人员理解穿制服的目的，不佩戴喧宾夺主的配饰答案：A,B,D解析：分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。A、 景观资源分析

5、B、 项目指标分析C、 路网情况判断D、 类型属性判断E、 项目四至分析答案：A,B,C,E解析：分析写字楼项目的产品定位可以从以下几个方面分析其资源条件：项目指标分析；项目四至分析；区域属性判断；景观资源分析；周边商业配套成熟度判断；路网情况判断；其他资源优劣势判断。刘某与银行约定，当他的朋友张某不能按期如数偿还银行贷款本息时，由他代为履行债务。此类贷款属于（）。A、信用贷款B、保证贷款C、信用保险贷款D、定值保险贷款答案：B解析：担保贷款是指以某些特定的财产或某人的信用作为还款保证的贷款，又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。其中，保证贷款指由第三人提供保证发放的贷款。保证是指保证人和债权

6、人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。保证又分为一般保证和连带责任保证。21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第2卷存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是( )。A:房源和资源信息的收集发布B:代办产权过户手续C:办理交易资金监管手续D:代办抵押贷款手续答案：A解析：（二）周委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，周同意购买。于是李与房地产开发公司于2022年4月12日签订市内销商品房预售合同。周将佣金交给李，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年

7、10月18将周所购商品住房交付其使用。李与周在进行业务洽谈时，应事先确定的事项有（）A、拟采用的经纪合同类型B、佣金标准C、服务标准D、周与房地产经纪公司的佣金分成答案：A,B,C解析：房地产经纪人在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。美国建立房地产经纪行业的信息共享和协作制度的核心是（ ）。A

8、.MLS系统B.双边代理制度C.开放式代理制度D.独家代理制度答案：A解析：多重房源上市服务系统；全美房地产经纪人协会（National Association of Realtor，简称NAR）通过两个关键手段对房地产经纪行业进行管理。包括：建立了高标准的行业从业人员职业道德规范；建立房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统（MLS）。美国房地产行业广泛采用MLS系统，这一系统实现了房地产经纪人员在整个行业层面的信息共享，是房地产经纪人获取及开展业务的主要渠道。房地产中介服务行业信用档案的建立范围包括（）。 A:房地产登记机构B:房地产估价机构C:物业服务企业D:房地

9、产经纪人E:房地产经纪人协理答案：B,D,E解析：作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（ ）作为定价基础。A.开发商的回款目标B.企业的规模C.开发商的经济实力D.竞争项目的实力E.企业运营战略答案：A,E解析：作为房地产经纪机构，在制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通，将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价基础。通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期，解决房地产开发企业的现金流压力，是合理定价的一个关键前提。张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位

10、置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（ ）。A.王某说服张某购买该套住房B.承诺尽力压低该套住房的成交价格C.询问张某对该套住房的不满意之处D.进一步明确张某的购房需求答案：C,D解析：作为买方独家代理人，房地产经纪人要站在购房人的立场上，协助或代理购房人与业主合理磋商价格，力争使买卖双方达成一致。如果购房人最终对此房源不满意或因为价格等原因无法实现成交，经纪人要重新为其寻找或推荐新的房源。一方面可以从房地产

11、经纪人掌握的房源信息中进行匹配，满足客户的房屋需求。另一方面如果客户对所看房源犹豫或不确定，经纪人要分析房源的优势和劣势，为什么客户对所看房源不满意，再从更大的范围内为客户寻找适合的房源。21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第3卷最高额抵押权登记包括（ ）。A.最高额抵押权设立登记B.最高额抵押权变更登记C.不动产抵押权转移登记D.最高额抵押权确定登记E.不动产抵押权注销登记答案：A,B,D解析：抵押权登记是指不动产登记机构根据抵押当事人的申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记簿上予以记载的行为。不动产抵押权登记分为：一般抵押权登记，包括不动产抵押权设立登记、不动产抵押权变更登记、不

12、动产抵押权转移登记、不动产抵押权注销登记；最高额抵押权登记，包括最高额抵押权设立登记、最高额抵押权变更登记、最高额抵押权转移登记、最高额抵押权注销登记和最高额抵押权确定登记。共用题干房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某

13、签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于田某这一经纪行为的说法，正确的有( )。A:田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查B:即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房C:如果经纪合同中没有要求甲机构查验租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任D:如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同答案：A,B,D解析：共用题干2022年3月，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某

14、的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2022年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担一半佣金，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。根据以上内容，回答8992题。针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了（）。 A:使潜在客户变为真正的客户B:建立与客户的长期联系C:精力集中于市场营销D:吸引最有价值的客户答案：A,B,C解析：房地产价格中最重要的构成要素是( )。A:土地价

15、格B:房地产开发成本C:房地产开发利润D:房地产税答案：A解析：按资金来源划分，个人住房贷款可分为（ ）。A.住房装修贷款B.商业性贷款C.组合贷款D.住房公积金贷款E.住房开发贷款答案：B,C,D解析：按照资金来源，个人住房贷款分为：商业性贷款，是贷款人以营利为目的的贷款；是住房公积金管理中心运用住房公积金，委托银行发放的贷款，其贷款利率较低，但贷款额度相对较小；组合贷款是借款人所需资金先申请住房公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款总金额由住房公积金贷款和商业性贷款两部分组成。投资者对房地产市场上正在运行中的房地产实物资产，通过购买或租赁方式取得其所有权或使用权的行为是指（）。A、房地

16、产置业投资B、房地产开发投资C、房地产直接投资D、房地产间接投资答案：A解析：房地产置业投资是投资者购买房地产的行为，其结果是增加了投资者持有的资产，投资者可以出租、自营该房地产，并可以达到保值、增值和资本运作等目的。房地产置业投资的类型主要包括：购买房地产后长期用于出租；购买房地产后出租一段时间（如若干年），然后转售；购买房地产后放置一段时间，待涨价后转售；购买房地产后自用一段时间（如若干年），然后转售。21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第4卷某家庭购房抵押贷款10万元，贷款期限30年，贷款年利率6%，借贷双方约定每年年初按当年1年期国库券利率加上3%的附加利率调整贷款利率。设在贷款期限

17、第2、3、4、5年的1年期国库券利率分别为3%、4%、6%和6%。则该家庭第3年的月还款额为( )元。A:443.22B:599.55C:662.40D:792.71答案：C解析：下列房屋权利属于物权中的自物权的是（）。A、 建设用地使用权B、 所有权C、 宅基地使用权D、 抵押权答案：B解析：我国目前的房地产权利主要有所有权、建设用地使用权、宅基地使用权、土地承包经营权、地役权、抵押权和租赁权。上述房地产权利中，所有权以外的权利，统称为他项权利；租赁权属于债权，其余属于物权。在物权中，所有权属于自物权，其余属于他物权。自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按()的税率征收营业税

18、。A:1B:1.5C:2D:2.5答案：B解析：售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（ ）的统一。A.企业文化B.市场定位C.项目定位D.客户意愿答案：C解析：售楼处的布置包括：户外功能布置；人流动线设计；装修装饰风格。其中，装修装饰风格的设计要求包括：售楼处的建筑外型、外墙立面的用材、色调，均应与项目本身的建筑风格协调、统一；内部装修风格和档次应根据目标客户的偏好进行设计；家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种；可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意背景音乐的文化属性与项目定位的统一；结合开发商及经纪机构的品牌

19、元素。我国房地产经纪机构薪酬的支付方式中，（ ）最大的缺点是不具有奖励性。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制答案：D解析：固定薪金制有保障底薪，无论业绩如何，都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障，企业人员流动性较低，与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。我国城市房地产管理法调整的是与（）有关的各种社会关系。A、房地产信息B、房地产开发C、房地产贷款D、房地产交易E、房地产行政管理答案：B,D,E解析：城市房地产管理法以城市规划为依据，对如何取得国有土地使用权，如何进行房地产开发、房地产交易和房地产权属登记管理等作出具体规定。该法

20、是我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法，是房地产业立法、执法和管理的主要依据。21年房地产经纪人考试真题及详解5卷 第5卷布置售楼处应考虑的因素有（）。A.经费预算B.售楼处的选址C.售楼处的功能D.项目目标客户的类型E.售楼处的方位答案：A,C,D解析：售楼处布置包括：售楼处户外功能布置；内部功能区域布置；人流动线设计；装修装饰风格及档次设计等。布置售楼处应根据售楼处的功能、项目目标客户的类型（收入、年龄、职业等）、经费预算等因素，综合考虑后确定布置方案。共用题干2022年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经 济

21、特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块为商 品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开 始计算。2022年7月27日，在缴纳了出让金和相关费用后，该土地被交付给甲公司使用。 2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更 了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项 目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以 5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交 付给

22、李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。根据以上内容，回答8185题。李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为（）。A:2075年6月26日B:2075年7月26日C:2075年8月29日D:2077年5月29日答案：B解析：我国城镇住房制度改革经历了三个阶段，其中不包括（）。A、 试点探索阶段B、 快速发展阶段C、 全面推进阶段D、 深化改革阶段答案：B解析：总体来看，我国城镇住房制度改革经历了三个阶段：试点探索阶段（19801991年）；全面推进阶段（19922022年）；深化改革阶段（2022年以来）。 研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（

23、）。A、市场定位B、形象定位C、客户定位D、产品定位 答案：B解析：项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。在住房保障法律关系中，政府是通过（ ）方式解决低收入家庭的住房困难。A.配租保障性住房B.发放合适房源C.配售保障性住房D.全额贷款购房E.发放租赁补贴答案：A,C,E解析：住房保障法律关系，是指政府通过配租、配售保障性住房或者发放租赁补贴等方式，以解决城镇中低收入家庭和个人的住房困难，实现住有所居过程中所产生的行政法律关系与民事法律关系的总称。下列合同中，（ ）是无偿合同。A.抵押合同B.租赁合同C.买卖合同D.赠与合同答案：D解析：根据合同当事人是否需要为从合同中得到的利益支付相应代价，分为有偿合同和无偿合同。无偿合同是指当事人不需为从合同得到的利益支付相应代价的合同，如赠与合同。ABC三项均属于有偿合同。