2022房地产经纪协理考试真题7篇.docx

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1、2022房地产经纪协理考试真题7篇2022房地产经纪协理考试真题7篇 第1篇新建商品房销售代理业务基本流程中，按一定时间周期对外结算佣金就是与（）结算佣金。A.房地产估价机构B.销售人员C.开发商D.销售经理答案：C解析：由于商品房的销售过程比较长，一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金），但到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算。孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活

2、动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于甲公司与杨某签订的房地产经纪合同的表述中，正确的为（）。A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪

3、合同上签名C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名答案：D解析：房地产经纪管理办法规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6答案：A解析：根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。房地产经纪人可以对客户进行分析分类，一般可以将客户按照购房或租房的急迫性分为四类

4、：一个月内必须成交的客户，此类客户是急迫购房的客户，需要房地产经纪人马上跟进；三个月内可以成交的客户；半年以内可能成交的客户；半年以上成交或者无规定期限的客户。甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务

5、合同，并对该办公用房进行了产权调查。张某在对该办公用房的产权调查环节应着重关注的问题为（）。A.该办公用房权属的类别和范围B.该办公用房的产权是否完整，是否有纠纷，是否有其他权利设定C.相邻房屋的物业类型和权属情况D.该办公用房产权的登记情况答案：A,B,D解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。在核验产权时需注意下列问题：物业权属的类别与范围；产权登记；房地产其他权利设定情况；产权纠纷。首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的

6、权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。我国城市房地产管理法调整的是与（）有关的各种社会关系。A.房地产信息B.房地产开发C.房地产贷款D.房地产交易E.房地产登记管理答案：B,D,E解析：城市房地产管理法以城市规划为依据，对如何取得国有土地使用权，如何进行房地产开发、房地产交易和房地产权属登记管理等作出具体规定。该法是我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法，是房地产业立法、执法和管理的主要依据。 下列房地产中不得设定抵押权的有（）。A.学校教学楼B.医院门诊楼C.封闭小区的高档住宅D.属于文物保护的纪念馆E.未征得其他

7、共有权人书面同意的写字楼 答案：A,B,D,E解析：下列房地产不得设定抵押权：权属有争议的房地产；用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产；列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物；被依法查封、扣押、监管或者以其他形式限制的房地产；依法不得抵押的其他房地产。2022房地产经纪协理考试真题7篇 第2篇不动产登记簿记载事项应当记载（）等内容。A.不动产的权属状况B.不动产坐落C.不动产登记信息化D.不动产实际用途E.不动产结构及面积答案：A,B,D,E解析：不动产登记簿的记载事项主要分为：不动产的自然状况，主要是指不动产的坐落、界址、空间界限、面积、用途等信息；不动产的权属状况，主要是指

8、不动产权利的主体、类型、内容、来源、期限、权利变化等信息；其他限制、提示事项，主要是针对抵押登记、异议登记、预告登记和查封登记等登记类型而规定的。不动产登记机构应当依法将各类登记事项准确、完整、清晰地记载于不动产登记簿。任何人不得损毁不动产登记簿，除依法予以更正外，不得修改登记事项。房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。A.分享制B.私盘制C.公盘制D.信息公开制E.混合制答案：B,C,E解析：房源信息的共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪机构自身的特点和发展需要进行设定。主要包括私盘制、公盘制和混合制，各有优劣之处，适合不同规模、不

9、同发展阶段的房地产经纪机构。“三通一平”的熟地一般是指（）和场地平整。A.通路B.通水C.通电D.供水E.通信答案：A,B,C解析：按照基础设施完备程度和场地平整程度，熟地可分为“三通一平”、“五通一平”、“七通一平”等的土地。其中，“三通一平”一般是指通路、通水、通电和场地平整。商品房屋租赁管理办法属于（）。A.法律B.行政法规C.地方性法规D.部门规章答案：D解析：行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：商品房销售管理办法城市商品房预售管理办法城市房地产转让管理规定房地产经纪管理办法商品房屋租赁管理办法城市房地产权属档案管理办法已购公有住房和

10、经济适用住房上市出售管理暂行办法城市房地产抵押管理办法住宅室内装饰装修管理办法住宅专项维修资金管理办法公共租赁住房管理办法不动产登记暂行条例实施细则房地产广告发布规定等。根据物权法的规定，关于不动产登记载体的表述中，错误的是（）。A.不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力B.不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致C.不动产权属证书记载的事项与不动产登记簿不一致的，除有证据证明不动产权属证书确有错误外，以不动产权属证书为准D.不动产登记簿是物权归属和内容的根据答案：C解析：不动产登记簿，是指由不动产登记机构依法制作的，对某一特定地域辖区内的

11、不动产及其上的权利状况加以记载的具有法律效力的官方记录。物权法规定，“不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力”，“不动产登记簿是物权归属和内容的根据”。不动产登记暂行条例规定：“不动产登记机构应当按照国务院国土资源主管部门的规定设立统一的不动产登记簿”。不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致；如记载不一致的，除有证据证明不动产登记簿确有错误外，以不动产登记簿为准。 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性 答案：B解析：房源的动态性主要包括两个方面，一是物

12、业交易价格的变动，二是物业使用状态的变动。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。2022房地产经纪协理考试真题7篇 第3篇针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（）。A.租金标准B.租赁期限C.租金支付方式D.承租客户身份答案：D解析：对于购房人的信息调查主要包括：客户身份信息；客户需求范围；客户支付能力；客户特殊需求；客户购房资格。其中，针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应对承租客户身份和信誉有所要求，以保证日后租赁期间的安全。关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有（）。A.房地产经纪服务合同

13、属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同答案：B,C,E解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同；房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同；房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销

14、售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。A省人大出台的A省城镇房地产开发经营管理条例属于（）。A.法律B.地方性政府规章C.

15、地方性法规D.规范性文件答案：C解析：地方性法规是指有立法权的地方人民代表大会及其常务委员会依据宪法、法律和行政法规的规定，制定的调整本行政区域内房地产法律关系的规范性文件，在本行政区域内有效。根据物权法，不动产物权生效情形分为（）。A.公示期满后生效B.法定生效C.登记生效D.事实行为成就时生效E.交易双方意向一致时生效答案：B,C,D解析：不动产登记是不动产物权公示的方式，但并不是所有的不动产物权都必须经过登记后才生效。根据物权法，不动产物权生效情形分为法定生效、事实行为成就时生效和登记生效三种情形。孙某寿终正寝，享年90岁，儿子早亡，生前主要由儿媳张某照顾。下列人员中，无权继承孙某遗产的

16、是（）。A.配偶李某B.女儿孙小某C.弟弟孙某某D.儿媳张某答案：C解析：继承法第十条规定：“遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。”第十二条规定：“丧偶儿媳对公、婆，丧偶女婿对岳父、岳母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人。”不动产的一般抵押权登记不包括（）。A.不动产抵押权设立登记B.不动产抵押权变更登记C.不动产抵押权转移登记D.最高额抵押权设立登记答案：D解析：不动产抵押权登记可分为两类：一般抵押权登记，包括不动产抵押权设立登记、

17、不动产抵押权变更登记、不动产抵押权转移登记、不动产抵押权注销登记。最高额抵押权登记，包括最高额抵押权设立登记、最高额抵押权变更登记、最高额抵押权转移登记、最高额抵押权注销登记和最高额抵押权确定登记。2022房地产经纪协理考试真题7篇 第4篇房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其（）。A.集中性B.多样性C.全面性D.真实性答案：D解析：房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。利用电脑通过文字表达进行

18、沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。因此，房地产经纪人利用网络接待客户后，还是要通过电话、面谈等方式，进一步了解客户的真实需求。下列房屋中，属于不得买卖的有（）。A.已出租的房屋B.权属有争议的房屋C.被司法机关查封的房屋D.未成年人拥有的房屋E.共有权人书面同意转让的房地产答案：B,C解析：A项，已出租的房屋可以买卖，但不影响房屋租赁合同的效力，所谓“买卖不破租赁”。BCDE四项，根据有关法律法规，不得转让的存量房屋主要有下列几类：司法机关和行政机关依法裁定，决定查封或者以其他形式限制房地产权利的房屋；依法收回土地使用权的房屋。共有房屋，未经其他共有人书面同意的

19、；权属有争议的房屋；未依法登记领取权属证书的房屋；未经抵押权人同意的已抵押房屋；法律、行政法规规定禁止转让的其他情形。某城市某区域的住宅销售均价在2022年2月为16000元/平方米，在2022年1月为17350元/平方米，2022年2月为17600元/平方米。则2022年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（）。A.10.00%；10.00%B.1.44%；10.00%C.1.44%；1.44%D.10.00%；1.44%答案：D解析：同比通常是指本期价格水平与去年同期价格水平相比较。同比增长率的计算公式如下：房价同比增长率（今年某期的房地产价格去年同期的房地产价格）/（去年同期房地产

20、价格）100%。环比，通常是指本期价格水平与上一连续周期价格水平相比较。环比增长率的计算公式如下：房价环比增长率（某期的房地产价格一上个周期的房地产价格）/（上个周期房地产价格）100%。则本题中，同比增长率（1760016000）/16000100%10.00%；环比增长率（1760017350）/17350100%1.44%。下列各项中，属于非收益性房地产的是（）。A.写字楼B.停车场C.未开发的土地D.加油站答案：C解析：非收益性房地产是指不能直接产生经济收益的房地产，例如未开发的土地、行政办公楼、学校、教堂、寺庙等。判定一宗房地产是收益性房地产还是非收益性房地产，不是看该房地产目前是否

21、正在直接产生经济收益，而是看该种类型的房地产在本质上是否具有直接产生经济收益的能力。电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（）。A.记录来电客户的需求，并填写客户电话来访登记表B.挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内C.记录来电者基本资料D.房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语E.感谢来电者答案：A,B,C,E解析：电话接待流程包括：问候，电话铃声响三声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名；回答咨询，记录来电客户的需求，并填写客户电话来访登记表；记录来电者基本资料

22、；感谢来电者，当电话通话结束后，房地产经纪人使用标准结束语：“感谢您的来电，竭诚为您提供服务，再见！”同时，经纪人应等对方先放下电话后，再轻声放下电话听筒；信息录入。无论是到店接待还是电话接待，房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用书面用语。关于房屋租赁合同效力的表述，错误的是（）。A.当事人可以房屋租赁合同未按照法律办理登记备案手续为由，请求确认合同无效B.未办理房屋登记备案的不影响合同的效力C.已经办理登记备案手续的优先于非登记备案的D.登记备案的房屋租赁合同，具有对抗第三人的效力答案：A解析：最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释第四条规定，当事人以房

23、屋租赁合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，人民法院不予支持。由此可见，未办理房屋登记备案的不影响合同的效力。尽管房屋租赁合同不以登记备案为生效条件，但登记备案的房屋租赁合同具有对抗第三人的效力。即当出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，承租人均主张履行合同的，已经办理登记备案手续的优先于非登记备案的，除非非登记备案的承租人已经合法占有租赁房屋。2022房地产经纪协理考试真题7篇 第5篇李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李

24、某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限答案：D解析：房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本案例，李某要求房屋完成交易的最终期限反映了其是否急于出售的心理状态，这在一定程度上会影响最终的交易价格。比如，如果李某急于出售房屋，则可能以低于期望的价格成交。经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）

25、分钟。A.30B.45C.50D.60答案：A解析：房地产经纪人与客户约时间，约定的是具体的时间点。而与业主约定时间，约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。房地产经纪人员在协助买卖双方签订存量房买卖合同之前，需要做到的事项不包括（）。A.取得应得的报酬B.查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件C.告知买卖双方签约的注意事项D.为买卖双方详细讲解合同条款E.协助进行备案答案：A,E解析：在存量房买卖居间业务流程中的签约阶段，经纪人需协助买卖双方签订房屋买卖合同。合同签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：告知买卖双方签约的注意事项；查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件；为买卖双方详

26、细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、滞纳金、付款方式等内容。经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（）。A.房地产权属证书原件及复印件B.房屋所有权人身份证原件及复印件C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件D.共有产权人同意出租证明答案：C解析：在存量房租赁居间业务中，接待出租客户时，经纪人需要查看或提醒客户准备的文件包括：房地产权属证书原件及复印件；房屋所有权人身份证原件及复印件；共有产权人同意出租证明；受托人身份证明原件及复印件、授权委托书；房屋所有权人同意转租的证明（如为转租）。二手房代理业务开拓的关键是（）。A.市场研究B.争取客户C.洽谈业务D

27、.品牌经营答案：B解析：存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。房地产分支机构承接业务时，应当以（）的名义承接业务。A.设立该分支机构的房地产经纪机构B.该分支机构C.承接完成业务的房地产经纪人本人D.房地产经纪行业学会答案：A解析：房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接。分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构的名义承揽业务。房地产经纪人员不得以个人名义承接房地产经纪业务。房地产经纪机构承接业务和房地产经纪人员承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力。房地产经纪机构承接经纪业务，

28、应当与当事人签订书面房地产经纪服务合同，并应尊重委托人的选择，优先选用房地产管理部门或房地产经纪行业制定的或者推荐使用的房地产经纪服务合同示范文本。2022房地产经纪协理考试真题7篇 第6篇下列符合电梯为满足日常使用的设置要求的有（）。A.6层以上（含6层）的住宅必须设置电梯B.住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅必须设置电梯C.15层以上（含15层）的住宅，设置电梯不应少于两台D.高层住宅电梯宜每层设站当住宅电梯非每层设站时，不设站的层数不应超过两层E.电梯的设置首先应考虑经济，其次才是安全可靠，方便用户答案：B,D解析：在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：7

29、层以上（含7层）的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅，必须设置电梯。12层以上（含12层）的住宅，设置电梯不应少于两台，其中应配置一台可容纳担架的电梯。高层住宅电梯宜每层设站，当住宅电梯非每层设站时，不设站的层数不应超过两层。塔式和通廊式高层住宅电梯宜成组集中布置。单元式高层住宅每单元只设一部电梯时应采用联系廊联通。E项，电梯的设置首先应考虑安全可靠，方便用户，其次才是经济。一般一部电梯的设计服务人数在400人以上，服务面积为450650m2。墙体按照使用的材料，分为（）。A.砌块墙B.砖墙C.毛石墙D.石墙E.混凝土墙答案：A,B,D,E解析：墙体和柱均是建筑物的竖

30、向承重构件，支撑着楼板、屋顶等，并将这些荷载及自重传给基础。根据墙体所用的材料，分为砖墙、石墙、土墙、木墙、砌块墙、混凝土墙等。针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（）。A.投入成本低B.受众面广C.目标客户群体强D.效果立竿见影E.时效性长答案：B,C,D解析：报纸信息传递迅速，传播面广，报纸广告也是房地产经纪机构的宣传方式之一。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：根

31、据征信业管理条例的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写个人信用报告本人查询申请表。对建筑物适用的基本要求包括（）。A.通风B.隔热C.空间布局合理D.防水E.防菌答案：A,B,C,D解析：对建筑物适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经

32、纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。甲公司的该宗房地产经纪业务属于（）。A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务答案：B解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。2022房地产经纪协理

33、考试真题7篇 第7篇房租出租人出租房屋应缴纳的税为（）。A.个人所得税B.契税C.土地增值税D.房产税E.附加税答案：A,C,D解析：房屋出租人应主动到房屋所在地地方税务机关办理纳税申报。出租房屋行为应缴纳的税主要有：增值税、城市维护建设税、教育费附加、房产税、城镇土地使用税、印花税、个人所得税等。#胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，

34、A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。如果王某未将该物业已租赁的情况告诉其业务主管，买受方在不知情的情况下购买了该物业，买受方的损失应当由（）承担。A.A公司B.王某个人C.崔某D.朱某答案：A解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人和房地产经纪机构签订的。因此，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿。下列不属于房地产法律的调整

35、对象的是（）。A.房地产交易关系B.物业管理关系C.房地产行政管理关系D.一般民事关系答案：D解析：房地产法律有着特定的调整对象，既不是调整一般的民事关系，也不是调整普通的商品交易关系，它调整的是与房地产开发、交易和物业管理有关的各种社会关系。具体地说，房地产法律的调整对象包括：房地产开发关系；房地产交易关系；物业管理关系；房地产行政管理关系；住房保障法律关系等。客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户

36、购买决策分析答案：A解析：客源信息完善与分析包括以下几个方面：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。其中，购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（）。A.房地产经纪人员应当充分了解客户的意图B.要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权C.提供给客户一个代理合同的格式文本，客户先签订代理合同，然后再开始开展代理工作D.了解、核实客户的有关证件E.向客户告知房地产经纪机构的名称、

37、资格等内容答案：A,E解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容；C项，在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。A.门店接待B.网络客户接待C.电话接待D.当面接待答案：A解析：目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。门店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售（出租）房产。