2022房地产经纪人历年真题8卷.docx

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1、2022房地产经纪人历年真题8卷2022房地产经纪人历年真题8卷 第1卷针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（）。 A、投入成本低B、受众面广C、目标客户群体强D、效果立竿见影E、时效性长答案：B,C,D解析：报纸信息传递迅速，传播面广，影响广泛、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。功能楼书主要介绍了（）等信息。A、小区规划风格B、规划说明C、小区交通组织D、建筑要点说明E、完整的户型资料答案：B,C,D,E解析：功能楼书专业性较

2、强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。A.人力B.财力C.信息D.关系答案：C解析：下列属于全国性房地产经纪行业组织职责的有（）。A.向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业B.解决经纪工作中的一些技术性问题C.开展国际交往活动，参加相关国际组织D.提高房地产经纪机构和房地产经纪专业人员的积极性E.开展业务培训答案：A,C,E解析：全国性房地产经纪行业组织的职责包括：组织开展房地

3、产估价和经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察；拟订并推行房地产估价和经纪执业标准、规则；协助行政主管部门组织实施全国房地产估价师、房地产经纪专业人员资格考试；接受政府部门委托办理房地产经纪专业人员登记服务；开展房地产估价和经纪业务培训，对房地产估价师、房地产经纪专业人员进行继续教育，推动知识更新；建立房地产估价师和房地产估价机构、房地产经纪专业人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产估价机构和房地产经纪机构资信评价；提供房地产估价和经纪咨询和技术服务；编辑出版房地产估价和经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传；代表本行业开展国际交往活动，参加相关国际组织；向政府有关部门反映会员的

4、意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业；办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。房屋征收方案的主要内容不包括()。A:回迁房面积B:房屋征收目的C:补偿金额D:搬迁期限答案：A解析：房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有（）名以上取得房地产经纪人执业资格并注册的房地产经纪人。A、1B、2C、3D、4答案：A解析：房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。没有经登记的房地产经纪人的房地产经纪分支机构从事房地产经纪活动是不符合相关要求的。房屋室内整体类地面包括（）地面。A、陶瓷锦砖B、水泥砂浆C、水磨石D

5、、缸砖E、混凝土答案：B,C,E解析：根据构造方法，地面可分为四类：整体类地面，包括水泥砂浆地面（简称水泥地面）、混凝土地面、水磨石地面等；铺贴类地面，根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面；卷材类地面，主要有地毯地面、塑料地板地面；涂料类地面，是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面；木竹类地面，常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。实木地板是采用天然木材经烘干、烤漆等工序加工而成的铺地板材，具有（ ）等优点。A.污染小B.舒适、豪华C.保温隔热性能好D.防潮性好E.光滑度好答案：A,B,C解析：实木地板是天然木材经烘干等加工而成的地板，其材质有紫檀、黄檀、柚木、水曲柳、柞木等。具

6、有纹理和色彩自然、脚感舒适、保温隔热性能好、使用安全、装饰效果好等特点。2022房地产经纪人历年真题8卷 第2卷对于直线法计算公式的基本说明，下列表述正确的是（）。A.S为建筑物的重新购建价格B.C为建筑物的净残值C.N为建筑物的经济寿命D.R为建筑物的净残值率E.Di为第i年的折旧额，或称做第i年的折旧答案：C,D,E解析：直线法是最简单的一种测算折旧的方法，它假设在建筑物的经济寿命期间每年的折旧额相等。直线法计算公式中Di为第i年的折旧额，或称为第i年的折旧；C为建筑物的重新购建价格；S为建筑物的净残值。N为建筑物的经济寿命；R为建筑物的净残值率。1978年到现在，我国房地产经纪业发展的阶

7、段，正确的表述包括（）。A、第一阶段：复苏阶段（19781992年）B、第二阶段：初步发展阶段（19922022年）C、第三阶段：快速发展阶段（2022年至今）D、第四阶段：盘整阶段（20002022年）E、第五阶段：扩张阶段（20222022年）答案：A,B,C解析：改革开放为中国大陆的房地产经纪业提供了孕育、生长的土壤。随着房地产市场的恢复、活跃和发展壮大，以及境外房地产经纪机构和运作经验的植入，房地产经纪业也开始复兴，并取得了快速发展。这一时期中国大陆房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：复苏阶段，19781992年；初步发展阶段，19922022年；快速发展阶段，2022年至今。张某

8、委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A公司代表王某与张某订立房屋租赁合同的行为属于（ ）。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经

9、纪行为。下列对于商品价值的认知功能的表述错误的是（ ）。A.价格围绕价值上下波动，并趋向于价值B.商品价格是价值的货币表现C.商品价值是价格的内在尺度D.商品价格是消费者比拟社会地位、经济地位、文化修养、生活情操的途径答案：D解析：根据经济学原理，商品价格是商品价值的货币表现，商品价值是商品价格的内在尺度，价格围绕着价值而上下波动，并趋向于价值。因而使得价格成为消费者衡量商品质量和价值高低的尺度。D项属于商品价值的自我意识比拟功能。共用题干某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元/m2的价格购置

10、了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。收益法计算中，求取报酬率的方法为()。A:直接资本化法B:累加法C:累乘法D:市场提取法答案：B,D解析：以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（ ）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需

11、求、客源答案：B解析：在交易配对过程中，配对的方法基本存在两种：以房源为基础，以客源需求为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程（即一个客户去匹配多套房源）。以客源为基础，以房源特性为标准，房地产经纪人围绕房源特性将多个客源逐一与之相匹配的过程（即一套房源去匹配多个客户）。房地产投资的多样性不包括（）。A、 房地产类型的多样性B、 投资形式的多样性C、 投资主体的多样性D、 经营方式的多样性答案：C解析：房地产投资在投资选择上更具有多样性，主要表现在以下三个方面：投资对象的多样性。房地产的类型（如用途、档次等）很多，如有住宅、商业用房、写字楼等。住宅义有普通住宅、高档公寓

12、、别墅等。投资形式的多样性。房地产投资既有开发投资，又有置业投资；既可以一次性付款，又可以分期付款；既可以独立投资，又可以合作投资等。经营方式的多样性。房地产投资的经营方式有出租、自营、转售等多种。房地产经纪业发展的历史进程中，在（ ）阶段，房地产经纪管理办法正式实施。A.复苏B.起步C.初步发展D.快速发展答案：D解析：我国房地产经纪业发展主要是在1978年之后。这一时期中国大陆房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：复苏阶段，19781992年；初步发展阶段，19922022年；快速发展阶段，2022年至今。为加强和规范对房地产经纪行业的全面管理，2022年4月1日，房地产经纪管理办法正式

13、实施，对交易资金监管、经纪从业人员要求、资金监管等再次作了重申，同时也有对构建统一的房地产经纪网上管理和服务平台、基本合同签订等的新举措。2022房地产经纪人历年真题8卷 第3卷下列关于目标激励的说法错误的是（ ）。A.长远目标和近期目标结合B.集体利益和个人利益相结合C.目标设立远大D.目标实现之后能够获得利益答案：C解析：设置目标要合理、可行。在选择和确立目标时，要对目标的效果和实现目标的概率作出科学的价值评估与判断，使目标的设置具有科学性。同时要注重将长远目标与近期目标相结合，集体利益和个人利益相结合，只有那些经过努力能够实现、实现之后能够获得利益的目标，才是真正具有激励作用的目标。下列

14、选项中，不属于城市中企业仓储用地的是（）。A.库房、堆场B.包装加工车间C.地下加工场所D.附属设施的建设用地答案：C解析：我国城市用地分为以下八大类：居住用地；公共管理与公共服务设施用地；商业服务业设施用地；工业用地；物流仓储用地，指城市中物资储备、中转、配送等用地，包括附属道路、停车场以及货运公司车队的站场等用地；道路与交通设施用地；公用设施用地；绿地与广场用地。房地产经纪人在履行居间合同时的义务包括（ ）。A.如实报告的义务B.支付报酬的义务C.支付有关费用的义务D.尽力提供服务的义务E.保守商业秘密的义务答案：A,D,E解析：履行居间合同时房地产经纪人的义务包括：遵守法律、法规、规章、

15、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务。依法维护当事人的合法权益的义务。向委托人披露相关信息的义务。为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。BC两项是委托人的义务。#房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施答案：B解析：目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤包括：确定目标客户；目标客户特征分析；设计产品并进行营销策划和组织实施。心理活动的表现形式称为( )，它是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象。A:心理

16、现象B:心理过程C:个性心理D:心理感受答案：A解析：房屋转移登记应在事实发生之日起（ ）日内提出申请。A.30B.60C.90D.100答案：C解析：城市房地产转让管理规定对房地产转让的程序做了如下规定：房地产转让当事人签订书面转让合同；房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理；房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；房地产转让当

17、事人按照规定缴纳有关税费；登记机构办理房屋权属登记手续，核发权属证书。补充协议的效力（）合同效力。A、 大于B、 等同于C、 小于D、 不同于答案：B解析：合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。如果目前的房地产市场处于上升期，则不可能出现的现象是( )。A:租金上涨B:二手房价格上涨C:房屋空置率上升D:投资需求增加答案：C解析：2022房地产经纪人历年真题8卷 第4卷按照建筑物使用性质，住宅套型设计的室内基本空间包括（）。A.卧室B.保姆间C.起居室D.卫生间E.厨房答案：A,C,D

18、,E解析：住宅套型，包括套内卧室、起居室（厅）、餐厅、厨房、卫生间、储藏室、阳台等功能空间的配置、布局和交通组织，居住空间的自然通风、采光和视野，厨房位置及其自然通风和采光，功能空间尺度。下列关于房地产经纪机构分部制组织结构形式利弊的表述中，不正确的是（ ）。A.不利于培养高层管理者的后备人才B.各分部有较大的自主经营权C.有利于高层管理者摆脱日常事务D.有利于发挥分部管理者的积极性和主动性答案：A解析：房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是：各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力；利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略

19、决策。其缺点是：职能部门重叠，管理人员增多，费用开支较大；如果机构内部权力分配不恰当，容易导致各分部各行其是，无法保障组织机构整体目标和利益的实现；各分部之间的横向联系和协调比较困难。这种形式适用于特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。下列关于二手房居间业务流程的表述中，正确的有（）。A.房地产经纪机构可以通过广告宣传和公共关系吸引客户B.在房地产居间业务洽谈时，经纪人要向客户告知自己的姓名和身份证号码C.为了保证交易双方权益，房地产经纪机构要与交易双方同时同地签订房地产居间合同D.房地产经纪机构有义务引领买方现场查验标的房地产状况E.房地产经纪人有义务协助交易双方办理房地产权属登记答案：A,

20、D,E解析：A项，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。D项，引领买方（承租方）看房是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。房地产经纪人有义务引领买方（承租方）全面查验标的物业的结构、设备、装修等实体状况和物业的使用状况、环境状况，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。E项，产权过户与登记是存量住房买卖、租赁经纪业务流程之一。在采用居间方式的房地产经纪业务中，房地产经纪人应协助客户办理各类产权登记手续，如告知登记部门的工作地点、办公时间及必须准备的资料，陪同客户前往登记。房地产经纪行业的发展直接依赖于（）。A、房地产供给量B、房地产需求量C、房地产成交

21、量D、国家政策答案：C解析：房地产经纪行业发展（或收入）直接依赖于房地产成交量。因此，房地产市场平稳健康发展对房地产经纪机构和房地产经纪人员是有利的，房地产经纪机构和房地产经纪人员的长远利益是与房地产市场平稳健康发展相一致的新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相

22、关资料。为使登记的房源信息更完整，甲公司还应收集的资料为（）。A.物业状况B.周围配套C.业主信息D.房源交易条件信息答案：A,B,C解析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。关于业主信息主要指核实业主身份信息（姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等）、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或

23、租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。实木地板是采用天然木材经烘干、烤漆等工序加工而成的铺地板材，具有（）等优点。A.污染小B.舒适、豪华C.保温隔热性能好D.防潮性好E.光滑度好答案：A,B,C解析：实木地板是天然木材经烘干等加工而成的地板，其材质有紫檀、黄檀、柚木、水曲柳、柞木等。具有纹理和色彩自然、脚感舒适、保温隔热性能好、使用安全、装饰效果好等特点。购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9答案：B解析：不动产转移登记权属状况核验要点之一是房屋性质，是否是限制出售的经济适用住房、央产房等。按照政策规定，购买经济适用住房不满5年，不得

24、直接上市交易。个人转让购买满5年家庭唯一的普通自用住房，对交易双方可以免征的税种有（ ）。(2022年真题改编)A.土地增值税B.个人所得税C.增值税D.契税E.印花税答案：A,B,C,E解析：A项，财政部、国家税务总局关于调整房地产交易环节税收政策的通知规定，自2022年11月1日起，对个人销售住房暂免征收土地增值税。B项，对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税。C项，自2022年2月22日起，个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。D项，自2022年2月22日起，对个人购买家庭唯

25、一住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税；面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税。E项，自2022年11月1日起，对个人销售或购买住房暂免征收印花税。2022房地产经纪人历年真题8卷 第5卷陈某于2022年购买一套别墅，2022年因出国定居将其转让，根据现行税收规定，（）。 A:应全额征收营业税B:经申请可免征营业税C:减半征收营业税D:按其售房收入减去购买房屋价款后的余额征收营业税答案：D解析：房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商答案：C解析：房地产分销渠道的起点是房地产开发商、房屋出售（租）者，终点是房

26、地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和房地产经纪人等。就房地产销售而言，分销商可以是房地产所有权人，即房地产开发商或房地产产权人，也可以是专门从事房地产销售代理的房地产经纪机构。共用题干近年来，全国各地房地产市场繁荣，房地产价格不断呈上升趋势，2022年度某城市普通商品住宅平均价格为2400元/，2022年度这一价格指标增至2800元/，经调查研究，该城市普通商品住宅价格的大幅提高，主要是由于人们收入水平提高了，对普通商品住宅的需求增加，另外，银行抵押贷款也为消费者提供了融资的方便。针对这一现象，试分析：下列有关房地产抵押贷款说法正确的是( )。A:张女士购买了住房财产保

27、险，则无论是否在住房抵押贷款期间，张女士本人均为第一受益人B:在贷款本息还清之前，住房财产保险单交由银行保管C:若张女士不按期还款，银行可以拍卖房地产，所得优先受偿，剩余款项交还张女士D:目前在国内，张女士所购住房的贷款年限最高为10年答案：B,C解析：经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过（）等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。A、居间B、委托C、代理D、承包E、行纪答案：A,C,E解析：经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的经济活动。目

28、前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（ ）等，可作为独家委托代理协议书使用。A.房屋出售委托协议B.房屋承租委托协议C.房屋出租委托协议D.房屋转租委托协议E.房屋承购委托协议答案：A,B,C,E解析：目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪服务合同推荐文本，包括：房屋出售委托协议：房屋出租委托协议；房屋承购委托协议；房屋承租委托协议。法定佣金具有( )，当事人各方都应遵守。A:普遍性B:法制性C:强制力D:公平性答案：C解析：房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在（）。A、 向购房人做虚假宣传和虚假承诺B、 故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实

29、意思表示的情况下错误地签订合同C、 未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失D、 对影响到双方权利义务关系的合同条款进行保证E、 从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作答案：A,B,C,E解析：行业纠纷调处和管理，主要是指经纪服务不规范导致的纠纷。房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在六个方面：房地产经纪机构向购房人做虚假宣传和虚假承诺。房地产经纪机构在经纪服务过程中故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同。房地产经纪机构为利益最大化，欺骗交易当事人。房地产经纪机构在经纪服务过程中，未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核

30、查，给交易人造成重大损失。房地产经纪机构对明显影响双方权利义务关系和交易风险的格式合同条款未尽到明示和特别提醒，或对合同条款进行不实解释或虚假保证。房地产经纪机构部分从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作，人员流动性大，也容易造成纠纷。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所

31、拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。乙机构获得8万元的行为违反了（）。A.民法通则B.房地产中介服务收费相关规定C.房地产经纪执业规范D.城市房地产管理法答案：C解析：B项，房地产经纪管理办法第十八条规定，房地产经纪服务实行明码标价制度，房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用。C项，房地产经纪执业规范规定，经委托人同意，两个或者两个以上房地产经纪机构同一房地产经纪业务开展合作的，只能按

32、一宗业务收费，不得向委托人增加收费。合作完成机构应当根据合同约定分配佣金。根据合同约定，甲乙机构只能向杨某收取合同约定的佣金为1002%=2（万元）。2022房地产经纪人历年真题8卷 第6卷商业房地产租赁代理业务的服务对象主要有（ ）。A.需要承租商业房地产的各类企业B.需要购买商业房地产的各类企业C.需要承租商业房地产的机关单位D.商业房地产业主E.需要出租商业房地产的机关单位答案：A,D解析：商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商业房地产业主（开发企业或其他机构）和需要承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜在客户提供有关商业房地产的资讯、分析报告、组织论坛、专业活动等方式来进行。

33、经预测，某宗房地产未来4年的年净收益均为80万元，假定4年后的价格比现在上涨10%，该类房地产的报酬率为8.6%，则该房地产现在的价格是（）万元。A、773、58B、930、17C、961、99D、1249、86答案：D解析：预测房地产未来t年的净收益分别为A1，A2，At，第t年末的价格为Vt，如果净收益每年不变为A，其现在的价格为：=1249.86（万元）MLS系统运行的基础是( )。A:独家代理制度B:业必归会制度C:参与代理制度D:共同代理制度答案：A解析：下列有关燃气系统及设备说法错误的是（）。A.燃气具有较高的热能利用率B.燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大C.燃气设备可以设置在

34、卧室内D.户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内答案：C解析：燃气具有较高的热能利用率。燃烧温度高，火力调节容易。使用方便，燃烧时没有灰渣，清洁卫生。但是，燃气易引起燃烧或爆炸，火灾危险性较大；人工煤气有较强烈的气味和毒性，容易引起中毒事故。根据住宅设计规范GB 50096，燃气设备严禁设置在卧室内；严禁在浴室内安装直接排气式、半密闭式燃气热水器等在使用空间内积聚有害气体的加热设备；户内燃气灶应安装在通风良好的厨房、阳台内。房屋转移登记应在事实发生之日起（ ）日内提出申请。A.30B.60C.90D.100答案：C解析：城市房地产转让管理规定对房地产转让的程序做了如下规定：房地产转让当事人签

35、订书面转让合同；房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理；房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；登记机构办理房屋权属登记手续，核发权属证书。房地产项目定位的内容主要有（）。A、市场定位B、产品定位C、客户定位D、形象定位E、服务定位答案：B,C,D解析：房地产项目定位具体包括：产品定位，从产品

36、定位中寻找物业主题；客户定位，从客户定位中寻找市场主题；形象定位，从形象定位中寻找广告主题。下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )。A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算答案：A,B,D,E解析：房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（）。A、房地产是标准化商品B、房地产卖方需要控制分销渠道C、消费者对房地产多为一次性购买D、房地产经纪机构能提供标准化服务E、消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买答

37、案：B,C,E解析：由于房地产产品位置固定性、价格昂贵、信息不对称和异质性等特点，同时开发商需要控制分销渠道达到控制房地产销售过程的目的，消费者对房地产一次性购买行为，又促使其希望直接从房地产产品的生产者或所有者那里直接购买到产品，使得房地产分销渠道通常为短渠道，而不是像日用百货等标准化商品可以通过多个批发商、代理商和零售商多个中间环节进行销售。2022房地产经纪人历年真题8卷 第7卷王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元m2的住房，可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款，其余使用组合贷款。按政策要求，最低首付比例为30，贷款期限

38、20年，公积金贷款利率为4.8，公积金最高借款金额为100000元，商业性贷款利率为6。贷款银行为审核借款人资格，要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修，但入住后产生了不适，经检测发现空气中含有过量的氡。王某投保的个人贷款抵押房屋综合保险为（A、财产损失保险B、第三者伤害保险C、借款人的人身保险D、还贷保证保险答案：A,D解析：各种类保险往往是根据需要而组合在一起的，是要以最小的保险费支出争取最大的风险保障，存在着投保险种的优化组合问题。目前较为常见的一种综合保险是“个人贷款抵押房屋综合保险”,包括:财产损失保险和还贷保证保险。还贷保证保险的保险责任,是指因意外伤害事故

39、所致房屋抵押贷款人死亡或伤残，而丧失全部或部分还贷能力，造成连续三个月未履行或未完全履行个人房屋抵押借款合同约定的还贷责任的，保险人承担全部或部分还贷责任。孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的

40、所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于杨某出售该住房的表述中，正确的为（）。A、因老杨在购买该住房时杨某已结婚，所以杨某有权出售该住房B、杨某无权出售该住房，但有权对老杨的出售行为提出异议C、杨某名字在户口簿内，有权出售该住房D、老杨可以委托杨某出售该住房答案：D解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。本题中，房屋所有权证上的所有权人为老杨，故只有老杨才有权利出售该住房。杨某在老杨购买该住房时已结婚，所以

41、无权对老杨的出售行为提出异议。但是老杨可以选择委托杨某来出售该房屋。某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的购买动机有（）。A、求实动机B、求新动机C、求名动机D、求奇动机E、求同动机答案：B,C,D解析：常见的消费者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的

42、时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。债务履行期

43、满后刘某无力归还贷款，则甲、乙银行有权（ ）。A.占用该抵押房屋B.扣押该抵押房屋C.与刘某协议变卖该抵押房屋D.请求人民法院拍卖该抵押房屋答案：C,D解析：物权法规定，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人有权依照法律的规定以该房地产折价或者拍卖、变卖该抵押财产所得优先受偿。下列方法中，（）属于引导客户做出购买决策的方法。A.假设法B.市场提取法C.总结法D.对比法法E.现场查勘法答案：A,C,D解析：引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人以各种方式判断或建议交易双方达成交易，完成销售。具体可用的方法有：假设法；总结法；直接法；对比法；重点突破；

44、善意威胁。某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时间为8.4秒。该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。按现行房屋层数分类标准划分，该住宅楼为（）。A.低层住宅B.多层住宅C.中高层住宅D.高层住宅答案：C解析：住宅按照层数，分为低层住宅、多层住宅、中高层住宅和高层住宅。其中，13层的住宅为低层住宅，46层的住宅为多层住宅，79层的住宅为中高层住宅，10层及以上的住宅为高层住宅。建筑总高度超过100m的

45、住宅，为超高层住宅。现实中时常还有“小高层住宅”的说法，一般是指811层的住宅。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（）阶段的工作内容。A.项目签约B.项目执行企划C.销售准备D.销售执行答案：D解析：项目执行

46、企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案。不动产统一登记的“四统一”包括（ ）。A.登记机构B.登记簿册C.登记依据D.登记人员E.信息平台答案：A,B,C,E解析：根据国务院建立不动产统一登记的要求，将由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到登记机构、登记簿

47、册、登记依据和信息平台“四统一”。房屋产权和交易监管等职责继续由住房城乡建设（房地产）部门承担。2022房地产经纪人历年真题8卷 第8卷关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有（ ）。A.贷款主体不同B.贷款用途不同C.贷款政策不同D.银行放款方式相同E.银行考核在内容相同答案：A,B,C解析：个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的区别有：贷款主体与贷款用途不同；贷款政策不同；银行放款方式不同；银行考核侧重点不同。根据建筑物折旧的原因，可将建筑物折旧分为（）。A.物质折旧B.功能折旧C.性能折旧D.市场折旧E.外部折旧答案：A,B,E解析：估价上的建筑物折旧是指各种原因

48、造成的建筑物价值减损，等于建筑物在价值时点的重置成本或重建成本与在价值时点的市场价值之差，包括：物质折旧，是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损；功能折旧，是指因建筑物功能不足或过剩造成的建筑物价值减损；外部折旧，是指因建筑物以外的各种不利因素造成的建筑物价值减损。房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和（）等方面的信息。A.政策导向B.环境状况C.价格D.供求答案：B解析：信息，是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息；与标的物业相关的市场信息；委托方信息。其中，标的物业信息是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息。下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望答案：D解析