房地产经纪人每日一练7节.docx

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1、房地产经纪人每日一练7节房地产经纪人每日一练7节 第1节房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（ ）。A.房地产租售客户对租售代理商的评价B.分析研究资料，得出结论C.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因D.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况E.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况答案：A,C,D,E解析：对房地产营销渠道的调查主要包括：房地产营销渠道的选择、控制与调整情况；房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因；租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况；房地产租售客户对租售代理商的评价。共用题干如果上题中吴先生购买房产后打算将房产租

2、出以做置业投资，他委托某房地产中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吴先生管理。假设你是该公司的房地产经纪人，请你站在中介公司的立场之上，回答以下问题。如果中介公司找到一租房人陈女士，那么吴先生与陈女士应经过哪些程序以保证其租赁行为合法()。A:双方签订租赁合同B:到当地房地产管理部门登记备案C:分别与中介公司签订租赁协议D:领取房屋租赁证答案：A,B,D解析：影响房地产使用价值和价值的法律因素包括（）。A、 产权类型B、 质量C、 周边环境D、 房型E、 他项权利设立情况答案：A,E解析：影响房地产使用价值和价值的因素包括：物质因素，如房屋建筑结构、质量、房型、周边环境等；法律因素，如产权类

3、型、他项权利设立情况等；社会、人文因素，如房地产所在地区的人口素质、历史背景等。采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（）。A、 应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络 B、 派发前事先做好充分准备C、 宣传单设计要新颖、吸引眼球D、 派发过程注意保持良好的专业形象E、 目标客户的有效率必须保持在一定水平线上答案：A,B,C,D解析：派发宣传单的要点：注意遵守所在城市管理行政执法部门和工商管理部相关的法律法规，不在被明确禁止的场所和地点派发宣传单，不在宣传单里使用有违广告法的宣传用语；宣传单设计要新颖、吸引眼球，体现房地产经纪企业或房地产经纪人的优势，针对获取房源

4、委托的宣传单内容应该与针对获得客源的内容有所区别，比如可以体现专案楼盘的成交案例和市场咨询、针对业主方常见异议问题解答、政策解读分析等实用性内容；应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络；派发前事先做好充分准备，熟悉宣传单上内容及信息资源、可能被咨询到的专业问题的解答准备、派发地点和时段的事先调查确认、天气情况的预先查询了解、专业作业工具的准备等；派发过程注意保持良好的专业形象，保持微笑服务，热情解答咨询，选择适合的对象派发，如果能够结合驻守、营销活动、企业活动等效果可能更好。根据人口增长的绝对数量，人口增长分为( )等情况。A:人口净增长B:人口零增长C:人口负增长

5、D:人口自然增长E:人口机械增长答案：A,B,C解析：我国内地将房地产经纪人员分为( )。A:房地产经纪人和房地产销售人员B:地产代理(个人)和营业员C:经纪人和经纪营业员D:房地产经纪人和房地产经纪人协理答案：D解析：城市房地产管理法规定，房地产交易包括（）。A、房地产转让B、房地产开发C、房地产抵押D、房地产权属登记E、房屋租赁答案：A,C,E解析：城市房地产管理法规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。房地产经纪机构应当根据委托人对交易方式的具体需求，将有关交易程序告知委托人。同时，对可能存在的由交易主体、标的物、不可抗力等导致的风险，如实向委托人告知。在房地产交易撮合中，

6、房地产经纪人要解决的最主要问题是交易双方关于（ ）。A.付款方式B.交房日期C.成交价格D.税费承担方式答案：C解析：房地产交易撮合的难点；购买价格的撮合是最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。房地产经纪人每日一练7节 第2节中国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向（）规定的部门办理抵押登记。A、县级以上地方人民政府B、市级以上地方人民政府C、省级地方人民政府D、市级地方人民政府答案：A解析：抵押贷款是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。中

7、国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向县级以上地方人民政府规定的部门办理抵押登记。购房或租房委托协议可以参考的文本由（）发布。A.建设部B.当地房屋管理部门C.中国房地产经纪人学会D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：D解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪服务合同推荐文本，包括房屋出售委托协议、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议和房屋承租委托协议。即购房或租房委托协议可以参考的文本由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布。刘某与曹某于1989年结婚，婚后育有一女刘某丹。1995年，刘某下海经商，不久与另一名女子刑某共同生活，育有一子刘某舟。2022年，刘某因车祸

8、去世，经查，刘某与刑某共有财产30万元；个人财产80万元；个人债务10万元；未缴税款1万元。另外，刘某父母已于2022年、2022年先后弃世，留下唯一一套房屋，该房屋现值200万元。二老离世前再无其他亲人，主要由曹某照顾。刘某的法定继承人可继承的遗产总额为（ ）。A.195万元B.295万元C.284万元D.184万元答案：D解析：继承遗产应清偿被继承人依法应缴纳的税款和债务。刘某的法定继承人在继承遗产时应偿还刘某生前应缴纳但未缴纳的税款和所欠债务。共用题干某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示：“新房上市，10月1日开始出售，欲购从速.有2室1厅标准10套，全价30万元一套，在开售日当天(1

9、0月1日)以6折优惠价售给最先到场的10位顾客.”吴先生见到告示后于9月30日晚前往售楼处排队，排在第七位.10月1日晨，吴先生再办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的10位顾客可以8折优惠价购房.吴先生将开发商告上法庭.有关合同的订立程序，下列说法正确的是().A:承诺是根据要约邀请作出的B:承诺是根据要约作出的C:承诺到达要约人时生效D:承诺一经作出就要生效答案：B,C解析：房地产开发企业拆除老百姓房屋后，项目转让之后能否保证()，是政府部门审查房地产项目是否允许转让的重要指标.A:土地交易安全B:城市土地合理利用C:国家的税费不流失D:被拆迁人的利益不受损害答案：D解析：小孙是甲

10、房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵

11、押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。贷款银行依法处分该办公用房，对于丙公司的装修损失，下列说法中正确有（）。A.贷款银行承担一部分B.乙公司承担C.甲公司承担一部分D.小孙承担一部分答案：B解析：代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。经纪活动中的代理，是一种商事代理活动，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同，按照合同规定的范围、程度、时间从事商品交易活动的行为。代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。案例中，小孙代理乙公司进行房地产交易，责任由委托人即乙公司承担。某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着

12、市场主动权。这种房地产市场通常被称为（）。A.买方市场B.完全垄断市场C.垄断竞争市场D.卖方市场答案：D解析：买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。委托房屋的市场价格是指（）。A.真实的交易价格B.全部成交房屋的平均水平价格C.大多卖方意向出售的价格D.同类房地产大量成交价格的抽样结果答案：D解析：委托房屋的市场价格是指某种房地产在市场上一般的、平均水平价格，是该类房地产大量成交价格的抽象结果。房地产经纪机构应当搜集

13、大量真实的交易实例，选取符合一定条件的交易实例作为可比实例，向委托人提供真实客观的市场参考价格，便于引导委托人根据房屋本身实际情况，合理设定心理价格和对外报价。房地产经纪人每日一练7节 第3节某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。该建筑物的总平面图可以反映（）。A.该建筑物的结构构造B.与邻近建筑物相对位置关系C.该建筑物的方位D.该建筑物各主要部分标高答案：B,C,D解析：从

14、建筑总平面图中可以反映的内容有：该建筑场地的位置、形状、大小；建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；场地内的道路布置与绿化安排；建筑物的朝向；建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。对于每一个房地产经纪人员而言，执业规范实质上是来源于（）。A、法律法规的约束B、实现职业价值的的内在需要C、自身职业价值实现的主观需要D、外界的行为约束答案：B解析：房地产经纪执业规范是全体房地产经纪机构和房地产经纪人员对自身执业责任和行为规范达成的共识，一般是成文的书面规范。对于每一个房地产经纪人员而言，表面上看，执业规范是来自于外在的行为约束，而实质上来源于房地产经纪人员实现职

15、业价值的内在需要。在人的心理过程中，表现为人们情绪体验的强弱、知觉或思维的快慢、注意转移的难易等心理活动，是人们心理特征的（）表现。A、气质B、能力C、性格D、感觉答案：A解析：气质表现在心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性以及指向性上。人们情绪体验的强弱，意志努力的程度，知觉或思维的快慢，注意力集中时间的长短，注意转移的难易，以及心理活动是倾向于外部事物还是自身内部等，都是气质的表现。关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，表述正确的有（）。A、 经纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动B、 经销同交易标的之间是不占有交易标的C、 行纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限

16、制D、 经纪报酬的形式是差价酬金E、 包销同交易标的之间是不占有交易标的答案：C,E解析：A项，经纪活动的主体同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动；B项，经销的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，即是占有交易标的；D项，经纪报酬的形式是佣金，行纪的特殊形式（包销）的报酬形式是差价酬金。经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别如表2所示。表2经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别下列消费者群体中，属于按照消费者购买动机划分的是（ ）。(2022年真题)A.低收入消费者群体B.农村消费者群体C.求廉消费者群体D.对价格敏感的消费者群体答案：C解析：消费者群体的类型划分主要有：根据

17、人口统计因素划分；根据国家和地区因素划分；根据消费心理因素划分；根据消费者对商品的现实反映划分。其中，根据消费者对商品的现实反映划分有：根据购买动机，可分为求实、求新、求廉、求美、求奢、求同等消费者群体；根据对商品要素的敏感性，可分为对价格敏感、对质量敏感、对服务敏感等消费者群体。关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业答案：B解析：购房人或者房地产权利人需要获得银行贷款的，首先需要向贷款银行提出贷款申请，申请的文件一般包括(

18、 )。A:所购房地产或预定抵押的房地产产权证及复印件B:预售合同或买卖合同C:收入证明及财产证明D:房地产登记证明E:首付房款的发票答案：A,B,C,E解析：本题考核的是购房人或者房地产权利人提出贷款申请的文件。购房人或者房地产权利人需要获得银行贷款的首先需要向贷款银行提出贷款申请，申请的文件一般包括：(1)申请人、共有人及配偶的身份证明原件及复印件、户口本原件及复印件，不满16岁的可提供出生证，部队军人提供军官证，权利人、共有人及配偶的私章;(2)所购房地产或预定抵押的房地产产权证及复印件;(3)预售合同或买卖合同;(4)收入证明及财产证明;(5)婚姻证明(结婚证、离婚证或单身证明);(6)

19、首付房款的发票;(7)银行认为需要提供的相关文件。为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。A:营销人员B:企业规模C:营销成本D:市场E:房地产种类答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人每日一练7节 第4节 房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A、独家性B、动态性C、多样性D、可替代性 答案：D解析：房源具有以下两方面的特征：动态性，主要包括物业交易价格的变动和物业使用状态的变动；可替代性，是指具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。题中，提供多套房源供客户选择体现了房源

20、具有可代替性。租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为（）的租金。A.1个月B.2个月C.5个月D.半年答案：A解析：居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署。租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为1个月的租金，出租人向承租人开具押金收据和租金收据。以下具有法人资格的机构有（）。A、房地产经纪有限责任公司B、房地产经纪股份有限公司C、合伙制房地产经纪机构D、个人独资房地产经纪机构E、房地产经纪机构的分支机构答案：A,B,C,D解析：目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几

21、种类型：公司制房地产经纪机构，包括有限责任公司和股份有限公司；合伙制房地产经纪机构；个人独资房地产经纪机构；房地产经纪机构设立的分支机构。其中，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。纳税人的违章行为通常包括偷税、抗税、漏税、欠税等不同情况，其中，（ ）属于违法犯罪行为。A.骗税B.偷税C.抗税D.漏税E.欠税答案：B,C解析：违章处理是对纳税人违反税法行为的处置。纳税人的违章行为通常包括偷税、抗税、漏税、欠税等不同情况。偷税和抗税属于违法犯罪行为。漏税和欠税属于一般违章行为，不构成犯罪。张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行

22、的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。下列关于李某的上述经纪业务活动的表述中，正确的有()。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某

23、如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任答案：C解析：在置业担保实务中，住房置业担保公司为借款人申请个人住房贷款，与贷款人签订的合同是（）。 A:保证合同B:连带责任担保合同C:契约合同D:担保从合同答案：A解析：下列属于建筑策划方法中的内部条件调查的内容是( )。A:使用方式B:空间形式C:场地条件D:功能要求E:用途答案：A,D解析：（）是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。 A.提成B.带看费C.经纪服务费D.服务费答案：C解析：经纪服务费

24、（佣金）是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的数额、支付方式、支付时间必须事先告知客户并在书面合同中明确，不可索取佣金之外其他形式的报酬、利益、茶钱等。收取佣金后应该向佣金支付方提供足额发票或收据。房地产经纪人每日一练7节 第5节下列各项，可以提高房地产市场整体运行效率的有（）。A、宣传法律法规B、专业化的人员培训C、扎实的房地产专业知识D、了解市场信息E、收集和积累信息答案：B,C,D,E解析：专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、专业化的人员培训和实践，通过掌握了解丰富的市场信息、具有扎实的房地产专业知识和从事房地产交易的专业技能的房地产经纪人员，为房地

25、产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。国有建设用地（ ）是国有建设用地有偿使用的一种形式，是出让方式的补充。A.出让B.使用权作价出资C.租赁D.使用权入股答案：C解析：国有建设用地租赁是指国家将国有建设用地租给使用者使用，由使用者与县级以上人民政府土地行政管理部门签订一定年期的土地租赁合同，并支付租金的行为。国有建设用地租赁是国有建设用地有偿使用的一种形式，是出让方式的补充。侵权行为的构成要件包括( )。A:行为违法B:有损害事实C:主观过错D:有违约行为E:违法行为与损害事实之间有因果关系答案：A,B

26、,C,E解析：下列关于物业服务的表述中，正确的有（）。 A:物业服务合同按委托人的不同和签订的先后顺序可分为前期物业服务合同和物业服务合同B:物业服务收费应当区分不同物业的性质和特点，分别实行政府指导价和市场调节价C:物业企业代收水、电和有线电视等费用可以向业主收取适当的手续费D:业主和物业服务企业可以采取包干制或者酬金制等形式收取物业服务费用E:根据相关规定，购买商品房者应按购房款的1%15%缴交物业共用部位、共用设施设备专项维修基金答案：A,B,D解析：（ ）是税收制度的主体。A.征税对象B.计税依据C.税收法律、法规D.税率或税额标准答案：C解析：税收制度简称税制，是国家各项税收法律、法

27、规、规章和税收管理体制等的总称，是国家处理税收分配关系的总规范。税收法律、法规及规章是税收制度的主体。税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。某地块的单价为900元m2，房屋单价为3600元m2，设定容积率为3，则其楼面地价是（）元m2。A.300B.1200C.2700D.4500答案：A解析：楼面地价又称楼面价、楼板价，是一种特殊的土地单价，是指一定地块内分摊到单位建筑面积上的土地价格，楼面地价的计算公式为：楼面地价=土地总价总建筑面积=土地单价容积率。本题中，该地块的楼面地价=9003=300（元/m2）。美国心理学

28、家马斯洛的需求层次论，指出人的需要的分层次的，下列哪一项是置于最高级的需求?()。A:生理需求B:爱与归属需求C:自我实现需求D:尊重城求答案：C解析：房地产投资具有的特点是（）。A.投资成本高B.综合性强C.风险大D.回收期长E.所需专业知识广答案：A,C,D,E解析：房地产投资是指国家、企业或个人为了达到获利的目的，将货币资产转化为房地产实物资产的行为。由于房地产商品的特殊性，房地产投资具有以下特点：投资成本高；风险大；回收期长；所需专业知识广。这些特点使不少非专业投资者尤其是个人投资者不能轻易介入房地产投资。房地产经纪人每日一练7节 第6节张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产

29、经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房

30、屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。(2022年真题)关于张某赚取差价的说法，正确的为（ ）。A.张某应当将3万元差价退还给李某B.张某应当将3万元差价退还给王某C.张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人D.张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德答案：A,D解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收取，并开具合法票据。房地产经纪人员不得以

31、个人名义收取任何费用。房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益。本案例中，甲机构与李某签订了代理协议属于买方代理。在房地产买方代理业务中，房地产经纪机构应当维护委托人利益，帮助委托人以最低的买价获得满意的房屋。因此张某应当将3万元差价退还给李某，而不是王某。关于增值税纳税地点的表述，错误的是（ ）。A.纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税B.纳税人转让、出租土地使用权，应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税C.纳税人销售、出租不动产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税D.纳税人提供的建筑业劳务应当向应税劳

32、务发生地的主管税务机关申报纳税答案：C解析：增值税的纳税地点有：纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人提供的建筑业劳务以及国务院财政、税务主管部门规定的其他应税劳务，应当向应税劳务发生地的主管税务机关申报纳税。纳税人转让无形资产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人转让、出租土地使用权，应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税。纳税人销售、出租不动产应当向不动产所在地的主管税务机关申报纳税。扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报缴纳其扣缴的税款。房地产经纪人受理委托业务后，主要应收集的信息有( )。A:标的物

33、业信息B:客户调查信息C:与标的物业相关的市场信息D:市场调研信息E:委托方信息答案：A,C,E解析：城市按照城市的内部结构，可分为（）。A、单中心城市、多中心城市B、平原城市、丘陵城市、山地城市C、块状城市、带状城市、星状城市D、沿海城市、内陆城市答案：A解析：城市按照城市的内部结构，可分为单中心城市和多中心城市。B项，按照城市的地形地貌，可分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。C项，按照城市的平面几何形状，可分为块状城市、带状城市和星状城市等。D项，按照城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市

34、。 为掌握承购客户的相关信息，房地产经纪人调查的内容有（）。A.客户的身份信息B.客户的需求范围C.客户的特殊需求D.客户的文化程度E.客户的购房资格 答案：A,B,C,E解析：对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户与房屋需求相关的核心信息。通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下方面：客户身份信息；客户需求范围；客户支付能力；客户特殊需求；客户购房资格。在山地和丘陵地区，为克服地形被分割的不利影响，城市的布局通常多采用（）布局。A.团状集中式B.狭长带状C.组团式D.葡萄串式答案：C解析：平原地区地表平坦，没有什

35、么自然障碍，用地充裕，城市可以向四周扩展，城市布局多采取团状集中式。山地、丘陵地区，为了克服地形分割的不利影响，城市布局多采取组团式，随地形的变化分成若干个片区，在空间上不连成一体，但每个组团具有一定的规模和独立性。房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍答案：B解析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。住宅是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用的地下室等，也不包括托儿

36、所、医院病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。作为写字楼项目的销售人员应当（ ）。A.具有本科及以上学历B.能够进行简单的英语交流C.具备商务形象与气质D.综合知识面广E.风险防范意识答案：B,C,D解析：写字楼的销售人员应当具备以下素质：商务形象与气质；综合知识面广；基本外语交流。房地产经纪人每日一练7节 第7节房地产经纪服务合同属于（ ）。(2022年真题)A.双务合同B.口头合同C.从合同D.有偿合同E.劳务合同答案：A,D,E解析：房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人与第三方的房地产交易而提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议，是房地产经纪服务委

37、托人与房地产经纪机构就某一个经纪服务项目进行协商而达成一致的协议。即是房地产经纪服务的提供方与被服务对象关于房地产经纪服务这种劳务服务订立的合同，属于劳务合同。房地产经纪服务合同的特征有：房地产经纪服务合同是双务合同；房地产经纪服务合同是有偿合同；房地产经纪服务合同为书面形式的合同。王某2022年购得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。王某出租房屋应缴纳的税种为（ ）。A.增值税B.房产税C.契税D.印花税答案：A,B解析：A项

38、，自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，在3%税率的基础上减半征收增值税。B项，自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。对企事业单位、社会团体以及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按4%的税率征收房产税。C项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。本案例中，没有发生房屋权属转移。D项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。本案例中，房屋出租中没有涉及到“书立、领受税法规定应税凭证”的情形。房地产市场营销的基本特征包括（）。A、受区域影响大B、消耗时间较长C、具有固定性D、受消费者心理

39、预期影响较大E、受政策法律影响较大答案：A,B,D,E解析：房地产市场营销的基本特征包括五个方面：受区域环境影响很大；消耗时间较长；具有动态性；受消费者心理预期影响较大；受政策法律影响较大。购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（）等方面。A.自用兼顾投资心理B.客户更关注写字楼的形象C.购买决策理性D.银行抵押贷款的还款期限E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求答案：A,B,C,E解析：购买写字楼客户的心理特征较购买住宅客户有较大差异，主要体现在五个方面：客户更关注写字楼的形象；写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求；具有自用兼顾投资的心理特征；购买决策更加理

40、性；后续使用成本的核算。楼盘进行推广活动的时机有( )。A:认为购房的新顾客人数不够多时B:新项目导入市场的速度必须加快时C:该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D:产品销售非常成功，需要庆祝时E:主要竞争对手积极举办推广活动时答案：C,D解析：国有土地租赁期限在（）以上的，应当由市、县级土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。 A:3个月B:6个月C:9个月D:1年答案：B解析：客源的构成要素包括客户及其（）。A、出租要求B、卖房要求C、意向需求D、委托书答案：C解析：客源是指对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。A.时间性B.租金C.物业管理情况D.服务费用E.特殊需求答案：A,B,D,E解析：在客户接待过程中，房地产经纪人要深度了解客户的核心需求，这对于房源信息和客户信息配对和实现最终交易十分重要。对于租赁客户需要解决的重点问题，房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。租赁客户关心的要点包括：时间性；租金；安全性；服务费用；特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。