21年房地产经纪人考试试题及答案8卷.docx
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1、21年房地产经纪人考试试题及答案8卷21年房地产经纪人考试试题及答案8卷 第1卷凡经依法登记,不动产权利人在不动产方面的权利受到国家法律的保护。这些权利有( )。A.地役权B.建设用地使用权C.房屋所有权D.土地所有权E.抵押权答案:A,B,C,E解析:凡经依法登记,不动产权利人在不动产方面的房屋所有权、建设用地使用权、抵押权、地役权等权利,受国家法律保护。任何组织或个人侵犯了不动产权利人的合法权益,都要承担法律责任。目前大多数银行对个人住房抵押贷款规定的最高偿还比率一般是()。A.20%B.30%C.40%D.50%答案:D解析:在发放贷款时,通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指
2、标,偿还比率一般采用房产支出与收入比,是指借款人的月房产支出占其同期收入的比率。目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率,根据银监会规定,应将房产支出与收入比控制在50%以下(含50%),即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。房屋所有权人张某与承租人王某签订了房屋租赁合同,合同约定房屋的租赁期为25年。该房屋租赁合同约定的租赁期的效力为( )。A.有效B.无效C.效力待定D.20年答案:D解析:房屋租赁期限,是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过20年,租赁期限超过20年的,超过部分无效。出租人有权在签订租赁合同时明确租赁期限,
3、并在租赁期满后,收回房屋。承租人有义务在房屋租赁期满后返还所承租的房屋。房地产咨询是为从事房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、( )等方面服务的经营活动。A.测绘B.估价C.技术D.管理答案:C解析:房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务,现实中的具体业务主要有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。中国内地房地产经纪业在()阶段,一些商品房开发发展较快的沿海城市,针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象,开始推行以消化空置房为重点的各项政策,同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革
4、加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张答案:C解析:甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢,共10层。居民李某购买了其中一套住房,该住房套内房屋使用面积为120m2,套内墙体面积为20m2,北面为全封闭阳台,南面为不封闭阳台,其水平投影面积分别为8m2、10m2,应分摊共有公用建筑面积15m2。该建筑物的总平面图可以反映()。A.该建筑物的方位B.与临近建筑物相对位置关系C.该建筑物各主要部分标高D.该建筑物的结构构造答案:A,B解析:从建筑总平面图中可以看出的内容主要包括:该建筑场地的位置、大小及形状;建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位
5、置关系;场地内的道路布置与绿化安排;建筑物的朝向;建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高;扩建建筑物的预留地。21年房地产经纪人考试试题及答案8卷 第2卷侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)工作。侯某特别喜欢这个工作,但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活,对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某,吕某才没有辞职。后来,两个人都取得了房地产经纪人资格。2022年,甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务,侯某所承办业务的委托人是一位本地人,对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人,对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展
6、业务前,吕某要求委托人预付了20%的佣金,并约定如果未成交将退还佣金。1个月后,侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了,侯某分别向委托人和购房人收取了佣金;吕某向委托人收取了另外80%的佣金,同时也向购房人收取了一定数量的佣金。2.关于侯某开展房地产经纪活动的说法,正确的是()。A、 侯某提供的是房地产媒介居间服务B、 侯某提供的是房地产代理服务C、 侯某不能以委托人的名义开展业务D、 侯某应当以实现委托人房屋的最高出售价为己任答案:A,C解析:房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并向委托
7、人收取佣金的经纪行为。在居间活动中,房地产经纪人员始终是中间人,既不能以一方的名义,也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。本案例中,侯某的委托人要求提供房屋出售的媒介服务,属于媒介居间服务。关于房地产经纪服务合同特征的说法,正确的有()。A.房地产经纪服务合同属于实践性合同B.房地产经纪服务合同属于双务合同C.房地产经纪服务合同属于有偿合同D.房地产经纪服务合同属于单务合同E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同答案:B,C,E解析:房地产经纪服务合同的特征包括:房地产经纪服务合同是双务合同,即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同;房地产经纪服务合同是有偿合同,
8、即当事人取得权利必须支付相应代价的合同;房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。甲、乙公司于2022年2月4日签订买卖合同,3月4日甲公司发现自己对合同标的物存在重大误解,逐于4月4日向法院请求撤销该合同,法院于5月4日依法撤销了该合同,根据合同法的规定,下列关于该买卖合同被撤销后效力的表述中,正确的是()A.该买卖合同自2月4日起归于无效B.该买卖合同自3月4日起归于无效C.该买卖合同自4月4日起归于无效D.该买卖合同自5月4日起归于无效答案:A解析:本题考核点是被撤销合同的法律效力。被撤销的合同自始没有约束力。住房公积金管理委员会是()
9、。A:住房公积金管理的决策机构B:住房公积金运作的执行机构C:住房公积金运作管理部门D:运作管理住房公积金的主体答案:A解析:共用题干某住宅楼建于2000年,目前各类设施设备完好,能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区,下区由室外配水管网直接供水,上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层,层高2 m,面积为200 m2。根据以上内容,回答8185题。该住宅楼设备层的面积()住宅楼建筑总面积。 A:不计入B:按50%计入C:按80%计入D:按100%计入答案:A解析:房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地
10、产经纪专业知识答案:D解析:21年房地产经纪人考试试题及答案8卷 第3卷张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为7090m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。王某带张某第一次看房时,张某对所看住房不满意,王某应()。A.王某说服张某购买该套住房B.承诺尽力压低该套住房的成交价格C.询问张某对该套住房的不满意之处D.进一步明确张某的购房需求答案:C,D解析:作为买方独家代理人,房地产经纪人要站在购房人的立场上,协助或代理购房人与业
11、主合理磋商价格,力争使买卖双方达成一致。如果购房人最终对此房源不满意或因为价格等原因无法实现成交,经纪人要重新为其寻找或推荐新的房源。一方面可以从房地产经纪人掌握的房源信息中进行匹配,满足客户的房屋需求。另一方面如果客户对所看房源犹豫或不确定,经纪人要分析房源的优势和劣势,为什么客户对所看房源不满意,再从更大的范围内为客户寻找适合的房源。房地产经纪信息的特征有( )。A:增值性B:多维性C:负外部性D:积累性E:复杂性答案:A,B,D,E解析:房地产投资分析中,()是指以项目的净收益偿还项目全部投资所需要的时间。A、投资回收期B、财务净现值C、内部收益期D、资金时间价值答案:A解析:静态投资回
12、收期是指在不考虑资金的时间价值时,以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间,或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。投资回收期是用于衡量投资项目投资回收速度的评价指标。高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会
13、小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。1.对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括()。A、 周边环境B、 升值潜力C、 商业总建筑面积D、 投资回报和项目的可持续发展前景答案:A,B,D解析:投资客户一般要考虑的因素包括:投资回报和项目的可持续发展前景;周边环境,地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划;升值潜力;商业地产项目建筑结构及形态,开间进深、形状面积,以街铺为首选。房地产经纪人对商圈进行现场调查时,首先应()。 A:查阅相关资料B:询
14、问相关专业人员C:确定调查地域范围D:准备商圈调查表等资料答案:C解析:潜在客户到现场看房后,发现房屋现状与广告内容,图片拍摄有差距,不买不说,也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任,结果造成成交几率小,接待负担重,浪费了客户的大量找房时间,说明房源营销需要遵循的原则是( )。A.房源信息完整B.及时性C.房源内容要真实,图片清晰D.卖点突出答案:C解析:在有效开展房源营销时,通常要遵循以下七个原则:房源内容要真实,图片清晰;房源信息完整;及时性;区别对待;卖点突出;广泛推广;广告形式多样。事实上,房源的内容是否真实至关重要,否则虽然吸引了众多客户查询,都未必是你的目标客户;潜在客户即使到
15、现场看了房,一旦发现房屋现状与广告内容、图片拍摄有差距,不买不说,也失去对经纪人甚至房地产经纪行业的信任,结果造成成交几率小,接待负担重,浪费了客户的大量找房时间。只有为客户提供真实、可靠的信息,才能与客户之间建立良好的信赖关系。21年房地产经纪人考试试题及答案8卷 第4卷住宅项目价格制定中,价格确定步骤包括( )。A.了解自己所有的产品B.分析现在与未来的市场竞争情况C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类,并进行细分D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略E.收集竞争项目销售与价格信息答案:A,C,D解析:住宅项目价格策略的确定步骤包括:了解自己所有的产品;将产品根据户型、资源及
16、客户需求进行分类,并进行细分;结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。下列房地产中,适用比较法评估其价格的有( )。A.特殊厂房B.商铺C.写字楼D.机场E.医院答案:B,C解析:比较法;比较法是指根据与估价对象相似的房地产的成交价格来求取估价对象价格的方法。比较法适用的估价对象是同类数量较多,有较多交易且具有一定可比性的房地产,例如:住宅,包括普通住宅、高档公寓、别墅等。特别是数量较多、可比性较好的成套住宅最适用比较法估价。写字楼。商铺。标准厂房。房地产开发用地。下列房地产难以采用比较法估价:数量很少的房地产,如特殊厂房、机场、码头等。很少发生交易的房地产,如学校、医院、行政办公楼等。
17、可比性很差的房地产,如在建工程等。ADE三项,特殊厂房、机场、医院都不适用比较评估法评估其价格。综合布线系统的主要优点包括( )。A.兼容性B.先进性C.重构性D.节约性E.灵活性答案:A,B,C,E解析:综合布线是由线缆和相关连接件组成的信息传输通道或导体网络。其主要优点有:兼容性,是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计,采用相同的电缆、插座等,组成一套标准的综合布线系统;灵活性,即在综合布线系统下,所有设备的开通及更改均不需改变系统布线,只需增减相应的网络设备以及进行必要的跳线管理即可;可靠性,即在综合布线系统下,各系统采用相同的传输介质,可互为备用;先进性
18、,即满足语音、数据、图像等信息共同在综合布线中传输,对传输宽带和传输速度的要求很高,采用先进的综合布线技术可以满足这些要求;重构性,即在不改变布线敷设物理结构情况下,可以重新组织网络系统。对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A:比较法B:分析法C:因素法D:类推法答案:A解析:本题考核的知识点为销售绩效评价方法。评价方法一般采取比较法,就是对销售人员的工作绩效进行相互比较,是一种相对的测量方法。如最简单的比较法是直接排序法,即将销售人员从绩效最高者到绩效最低者加以排序。地震震级分为9级,能造成破坏的地震震级包括()。A、2级B、3级C、4级D、6级E、7级及以上答案:D,E解析:根据一次
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