21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集7卷.docx

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1、21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集7卷21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集7卷 第1卷房屋租赁合同中可以不需要约定（）。A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式答案：D解析：按照规定，房屋租赁合同一般应当包括以下内容：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；房屋的坐落；出租房屋的户（套）型、面积（明确是使用面积或者是建筑面积）、结构；附属设施设备、家具和家电等室内设施状况；房屋租金及支付方式和押金数额、支付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业管理、水、电、燃气、网络、有线电视等相关费用的缴纳；违约责任和争议解决办法；其他

2、约定。房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10答案：B解析：保存档案资料是为了便于后人查阅使用，因此保存时间越长越好。但档案保管成本很高，房地产经纪机构查验房屋的有关信息不可能永久保存，只要能够满足解决纠纷的需要即可。根据房地产经纪执业规则规定：“房地产经纪服务合同等房地产经纪业务相关资料的保存期限不得少于5年。”个人住房贷款与其他个人贷款相比，其特点包括（）。A.贷款期限短B.贷款期限长C.还款方式绝大多数采取分期还本付息的方式D.大多数是以所购住房抵押为前提条件发生的资金借贷关系E.大多数是以动产抵押为前提条件发生的资金借贷关系答案：B,C,D解析：个人贷款产品

3、从贷款的目的可分为个人住房贷款、个人商业用房贷款、个人消费贷款和个人经营贷款等。个人住房贷款是我国最早开办、规模最大的个人贷款产品。个人住房贷款与其他个人贷款相比，具有以下特点：贷款期限长，通常为1020年，最长可达30年；还款方式绝大多数采取分期还本付息的方式；大多数是以所购住房抵押为前提条件发生的资金借贷关系。关于房地产经纪服务的违约责任和纠纷解决方式，下列说法正确的有（）。A.当事人解决合同纠纷的手段和途径可以通过相关部门调节、仲裁、司法诉讼等B.房地产经纪机构因泄露委托人隐私或商业秘密、遗失委托人资料原件等行为给委托人造成损失的，要给予委托人一定的经济赔偿C.房地产经纪服务合同的违约责

4、任可以以定金或者违约金的形式约定，定金或违约金的数额由委托方约定D.当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，没有做出明确约定的，可通过仲裁方式解决合同纠纷E.违约金由谁支付、标准以及支付方式，房地产经纪人员应向委托人进行说明，由房地产经纪机构确认后填写答案：A,B解析：C项，房地产经纪服务合同的违约责任可以以定金或者违约金的形式约定，定金或违约金的数额由双方约定，但定金数额不应超过佣金的20%。D项，当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，如通过相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。当事人没有做出明确约定的，可通过诉讼方式解决合同纠纷。E项，违约金由谁支付、标准以及支

5、付方式，房地产经纪人员应向委托人进行说明，由委托人确认后填写。依法不得抵押的不动产有（）。A.农民的自留地B.国有土地所有权C.学校的校办工厂D.公立医院的门诊楼E.被人民法院查封的属于个人的营业房答案：A,B,D,E解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。C项，学校的校办工厂以营利为目的，不属于上述第

6、项所述情形。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集7卷 第2卷办理组合贷款，申请人须提供的活期储蓄卡或存折（）个。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：办理组合贷款，申请人须提供资料一般包括：申请人及共同申请人身份证明；已办理网签的商品房买卖合同或存量房买卖合同；活期储蓄卡或存折2个，一张用于归还住房公积金贷款用，一张用于归还商业贷款用；申请人所在工作单位开具的收入及职业证明；其他材料，如要求申请人提供银行出具的近六个月收入账单。存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。A.存量房买卖合同的签订B.房地产经纪服务合同的签订C.房屋租赁合同的签订D.新建商品房买卖合同的签订答案：A解析：在存量房的经纪服

7、务中，房地产经纪人员在前期的推介撮合中做了大量的工作，而最后成交的关键一步或者说成交的标志则是存量房买卖合同的签订。在签订合同之前，房地产经纪人员须做好合同签订前的准备工作，不仅需要自己明白合同的所有内容，而且需要向委托人解释清楚买卖合同的基本条款和主要内容，并在认真研读合同文本的基础上，根据交易双方的真实意思拟定合同的条款以及合同的附件和补充条款。下列影响房屋租金的因素中，属于权益状况的是（）。A.房屋位置好坏B.房屋得房率高低C.房屋是否为精装修D.房屋是否抵押答案：D解析：出租房屋的权益状况包括：规划条件、土地使用期限、共有情况、用益物权设立情况、担保物权设立情况、租赁或占用情况、拖欠税

8、费情况、查封等形式限制权利情况、权属清晰情况等。张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。该套住宅房屋所有权证上的房产附图为（）。A.房产分幅图B.房产分丘图C.房产分户图D.宗地图答案：C解析：房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房产分丘图基础上绘制的细部图，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即

9、专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告答案：A解析：房地产经纪企业无论规模大小，大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的房源信息展示区。橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集7卷 第3卷不动产登记簿记载事项应当记载（）等内容。A.不动产的权属状况B.不动产坐落C.不动产登记信息化D.不动产实际用途E.不动产结构及面积答案：A,B,D,E解析：不动产登记簿的记载事项主要分为：不动产的自然状况，主要是指不动产的坐落、界址、

10、空间界限、面积、用途等信息；不动产的权属状况，主要是指不动产权利的主体、类型、内容、来源、期限、权利变化等信息；其他限制、提示事项，主要是针对抵押登记、异议登记、预告登记和查封登记等登记类型而规定的。不动产登记机构应当依法将各类登记事项准确、完整、清晰地记载于不动产登记簿。任何人不得损毁不动产登记簿，除依法予以更正外，不得修改登记事项。关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是（）。A.房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容B.房地产广告可以利用其他项目的形象、环境C.房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积D.房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容答案：B解析：房

11、地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容。对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。关于房源的描述，正确的是（）。A.已经抵押的房屋是房源B.目前所有房屋都是房源C.有意向卖的是房源D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源答案：D解析：一般认为，在房地产经纪业务中，房源就是房屋权利人委托房地产经纪机构交易的房地产。从房源的含义看，一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：依法在市场上进

12、行交易，即能够出租、转让或抵押；房屋权利人有交易的意愿，并采取了委托行动。房地产经纪机构及其分支机构应当自（）之日起30日内，到相关机构备案。A.开业B.领取营业执照C.申请营业执照D.房地产经纪行业协会备案答案：B解析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等备案信息向社会公示。房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.

13、自由式答案：B解析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，如“您是需要两居室还是三居室的”宜采用开放式问题，给客户多些选择，如“您希望买一套几居室房屋”其实客户的需求项目往往是有弹性的，随着所提供房源的条件不同，客户的各种需求均可发生适应性变化，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集7卷 第4卷房地产经纪机构承办房地产经纪服务以外的其他服务时，所提供的书面告知服务材料需经（）确认。A.委托人签名或盖章B.委托人口头C.房地产管理部门盖章D.工商管理部门盖章答案：A解析：房地产经纪机构根据交易当事人需要提供房地产经纪服务以外的其他服务（如各类房

14、地产经纪延伸服务）的，也应当书面告知服务内容及收费标准。书面告知材料应当经委托人签名（盖章）确认。办理组合贷款，申请人须提供的活期储蓄卡或存折（）个。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：办理组合贷款，申请人须提供资料一般包括：申请人及共同申请人身份证明；已办理网签的商品房买卖合同或存量房买卖合同；活期储蓄卡或存折2个，一张用于归还住房公积金贷款用，一张用于归还商业贷款用；申请人所在工作单位开具的收入及职业证明；其他材料，如要求申请人提供银行出具的近六个月收入账单。抵押合同的一般终止情况包括（）。A.抵押所担保的债务已经履行B.抵押合同被解除C.债权人免除债务D.债务人不能履行债务E.法律规定

15、终止或者当事人约定终止的其他情形答案：A,B,C,E解析：抵押合同可以约定终止事由，一般终止情况如下：抵押所担保的债务已经履行；抵押合同被解除；债权人免除债务；法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形。合同的（）原则是民法上意思自治原则的具体体现，贯彻于合同动态发展的整个过程。A.平等B.自愿C.公平D.诚实守信答案：B解析：合同法的基本原则包括：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实守信原则；守法和公序良俗原则。其中，合同自愿原则是民法上意思自治原则的具体体现，它贯彻于合同动态发展的整个过程，包括订约自由、选择合同相对人的自由、决定合同内容的自由、选择合同方式的自由、变更和解除合同的自由等。 按

16、照门使用的材料，门分为（）。A.平开门、弹簧门、推拉门、转门B.防火门、安全门和防盗门C.木门、钢门、玻璃门D.围墙门、入户门、内门 答案：C解析：根据门据所用的材料，分为木门、钢门、玻璃门等。A项，根据门的开启方式，分为平开门（又分为内开门和外开门）、弹簧门、推拉门、转门、折叠门、卷帘门、上翻门和升降门等；B项，根据门的功能，分为防火门、安全门和防盗门等；D项，根据门在建筑物中的位置，分为围墙门、单元门、入户门、内门等。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集7卷 第5卷房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地

17、上定着物答案：A解析：房地产开发商交付新建商品房，多数是将签署了新建商品房买卖合同的商品房交付给买受人，少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包括房屋实物的占有转移，也包括不动产权属的转移，即先将房屋实体交付给买受人，然后办理不动产产权转移手续。房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人答案：A解析：房源的初始委托价格是由业主（委托方）决定的，随着其对市场信息的了解程度，以及最终出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。按照委托事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为（）。A.房屋出售经纪服务合同B.房屋转让经纪服务合同C.房屋出租经

18、纪服务合同D.房屋承购经纪服务合同E.房屋承租经纪服务合同答案：A,C,D,E解析：按委托人委托的事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可分为：房屋出售经纪服务合同，是指房地产经纪机构和房屋权利人之间就委托出售房屋有关事宜订立的协议；房屋出租经纪服务合同，是指房地产经纪机构和房屋权利人之间就委托出租房屋有关事宜订立的协议；房屋承购经纪服务合同，是指房地产经纪机构和房屋承购人之间就委托购买房屋有关事宜订立的协议；房屋承租经纪服务合同，是指房地产经纪机构和房屋承租人之间就委托承租房屋有关事宜订立的协议。采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话

19、营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会答案：A解析：电话拜访注意事项有：电话拜访的成功率必须保持在一定水平线上，否则投入的成本可能会过高，经纪人的信心也会受影响；接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧，并事先进行模拟演练，才能确保电话拜访的效果；做好电话拜访的心理准备，另外准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬；电话拜访的时间、频率、时长等应合理控制，一方面避免对客户构成不必要的骚扰，另一方面也保证每次

20、通话的质量和效果；电话拜访过程保持良好的服务态度，礼貌用语，快速切入主题，言简意赅，表达清晰，语速适中，仔细倾听，善于提问，耐心解答，认真记录，并争取面谈机会。根据客户的性质，将客户分为（）。A.机构团体客户B.买房客户C.租房客户D.卖房客户E.个人客户答案：A,E解析：根据客户的性质，将客户分类为：机构团体客户；个人客户。BC两项是根据客户的需求或交易类型对客户进行的分类。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集7卷 第6卷下列各项中，不属于签订房地产经纪服务合同常见错误的是（）。A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确界定C.合同有效期限未标明D.格式合同空白处未留白答案：D解析：在签订房地

21、产经纪服务合同时，一些常见错误需要引起房地产经纪机构和房地产经纪人员的注意。在签订房地产经纪服务合同中常见的错误主要包括：证件信息填写有误；合同服务内容未明确界定；合同有效期限未标明；格式合同空白处留白。下列属于登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态特点的登记制度的类型是（）。A.契据登记制B.产权登记制C.权利登记制D.托伦斯登记制答案：A解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。其中，契据登记制的主要特点是：登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经过登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。下

22、列法律中，具有最高法律效力的是（）。A.宪法B.物权法C.合同法D.民法通则答案：A解析：宪法是国家的根本大法，具有最高的法律效力，无论是房地产立法或执法都必须遵循宪法规定的原则。房地产经纪服务合同应由（）名房地产经纪人协理签名。A.1B.2C.3D.4答案：B解析：房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地产经纪人员或者两名房地产经纪人协理签名。由于电子签名法第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，故房地产经纪人员的签名应当是手写签名。对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款答案：C解析：一次

23、性付款方式对买方来说手续简便，房价折扣较高，对卖方来说能尽快回笼资金。但一次性付款对买方而言具有一定风险，特别是购买期房时风险更大。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集7卷 第7卷评价装饰效果主要考虑（）。A.质感B.耐久性C.经济性D.环保性答案：A解析：一个建筑物的室内外装饰装修是通过建筑装饰材料的质感、线条和色彩来表现的。室内墙面材料及其色彩是集中体现室内装饰装修特点和风格的主要因素。选用不同的装饰材料或对同一种装饰材料采用不同的施工方法，可使建筑物的内外表面异彩纷呈，产生不同的审美效果。室内墙面属于近距离观看范畴，甚至和人体直接接触，选用质感、触感较好的装饰材料，可使其与室内整体环境相协

24、调。强度高，耐磨损，防变形，易清洗且防潮但脚感差的地面装饰材料是（）。A.实木地板B.强化复合地板C.实木复合地板D.竹地板答案：B解析：强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好，主要缺点是脚感较差，如果板材中的胶粘剂质量较差，还会挥发出较多的甲醛，对人体健康有一定影响，但由于价格较便宜，用途比较广泛。客户信息管理是从（）开始。A.登记信息B.分类信息C.收集信息D.整理信息E.存档答案：C,D,E解析：客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。房地产交易的基本制度中，（）不仅关系着当事人之间的财产权益

25、，而且也关系着国家的税费收益。A.房地产成交价格B.房地产评估价格C.房地产市场价格D.房地产销售价格答案：A解析：房地产成交价格不仅关系着当事人之间的财产权益，而且也关系着国家的税费收益。因此，加强房地产交易价格管理，对于保护当事人合法权益和保障国家的税费收益，促进房地产市场健康有序的发展，有着极其重要的作用。房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括（）。A.橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源B.橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳C.橱窗广告不用定期更新和清洁，但要注意橱窗玻璃明显脏迹影响形象D.对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应

26、该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记E.橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览答案：A,B,D,E解析：橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。橱窗广告应注意以下几点：橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源；橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳；橱窗广告最好做好分区：如出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览；橱窗广告应定期及时更新和清洁，避免日晒广告纸褪色影响美观，避免橱窗玻璃明显脏迹影响形象；对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记。