房地产经纪人试题8辑.docx

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1、房地产经纪人试题8辑房地产经纪人试题8辑 第1辑张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为（）。A.王某家属的相关信息B.附近其他经纪公司经营

2、状况的信息C.王某委托出售住房的信息D.与王某委托出售住房相关的市场信息答案：C,D解析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（）。 A:潜在客户的调查B:对所接待客户的特点分析总结C:了解客户所能承受的房价范围D:了解客户愿意接受的房屋地理位置E:了解客户愿意接受的房屋环境答案：A,B解析：在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更答案：B解析：在签订商品房认

3、购协议书时有三类风险：房号销售与算价风险；（针对限购未取消的城市）购买、贷款资格风险；变更风险。下列行为中属于单务行为的是（ ）。A.房地产抵债B.房地产入股C.房地产赠与D.房地产互换答案：C解析：房地产买卖是指房地产权利人将其合法拥有的房地产以一定价格转让给他人的行为，属于双务行为，即买卖双方均享有一定的权利，并需承担一定的义务。房地产赠与是指房地产权利人将其合法拥有的房地产无偿赠送给他人，不要求受赠人支付任何费用或为此承担任何义务的行为，属于单务行为，受让人不需承担任何义务。合同的标的是合同法律关系的客体，没有标的，合同的权利义务就失去( )，当事人之间就无法建立合同关系。A:效力B:本

4、质C:目的D:原则答案：C解析：下列属于合同法的基本原则的有（）。A.平等原则B.自愿原则C.追求利益原则D.公平原则E.诚实守信原则答案：A,B,D,E解析：合同法的基本原则包括：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实守信原则；守法和公序良俗原则。房地产经纪人试题8辑 第2辑房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其（ ）。A.集中性B.多样性C.全面性D.真实性答案：D解析：房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相

5、关部门投诉。利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。因此，房地产经纪人利用网络接待客户后，还是要通过电话、面谈等方式，进一步了解客户的真实需求。房屋转移登记应在事实发生之日起（）日内提出申请。A、 30B、 60C、 90D、 100答案：C解析：城市房地产转让管理规定对房地产转让的程序做了如下规定：房地产转让当事人签订书面转让合同；房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否

6、受理申请的书面答复，7日内未做书面答复的，视为同意受理；房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；登记机构办理房屋权属登记手续，核发权属证书。民事法律关系构成部分包括（）。A、主体B、行为C、内容D、客体E、权属答案：A,C,D解析：民事法律关系的要素是指构成民事法律关系的必要因素，包括：主体，即民事主体，是指参加民事法律关系，享有民事权利和承担民事义务的“人”，包括公民（自然人）、法人和其他组织，国家在一些场合也是民事主体；客体，是指民事权利和民事义务所指向的对象，包括物、行为、智力成果等；内容，是指民事主体享有的民事

7、权利和承担的民事义务。关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有（）。A.分支机构可以独立进行经济核算B.房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任C.分支机构可以开展房地产经纪业务D.房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格E.分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同答案：A,B,C,D解析：参见第2题解析。收益法中的报酬率与投资风险（）。A.正相关B.负相关C.无关系D.相关性随机变化答案：A解析：报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。从全社会来看，投资遵循收益与风险相匹配原则，报酬率与投

8、资风险正相关，风险大的投资，其报酬率也高，反之则低。下列关于在建工程抵押登记的表述中，错误的是（）。 A:在建工程抵押权可以转让B:已经登记在建工程抵押权转让的，应当申请变更登记C:已经登记在建工程抵押权消灭的，应当申请注销登记D:在建工程竣工并经房屋所有权初始登记后，应当申请将在建工程抵押权登记转为房屋抵押权登记答案：B解析：房地产经纪人试题8辑 第3辑共用题干某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率

9、和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循( )原则。A:公正公平B:有效C:合理使用D:重点突出答案：B,C,D解析：对于无合法的产权分割文件或协议的房屋，根据()对共有建筑面积进行分摊。A:相关房屋的建筑面积B:均摊的方法C:协商分摊的方法D:不同楼层答案：B解析：房屋产权按（ ）划分，可分为单独所有和共有两大类。A.所有制结构B.占有形式C.产权特征D.产权主体答案：B解析：房屋产权按占有形式划分，可分为单独所有和共有两大类。房屋所有权按照所有制的不同，一般划分为下列四

10、种类型：全民所有制房产；集体所有制房产；私人所有房产；外资及中外合资房产。另外有其他房产，如宗教房产、私营股份公司房产等。门店的营业绩效应以（）业绩的表现为衡量标准。A、一个会计年度B、每年C、每季度D、每月答案：D解析：门店的营业绩效通常以每月业绩的表现为衡量标准，而业绩目标的设定或分配，原则上必须依据经营计划订立目标，内容不仅涵盖佣金收入金额，也需包括委托数量、带看数量、成交单数、其他营业收入等其他项目，因为只有控制好过程才能控制结果。廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽

11、然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。如果杨某违约，廖某交给的定金应（）。A、由甲机构原额返还B、由甲机构双倍返还C、由杨某原额返还D、由杨某双倍返还答案：D解析：当事人可以依照担保法约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。所以，如果杨某违约，廖某交给的定金应由杨某双倍返还。根据最新版考试教材，该知识点已删除。共用题干某房地产中介公司发现A市

12、中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用( )的方法。A:电话走访B:报纸广告C:路牌广告D:派专人去洽谈答案：D解析：房地产经纪人试题8辑 第4辑目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止

13、().A:逃单B:丢单C:弃单D:跳单答案：D解析：某一房地产开发公司A拟获得某城市规划区内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了D厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工C的房屋产权单位为D厂，职工C为公有住房承租户，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，职工C因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。若D厂与职工C继续保持租赁关系，请回答下列问题：A公司、D厂、职工C若始终达不成补偿安置协议，经当事人申请，可以( )。A、 直接向法院起诉B、 由县级以上房屋拆迁管理部门裁决C、 由县级以上建设行政管理部门裁决D、 由县级以上房屋拆迁管理部门裁决的同时向法院起诉答案：B解析：知识点

14、城市房屋拆迁纠纷的处理火力发电由于煤和油用量大，造成的大气污染问题主要有（）。A、产生氯氨化合物B、产生粉尘多C、释放硫氧化物D、易形成光污染E、释放氮氧化物答案：B,C解析：火力发电的煤和油用量大，主要产生粉尘污染和硫氧化物污染。成本租金是指按照出租房屋的经营成本确定的租金，主要包括( )。A:房屋折旧费B:管理费C:保险费D:投资利息E:房产税答案：A,B,D,E解析：共用题干李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的心情越来越糟，因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同，而且与他同时进公司的小马，大学

15、学的不是房地产专业，原来的销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句：假正经。这时电话铃响了，李宏迅速冲过去接起电话：喂，你找谁?当电话里传来我找马先生的声音时，李宏说了句他不在便将电话挂断。作为一名房地产经纪人员，李宏在( )方面存在不足。A:心理素质B:着装风格C:职业道德D:接听电话的速度答案：A,B,C解析：在房地产开发活动中，关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是（）。A、 房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关

16、系B、 建筑企业是房地产开发建设的甲方，房地产企业是乙方C、 建筑企业是投资开发者、策划者、组织者，承担发包任务D、 房地产企业是承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务答案：A解析：房地产业与建筑业既有区别又有联系。它们之间的主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、服务和管理等多种性质，属于第三产业。这两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象主要都是房地产。在房地产开发活动中，房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产企业是房地产开发建设的甲方，建筑企业是乙方；房地产企业是投资开发者、策划

17、者、组织者，承担发包任务；建筑业则是建设承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务。房地产经纪人试题8辑 第5辑购房相关税费一般包括（），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。A、 土地使用费B、 契税C、 印花税D、 抵押登记费E、 房地产交易费答案：B,C,D,E解析：购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、房地产证印花税、抵押登记费、房地产交易费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。由于各地税费的标准也因地区而异，详细情况需要向当地政府机关咨询。消费者对商品价格变动的反应程度，描述的是（）。A、 习惯性心理B、 敏感性心理C、 倾向性心理D、 感受性

18、心理答案：B解析：敏感性心理是消费者对商品价格变动的反应程度。它既有一定的客观标准，又有主观因素，是消费者在长期购买实践中逐渐形成的一种心理价格尺度。房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A:出售房屋的动机B:房屋售价C:售房款的交付程序D:安全保障答案：B解析：中国银行业监督管理委员会规定借款人住房贷款的月房产支出与收入比不能超过（）。A.50B.55C.60D.65答案：A解析：中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50以下（含50），月所有债务支出与收入比控制在55以下（含55）。（ ）是指将住宅通过改变房屋结构和平面布局，把房间分割改建成若干

19、小间分别按间出租或按床位出租。A.廉租房B.群租房C.经济适用房D.普通商品房租赁答案：B解析：“群租房”指将住宅通过改变房屋结构和平面布局，把房间分割改建成若干小间分别按间出租或按床位出租。常见的“群租房”类型有：将厨房、卫生间、阳台出租给他人居住；在房屋内打隔断，将原本只适合最多几个人居住的空间出租给几十人居住；将地下储藏室按床位对外出租等。房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A、矩阵制组织结构形式B、网络制组织结构形式C、分部制组织结构形式D、直线参谋制组织结构形答案：C解析：房地产经纪人试题8辑 第6辑WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因

20、素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小答案：D解析：根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：最小与最小对策（WT对策）；最小与最大对策（WO对策）；最大与最小对策（ST对策）；最大与最大对策（SO对策）。其中，WT对策是指考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。下列选项中，（）决定房地产的正常市场价值。A.最高最佳使

21、用用途B.需求预测C.供求分析D.现金流量贴现分析答案：A解析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经

22、纪佣金3万元。如果经纪合同订立5天后，宏程公司通知大行公司，拟同时委托欣欣房地产经纪人事务所办理该经纪事务，大行公司对此表示同意，欣欣房地产经纪人事务所与大行公司共同办理了该经纪事务。下列选项不正确的是（）。A.欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任B.大行公司对经纪事务独立承担责任C.大行公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任D.委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息答案：A,B解析：房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地

23、产经纪业务。合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。在各地商品房销售中，委托营销代理企业销售与房地产开发企业自行销售的比例有显著差异，二、三线城市代理比例相对较低，多处于( )之间。A:1020%B:2030%C:3050%D:4050%答案：C解析：墙体应满足的要求主要有（ ）。(2022年真题)A.具有足够的强度和稳定性B.满足热工方面的要求C.符合美观经济的要求D.具有一定的隔声性能E.具有一定的防火性能答案：A,B,D,E解析：墙体应满足以下要求

24、：具有足够的强度和稳定性；具有必要的保温、隔热等性能；满足隔声、防潮、防水、防火等要求。（）可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。A.房屋状况说明书B.看房确认书C.房屋买卖合同D.买房确认书答案：B解析：在看房前，应请客户在看房确认书上签字确认。如果客户跳单，其签署的看房确认书是房地产经纪人的带看记录，可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。房地产经纪人试题8辑 第7辑房地产市场调控时，反应最灵敏的是（ ）。(2022年真题)A.房地产价格B.房地产交易量C.商品房开工量D.房地产开发投资答案：A解析：房地产交易中最敏感、最关键的因素就是价格。由于房地产价格的影响因

25、素、价格形成和运动机制具有不同于作为完全劳动产品的一般商品的特性，投资者、购房者往往难以把握房地产市场价格，尤其是市场的变动趋势。即价格是房地产市场调控时，反映最灵敏的因素。下列民事法律事实中，属于法律行为的是（）。A.乙中途遇到晕倒的陌生人，为其垫付医药费B.丙因债务纠纷将戊打伤C.甲将购物卡八折卖给同事D.丁在海边游玩时捡拾贝壳答案：C解析：知识点:法律行为。事实行为，是指无需表示内心意思即依法发生法律效果的行为。如作品创作行为、拾得遗失物、先占、无因管理、侵权行为等。选项A为无因管理，选项B为侵权行为，选项D为先占，均属于事实行为。所以选项A、B、D错误。法律行为，是指以意思表示为核心要

26、素，旨在按照意思表示的内容发生相应民法效果的表意行为。如订立合同、立遗嘱。甲将购物卡卖给同事的行为就属于合同行为，所以选项C正确。大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A:广播电视媒体B:杂志刊物C:报纸广告D:路牌广告答案：A解析：关于财务内部收益率的说法，错误的是（ ）。(2022年真题)A.财务内部收益率测算时一般采用试算法B.财务内部收益率是项目投资所能支付的最高贷款利率C.如果财务内部收益率大于行业的基准收益率，则项目是可以接受的D.财务内部收益率不能反映项目的营利能力答案：D解析：财务内部收益率（FIRR）通常简称内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金

27、流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的主要动态指标。房地产经纪业务（）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。A、承包B、招揽C、推销D、宣传答案：B解析：房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为存量房交易经纪业务的招揽和新建商品房销售代理业务的招揽。某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140m2

28、，则面积误差比绝对值为( )。A.2.14%B.2.19%C.96.87%D.97.86%答案：A解析：房地产经纪人试题8辑 第8辑张某为筹款经商，以自有的价值20万元的设备为抵押，向甲银行贷款5万元，1个月后又以该设备为抵押，向乙银行贷款10万元，均未办理抵押物登记。如果张某到期不能还款，该设备拍卖所得为12万元，下列说法正确的是（）。A.拍卖所得先偿还甲银行的贷款，剩余偿还乙银行的贷款B.由于未办理抵押物登记，两项抵押均无效C.第2次抵押无效D.偿还甲银行的4万元，偿还乙银行8万元答案：D解析：知识点:抵押权的优先效力。同一动产向两个以上债权人抵押的，当事人未办理抵押物登记，实现抵押权时，

29、各抵押权人按照债权比例受偿。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。A.业务熟练B.圆滑而善变C.热情而真诚D.善于团队协作答案：A,C,D解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付

30、金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的姓名和联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。对建筑物适用的基本要求包括（）。A.通风B.隔热C.空间布局合理D.防水E.防菌答案：A,B,C,D解析：对建筑物适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。知觉的（ ）要求广告提供的信息应与目标消费者的文化水平和理解能力相吻合。A.恒常性B.整体性C.理解性D.选择性答案：C解析：知觉的主要特征是：选择性、整体性、理解性、恒常性。其中，知觉的理解性要求广告提供的信息应与目标消费者的文化水平和理解能力相吻合。下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是( )。A:权属有争议的房地产B:尚未领取房地产权属证书的房地产C:购买5年以上的经济适用住房D:小产权房答案：C解析：房屋共有可分为共同共有和（）A、按份共有B、按需共有C、夫妻共有D、多人共有答案：A解析：在售房人资格审查时，房地产经纪人要审查房屋产权人是否存在房屋共有权人。房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为共同共有和按份共有两种。