21年房地产经纪人历年真题和解答6章.docx

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1、21年房地产经纪人历年真题和解答6章21年房地产经纪人历年真题和解答6章 第1章生态美学原则对于景观评价也具有指导意义，其原则包括（ ）。A.安静性原则B.最大绿色原则C.活力、健康原则D.独特性与吸引力原则E.多样性和复杂性原则答案：B,C,D解析：生态美学原则包括：最大绿色原则；活力、健康原则；清新、洁净原则；独特性与吸引力原则；多样、有序原则；观察、体验自然的愉悦原则。房地产法律的调整对象包括()等.A:房地产交易关系B:房地产开发关系C:房地产行政管理关系D:物业管理关系E:房地产经营关系答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构开设门店的可行性研究中的关键指标有（）。A、区域必要市场占

2、有率B、损益平衡销售额C、经营成本D、市场利率E、房屋价格指数答案：A,B,C解析：门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。门店可行性研究中关键的指标包括经营成本、损益平衡销售额和区域必要市场占有率等。在直接标价法下，汇率下降表明（）。 A:本币币值下降B:本币币值上升C:本币不动外币动D:外币不动本币增多答案：B解析：因房地产交易具有（），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。A、不确定性B、灵活性C、长期性D、诚实性答案：A解析：房地产经纪

3、活动往往“空口无凭，立字为据”，一旦签约，房地产经纪机构和人员就需要信守承诺。房地产交易具有不确定性，房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺。房地产经纪人员应当做到实事求是，能做到的事情就给予客户承诺，并信守诺言，而对于法律法规和政策不允许的或自身能力范围之外的要求，一律不承诺。宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田

4、先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。房地产经纪人违规执业，按照其违反规定的性质不同及所承担法律责任的方式的不同，可以分为（）。A.民事责任B.行政责任C.刑事责任D.经济责任答案：A,B,C解析：房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽的义务，以及因自己在职业活动中的违纪、违约、违法甚至犯罪行为而应承担的行政和法律责任。就行政和法律责任而言，房地产经纪人员在履行自己职责的过程中，因违反相关行政规章、违反合同或不履行其他法律义务，侵害国家集体财产，侵害他人财产、人身权利的，应承担相应的民事

5、责任。如果房地产经纪人员的行为触犯了刑法，则要承担相应的刑事责任。建设项目施工和地质勘察需要临时使用国有土地或者农民集体所有的土地的报( )批准。A、 县级以上人民政府土地行政主管部门B、 省级人民政府土地行政主管部门C、 直辖市人民政府土地行政主管部门D、 国务院答案：A解析：知识点 临时用地根据调查内容的深入程度，商圈调查可以分为（）。A、初步调查B、商圈交易量C、深入调查D、商圈范围E、个案调查答案：A,C,E解析：房地产经纪人必须要全面地进行商圈调查，以满足不同客户以及相同的客户在不同时期的需求。根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为：初步调查；深入调查；个案调查。规范物业管理行业的

6、发展对全面建设小康社会积极的促进作用包括（ ）。A.有利于提高人民群众居住质量B.有利于增加就业C.有利于促进物业管理企业发展D.有利于维护社区稳定E.有利于促进财富增值答案：A,B,D,E解析：规范物业管理行业的发展，对于全面建设小康社会具有积极的促进作用，具体主要是：有利于提高人民群众居住质量，改善城市面貌；有利于增加就业，扩大居民消费；有利于维护社区稳定，推动精神文明建设；有利于促进财富增值，培育民主意识。21年房地产经纪人历年真题和解答6章 第2章下列选项中，属于本层共有公用建筑面积的是（ ）。A.本层的公有电梯B.本层的共有走廊C.本层的共有楼梯间D.本层的共有大堂答案：B解析：根据

7、房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息（）现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。A、不真实B、不对称C、不共享D、不保密答案：B解析：由于房地产经纪人员与服务对象之间存在着较为明显的信息不对称现

8、象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪的诚信管理。很多国家的政府和房地产经纪行业组织，通过法律、行政、教育、行业自律乃至评奖、设立信用保证金等种种方法来对房地产经纪机构及房地产经纪职业人员的信誉进行管理。依据城市房地产管理法和城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例规定，以划拨方式取得的土地使用权（ ）A.一律不得转让B.经批准可以出租C.可以直接抵押D.必须按法定的程序办理手续E.除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制答案：B,D,E解析：国有建设用地使用权划拨的特征包括：以划拨方式取得的土地使用权，除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制。划拨土地使用权包括土地使用者缴

9、纳征收（拆迁）安置、补偿费用和无偿取得两种形式。除法律、法规另有规定外，以划拨方式取得的土地使用权，未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。取得划拨土地使用权，必须经有批准权的人民政府核准并按法定的程序办理手续。在国家没有法律规定之前，在城市范围内的土地和城市范围以外的国有土地，除出让土地以外的土地，均按划拨土地进行管理。未经批准，划拨的国有建设用地使用权用途不得改变。（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、

10、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑（）。A、电视广告B、杂志广告C、户外广告D、直接函件广告答案：C解析：广告推广渠道分为传统媒体和网络两种形式。广告宣传中，广告媒介的选择是十分重要的决策，需要对广告计划、项目特点、资金实力、销售进度等综合协调的基础上，确定广告媒介，广告媒介的特征比较如表1-3所示。题中，乙公司调查研究后认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，

11、所以应选择户外广告，发挥其长期性、固定性及集中性效应优势。与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构所提供的经纪服务在（ ）上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。A.专业性B.高效性C.规范性D.安全性E.操作性答案：A,C,D解析：与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在专业性、规范性和安全性上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。房地产经纪机构的人力资源管理是指企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动，这些活动包括企业人力资源战略的制定，（），员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健

12、康管理等。A.员工的招募与选拔B.培训与开发C.绩效管理D.薪酬管理E.员工素质管理答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。下列属于房地产供给形成的条件的有（）。A、消费者有有支付能力B、房地产开发企业和房地产拥有者有提供出售的愿望C、消费者有获知

13、房地产信息的渠道D、房地产开发企业和房地产拥有者有提供出售的能力E、消费者有购买欲望答案：B,D解析：房地产供给是指房地产开发企业和房地产拥有者（即房地产出售人或出租人，下同）在某一特定时间内和每一价格（或租金，下同）水平下，对某种房地产所愿意并且能够提供出售（或出租，下同）的数量。形成供给有两个条件：愿意供给；有能力供给。如果房地产开发企业和房地产拥有者对某种房地产虽然有提供出售的愿望，但没有提供出售的能力，则不能形成有效供给，也就不能算做供给。房地产经纪行业组织的职责有（）。A.维护房地产经纪人员合法权益B.拟订并推行房地产经纪执业标准C.组织房地产经纪人员业务培训D.组织开展房地产经纪理

14、论研究E.开展房地产经纪业务活动答案：A,B,C,D解析：房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益。组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察。拟订并推行房地产经纪执业规范。协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试。接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记。开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新。建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价。进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查。调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷。按照

15、章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分。提供房地产经纪咨询和技术服务。编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传。代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际组织。向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业。办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。下列选项中，属于本层共有公用建筑面积的是（）。A.本层的公有电梯B.本层的共有走廊C.本层的共有楼梯间D.本层的共有大堂答案：B解析：根据房屋共有公用建筑面积的不同使用功能（如住宅、商业、办公等），应分摊的共有公用建筑面积分为以下3种：幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公用建

16、筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等；功能共有公用建筑面积，是指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯问、电梯间等；本层共有公用建筑面积，是指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等。21年房地产经纪人历年真题和解答6章 第3章在房屋交易中，根据（）的不同，所缴税费有所不同。A、使用年限B、物业用途C、购买年限D、权属性质E、交费主体答案：B,C,D解析：在房屋交易中，根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。房地产经纪人员应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费

17、种类、交费主体、收取标准告知委托人。关于消费者对于销售人员的心理影响，下列表述不正确的是（）。A.消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力B.消费者的不同个性特征要求销售人员具有较强的适应能力C.消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力D.消费者的服务态度影响销售人员的情感过程答案：D解析：消费者对销售人员的心理影响包括：消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力；消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；消费者的言谈举止影响销售人员的情感过程。共用题干调查显示，某市A区高

18、等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出.该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发.不宜定位为项目主力户型的是().A:三室二厅B:三室一厅C:二室一厅D:四室二厅答案：C解析：土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县级人民政府( )共同拟订方案，按照国务院规定的批准权限批准后，由土地管理部门实施。A.房地产管理部门B.建设管理部门C.城市规划部门D.工商行政管理部门E.土地管理部门答

19、案：A,B,C,E解析：下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有( )。A.房地产代理业务开拓B.方案设计与推广C.开发过程控制D.营销策划E.房地产交易价款收取与管理答案：A,B,E解析：侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得了房地产经纪人资格。2022年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构

20、以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。(2022年真题)吕某享有的权利为（ ）。A.要求委托人提供与出售住宅有关的资料B.自行调整出售住宅的价格C.依法维护委托人的合法权益D.依法发起设立新的房地产经纪机构答案：A,D解析：房地产经纪人员的权利包括：依法发起设立房地产经纪机构的权利；受聘于房地产经纪机构，担任关键岗位职务的权利；执行房地产经纪业务的权利；在经办业务的房地产经纪服务

21、合同等业务文书上签名的权利；要求委托人提供与交易有关资料的权利；拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利；获得合理报酬的权利；依法享有的其他权利。房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有（）。A、市场法B、长期趋势法C、成本法D、收益法E、特征价格法答案：A,C,D解析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。（）是房

22、地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。A、 房屋承租经纪服务合同B、 房屋承购经纪服务合同C、 房屋出租经纪服务合同D、 房屋出售经纪服务合同答案：B解析：房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。住房公积金管理的基本原则有（ ）。A.住房公积金管理委员会决策B.住房公积金管理中心运作C.银行专户存储D.业主委员会参与管理E.财政监督答案：A,B,C,E解析：住房公积金管理的基本原则是“住房公积金管理委员会决策、住房公积金管理中心运作、银行专户存

23、储、财政监督”，其目的是保障住房公积金规范管理和安全运作，维护住房公积金所有人的合法权益。21年房地产经纪人历年真题和解答6章 第4章关于宪法的相关规定，下列叙述错误的是（ ）。A.城市的土地属于国家所有B.农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于个人所有C.任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地D.宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有答案：B解析：宪法第十条规定，城市的土地属于国家所有。农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有。规定土地使用权转让问题“任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其

24、他形式非法转让土地。土地的使用权可以依照法律的规定转让”。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。该住宅楼设备层的面积（）住宅楼建筑总面积。A.不计入B.按50%计入C.按80%计入D.按100%计入答案：A解析：房产测量规范 第1单元：房产测量规定（GB/T 17986.12000）第8.2.3条规定，不计算建筑面积的范围包括：层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20

25、m以下的地下室和半地下室；突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；房屋之间无上盖的架空通廊；房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；活动房屋、临时房屋、简易房屋；独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。本案例中，设备层层高2m，不计入住宅建筑总面积。甲房地产中介公司代理预售某楼盘，并发布该楼盘销售广告，该广告必须载明的内容有（）等。A、房地产开发企业名称B、甲房地产

26、中介公司名称C、预售许可证号D、装修及其标准E、规划设计单位名称答案：A,B,C解析：房地产预售、销售广告，必须载明的事项有：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明该机构名称；预售许可证书号。广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。购房抵押贷款的贷款期限一般为( )年。A:510B:1020C:2030D:530答案：D解析：下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A:广告效果统计费B:激励中间商费用C:寻找分销商费用D:新闻宣传费答案：D解析：交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量答案：C解析：道路交通是影响房

27、地产供需和价格的重要因素。交通流量常能带来人口流量，使人流驻留地点的商业价值提升。交通流量因道路形态不同而有很大的差异，而道路形态也因使用车种、使用时间、使用目的而有不同的发展，因此道路形态与交通流量有互为因果的关系存在。在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于（）的内容。A:政治法律环境调研B:社区环境调研C:社会文化环境调研D:经济环境调研答案：B解析：根据房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质，（）是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。A、一定的面谈技巧B、良好的判断力C、满足客户的需要D、说服别

28、人的能力答案：B解析：良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点答案：B解析：基于物业产权分散性，有些写字楼开发商资金实力雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物业，因而并不急于将全部物业对外销售，期望通过出租物业逐步回收资金。根据市场经验，单一产权物业即开发企业持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争

29、能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。21年房地产经纪人历年真题和解答6章 第5章规定“商品房预售实行预售许可制度”的法律是（）。A、城市房地产管理法B、城市房地产开发经营管理条例C、城市商品房预售管理办法D、城市房地产转让管理规定答案：A解析：城市房地产管理法规定商品房预售实行预售许可制度，房地产开发企业取得商品房预售许可证方能预售商品房。城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交相关证件及资料。适用变更登记的主要情形包括（）。A、 权利人姓名或者名称变更的B、 权利人放弃不动产权利的C、 地役权的利用目

30、的、方法、期限等发生变化的D、 不动产权利期限发生变化的E、 买卖、继承、遗赠、赠与、互换不动产的答案：A,C,D解析：一般来说，适用变更登记的主要情形包括：权利人姓名或者名称变更的；不动产坐落、名称、用途、面积等自然状况变更的；不动产权利期限发生变化的；同一权利人分割或者合并不动产的；抵押权顺位、担保范围、主债权数额，最高额抵押债券额限度、债权确定期间等发生变化的；地役权的利用目的、方法、期限等发生变化的；法律、行政法规规定的其他不涉及不动产权力转移的变更情形。题中，B项属于注销登记；E项属于转移登记。印花税税目中按照定额税率收取的有（）。A、技术合同B、商标注册证C、工商营业执照D、借款合

31、同E、土地使用证答案：B,C,E解析：印花税共有13个税目，税率有比例税率和定额税率两种形式。具体规定为：购销合同，按购销金额0.3贴花；加工承揽合同，按加工或承揽收入0.5贴花；建设工程勘察设计合同，按收取费用0.5贴花；建筑安装工程承包合同，按承包金额0.3贴花；财产租赁合同，按租赁金额1贴花；货物运输合同，按运输费用0.5贴花；仓储保管合同，按仓储保管费用1贴花；借款合同，按借款金额0.05贴花。财产保险合同，按保险费收入1贴花；技术合同，按所载金额0.3贴花； 产权转移书据，按所载金额0.5贴花； 营业帐簿，记载资金的账簿，按实收资本和资本公积的合计金额0.5贴花；其他账簿按件计税，一

32、件5元； 权利、许可证照，包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。共用题干张某以按揭贷款方式购买了一套建筑面积为90 m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还房款2 150元。为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值的估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时去进行。张某月收入5 000元。该套住宅每月的物业管理费为15元/m2。根据以上内容，回答9195题。张某的月房产支出与收入比为（）。A:403%B:412%C:430%D:457%答案：D解

33、析：中国内地房地产经纪业在（）阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。A、 复苏B、 初步发展C、 快速发展D、 萌芽答案：B解析：1978年到现在，中国大陆房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：复苏阶段，19781992年。我国房地产经纪业复苏是以城镇住房制度改革和房地产市场兴起为背景，以房地产权属登记为条件，以落实私房政策为契机而展开的。初步发展阶段，19922022年。1996年前后，全国各市、区（县）的房产交易所和房产交易市场开始转制。由于房地产经纪活动合法化和房地产经纪机构的建立，房地产交易中心主

34、要提供交易、纳税、贷款、过户、办证等服务，履行房地产市场相关的管理职能，不再直接参与房地产中介服务。快速发展阶段，2022年至今。2022年之后，房地产需求两旺，存量房市场兴起，商品房价格快速上涨，房地产买卖、租赁市场全面繁荣。房地产经纪行业进入快速发展时期。售楼处管理制度的核心部分是（）。A、收款方式规定B、接待时间规定C、工作流程规定D、关键内容说辞规定答案：C解析：售楼处管理制度包括工作流程、关键内容说辞、接待时间、保洁要求等。其中工作流程是最为核心的部分，主要包括客户接待的流程、签约流程、收款流程、交房流程等。消费者的权利包括（ ）。(2022年真题)A.安全保障权B.自主选择权C.定

35、价权D.公平交易权E.依法结社权答案：A,B,D,E解析：消费者权益保护法规定了消费者的9项权利：安全保障权；真情知悉权；自主选择权；公平交易权；获取赔偿权；依法结社权；获得知识权；受尊重权；监督权。从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人答案：C解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。房地产经纪业务是以提供房地产交易信息，撮合房地产交易双方实现交易为经营目标。一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其

36、市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。下列关于主体结构质量不合格的已售商品住房处理方式的表述中，正确的是（）。 A:购房人只能要求退房，不能要求换房B:购房人只能要求换房，不能要求退房C:购房人有权选择退房或换房D:商品住房买卖双方协商选择退房或换房答案：C解析：21年房地产经纪人历年真题和解答6章 第6章计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取（）。A.行业基准收益率B.国债利率C.银行存款利率D.银行贷款利率答案：A解析：设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收

37、益率，通常应高于银行贷款利率。王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。有关吴某与B公司签订的房地产经纪合同，说法正确的是（ ）。A.房地产经纪合同上必须有王某、于某、李某和赵某四者之一的签名及执业证号B.房地产经纪合同应是采用书面形式的合同C.这是商事代理合同D.B公司处理有关此项合同事务的后果直接归吴某承担答案：B,C,D解析：B项，合同法中规定合同形式分为要式合同和不要式合同。要式合同主要是以法律规定的特定形式要件为主。房

38、地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。CD两项，经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。随着互联网的迅速发展，中国网民数量已跃升至世界第一位，互联网已成为各类信息传播的重要渠道。目前（）是房源发布的主要网络渠道。A、雅虎B、安居客C、搜狐焦点D、新浪乐居E、搜房答案：B,C,D,E解析：随着互联网的迅速发展，中国网民数量已跃升至世界第一位，互联网已成为各类信息传播的重要渠道。房地产经纪机构

39、的房源发布也趋于信息化，通过专业网站、门户网站、Email、发布房源信息已非常普遍。目前房源发布的主要网络渠道包括：搜房；新浪乐居；搜狐焦点；安居客。国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖以（）为计税依据。A、 约定价格B、 成交价格C、 定金价格D、 交换的价格差额答案：B解析：契税的计税依据包括：国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖，以成交价格为计税依据；土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定；土地使用权交换、房屋交换，以交换的价格差额为计税依据；以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由房地产转让者补交契税。计税依据为补交的土地使用权出

40、让费用或者土地收益。房地产经纪专业人员的义务包括（ ）。A.接受继续教育，提高业务水平B.依法维护当事人的合法权益C.向委托人披露相关信息D.为委托人保守个人隐私及商业秘密E.收取佣金答案：A,B,C,D解析：房地产经纪专业人员的义务；房地产经纪人员的义务包括：遵守法律、法规、规章、政策和职业规范，恪守职业道德的义务；不得同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务；依法维护当事人的合法权益的义务；向委托人披露相关信息的义务；为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务；接受继续教育，不断提高业务水平的水平；不进行不正当竞争的义务；接受住房和城乡建设（房地产）行政主管部门和政府相关部门监督检查的义务

41、。基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A、 产品技术性B、 项目运作专业性C、 销售商务性D、 运营成本与效率的相关性答案：C解析：基于写字楼客户的非个体属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。

42、A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈答案：D解析：项目定位模式包括有：基于市场实操案例反馈，是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，可结合客户建议改良提升产品设计，增强客户认可度与市场竞争力；基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级/重要性排序，使每一分钱花在刀刃上；基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平；基于项目运作模式，是指写字楼开发商资金实力

43、雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物业，因而并不急于将全部物业对外销售，期望通过出租物业逐步回收资金。住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（）。A、 了解自己所有的产品B、 分析现在与未来的市场竞争情况C、 将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分D、 结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略E、 收集竞争项目销售与价格信息答案：A,C,D解析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：了解自己所有的产品；将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分；结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（）。A、制定均价B、制定分幢、分期均价C、确定层差和朝向差D、确定难点和重点户型价格E、形成价目表答案：A,B,C,E解析：房地产市场价格在市场的反复验证中，不断总结规律，房地产价格才能很好地被市场接受。新建商品房的价格确定过程为：制定均价；制定分幢、分期均价；层差和朝向差的确定；形成价目表；特别调整；付款方式对价格的影响。