21年房地产经纪人试题7卷.docx

《21年房地产经纪人试题7卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21年房地产经纪人试题7卷.docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、21年房地产经纪人试题7卷21年房地产经纪人试题7卷 第1卷下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变答案：B解析： 等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。房地产经纪机构的核心资产主要是( )。A:固定资产B:无形资产C:重

2、资产D:轻资产答案：B解析：房地产经纪机构是轻资产类型企业，固定资产所占的比例少，其核心资产主要是商业模式、品牌、专有技术等无形资产。下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。 A:人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B:活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C:广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D:关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑答案：D解析：共用题干某市甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的经纪人小宋接受甲市宏程公司委托，为其在某市代理承租一间合适的办公室。双方在经纪合同中约定，甲公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适

3、中、月租金不超过3万元、面积在300m2左右的办公室，经纪佣金为3万元。如果经纪合同订立5天后，甲公司未经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是( )。A:甲公司应当亲自处理委托事务B:甲公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任C:甲公司承担主要责任，欣欣房地产经纪人事务所承担次要责任D:甲公司应当对欣欣房地产经纪人事务所的行为承担连带责任答案：D解析：有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（）。A.引导型B.试探型C.加强型D.成熟型答案：B解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付

4、能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型。其中，表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于试探型。环境噪声污染对人的伤害主要有（ ）。(2022年真题)A.对视力的影响B.对人体生理的影响C.对人体心理的影响D.对儿童智力的影响E.对睡眠的影响答案：B,C,D,E解析： 环境噪声污染的危害主要表现在五个方面：环境噪声污染对听力的损伤；环境噪声污染对睡眠的干扰；环境噪声污染对人体的生理影响；环境噪声污染对人体心理的影响；环境噪声污染对儿童的影响。21年房地产经纪人试题7卷 第2卷城市、县人民政府组织编制的总体规划、城乡规划报送审批前，组织编制机关应当依法将城

5、乡规划草案予以公告，公告的时间不得少于（）日。A、 10B、 15C、 30D、 45答案：C解析：城市、县人民政府组织编制的总体规划、城市规划报送审批前，组织编制机关应当依法将城乡规划草案予以公告，并采取论证会、听证会或者其他方式征求专家和公众的意见。公告的时间不得少于30日。 从发达国家和地区的情况来看，（）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。A、建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件B、建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件C、建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统（M

6、LS）”D、建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件 答案：D解析：由于房地产经纪人员与服务对象之间的信息不对称，很容易引起双方对同一问题认识的差异性，从而导致房地产经纪纠纷。在一些房地产经纪行业不够成熟的地方，房地产经纪人员素质的良莠不齐，更催化了这种纠纷。所以关于房地产经纪纠纷的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。从发达国家和地区的情况来看，建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件是纠纷管理的主要手段。企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括（）。A.可信B.稳定C.独立D.量力而行E.独特答案：A,B,D,E解析：品牌定位，

7、即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。“有价值”、“独特”是品牌定位的两个重要原则。此外，品牌定位还有三个原则：“可信”；“稳定”；“量力而行”。这些也是在品牌定位时必须遵守的，否则将影响品牌战略的可行性，也不可能获得品牌效益。商品房现售必须符合的条件有( )。A、 取得土地使用权证书或使用土地的批准文件B、 持有建设工程规划许可证和施工许可证C、 取得房地产的整体房屋所有权证书D、 拆迁安置已经落实E、 物业管理方案已经落实答案：A,B,D,E解析：知识点 商品房现售影响售楼处人员配置的因素有（）。A、 项目销售单位的多寡B、 售楼处的方位C、 售楼处的周

8、边环境D、 售楼处的临路状况E、 售楼处的大小答案：A,E解析：售楼处内销售人员的数量，应根据项目销售单位的多寡而定，但售楼处的大小也是必须考虑的因素，面积较大或分层布局的，应相应配置更多人数的销售人员。此外，要考虑销售人员数量对销售人员积极性的影响，人数太少，缺乏竞争，容易造成销售人员的懈怠心理，影响总体销售业绩；而销售人员数量过多，可能会导致销售人员之间的恶性竞争，甚至影响客户的感受。关于房地产广告的说法，错误的是（）。A、房地产广告中涉及交通的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明B、房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限C、房地产广告中涉及所有权的，所有的

9、基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间D、房地产广告中涉及房屋面积的，必须是房屋建筑面积答案：D解析：房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者套内建筑面积。A项，房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明；B项，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限；C项，广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间。21年房地产经纪人试题7卷 第3卷房地产交易环节的税收也称为房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，包括（）。A、耕地占用税B、营业税C

10、、土地增值税D、城市维护建设税E、城镇土地使用税答案：B,C,D解析：房地产交易环节的税收又称房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，如契税、增值税、所得税、印花税。A项，耕地占用税属于房地产开发环节的税收；E项，城镇土地使用税属于房地产保有环节的税收。气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况，包括（ ）。A.日照B.气压C.风象D.辐射E.降水与温度答案：A,C,E解析：气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况，其具体包括：气温，通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代表。日照，在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走

11、向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。风象，风是地面空气的水平移动，包括风向和风速两个方面。降水与湿度，降水是降雨、降雪、降雹、降霜等气候现象总称。抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算答案：B解析： 等额本息还款法（等额法）其特点为：每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。等额本金还款法（递减法）其特点为：每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有（ ）。A.购物环境的影响B.商品特性的

12、影响C.消费者的心理准备状态D.消费者的个性特征E.销售人员的素质答案：A,B,C,D解析：在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有：商品属性；消费者的心理准备状态；消费者的个性特征；购物环境；销售人员的表情和态度。在房屋交易中，根据（）的不同，所缴税费有所不同。A.使用年限B.物业用途C.购买年限D.权属性质E.交费主体答案：B,C,D解析：在房屋交易中，根据权属性质、物业用途、购买年限的不同，所缴税费亦有所不同，交易税费计算比较复杂。房地产经纪人员应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费种类、交费主体、收取标准告知委托人。购

13、房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。A.估价机构的选择B.拍卖底价的认可C.公告发布D.招标活动的参与E.按时付款给业主答案：A,B,C,D解析：一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明这个监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。21年房地产经纪人试题7卷 第4卷建筑物按照建筑结构分类，（）的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。A、钢结构建筑B、砖木结构建筑

14、C、砖混结构建筑D、钢筋混凝土结构建筑答案：C解析：砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板，其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数一般在6层以下，造价较低，抗震性能较差，开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。 形象楼书的主要构成要素包括（）等的介绍。A、主力户型图B、项目整体效果图C、项目核心卖点的梳理D、项目整体规划平面图E、周边配套 答案：A,B,C,D解析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物

15、业管理等。下列现象，违反了诚信原则的有（）。A、夸大其词地发布房源信息B、诽谤、诋毁同行C、“空口无凭，立字为据”D、房地产经纪机构“店大欺客”E、擅自违约答案：A,B,C,E解析：“诚实信用”是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。诚信原则包括两方面内容：房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争。房地产经纪机构或人员发布房源、客源信息要真实准确，不得夸大其词，不得弄虚作假；房地产经纪机构承接业务要量力而行，不得承接、承办自己不能胜任的业务；房地产经纪机构、房地产经纪人员要将有关信息准确告知客户，客观分析房地产的优劣势，不得为了促成交易隐瞒已知悉的房

16、地产的有关状况，或者夸大其优势，引诱、欺诈客户；房地产经纪机构和人员不得诽谤、诋毁同行，不得进行不正当竞争。房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。房地产经纪活动往往“空口无凭，立字为据”，一旦签约，房地产经纪机构和人员就需要信守承诺。E项违反了房地产经纪活动中的公平原则。张某两年前购买了一套建筑面积为120m2、单价为4000元/m2的住房，首付40%，另外60%向银行申请20年期贷款，贷款年利率为6%，采用按月等额本息还款方式还款。银行为规避风险，要求张某办理了与住房贷款相结合的人身保险。目前20年期住房抵押贷款年利率已按调整后的7.08%执行

17、，则与购房之初相比，张房之初相比，张某目前月还款额增加（）元。A、168、79B、183、39C、298、80D、305、56答案：A解析：本题中，已还款两年，贷款余额为：则张某每月的还款额应为：（三）刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款刘某购房过程中，必须缴纳的税费包括（）。A、契税B、房屋登记费C、公证费D、律师费答案：A,B解析：A项，契税是在土地、房屋权

18、属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。中华人民共和国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人为契税的纳税人。B项，根据国家发展改革委、财政部关于规范房屋登记费计费方式和收费标准等有关问题的通知，房屋登记费按件收取，不得按照房屋的面积、体积或者价款的比例收取。住房登记收费标准为每件80元；非住房房屋登记收费标准为每件550元。住房登记一套为一件；非住房登记的房屋权利人按规定申请并完成一次登记的为一件。房屋登记收费标准中包含房屋权属证书费。强度高、耐磨损、防潮性好，用途广泛是（）的主要优点。A.塑料地板B.实木地板C.强化复合地板D.竹质地板答案：C解析：强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、

19、不变形、易清洗、防潮性好。塑料地板具有一定的弹性、保温性能好、易清洗、成本低。实木地板具有舒适、豪华、保温隔热性能好、污染小、耐久性好等优点。竹质地板具有坚硬、防水、耐磨、光滑度好等特点。21年房地产经纪人试题7卷 第5卷加工整理房地产经纪信息的首要环节是（）。A.筛选B.编辑C.鉴别D.研究答案：C解析：参见第2题解析。一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A:指导性B:试探性C:简洁性D:强制性答案：B解析：房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以

20、到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。A、连接性B、公开性C、统一性D、共享性答案：B解析：21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。网络化管理可以通过网络公开性，突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售

21、出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）万元。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296答案：C解析：单位保本价格（固定成本总额预计销售面积单位变动成本）（1一销售费率），目标利润销售价格（固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1一销售费率）；即单位保本价格（12000000/60002000）/（110%）4444（元/m2），目标利润销售价格（1200000010000000）/60002000/（110%）6296（元/m2）。目前，（）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。A、网上虚拟地盘B、房地产经纪门店C、房源发布网络化

22、D、网上门店答案：D解析：近年来，浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，是许多购房人了解存量房市场的必要环节，因此，网上门店已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是（ ）。A.房地产估价业B.房地产经纪业C.房地产咨询业D.房地产服务业答案：C解析：房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。目前，房地产咨询业务主要由房地产估价

23、师和房地产估价机构或者房地产经纪人和房地产经纪机构承担。21年房地产经纪人试题7卷 第6卷业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式答案：A解析：业种组合原则是按区域需求来确定，种类丰富，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则。业种组合的模式包括：互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划；衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物；综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。投资者对房地产市场上正在运行中的房地产实物资产，通过购买或租赁方式取得其所有权或使用权的行为是指（）。A、 房地产置业投资B、 房地产开发投资C、 房地产直接投资D、

24、房地产间接投资答案：A解析：房地产置业投资是投资者购买房地产的行为，其结果是增加了投资者持有的资产，投资者可以出租、自营该房地产，并可以达到保值、增值和资本运作等目的。房地产置业投资的类型主要包括：购买房地产后长期用于出租；购买房地产后出租一段时间（如若干年），然后转售；购买房地产后放置一段时间，待涨价后转售；购买房地产后自用一段时间（如若干年），然后转售。下列各项中，属于直接信用工具的是（）。A.银行券B.存款单C.银行票据D.商业票据答案：D解析：信用工具有多种，一般将其分为：直接信用工具，是指由非金融机构，如企业直接发行的股票和债券，企业之间的商业票据等；间接信用工具，是指由金融机构发行

25、的银行券、存款单、银行票据等。（四）2022年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2022年3月，贷款法定利率从5调整为6。吴某需要缴纳的税费有（）A、土地

26、增值税B、房产税C、营业税D、个人所得税答案：B,D解析：A项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一种税。B项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。吴某购买该房产以后应缴纳房产税。C项，营业税是对在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的单位和个人，就其所取得的营业额征收的一种税。D项，个人所得税是中华人民共和国对本国公民、居住在本国境内的个人取得的所得和境外个人来源于本国的所得征收的一种所得税。吴某月收入5000元，应缴纳个人所得税。房地产交易成交的前提条件是（）。A、房

27、屋产权清晰B、信息收集与传播C、现场查验D、客户接待与业务洽谈答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。经纪的产生和发展是以（）为前提的。A.商品生产和商品交换B.社会分工和产业分离C.物物交换和钱物交换D.制度改革和经济改革答案：A解析：从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。到了近代和现代，社会分工日益发展，生产社会化程度日益提高，市场迅速扩大，商品市场内在的信息不对称问题日益突出。传统的商业形式并不能解决这一矛盾，新的商业组织形式和经营方式不断革新涌现。一方面，众多

28、的生产者不能及时找到消费者；另一方面，众多的消费者找不到合适的商品。一部分掌握各种信息和购销渠道的人为交易双方提供信息介绍和牵线服务，促成交易的实现，由此产生了人类经济活动的全新行业经纪业。21年房地产经纪人试题7卷 第7卷二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（）m半径距离内的同业门店进行调查。A.500B.1000C.1500D.2000答案：A解析：房地产经纪机构在进行门店选址时，首先要对对手进行详尽的调查，即以选定门店的地点为中心，对1000米半径，尤其是500米半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。客户的分类中，按()分类，可分为未

29、来客户、关系客户和新客户等.A:与本经纪机构接触的次数B:客户的性质C:物业的价格区间D:交易过程答案：A解析：房地产项目的市场推广阶段的工作包括（）。A.挖掘卖点B.市场推广费用分析C.市场推广组织D.进行广告策划E.广告心理研究答案：A,B,C解析：市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：片区市场研究；竞争者动态跟踪；消费者构成及购买行为研究；挖掘卖点。采用市场法评估房地产价格时，选取的可比实例一般不少于（）个。A.2B.3C.5D.10答案：B解析：采用市场法（又称比较法、交易实例比较法、市场比较法）评估房地产价格时，为了减小估价误差

30、，增加估价的可信度，要求选取多个可比实例，并且从理论上讲，选取的可比实例越多越好。但如果要求选取的可比实例过多，一是可能由于交易实例的数量有限而难以做到，二是会造成后续处理的工作量很大，因此从某种意义上讲，选取可比实例主要在于精而不在于多，一般选取3至5个的可比实例即可。房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有（ ）。(2022年真题)A.多效性B.共享性C.时效性D.积累性答案：B解析：信息共享是房地产经纪机构信息管理所要实现的主要功能之一。计算机网络技术的发展，为房地产经纪信息的共享提供了手段。计算机网络可以传递的多媒体信息包括文字、图片以及三维动态模拟信息等，其传递的信息量也不是传统媒体所能企及的，而且计算机网络可以突破时间、空间的限制，能够在不同地方、任何时段为客户提供服务，房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少。城市房地产开发经营管理条例规定，未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令限期改正，处（ ）的罚款。A.2万元以上5万元以下B.3万元以上7万元以下C.4万元以上8万元以下D.5万元以上10万元以下答案：D解析：城市房地产开发经营管理条例规定，未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房的，责令停止销售活动，处5万元以上10万元以下的罚款。