2022房地产经纪人答疑精华5辑.docx

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1、2022房地产经纪人答疑精华5辑2022房地产经纪人答疑精华5辑 第1辑房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（）。A、业务部B、财务部C、行政部D、人事部答案：A解析：基础部门主要是指一些常设部门，具体包括：行政部，主要负责机构的日常行政工作和事务性工作；人事部，主要负责人事考核、人员奖惩，制定员工培训方案，制定员工福利政策等事务；培训部，负责人口培训组织及培训考核；财务部，主要负责处理公司内的账务以及佣金、奖金结算等工作。房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A:区域房地产市场分析B

2、:专业房地产市场分析C:房地产项目竞争环境分析D:特殊房地产市场分析答案：B解析：在城市蓝线内禁止进行的活动主要有( )。A:擅自建设各类排水设施B:违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C:擅自填埋、占用城市蓝线内水域D:影响水系安全的爆破、采石、取土E:其他对城市保护构成破坏的活动答案：B,C,D解析：房地产经纪人员职业道德的主要内容包括（）。A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.业绩至上E.尽职尽责答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人职业道德的主要内容包括

3、：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。下列关于签订二手房买卖合同应注意的事项的表述中，正确的有()。A:房地产权证书内的共有人都在合同上签字盖章B:已出租的房屋出卖人应当提前30日通知承租人C:买卖双方可以在合同内约定户口迁移的条款D:房屋质量条款是合同的必要内容E:已抵押的房屋应当经过公证机关公证答案：A,D解析：在买方市场下，房地产成交价会偏向（ ）。A.买方最低出价B.买方最高出价C.卖方最低要价D.卖方最高要价答案：C解析：成交价格；按买卖双方在市场上对价格影响的强弱，房地产市场分为卖方市场和买方市场。买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在

4、买方市场下，因买方在交易上处于有利地位，成交价会偏向卖方最低要价。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在卖方市场下，因卖方在交易上处于有利地位，成交价会偏向买方最高出价。房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者是指（）。A.竞争企业B.竞争经纪人C.竞争性策略D.潜在竞争者E.竞争性楼盘答案：A,E解析：房地产促销过程中，在挖掘卖点时对竞争者进行动态跟踪，其中竞争者包含两个方面的含义：竞争企业；竞争性楼盘（房源）。其中，竞争企业包括有：a新建商品房的供给企业房地产开发企业；b存量房房源信息的供给企业房地产经纪机构。下列关于更正登记的说法，正

5、确的有（ ）。A.权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记B.不动产权利人或者利害关系人申请更正登记，不动产登记机构认为不动产登记簿记载确有错误的，应当予以更正，但在错误登记之后已经办理了涉及不动产权利处分的登记、预告登记和查封登记的除外C.不动产登记机构在办理更正登记中，需要更正不动产权属证书或者不动产登记证明内容的，应当口头通知权利人换发D.不动产登记簿记载的权利人书面同意更正或者有证据证明登记有错误的，登记机构应当予以更正E.权利人申请更正登记的，应当提交不动产权属证书、证实登记确有错误的材料和其他必要材料答案：A,B,D,E解析：C项，不动产权属证书或者不动

6、产登记证明填制错误以及不动产登记机构在办理更正登记中，需要更正不动产权属证书或者不动产登记证明内容的，应当书面通知权利人换发，并把换发不动产权属证书或者不动产登记证明的事项记载于登记簿。不动产登记簿记载无误的，不动产登记机构不予更正，并书面通知申请人。临街商铺适合作房地产经纪门店的原因不包括（ ）。A.临街商铺租金低B.临街商铺具有顺畅的交通C.临街商铺具有良好的展示性D.临街商铺容易获取充足的客源和房源答案：A解析：房地产经纪门店选址的原则；临街商铺主要是指主干道旁的店铺，其特点有：交通顺畅、具备良好的展示性、容易获取充足的客源和房源，但临街商铺租金较高。2022房地产经纪人答疑精华5辑 第

7、2辑房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括( )。A.法律及经济知识B.房地产经纪的基本理论C.房地产经纪的实务知识D.文学知识E.社会心理学知识答案：B,C解析：需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以（ ）的形式表现出来。A.需要B.欲望C.渴求D.需求E.意愿答案：B,C,E解析：需要是人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以欲望、渴求、意愿的形式表现出来。符合地役权登记条件的，()应将地役权合同约定的有关事项分别记载于供役地和需役地的土地登记簿和土地权利证书。A:房地产管理部门B:建设行政主管部门C:土地管理部门

8、D:国土资源行政主管部门答案：D解析：某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T答案：B解析：SWOT是优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）的合称。SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。其中，劣势是对企业不利的内部资源因素，在房地产企业中主要包括：项目规模、配套设施、户型、片区等。本题中，三居室对于本区域面积偏大，属于该项目的劣势。购房或租房委托协议可以参考的文本

9、由（ ）发布。A.建设部B.当地房屋管理部门C.中国房地产经纪人学会D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪服务合同推荐文本，包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议。即购房或租房委托协议可以参考的文本由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布。下列房地产统计指标中，属于时点指标的有（）。 A:商品房销售面积B:实有住宅套数C:商品房竣工面积D:房屋空置面积E:新建商品房批准预售面积答案：B,E解析：共用题干李先生在国内购买了一套商铺，现在李先生要出国，他把该商铺委托给某房地产为民中介公司，要求为民

10、中介公司代租代管，租金交给李先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，一个月后，因图门烧烤店老板义另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。在三年后，李先生父母将随李先生一起定居海外。李先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须( )。A:向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权B:向购买方介绍清楚，在同等条件下图门烧烤店有优先购买权C:告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止D:与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金答案：B解析：下列关于品牌战略的说法正确的有（）。A.品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略B.楼盘品牌战略最直接的体现方式是广告宣传C.楼盘品牌战

11、略是企业的无形资产D.树立企业品牌战略称为决胜的关键E.企业品牌策略是将企业的品牌转化为名牌答案：A,C,E解析：B项，楼盘品牌策略就是通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。D项，在房地产市场竞争日益激烈而且复杂化的今天，以战略角度来看，在其他条件相差不大的情况下，品牌（楼盘品牌和企业品牌）的树立就成为决胜的关键。不动产的托伦斯登记制度的主要特点包括（ ）。A.不动产权利一经登记便具有绝对的法律效力B.已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载C.登记不采取强制性制度D.权利人取得登

12、记簿副本E.登记机构保留登记簿正本，正副本内容必须完全一致答案：A,B,D,E解析：不动产托伦斯登记制度的主要特点包括：不动产权利一经登记便具有绝对的法律效力；已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载；登记采取强制登记制度；登记簿为两份，权利人取得副本，登记机构保留正本，正副本内容必须完全一致。2022房地产经纪人答疑精华5辑 第3辑房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经( )，从事房地产经纪活动的专业人员。A:录取B:注册C:考核D:鉴定答案：B解析：在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是（ ）。(2022年真题)A.房地产一级市场B.房地

13、产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场答案：A解析：按房地产流转次数，房地产市场分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。其中，房地产一级市场即建设用地使用权出让市场，其房地产经纪业务相对比较少。我国房屋所有权的设立与转移，需办理（ ）。A.房屋所有权注销手续B.房屋所有权登记手续C.转移登记手续D.转移申请手续E.转移公证手续答案：B,C解析：房屋所有权的设立与转移，需办理房屋所有权登记和转移登记手续。不办理房屋所有权登记或转移登记手续，不发生确定房屋所有权或移转房屋所有权的效力。王某2022年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王

14、某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。王某出租该商铺，若需缴纳增值税，税率应为（ ）。A.1%B.1.5%C.3%D.5%答案：B解析：自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，在3%税率的基础上减半征收增值税。房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括（）。A、推广房地产经纪业务合同文本B、确立房地产经纪执业规则C、发布房地产交易风险提示D、开展房地产经纪资信评价活动E、提高行业诚信度和服务水平答案：A,B,C,D解析：房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容有：承担房地产经纪人员职业资格考试、登记

15、、继续教育；确立房地产经纪执业规则；推广房地产经纪业务合同文本；发布房地产交易风险提示；逐步建立房地产经纪学科理论体系；建立并公示登记房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案；开展房地产经纪资信评价活动；通报房地产经纪违法违规案件；发起房地产经纪行业诚信经营倡议活动。装修的折旧年限通常是（）年。A.5B.8C.10D.12答案：A解析：通常装修的折旧年限是五年，所以房龄稍长的房屋装修均已陈旧。但装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。风险管理的目标为( )。A:认识风险B:控制风险C:处置风险D:消除风险E:分析风险答案：A,B,C,D解析： 新购买的房屋分割时，应当

16、办理房屋（）。A、初始登记B、转移登记C、变更登记D、注销登记 答案：B解析：房屋登记办法进一步明确，当事人应当申请房屋所有权转移登记的情况有：买卖；互换；赠与；继承、受遗赠；房屋分割、合并，导致所有权发生转移的；以房屋出资入股；法人或者其他组织分立、合并，导致房屋所有权发生转移的；法律、法规规定的其他情形。存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（）。A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验答案：C解析：产权风险是指买卖双方签订买卖合同甚至交付定金后才发现，由于房屋产权的种种问

17、题，房屋无法交易，也无法过户。房地产经纪人必须意识到产权确认在存量房交易中的重要性。这些在交易签约前未做产权确认而引发的纠纷大量出现，不仅浪费了经纪方、买卖双方大量的时间和精力，甚至给客户造成了经济损失，同时也不利于存量房市场的健康发展。2022房地产经纪人答疑精华5辑 第4辑共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)建设一住宅小区。2022年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2022年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定：房屋建筑面积为150m2。房屋交付后，如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商

18、品房销售管理办法有关规定处理。2022年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，分摊的共有建筑面积为31m2。关于张某签订商品房预售合同，下列表述中正确的为( )。A:张某应当与甲公司人员直接洽谈和订立预售合同B:张某应当与乙公司订立预售合同C:张某通过与乙公司的房地产经纪人洽谈，最终与甲公司订立预售合同D:张某应当与乙公司人员直接订立预售合同答案：C解析：关于房地产市场调研描述错误的是()。A:房地产市场调研经常采用

19、实地调研法等B:房地产市场调研具有很强的地域性C:房地产市场调研的主体侧重于消费者D:房地产市场调研的主体侧重于房地产产品答案：C解析：年利率为8，3年后500万元的一笔收入在目前来看相当于（）万元。A.357.6B.396.9C.353.5D.356.4答案：B解析：将将来值转换为现值的计算公式为：式中，P表示现值，i表示利率，n表示计息周期数，F表示终值（将来值）。则3年后的500万元资金相当于现在的现金数量为：主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径是（）。A、 针对性检查B、 合同抽查C、 现场巡查D、 投诉受理答案：D解析：目前我国房地产经纪行业监管的方式主要有现场巡查、合同抽查、投

20、诉受理等。其中，投诉受理是主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径，也是房地产交易当事人解决房地产经纪活动引发纠纷的常见方式。房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（）。A.吸引最有价值的客户B.与老客户保持联系C.把眼光放在长期潜在客户上D.建立广泛的社会联系E.与相关服务供应商建立广泛联系答案：B,C,D,E解析：经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。培养长期客户的策略包括以下四种：与老客户保持联系；把眼光放在长期潜在的客户身上；建立广泛的社会联系；与服务供应商建立广

21、泛联系。目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制答案：B解析：公盘制，是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。目前，我国大部分的房地产经纪机构内部采用公盘制达到房源信息共享的目的。从一般意义上来讲，信息管理是人类综合采用( )和人文的方法和手段对信息流进行控制，以提高信息利用效率、最大限度地实现信息效用价值为目的的一种活动。A:社会的B:技术的C:经济的D:政策的E:法律的答案：B,C,D,E解析：小李是甲房地产经纪公司的房地产经

22、纪人。2022年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。下列关于小李与王某二手房居间业务，表述正确的是（）。A、寻找客户是该二手房居间业务的重要基础工作和开始B、小李没有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素C、如果王某不委托，小李只能协助其办理相关手续D、佣金金额和结算

23、方式应按居间合同的约定来确定答案：A,C,D解析：房地产经纪人员的职业道德之一是尽职尽责。房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。房地产经纪活动中的许多环节都是必不可少的，因此房地产经纪人员绝不能为图轻松而省略，也不能马马虎虎，敷衍了事。比如，对卖家委托的房源，应充分了解，不仅要通过已有的文字资料了解，还要到现场进行实地勘察，核实业主身份及房源能否出售。本案例，小李有义务引领王某现场查验标的房地产，并充分告知与该房地产标的物有关的一切有利或不利因素我国关于规范与银行信贷业务相关的房地产抵押估价管理规定是由()共同下发的。A:原建设部B:房地产管理部门C:

24、金融机构和估价机构D:中国人民银行E:中国银行业监督管理委员会答案：A,D,E解析：2022房地产经纪人答疑精华5辑 第5辑共用题干万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈房屋买卖合同事宜。在万某与李欢就该房屋的转让合同进行洽谈过程当中，宋莹莹不得( )。A:将万某可承受的最高购买价告诉李欢B:将房屋转让涉及的税费告诉万某与李欢C:将李欢的付款能力等个人信用情况告诉万某D:将李欢的房屋存在租赁情况告诉万某答案：A解析：房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（）责任。A、赔偿B、连带C、无限D、有限答案：B解

25、析：房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。活泼好动，容易适应新环境，接受新事物快，情绪和情感既易产生也易改变，具备这种特征的人所属气质类型一般为（ ）。A.抑郁质B.胆汁质C.黏液质D.多血质答案：D解析：气质的类型；气质类型是表现在一类人身上共有的或相似的心理特征的典型结合。心理学上的“气质体液说”概括了下列

26、几种气质类型：多血质。这类人活泼好动，容易适应新环境；注意易于转移，接受新事物快，但印象不很深刻；情绪和情感既易产生也易改变，并直接表露于外。胆汁质。这类人直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长；行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性。黏液质。这类人安静平衡，反应缓慢；善于克制自己，情绪不易外露；注意稳定，并难以转移。抑郁质。这类人柔弱易倦，情绪发生慢而强，体验深刻，言行迟缓无力，胆小、扭捏、善于觉察别人不易觉察的细小事物，容易变得孤僻。房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，其中反映合同要件的主要条款欠缺，包括( )。A:服务条款B:违

27、约条款C:履行期限条款D:争议协商解决条款E:房屋产权性质条款答案：A,B,C,D解析：下列指标中，说明居住区较好的是（）。A、容积率高B、建筑密度小C、建筑间距大D、人口密度大答案：B解析：建筑密度又称建筑覆盖率，是指一定地块内所有建筑物的基底总面积占建筑用地面积的比率。对于一个住宅小区来说，建筑密度越小，说明小区活动场所、绿地等面积越大，也就意味着小区的居住生活质量就会越高。中华人民共和国合同法规定的买卖、赠与、借款等合同为（ ）。A.典型合同B.特殊合同C.非典型合同D.普通合同答案：A解析：典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定

28、的合同。合同法规定的买卖合同、租赁合同、委托合同、居间合同、借款合同等都是典型合同。 在房地产经纪活动中，合法原则的主要体现不包括（）。A.房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力B.从事房地产经纪活动的机构资质和人员资格必须合法C.房地产经纪活动当事人意志自由，自主决定房地产经纪服务的有关事项D.房地产经纪促成交易的房地产必须合法E.房地产经纪执业行为必须合法 答案：A,C解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时，都要以遵守法律、法规和规章为首要原则，这主要体现在以下几个方面：房地产经纪活动主体合法，即提供房地产经纪服务的机构和人员必须具备相

29、应的条件，即主体资格必须合法。房地产经纪活动的客体合法，包括：a房地产经纪服务对象必须合法；b房地产经纪服务标的房地产必须合法。房地产经纪行为必须合法。采取行政划拨的方式，把城镇国有土地无偿分配给单位和个人无限期使用，其缺点在于（ ）。A.减轻单位职工或个人的经济压力B.排斥市场对土地利用的调节作用C.土地资源配置不合理D.提高了个人的工作积极性E.城市面貌长期落后答案：B,C,E解析：采取行政划拨的方式，把城镇国有土地无偿分配给单位和个人无限期使用，这种制度有许多弊病，完全排斥地租规律、市场机制对土地利用的调节作用，土地资源配置不合理，致使土地在经济发展中不能更好地发挥应有的作用，特别是人们

30、都想占好地、多占地，导致土地资源配置不合理，城市基础设施建设投资不能通过其带来的土地增值得到回收，导致城市基础设施和城市面貌长期落后。下列关于房地产经纪执业基本原则的说法正确的是（）。A、合法原则就是指房地产经纪执业行为必须合法B、房地产经纪机构和委托人之间存在互相惩罚和制裁的关系C、房地产经纪活动当事人只对自己的真实意愿的有关行为负责D、公平原则还包括房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等E、房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的必须回避答案：C,D,E解析：A项，合法原则既包括房地产经纪行为必须合法，也包括房地产经纪活动主体合法、房地产经纪活动的客体合法，即房地产经纪服务对象和标的房地产必须合法；B项，房地产经纪机构和委托人之间不存在互相惩罚和制裁的关系，但是存在对等的权利义务关系。