21年房地产经纪人考试真题及详解7辑.docx

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1、21年房地产经纪人考试真题及详解7辑21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第1辑合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。A、行为B、法律C、条件D、道德答案：B解析：合同是平等的民事主体就某一具体事项中双方权利义务关系协商一致后所形成的法律文件，对合同当事人具有法律约束力。合同一旦生效，当事人就必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表

2、赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，应注意（）。A.如有共有人，共有人是否同意出售B.如有承租人，承租人是否放弃优先购买权C.住房户口的迁移问题D.赵某的信誉问题答案：A,B,C解析：在存量房经纪业务中，一定要搞清楚标的物业是所有权还是使用权房。如果

3、是所有权的，要注意是否为共有房地产。共有房地产的转让和交易，须得到全体共有人的书面同意，否则不得转让、抵押和租赁，该房产交易的经纪业务也不能建立。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，对于赵某的信誉问题，可以不关注。合同受法律保护，若赵某信誉不好，不履行相应责任，会受到法律和合同规定的处罚。一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A、 5l0B、 1520C、 3045D、 7080答案：D解析：商圈有以下三个层次构成：核心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的7080，顾客的集中度高，消费额也高；次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的1520%，顾客比较分散；边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量

4、的510，顾客非常分散。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括()。A.单店模式B.有店铺模式C.多店模式D.连锁经营模式答案：B解析：签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括（）。 A、合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致B、合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书C、合同的签约日期及生效日期一定要一致D、在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章E、合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写答

5、案：A,B,D,E解析：签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括：合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和不动产权证上注明的一致；查看房屋所有权人的身份证件。合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；合同的签约日期及生效日期一定要注明；在合同填写完毕后，买卖双方及中介方签字盖章；实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。不动产登记簿记载事项应当记载（）等内容。A、不动产的权属状况B、不动产坐落C、不动产登记信息化D、不动产实际用途E、不动产结构及面积

6、答案：A,B,D,E解析：不动产登记簿的记载事项主要分为：不动产的自然状况，主要是指不动产的坐落、界址、空间界限、面积、用途等信息；不动产的权属状况，主要是指不动产权利的主体、类型、内容、来源、期限、权利变化等信息；不动产权利限制、提示的事项，主要是针对抵押登记、异议登记、预告登记和查封登记等登记类型而规定的。不动产登记机构应当依法将各类登记事项准确、完整、清晰地记载于不动产登记簿。任何人不得损毁不动产登记簿，除依法予以更正外，不得修改登记事项。成立房地产经纪机构应具备的条件有( )。A、 依法成立B、 有必要的财产或经费C、 有主管部门D、 有自己的名称、组织机构和场所E、 能够独立承担民事

7、责任答案：A,B,D,E解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“法人”的掌握。成立房地产经纪机构应具备的条件即要成为法人具备的条件，如下：依法成立；有必要的财产或经费：有自己的名称、组织机构和场所；能独立承担民事责任。因此，本题的正确答案为A、B、D、E。由国务院审批的城市规划主要包括（）。A、 一般城市的总体规划B、 省和自治区人民政府所在地城市的总体规划C、 其他镇的总体规划D、 县政府所在地城镇总体规划E、 直辖市的城市总体规划答案：B,E解析：A项，其他城市的总体规划，由城市人民政府报省、自治区人民政府审批。B项，省、自治区人民政府所在地的城市以及国务院确定的城市的总体规划，

8、由省、自治区人民政府审查同意后，报国务院审批。CD两项，县人民政府组织编制县人民政府所在地镇的总体规划，报上一级人民政府审批，其他镇的总体规划由镇人民政府组织编制，报上一级人民政府审批。E项，直辖市的城市总体规划由直辖市人民政府报国务院审批。孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。若承租人拟通过二层建筑平面图了解该酒楼

9、的内部状况，该平面图能够反映的主要内容为（）。A、餐饮包间平面形状与大小B、门窗的类型、数量、位置C、墙柱位置尺寸D、主要部分的标高及高度关系答案：A,B,D解析：从建筑平面图中可看出的内容包括：建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚；走廊、楼梯的位置及尺寸；门、窗的位置、尺寸及编号；台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；室内地面的高度。21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第2辑从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有（）。A.跨地域市场扩张战略B.跨专业市场扩张战略C.跨行业扩张战略D.综合性扩张战略E.

10、合作性扩张战略答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略。从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有以下几种选择：跨地域市场扩张战略；跨专业市场扩张战略；跨行业扩张战略；综合性扩张战略。房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（ ）等阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理答案：A,B,C解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究，该阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用；

11、产品设计与规划，在这个阶段，房地产经纪人开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位；项目策划与销售，该阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售，是房地产经纪人着重参与的阶段。关于遗产的继承，下列表述正确的是（ ）。A.继承遗产无需清偿被继承人的债务B.执行遗赠无需清偿被继承人的债务C.“父债子偿”，继承人需要偿还被继承人的全部债务D.继承遗产和执行遗赠都应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务答案：D解析：继承遗产应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务。也就是说，继承人在接受被继承人的遗产时，应负责清偿被继承人生前所欠的税款和债务，但继承人缴纳的税款和清偿的债务以被继承人的遗产实际价值为限

12、。执行遗赠不得妨碍清偿遗赠人依法应缴纳的税款和债务。也就是说，清偿被继承人生前所欠的税款和债务优先于遗赠，即如果被继承人生前有税款和债务没有清偿，则在执行遗赠之前应先清偿被继承人生前所欠的税款和债务。关于房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少的内容包括（）。A、房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示B、房地产是构成要素极为复杂的商品C、在商品经济运行体系中，大多数商品的流通环节是由商品经销商来完成的D、房地产商品的超强异质性导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较E、房地产交易的决策通常需要多人的共同参与和相互妥协答案：A,B,C解析：房地产的特殊性决定房地产

13、经纪必不可少的内容包括：房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示。房地产是构成要素极为复杂的商品。影响房地产使用价值和价值的因素不仅包括房屋建筑结构、质量、房型、周边环境等物质因素，还包括产权类型、他项权利设立情况等法律因素，以及房地产所在地区的人口素质、历史背景等社会、人文因素等。在商品经济运行体系中，大多数商品的流通是由商品经销商来完成的。房地产经纪活动的主体，不需要像一般商品的经销商那样购置大量商品存货，而是主要通过专业人员的经纪服务，来促进房地产交易，因而使得房地产流通能以比较经济的方式运行。共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁

14、门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。李某在门店接待张某时，正确的做法是()。A:承诺帮助张某压低房屋售价B:进一步了解张某的购房需求C:说出符合客户需求的参考意见D:迅速安排张某与房屋所有权人见面答案：B,C解析：下列关于景观的表述中，错误的是（）A、景观可分为自然景观、人文景观和社会景观B、景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面C、景观的好坏判别，与审视者的心理、生理、知识层次的高低等有关D、毗邻好景观的房屋，其价值通常较

15、高答案：A解析：A项，根据景观的来源，景观可分为自然景观和人文景观。自然景观是指未经人类活动所改变的地表起伏、水域和植物等所构成的自然地表景象及其给予人的感受。人文景观是指被人类活动改变过的自然景观，即自然景观加上人工改造所形成的景观。杨某以正常市场价格40万元购买了一套建筑面积为110m2、位于一层的商品住宅，首付款16万元，余款向银行抵押贷款。杨某家庭月均收入为6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为1.0元m2。杨某取得贷款的贷款价值比为（ ）。A.15B.22C.40D.60答案：D解析：贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占房

16、地产抵押价值的比率。则杨某的贷款价值比=房地产抵押贷款额度/房地产抵押价值=（4016）40=60%。房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。 A:地理位置较好B:产权清晰C:价格较高D:市场需求旺E:销售周期长答案：A,B,C,D解析： 房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。A.设置障碍B.商业贿赂C.制造纠纷D.诋毁诽谤 答案：B解析：房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采

17、用下列不正当手段与同行进行业务竞争：故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第3辑各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是( )。A:直线一参谋制组织结构形式B:分部制组织结构形式C:矩阵制组织结构

18、形式D:网络制组织结构形式答案：B解析：分部制组织结构形式的优点是：各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要。于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策;利于加强管理，实现管理的有效性和高效率;利于培养高层管理者的后备人才。某贷款条件是年利率8，该时点的通货膨胀率为3，则实际利率应为（ ）。A.4.85B.5C.7.77D.8答案：A解析：以是否扣除价格因素来区分实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。名义利率和实际利率之间的数关系为：（1+i）=（1+r）（1

19、+）。式中，i表示名义利率；r表示实际利率；表示通货膨胀率。根据已知数据得：（1+8%）=（1+r）（+3%），r=4.85%，即该贷款的实际利率为4.85%。发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用（ ）的罚款。A.一倍以上三倍以下B.三倍C.三倍以上五倍以下D.五倍答案：C解析：违反广告法规定，发布虚假广告的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以

20、上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是乙市的一家知名企业。2022年至2022年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2022年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。适宜甲公司选择

21、的经营模式为（ ）。A.多店模式B.连锁店模式C.直营连锁模式D.特许加盟连锁模式答案：B,C解析：连锁经营企业规模大，能够批量采购与销售，使其商品的进价成本和售价均较低，从而获得较大的销售量和销售利润。在连锁经营模式中，每家连锁店都采用统一标准的商店门面和平面布置，以便于顾客识别和购物，并增加销售量。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。直营连锁模式是指直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营又称直营连锁经营。促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利答案：B解析：根据购房面积大小，客户表现出不同的

22、消费特征，可将住宅客户分为：小户型客户；中大户型客户；大户型及别墅客户。由于小户型总价低、容易出租和转售，很多客户青睐于此而购买小户型。房地产价格中，一般把某种房地产在市场上的一般、平均水平价格称为（ ）。A.成家价格B.市场价格C.单位价格D.实际价格答案：B解析：市场价格简称市场价、市价，是指某种房地产在市场上的平均交易价格。一般商品的市场价格，通常是其大量成交价格的平均价格，如其平均数或中位数、众数。针对租赁物业的交付与验收，房地产经纪人的注意事项有（）。A、如果双方产生矛盾，房地产经纪人不能让双方自行协调，应主导解决双方的分歧B、分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例C、要与租赁双

23、方仔细核对出租物业中的各种设施和设备D、对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法E、不管产生任何矛盾，都让双方自行协商答案：A,B,C,D解析：针对租赁物业交验，房地产经纪人应注意以下四点：如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例；当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量。对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法关于与住房增值税征收管理的有关问题，下列说法正确的有（ ）。A.个人将购买不足2年的住房

24、对外销售的，全额征收增值税B.个人将购买超过2年（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收增值税C.个人将购买超过1年（含1年）的普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收增值税D.个人将购买超过2年（含2年）的普通住房对外销售的，免征增值税E.个人将购买不足2年的普通住房对外销售的，全额征收增值税答案：A,B,D,E解析：销售及出租不动产时增值税的减税、免税规定有：个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征增值税。个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税。个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免

25、征增值税等。个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收增值税。万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.3收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻

26、找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。该办公用房的所有权人为（）。A、给甲公司贷款的建行B、甲公司C、张先生D、拟家公司答案：B解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否

27、存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置。案例中，该办公用房的所有人仍是甲公司，给甲公司贷款的建行享有对该办公用房具有抵押权。21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第4辑需求导向定价法是以()作为定价依据。A:市场竞争强度B:消费者的需求强度C:产品品质D:消费者对价格的承受能力E:开发商的实力答案：B,D解析：共用题干小王购买了一套二手房，面积为90m2。两年后，小王委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售。甲公司派出房地产经纪人赵先生与小王接洽并签订了委托合同。合同中约

28、定：由甲公司以小王的名义为寻找买方，并签订出售合同;出售价格最低为2900元/m2，佣金为成交价的3%。两个月后，该房屋仍未卖出。于是赵先生建议小王降价，小王同意将最低出售价格定为2600元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给苏某，甲公司和苏某协商价格为2650元/m2，而甲公司告知小王成交价格为2600元/m2。苏某入住之后，苏某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费6000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。针对房地产经纪人赵先生的经纪活动，下列表述中正确的为( )。A:甲经纪公司不应当指派赵先生与小王订立经纪合同B:如果苏某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，赵

29、先生个人有赔付责任C:对于赵先生的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任D:因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付答案：C解析：下列选项中，（）最早起源于美国，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式A、混合经营B、单店铺经营C、直营连锁经营D、特许加盟连锁答案：D解析：连锁经营模式包括直营连锁经营和特许加盟连锁经营两种。其中，特许加盟连锁是连锁经营与特许经营相结合的一种经营模式，最早起源于美国，到目前为止已在包括餐饮、零售、房地产经纪等多个行业中得到广泛应用，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式。共用题干张某通过甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)拟

30、购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某l万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。下列关于甲公司行为的表述中，正确的为()。A:在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款B:即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款C:甲公司可以根据具体情况，酌情处理D:即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款答案：D解析：中国银行业监督管理委员会规定借款人住房贷款的月房产支

31、出与收入比不能超过（）。 A:50%B:55%C:60%D:65%答案：A解析：根据我国城市房地产管理法，设立房地产经纪机构，应当向当地（）行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。A.工商B.税收C.建设D.房地产答案：A解析：设立房地产经纪机构，应当首先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记。企业名称应以“房地产经纪”作为行业特征，经营项目统一核定为“房地产经纪”。下列情形中，当事人无需申请房屋所有权转移登记的是()。A:租赁B:赠与C:互换D:继承答案：A解析：房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为

32、条件吸引客户，或采用（）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。A、 设置障碍B、 商业贿赂C、 制造纠纷D、 诋毁诽谤答案：B解析：房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息；无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务；房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务；故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必

33、须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和延续性，往往要注意协商的环节包括（）。A、租金价格及调整B、是否便于停车C、缴付方式D、邻居类型E、附加条件答案：A,C,E解析：门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，应全面考虑门店经营的可行性和可持续性，特别要注意以下环节的协商：租金价格及调整；缴付方式；附加条件。21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第5辑房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面

34、的承诺答案：C解析：下列经济活动中，属于房地产经纪的是（）。A.房地产开发B.房地产测绘C.房地产代理D.物业管理答案：C解析：就房地产经纪而言，按服务方式分类，主要分为：房地产居间，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。根据物权法的规定，关于不动产登记载体的表述中，错误的是（）。A、 不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法

35、律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力B、 不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致C、 不动产权属证书记载的事项与不动产登记簿不一致的，除有证据证明不动产权属证书确有错误外，以不动产权属证书为准D、 不动产登记簿是物权归属和内容的根据答案：C解析：不动产登记簿，是指由不动产登记机构依法制作的，对某一特定地域辖区内的不动产及其上的权利状况加以记载的具有法律效力的官方记录。物权法规定，“不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力”，“不动产登记簿是物权归属和内容的根据”。不动产登记暂行条例规定：“不动产登记机构应当按照国务院国土资源主管部门的

36、规定设立统一的不动产登记簿”。不动产权属证书记载的事项，应当与不动产登记簿一致；如记载不一致的，除有证据证明不动产登记簿确有错误外，以不动产登记簿为准。共用题干2022年5月，李某在W省A市(非经济特区)天利花园购买商品房一套。2022年8月，李某委托A市C房地产中介服务公司，出租该住房，经C房地产中介服务公司联系，李某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2022年9月1日开始，为期两年，实际成交月租金800元。2022年3月，李某欲出售该房屋，又委托C房地产中介服务公司实行独家代理销售，经C房地产中介服务公司联系，李某与王某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为16万元

37、，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产交易管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，通知交易双方进行房地产评估，或按房地产管理部门确认的评估价格18万元缴纳税费，于是李某与王某委托A市永胜房地产评估有限责任公司进行了评估，评估价值为19万元。如果A市永胜房地产评估有限责任公司目前资质为二级，按照规定，该机构最少应有()名以上取得房地产估价师执业资格证书并登记注册的专职房地产估价师。A:1B:3C:8D:15答案：C解析：房地产经纪信息的作用主要体现不包括( )。A:房地产经纪信息是房地产经纪机构的重要资源B:房地产经纪信息是房地产经纪机构实力的重要标志C:房地产经纪信息是房地产经纪服务的基本内

38、容D:房地产经纪信息是房地产经纪管理的重要保证答案：D解析：本题考核的是房地产经纪信息作用的主要体现。主要包括：(1)房地产经纪信息是房地产经纪机构的重要资源;(2)房地产经纪信息是房地产经纪机构实力的重要标志;(3)房地产经纪信息是房地产经纪服务的基本内容。下列对提前还款作出特殊规定要求的表述，错误的是（ ）。A.要求借款人提前10天或30天提出书面申请B.整个还款期内提前还款次数不得超过两次C.部分还款的余额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额D.按照一定比例或数额收取手续费或罚金答案：B解析：对提前还款作出特殊规定要求包括：借款人在一定期限内不能提前还款，否则产生违约金；借款人提前

39、10天或30天提出书面申请；部分提前还款的金额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额；整个还款期内提前还款次数不得超过3次；按照一定比例或数额收取手续费或罚金。商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类答案：C解析：商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，即商业为满足消费需求而确立的经营形态，关注的是“怎么卖”才能更好地满足消费需求。业态的区分依据是提供商品的方法、商品的销售方式。住宅建设用地使用权期间届满

40、，法律规定（）。A、可以续期B、自动续期C、申请续期给予批准D、由国家无偿收回答案：B解析：根据物权法规定，住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。非住宅建设用地使用权期间届满后的续期，依照法律法规办理。非住宅建设用地使用权届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于届满前一年申请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地使用权外，应当予以批准。2022年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公

41、司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方案，属于（）阶段的工作内容。A、项目签约B、项目执行企划C、销售准备D、销售执行答案：B解析：项目执行企划阶段的第一项工作是：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标（销售期、费用预算等）和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门（如交易管理部、研究拓展部、财务部等）合作会议。介绍经修改的营销策划报告和初步制定的项目执行指标及佣金分配方案。由会议决议最终的项目执行指标和佣金分配方

42、案。#21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第6辑按照国民经济行业分类，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业作为一个单独的大类，即第（）类。A、JB、KC、LD、G答案：B解析：按照国民经济行业分类（GBT 47542022），中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，即第K类。在这一大类中，又包括5个小类：房地产开发经营；物业管理；房地产中介服务；自有房地产经营活动；其他房地产活动。根据合同法，出租人可以单方面解除租赁合同的情形不包括（ ）。A.承租人未经出租人同意将租赁房屋转租B.不定期租赁，提前3个月通知承租人C.承租人未按照合同约定使用租赁物，致使租赁

43、物受损D.承租人未在约定日期支付租金答案：D解析：租赁合同的解除；租赁期间虽然未届满，但合同法规定在发生某些情形下，合同当事人一方可以解除合同。出租人可以单方面解除租赁合同的情形包括：承租人未按照合同约定的方法或租赁物的性质使用租赁物，致使租赁物受损的；承租人未经出租人同意转租的；承租人无正当理由未支付或迟延支付租金，经催告后在合理期限内仍不支付租金的；不定期租赁，但应在合理期限之前通知承租人。D项情形下，出租人不能单方面解除租赁合同。对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A、 A类B、 B类C、 C类D、 D类答案：C解析：按客户购买意向的强弱、

44、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B两类客户进行重点扶持与培养。C类客户属于根本无法成交的对象，房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。对于此类客户应引导其调整购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。楼盘进行推广活动的时机有( )。A:认为购房的新顾客人数不够多时B:新项目导入市场的速度必须加快时C:该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D:产品销售非常成功，需要庆祝时E:主要竞争对手积极举办推广活动时答案：C,D解析：共用题干甲房地产开发公

45、司(以下简称甲公司)获得了某城市规划区内一地块的土地使用权，用于商品房项目建设。该地块的拆迁范围内包括李某的住房与一处社会福利院。李某由于不在本市居住，长期将其住房出租给刘某居住，房屋拆迁时，双方约定的房屋租赁期限尚余5年。在对该福利院进行拆迁货币补偿时，因缺少可比实例，应采用()评估。A:成本法B:市场法C:收益法D:假设开发法答案：A解析：知觉的（）是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。A.选择性B.恒常性C.整体性D.理解性答案：B解析：知觉的主要特征表现为：选择性、整体性、理解性、恒常性。其中，恒常性是指当知觉

46、的条件（如距离、角度或光线的明暗）在一定范围内发生改变时，知觉的映象仍然保持相对的不变。房地产经纪人员的心理素质包括（）。A.坚韧、奋进B.自知、自信C.积极、主动D.成功、完美E.乐观、开朗答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人员心理素质主要包括：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（ ）。A.佣金结算B.经纪人培训C.物业投资D.物业开发答案：A解析：存量住房买卖、租赁经纪业务流程包括：客户开拓；客户接待与业务洽谈；物业查验；签订房地产经纪服务合同；信息收集与传播；引领买方（承租方）看房；协助交易达成；产权过户与登记；物业交

47、接；佣金结算；售后服务。属于抹灰类墙体饰面的是（）。A、装饰抹灰饰面B、陶瓷制品饰面C、预制板材饰面D、天然石材饰面答案：A解析：室内墙面的种类包括：抹灰类墙面；贴面类墙面；涂刷类墙面；裱糊类墙面；罩面板类墙面。抹灰类墙面包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面，BCD三项均属于贴面类墙面21年房地产经纪人考试真题及详解7辑 第7辑担保法规定，数额不得超过主合同标的额20%的是（）。 A:损害赔偿金B:保证金C:定金D:违约金答案：C解析：房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管

48、理的必然趋势。A、连接性B、公开性C、统一性D、共享性答案：B解析：21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。网络化管理可以通过网络公开性，突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。国家对不动产实行统一登记制度，下列（ ）应当申请不动产登记。A.地下建筑物B.矿产资源C.人工填海D.耕地E.荒地答案：A,B,C,D,E解析：不动产登记的范围是：土地，包括耕地、林地、草地、荒地、水域、滩涂、建设用地、宅基地、无居民海岛以及因自然淤积和人工填海、填湖形成的土地等。定着于地表、地上或者地下的建筑物、构筑物以及特定空间。海域以及海上建筑物、构筑物。森林和林木。矿产资源、水资源。法律、行政法规规定的可以登记的其他不动产。下列关于房地产价格咨询的表述中，正确的是()。A:房地产