2022房地产经纪人试题6节.docx

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1、2022房地产经纪人试题6节2022房地产经纪人试题6节 第1节房地产经纪服务合同属于（）。A.双务合同B.口头合同C.从合同D.有偿合同E.劳务合同答案：A,D,E解析：房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人与第三方的房地产交易而提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议，是房地产经纪服务委托人与房地产经纪机构就某一个经纪服务项目进行协商而达成一致的协议。即是房地产经纪服务的提供方与被服务对象关于房地产经纪服务这种劳务服务订立的合同，属于劳务合同。房地产经纪服务合同的特征有：房地产经纪服务合同是双务合同；房地产经纪服务合同是有偿合同；房地产经纪服务合同为书面形

2、式的合同。农民利用宅基地建设的住房登记，收取房屋登记费()元.A:0B:10C:50D:80答案：A解析：本题考核的知识点为房屋登记费的收取标准.农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费，只收取房屋权属证书工本费10元.下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示答案：D解析：写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小。因此，在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保提升品

3、质感与尊贵感，体现商务气质，建立专业威信，即通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台。写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，概念样板间或清水样板间引导，而非精细化的样板间展示。在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括( )。A:表情语言B:体态语言C:行为语言D:暗示语言E:动作语言答案：A,B,E解析：共用题干李小姐看中了一处住宅，面积为50，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止，已使用10年。假设最后双方约定首付30000元，其余两年内付清，每

4、年支付35000元，年利率6%，则实际价格为( )元。A:94168.74B:100000C:96037.74D:98000.17答案：A解析：共用题干甲公司负责城市市区危改地块H的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到，半年后，丙公司将该地块转让给丁公司，丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。根据城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例的规定，居住用地出让的最高年限为()年。A:40B:50C:60D:70答案：D解析：房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（

5、）。(2022年真题)A.客源信息较准确B.开拓成本较低C.获取信息量较大D.联系客户较方便E.信息时效性较强答案：A,B,D解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度高；较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动、守株待兔的方式；受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息。公共租赁住房指限定（）

6、，面向符合规定条件的人员出租的保障性住房。A、建设标准B、建筑质量C、租金水平D、施工条件E、地理位置答案：A,C解析：公共租赁住房是指限定建设标准和租金水平，面向符合规定条件的城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员出租的保障性住房。下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。A、幕墙材质B、公共空间尺度C、标准层设计D、建筑结构答案：A解析：除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知KPI外，写字楼的物业发展建议还需要考虑外部形态、内部空间、硬件配置、支持设备等因素，影响写字楼项目物业发展建议的专业要素的具体内容如表7-

7、5所示。表7-5影响写字楼项目物业发展建议的专业要素一览表2022房地产经纪人试题6节 第2节房地产促销的目标有（ ）。(2022年真题)A.提供房地产产品信息B.增加消费者对房地产产品的需求量C.稳定房地产产品销售D.进一步强化房地产产品价值E.提高房地产产品价格答案：A,B,C,D解析：房地产促销的目标包括以下几个方面：提供房地产产品信息；增加消费者对产品的需求量；通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；进一步强化了房地产价值；稳定销售。独家委托与质量服务的关系主要有（）。A、明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦B、受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责

8、任心C、引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子D、委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体E、受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度答案：A,B,D,E解析：独家委托与质量服务的关系主要包括：独家委托明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，大大减少两者之间的摩擦和误解，为建立一种相互信任、相互配合的关系打下坚实的基础；由于受托人为委托人的唯一代理人，受托人对委托人所托之事有着不可推卸的责任，从而增加了受托人的责任心；委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体，为建立两者之间的良好沟通渠道提供了可能；独家委托使受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，从

9、而提升顾客/客户对服务的满意度。张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。若当地房地产投资报酬率8，不考虑其他投资支出，张某投资住宅在

10、投资时点的净收益为（）万元。A、18、60B、23、60C、132、48D、137、68答案：B解析：张某2022年12月购买住宅的成本为：7800146=1138800（元），到2022年6月份卖出共得款：9800146=1430800（元）。考虑资金的时间价值，将2022年售出房屋所得的1430800元折现到2022年12月份，房地产投资报酬率即为折现率，根据将将来值转换为现值的公式计算得：14308001（1+8%12）6=1374880.05（元）。式中，P表示现值，F表示将来值，i表示利率（或折现率），n表示计息的周期数。则张某投资住宅在投资时点的净收益=投资收益-投资成本13748

11、80.051138800=236080.05（元）=23.60（万元）。新建商品房销售准备的宣传资料包括( )。A:购房相关税费须知B:项目楼书C:销售导示牌D:户型手册E:宣传展板答案：B,C,D,E解析：下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住答案：C解析：中大户型客户特征有：二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件；家庭人口较多，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。C项属于小户型住宅客户特

12、征。张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。按照设计规定，该住宅楼安装的电梯数量应不少于（）部。A、1B、2C、3D、4答案：B解析：在住宅中，为满足日常使用，设置电梯应符合以下要求：7层及7层以上的住宅，必须设置电梯，电梯应在设有户门和公共走廊的每层设站；12层及l2层以上的住宅，每幢楼设置电梯不应少于2台，其中应设置一台可容纳担架的电梯；电梯不应紧邻卧室布置，当受条件限制，不得不紧邻兼起居的

13、卧室布置时，应采取隔声、减振的构造措施。保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。A.佣金结算B.签订交易合同C.房地产登记D.核验产权答案：C解析：房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。按照民法通则规定，具有完全民事行为能力的权利人（18周岁以上的成年人或16周岁以上不满18周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人）可以自行办理房地产权属登记。限制行为能力的人（10周岁以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的精神病人）和无民事行为能力的人（不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人），可由他们的法定代理人（即监护人）代理登记。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产

14、经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司开发客户信息的方式是（）。A.互联网开发法B.团体揽客法C.人际关系法D.广告法答案：D解析：广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。下列关于二手房居间务流程的表述中，正确的有()。A:房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户B:在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号

15、码C:为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同D:房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况E:房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记答案：A,D,E解析：2022房地产经纪人试题6节 第3节建筑物区分所有权人转让其专有部分所有权的，其对共同享有的共有权利以及对该建筑物及其附属设施享有的共同管理的权利( )。A、 不转让B、 视为一并转让C、 可以不转让D、 由建筑物区分所有权人决定是否转让答案：B解析：知识点 所有权房地产经纪人员知识结构核心的外层是（）。A.房地产经纪相关专业基础知识B.文化修养方面的知识C.外语知识D.房地产经纪专业知识

16、答案：A解析：由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，如图2-1所示。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识；最外层则是对能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。图2-1房地产经纪人的知识结构甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1

17、年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司制定的置业计划应包括的内容为（）。A.户型B.价格C.付款方式D.物业服务答案：A,B,C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）；户型；面积；价格；付款方式；首付款；月供；购房折扣；定金；备注；购房者需要申明的事项。交易结算资金的所有权属于（ ）。A.房地产经纪机构B.交易当事人

18、C.交易保证机构D.交易结算资金账户开立银行答案：B解析：B项，交易结算资金的所有权属于交易当事人，独立于房地产经纪机构和交易保证机构的固有财产及其管理的其他财产，也不属于房地产经纪机构和交易保证机构的负债。建设工期不足1年的，办理施工许可证到位建设资金原则上不得少于工程合同价的( )。A、 20%B、 30%C、 40%D、 50%答案：D解析：知识点 申领施工许可证的条件共用题干某房地产开发公司拟在城市开发建造一居住区，建筑面积35万，平均价格为2800元/，计划在2022年5月开始出售。如果刘先生的家庭月收入为6000元，采用40%首付款，15年分期贷款方式，贷款年利率为5%，则按照28

19、00元/的房价，购房面积不得超过( )。A:150B:135C:125D:100答案：B解析：某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02的8或15年的按揭。房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有（ ）。A.一定的面谈技巧B.说服别人的能力C.良好的判断力D.丰富的社会关系答案：C解析：良好的判断力

20、是房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。销售人员的认知对象比较复杂，为了正确处理各种关系，应具备准确的社会认知和敏锐的观察能力，具有良好的判断力和丰富的常识。准确地判断出客户的需求和真实的心态，才能设计出相应的策略以完成双方的交易活动或达到预定的目的。现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。A.综合管理、战略实施和日常管理B.战略制定、综合管理和日常管理C.战略制定、战略实施和综合管理D.战略制定、战略实施和日常管理答案：D解析：房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据其外部环境和内部条件设定企业

21、的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的动态管理过程。战略管理的任务就是通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目某宗房地产占地面积为4000m2，容积率为5，土地单价为3000元/m2，建筑覆盖率为35，则其楼面地价为（）元m2。A、600B、1050C、3000D、5250答案：A解析：楼面地价又称楼面价、楼板价，是一种特殊的土地单价，是指一定地块内分摊到单位建筑面积上的土地价格，根据公式：楼面地价=土地单价容积率，。题中，房地产的楼面地价=30005=600元/。202

22、2房地产经纪人试题6节 第4节下列建筑材料中，属于有机材料的是( )。A:水玻璃B:石油沥青C:聚合物混凝土D:大理石答案：B解析： 下列关于房地产他项权利的叙述正确的有（）。A、建设用地使用权通是指建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有占有、使用和收益的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施B、宅基地使用权是指宅基地使用权人依法对集体所有的土地享有占有和使用的权利，有权依法利用该土地建造住宅及其附属设施C、土地承包经营权是指土地承包经营权人依法对其承包经营的耕地、林地、草地等享有占有、使用和收益的权利，有权从事种植业、林业、畜牧业等农业生产D、地役权是指房地产所有权人或土地使用

23、权人按照合同约定利用他人的房地产，为他人提高房地产效益的权利E、房地产租赁权是指以支付租金的方式从房屋所有权人或土地权利人那里取得的占有和使用房地产的权利 答案：A,B,C,E解析：D项，地役权是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益的权利。土地增值税的纳税人包括（ ）。A.出售中国境内的房地产的个人B.继承中国境内的房地产的外国人C.出售中国境内的房地产的外国人D.继承中国境内的房地产的个人E.受赠中国境内的房地产的社会团体答案：A,C解析：土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据缴

24、纳的一种税。不包括通过继承、赠与等方式无偿转让房地产的行为。有偿转让国有土地使用权、地上建筑物及其他附着物并取得收入的单位和个人为土地增值税的纳税人。商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能答案：B解析：业种通常是用在零售业中的专业术语，是指在卖场布局规划过程或销售过程中将功能与用途相同（或相似）的商品进行的分类，使卖场中的商品呈现有序陈列与销售，同时产生分类商品的规模化与规模效益。业种的区分依据是商品（物品服务）种类。统计中的变量指的是( )。A:数量变异标志B:质量变异标志C:数量变异指标D:质量变异指标答案：A解析：房地产“泡沫”的形

25、成原因主要有（）。A、土地供应量过大B、房地产价格快速上涨C、过度的投机炒作D、房地产投资失败E、群体的非理性预期答案：C,E解析：房地产泡沫的形成原因有多种，归结起来主要有两个：群体的非理性预期，过度的投机炒作。其中，人们对房地产价格看涨的一致预期是形成房地产泡沫的基础。张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。房主王某准备出售其房屋，在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议。下列关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（）。A.张某

26、是王某的代理人B.张某是李某的代理人C.张某是居间方，不是任何一方的代理人D.甲公司是李某的代理人答案：D解析：房地产代理可以定义为：房地产经纪机构以委托人的名义，在房地产经纪服务合同约定的权限内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取服务费用的行为。李某与甲机构签了房屋承购委托协议，因此构成了代理关系。房地产经纪人员不得以个人名义开展经纪活动。胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。

27、一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。有关A公司与朱某签订的房地产经纪合同，以下说法正确的是（）。A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名答案：C解析：房地产经纪服务合同是否规范的要件有三个：委托人的签名或者

28、盖章；受托房地产经纪机构的盖章；承办该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。这三个要件必须同时具备，缺一不可。本案例中，王某只是房地产经纪人协理，不能代表公司在合同上签名，至少应该是两名房地产经纪人协理才可以。崔某虽然没有办理具体事务，但是作为写字楼经纪部负责人，并且具备房地产经纪人资格，所以可以代表公司在合同中签名。征收土地由用地单位支付（ ）等费用。A.地上附着物和青苗的补偿费B.安置补助费C.教育附加费D.土地补偿费E.生活补助费答案：A,B,D解析：土地一级开发政府规费项目，主要有土地补偿费、拆迁安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、耕地开垦费、土地复垦费、新菜地开发建设基

29、金、城市房屋征收管理费、土地上市招标代理服务费、防洪工程维护管理费、新增用地有偿使用费等10余项费用。这些费用在土地实行招拍挂出让后，已体现在土地出让的地价款中，目前基本上已不再单独出现。2022房地产经纪人试题6节 第5节（三）W房地产公司于2022年1月1日，通过出让方式，获得B市C县规划区内一地块，从事住宅楼开发建设。次日签订了出让合同，交纳土地出让金6000万元，合同约定2022年3月1日开始动工建设。后由于种种原因，该项目直到2022年5月1日才开始动工建设。同时W房地产公司为提高整体投资效益，准备将临街的地块建成商业门市。W房地产公司要想改变该项目部分土地用途，必须取得（）的同意。

30、A、出让方B、B市人民政府城市规划行政管理部门C、B市人民政府城市土地管理部门D、C县人民政府城市规划行政管理部门答案：A,D解析：以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得原土地出让方和市、县人民政府城乡规划行政主管部门的同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（）。A.佣金结算B.经纪人培训C.物业投资D.物业开发答案：A解析：存量住房买卖、租赁经纪业务流程包括：客户开拓；客户接待与业务洽谈；物业查验；签订房地产经纪服务合同；

31、信息收集与传播；引领买方（承租方）看房；协助交易达成；产权过户与登记；物业交接；佣金结算；售后服务。房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（）。A.业务部门B.基础部门C.客户服务部门D.业务支持部门答案：D解析：业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的部门，包括：交易管理部；评估部；网络信息部；研究拓展部；权证部等。这些部门的设置可以根据公司规模等实际情况的不同做一定的调整。其中，权证部办证部负责为客户到房地产交易中心办理房地产权过户、合同登记备案，以及协助客户办理有关商业贷款、公积金贷款申请手续等。从收益法的观点看，房地产的价值主要取决的因素包括（ ）

32、。A.未来净收益的大小B.房地产的报酬率高低C.获得净收益期限的长短D.房地产的收益价格高低E.获得净收益的可靠程度答案：A,C,E解析：从收益法的观点看，房地产的价格或价值主要取决的因素包括：未来净收益的大小，未来净收益越大，房地产的价格或价值就越高，反之就越低；获得净收益期限的长短，获得净收益期限越长，房地产的价格或价值就越高，反之就越低；获得净收益的可靠程度，获得净收益越可靠，房地产的价格或价值就越高，反之就越低。查询机构可以出具无查询结果的书面证明的情形包括( )。A.按查询人提供的房屋坐落或权属证书编号无法查询的B.要求查询的房屋权利人提交其权利凭证的C.要求查询的房屋尚未进行权属登

33、记的D.要求查询的受遗赠人提交发生受遗赠事实的证明材料的E.要求查询的事项、资料不存在的答案：A,C,E解析：缔约过失责任的条件不包括（）。A.另一方无损失B.当事人一方先违反合同义务C.当事人一方有过失D.另一方有损失答案：A解析：在合同未成立或成立后无效、被撤销，无法请求违约责任的情况下，在合同成立以前缔约上有过失的一方应承担缔约过失责任。缔约过失责任虽不属于违约责任，但与合同有关，属于合同责任。缔约过失责任的条件是：当事人一方违反合同义务，如告知、注意、保密等义务；当事人一方有过失；另一方有损失。缔约过失责任的赔偿范围以实际损失为原则。和其他房屋一样，钢筋混凝土结构的住宅，其建筑结构的特

34、点有（）。A、 施工进度慢B、 适应性强C、 耐久年限好D、 保温隔声强E、 抗震性能好答案：B,C,E解析：钢筋混凝土结构建筑，其承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成；围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。该结构的类型具体有：框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、简体结构、框架筒体结构和筒中筒等。介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张答案：A解析：形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向

35、客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。2022年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2022年门店数量已经达到15家。2022年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2022年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势

36、，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。甲经纪机构建立的房地产经纪信息的计算机管理系统为（ ）。A.数据管理信息系统B.具有流程控制功能的信息系统C.类似具有辅助决策功能的信息系统D.MLS系统答案：B解析：流程控制系统是指把企业已经规范的一些流程以软件程序的方式固化下来，使得流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效，减少人为控制，同时提升客户满意度。比如客户前来付款，财务人员打开信息系统，输入客户的名称和交易代码，就可以直接显示该客户的详细交易信息，如何时前来咨询、何时登记、何时签订合同等信息，并且可以显示出该客户的费用支付情况等信息，而这些信息是对不同岗位信息的综合。2022房

37、地产经纪人试题6节 第6节进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A、系统性B、阶段性C、有效性D、及时性答案：B解析：进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。下列关于定金和违约金的表述中，正确的是（ ）。(2022年真题)A.不论违约金约定为多少，在违约时违约方都必须无条件按约定给付B.约定的定金额超过法定限额则全部定金条款无效C.定金和违约金只能选择其一适用D.定金是合同双方商定的在合同履行前所

38、支付的一部分价款答案：C解析：合同法第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的20，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。定金和违约金不能同时并用，只能选择其一适用。预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。郑某结婚不久，欲通过贷款购买一套小户型住宅，其个性心理属于（）。A、主导动机B、求实动机C、享受需要D、独立型性格答案：B解析：从

39、消费者的购买动机来看，可分为：求实动机；求廉动机；求同动机；求美动机；求新动机；求名动机；求奇动机；求癖动机。其中，商品的求实动机表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。本题中，郑某根据自己经济实际状况购买适合的小户型，属于为追求商品的使用价值，注重商品的内在质量，不过分强调外观的求实动机。房地产开发企业应当在商品房交付使用之日起()d内，将需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房屋所在地房地产行政主管部门.A:7B:15C:30D:60答案：D解析：国有建设用地（）是国有建设用地有偿使用的一种形式，是出让方式的补充。A、出让B、使用权作价出资C、租赁D、使用权入股答案

40、：C解析：国有建设用地租赁是指国家将国有建设用地租给使用者使用，由使用者与县级以上人民政府土地行政管理部门签订一定年期的土地租赁合同，并支付租金的行为。国有建设用地租赁是国有建设用地有偿使用的一种形式，是出让方式的补充。房地产专业网站的海量信息及其（）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。A.搜索、定制B.编辑、存档C.查询、分类D.分类、整理答案：A解析：一些专业网站还通过提供网上交流工具（类似于MSN、QQ），为其注册房地产经纪人员提供了“虚拟的”社交圈，为房地产经纪人员与同行进行信息交流、开展合作开辟了新的渠道。房地产专业网站

41、的海量信息及其搜索、定制功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。房地产经纪业务合同推荐文本(2022版)包括()。A:房屋出售委托协议B:房屋出租委托协议C:房屋承购委托协议D:房屋承租委托协议E:房屋拍卖委托协议答案：A,B,C,D解析：共用题干王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96100题。刘某与王某见面后，张某为防止跳单，应该（）。A:让刘某与王某交换联系方式B:避免刘某与王某单独沟通C:让刘某使用王某的手机D:避免刘某与王某同时离开答案：B,D解析：关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表答案：A解析：最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。关于价目表，销售人员必须熟悉价目表中每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户。