21年房地产经纪人考试题免费下载6辑.docx

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1、21年房地产经纪人考试题免费下载6辑21年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第1辑小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。小张在为邢某提供服务的过程中，给邢某造成了损失，应由（ ）承担责任。A.小张B.小张与邢某共同C.小张与邢某共同D.甲机构答案：D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的。因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失的，应

2、由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。房地产经纪业务的特点决定了房地产经纪人员较大的流动性，由房地产经纪机构统一承接经纪业务并承担法律责任有利于保护委托人、房地产经纪人员和房地产经纪机构三方的合法权益，也有利于提高房地产经纪机构的内部监管水平，以更加有效地规避风险。中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有

3、更高的追求，关注生活（），要求有较好的小区环境和物业服务。A、稳定性B、便利性C、时尚性D、舒适性E、敏感性答案：B,D解析：中大户型客户特征是以二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件，家庭结构较为复杂，多为三代人同住，对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。 接待客户时的名片礼仪叙述错误的是（）A.尽早递名片B.忌将过脏、过时或有缺点的名片给人C.应双手接过对方的名片D.递名片时应双手至少是右手正确答案：A将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是( )。A:经纪活动所促成房地产交易的类型B:经

4、纪活动的方式C:经纪活动所涉及标的房地产的用途D:经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态答案：B解析：下列关于现房抵押的表述中，正确的是（ ）。A.现房抵押的抵押权人可以不是债权人B.现房抵押的抵押人是债务人或第三人C.为了保证债务的偿还，抵押权人应当保管已经注记的房地产权利证书D.现房抵押所担保的主债仅限于债务人再次购买房屋答案：B解析：物权法规定，为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移财产的占有，将该财产抵押给债权人的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人有权就该财产优先受偿。前款规定的债务人或者第三人为抵押人，债权人为抵押权人，提供担保的财产为抵押财产。我国房地

5、产经纪行业监管的方式包括（）。A.现场巡查B.专家评审C.合同抽查D.投诉受理E.房地产经纪资信评价答案：A,C,D解析：目前我国房地产经纪行业监管的方式主要有：现场巡查、合同抽查、投诉受理等。建筑设计防火规范（GB 500162022）把建筑物的耐火等级分为一级、二级、三级、四级，其中（）的耐火性能最好。A、一级B、二级C、三级D、四级答案：A解析：建筑设计防火规范（GB 500162022）第5.1.2条规定，建筑物的耐火等级分为一级、二级、三级、四级。其中，一级的耐火性能最好，四级的耐火性能最差。建筑物的耐火等级是由组成建筑物的构件的燃烧性能和耐火极限决定的。21年房地产经纪人考试题免费

6、下载6辑 第2辑不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A、区域性B、交易复杂性C、供给滞后性D、不完全竞争性答案：A解析：房地产市场作为一个特殊的商品市场，其特征包括：区域性；交易复杂性；不完全竞争性；供给滞后性；与金融市场关联度高；受政府干预较大。其中，房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。房地产经纪人在执业中应当回避的情形有（）。A、与委托当事人有亲戚关系B、委托当事人要求回避的C、委托

7、当事人拟委托购买的房地产的业主是该经纪人的父亲，但未明示D、与委托当事人拟委托购买的房地产的业主比较熟悉E、该经纪人曾经在委托当事人拟委托购买的房屋居住答案：A,B,C解析：房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等；房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A、周期性B、可变性C、集中性D、潜在

8、性答案：D解析：客源的特征包括：指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示，即便不是唯一的，也是有明确的选择范围；时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月；潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。房地产促销策略中，人员促销的优点有（）。A、花费的时间成本低B、对促销人员的素质要求低C、可直接传递房地产信息D、可更好地了解消费者的需求E、可与消费者建立

9、良好关系答案：C,D,E解析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点是：通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。个性心理特征的核心是（）。A.需要B.性格C.气质D.能力答案：B解析：个性心理特征是指个体的心理过程中经常地、稳定地表现出

10、来的心理特征，主要表现在性格、气质和能力三个方面，以性格为核心。房地产交易环节的税收也称为房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，包括（ ）。A.耕地占用税B.营业税C.土地增值税D.城市维护建设税E.城镇土地使用税答案：B,C,D解析：房地产交易环节的税收又称房地产流转环节的税收，相当于商品流通环节的税收，如契税、增值税、所得税、印花税。A项，耕地占用税属于房地产开发环节的税收；E项，城镇土地使用税属于房地产保有环节的税收。房地产经纪信息的基本要素主要有()。A:文字要素B:内容要素C:数字要素D:语言要素E:载体要素答案：B,D,E解析：21年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第3辑

11、在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（ ）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。A.50年B.65年C.60年D.55年答案：B解析：在房屋赠与的产权登记办理过程中，除了提交基本材料以外，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满65年工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金答案：C解析：在每次经纪业务中，房产买方应将资金存入或转入客

12、户交易结算资金专用存款账户下的子账户，交易完成后，通过转账的方式划入房产卖方的个人银行结算账户。当交易未达成时，通过转账的方式划入房产买方的原转入账户；以现金存入的，转入房产买方的个人银行结算账户。客户交易结算资金专用存款账户不得支取现金。下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（ ）。A.维护售楼现场设施的完好及清洁B.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系C.负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释D.负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务答案：C解析：业务员岗位的主要岗位职责包括：负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；

13、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；陪同客户看房，促成房产买卖或租赁业务；负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；协助案场经理或连锁店经理处理一般日常事务；维护售楼现场设施的完好及清洁。C项是商品房销售案场经理岗位的岗位职责。不动产登记制度的类型中，具有登记机构对登记申请采取实质审查，登记权利的现状，登记有公信力即登记簿上所载事项，对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力特点的是（ ）。A

14、.契据登记制B.产权登记制C.权利登记制D.托伦斯登记制答案：C解析：权利登记制指登记机构设置登记簿，不动产权利的取得、变更过程在登记簿上记载，利害关系人、相关当事人根据登记簿的记载推知该不动产产权状态，若不动产权利的取得未经登记便不产生效力，不仅不能对抗第三人，在当事人之间也不发生效力。其主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张

15、某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。作为客源的张某，其基本情况可能为（ ）。A.对住房实物状况要求高B.对租金承受的能力较强C.承租住房的意愿比较强烈D.租房的要求不是特别苛刻答案：B,C,D解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济条件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能

16、根据市场供求状况提出合理购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。关于买卖合同的表述，正确的有（）。A、出卖人有按照约定向买受人转移标的物的所有权的义务B、买受人应按照约定及时检验标的物C、买受人自标的物收到之日起半年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定D、标的物的所有权自标的物交付时起转移E、无论是在标的物在交付之前还是在交付之后产生的孳息，都归出卖人所有答案：A,B,D解析：C项，当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人；买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起2年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合

17、约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该2年的规定。DE两项，标的物的所有权自标的物交付时起转移，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。标的物在交付之前产生的孳息，归出卖人所有；在交付之后产生的孳息，归买受人所有住宅室外装饰装修的原则有()。A:奢华性原则B:经济性原则C:时代性原则D:地域性原则E:大众性原则答案：B,C,D,E解析：21年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第4辑某房地产开发公司2022年12月末以500万元的熟地价取得一宗面积为3000m2的房地产开发用地的土地使用权，于2022年5月末开发完成一商品住宅楼。该商品住宅楼的层数为6层，总建筑面积为7000m2

18、。中年人张某于2022年12月末购买了其中一套住房，建筑面积为105m2，价格为4500元/m2，付款方式为首付10万元，余款从移交日期起在未来一年后付清。同期银行贷款年利率为5。1.房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为（）元/m2。A、 500.00B、 714.29C、 1250.00D、 1666.67答案：B解析：楼面地价=土地单价容积率，容积率=总建筑面积建筑用地面积，根据已知数据得，该房地产开发公司取得该房地产开发用地的楼面地价为：（50000003000）（70003000）=714.29（元/m2）。房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，（）是房地产经纪人的隐

19、形财富。A、社会关系B、良好的判断力C、说服别人的能力D、面谈技巧答案：A解析：社会关系又称关系网，是房地产经纪人的隐形财富。房地产经纪人员在初入行时通常只能大街小巷转、挨家挨户跑，付出的劳动多，得到的回报少。但只要坚持，会随着职业年限越来越长而积累起越来越多的社会关系，从而保证一定的交易业绩。在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（ ）。(2022年真题)A.营销推广渠道B.市场竞争优势C.客户经济状况D.目标客户需求E.项目差异化特点答案：B,D,E解析：制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分

20、为以下三种：以市场竞争优势为主导的销售策略制定；以目标客户需求为主导的销售策略制定；以项目差异化特点为主导的销售策略制定。主要负责公司的日常行政工作和事务性工作的部门是()。A:行政部B:人事部C:财务部D:交易管理部答案：A解析：一般情况下，同质的期房与现房之间的价格关系是（ ）。(2022年真题)A.期房价格高于现房价格B.期房价格低于现房价格C.期房价格与现房价格相等D.期房价格与现房价格没有关系答案：B解析：在期房与现房同品质相同（包括位置、结构、设备、装修、环境和配套设施等方面相同）的情况下，期房价格低于现房价格，二者之间的关系为：在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（

21、）。A、项目施工与监理B、项目市场定位C、项目策划与地块研究D、协助制定项目销售方案E、协助制定项目价目表答案：C,D,E解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：项目筹划与地块研究；产品设计与规划；项目策划与销售。#我国土地管理基本制度包括（）。A、 依法建造房屋B、 房屋买卖C、 合法添附的房屋D、 依法没收房屋E、 收归国有的无主房屋答案：A,C,D,E解析：土地管理基本制度包括：土地登记制度。土地登记是指不动产登记机构依法将土地权利及相关事项在不动产登记簿上予以记载的行为。国有土地有偿有限期使用制度。土地用途管制制度。根据土地利用总体规划，将土地用途分为农用地、

22、建设用地和未利用土地。耕地保护制度。十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地是我国的基本国策。21年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第5辑业主大会的执行机构是().A:社区居委会B:物业服务企业C:开发企业D:业主委员会答案：D解析：在租赁合同签订后（ ）日内，房屋租赁双方当事人相关材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。A.20B.30C.40D.50答案：B解析：在租赁合同签订后30日内，房屋租赁双方当事人持房屋租赁合同、房屋租赁双方身份证明、房屋产权证明文件和其他政府主管部门要求的其他材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。房地产经纪人要帮助租赁双方在房屋租赁合同订立后，

23、立即约定备案时间。张某父亲于2022年7月5日死亡；7月20日登记机构受理张某的继承房屋登记申请，7月23日将申请登记事项记载于登记簿；7月25日张某领取该房屋的不动产权证。张某取得该房屋所有权的时间是2022年（）。A.7月5日B.7月20日C.7月23日D.7月25日答案：A解析：根据我国继承法的规定，继承从被继承人死亡时开始，所谓“死亡”既包括事实死亡，如老死、病死、意外事故致死等，也包括宣告死亡。无论是遗嘱继承还是法定继承，取得物权的生效时间始于继承开始。如果遗产是房屋等不动产，按照物权法的规定，继承事实行为成就时，继承人就因继承而取得了房屋等不动产的物权，而不是需要继承人依法申请不动

24、产登记后，才能取得房屋等不动产的物权。国家对房屋权属登记信息查询机构的要求包括()。A:指定专人负责查询工作B:更新查询信息C:建立房屋权属登记信息查询制度D:及时提供查询E:逐渐扩大查询范围答案：A,B,C,D解析：关于代理的说法，错误的是（）。A、代理人应在代理权限内进行民事活动B、代理人应以被代理人的名义进行民事活动C、代理人的民事活动结果由被代理人承受D、代理人的民事活动结果由代理人与被代理人书面约定承受人答案：D解析：自然人、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。在代理关系中，被代理人又称本

25、人，代理他人进行民事活动的人称为代理人，与代理人实施民事法律行为的人称为相对人。2022年1月，张某将其住房出租给周某，月租金3000元，租期2年。签订租赁合同后，办理了租赁登记备案。2022年7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，并办理了租赁登记备案。王某承租该住房的期限最长为（ ）。A.6个月B.1年C.2年D.无限期答案：A解析：房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。承租人经出租人同意将租赁房屋转租给第三人时，转租期限不超过原租赁合同剩余期限，但出租人与转租人双方协商一致的除外。2022年1月，张某将其住房出租给周某，租期2年，则该租赁合同于2022年1月到期。2022年

26、7月，经张某同意，周某将该住房转租给王某，则原租赁合同还有6个月到期，因此转租期限最长不超过6个月。企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额，包括().A:回扣收入B:租金收入C:利息收入D:接受捐赠收入E:特许权使用费收入答案：B,C,D,E解析：本题考核的知识点为企业的收入总额.企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额.包括：(1)销售货物收入；(2)提供劳务收入；(3)转让财产收人；(4)股息、红利等权益性投资收益；(5)利息收入；(6)租金收入；(7)特许权使用费收入；(8)接受捐赠收人；(9)其他收入.21年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第6辑商

27、品房屋租赁登记备案内容发生变化时，当事人应当在（）日内到相关部门办理手续。A.10B.20C.30D.60答案：C解析：商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。下列关于住房公积金会计核算的表述中，不正确的是( )。A、 住房公积金管理中心管理的住房公积金和其他住房资金要实行分账核算B、 住房公积金增值收益和住房公积金管理中心管理费用应分立账户单独核算C、 住房公积金个人明细账实行四级明细核算D、 住房公积金会计核算的内容包括业务支出核算答案：C解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对

28、“住房公积金会计核算”的熟悉。住房公积金的核算要实现两个分账：一是住房公积金管理中心管理的住房公积金和其他住房资金要实行分账核算。住房公积金管理中心自身业务的核算，执行事业单位会计制度；二是住房公积金增值收益和住房公积金管理中心管理费应严格实行分立账户，单独核算。住房公积金管理中心要设立住房公积金明细账，实行三级明细核算。住房公积金会计核算的内容包括：住房公积金的缴存核算；住房公积金的提取核算；住房公积金的使用核算；与住房公积金相关的债权债务核算；业务收入核算；业务支出核算；住房公积金增值收益及其分配核算。因此，本题的正确答案为C。某居民欲购买一套商品住宅，用住房抵押取得贷款20万元，贷款年利

29、率为10%，贷款期限为20年，若采用按月等额本金还款方式，该居民最后1个月的月还款额为（）元。A.840.28B.916.67C.2493.27D.2500.00答案：A解析：等额本金还款方式的月还款额等于每月应归还的本金加上上月剩余本金的当月利息。每月应归还的本金等于贷款金额（本金）除以按月计算的贷款期限。月还款额公式为：式中，At表示第t月的还款额，P表示贷款金额，n表示按月计算的贷款期限，i表示月利率。则该居民最后1个月的月还款额为：A240200000（2012）+200000-200000240（240-1）（10%/12）840.28（元）。房地产经纪人消除心理压力，可以采取正确方

30、法有（ ）。(2022年真题)A.有规律地进行体育运动B.高标准严格要求自己C.客观公正的看问题D.将快乐与朋友分享，将痛苦留给自己E.学会委托别人做事答案：A,C,E解析：房产经纪人面对压力时可采取的正确方法有：分清先后将生活中真正的麻烦事分类。事先多考虑如何摆脱麻烦事。尽可能地与朋友、同事分担烦恼。发展和培养一个社交网和朋友圈。有规律地进行体育运动。经常奖励自己积极的想法、态度和行为。自我反省、扬长避短。考虑问题要从实际出发，采取适当的措施，不钻牛角尖。看问题要客观公正。不要太过苛求自己。要相信总会有人愿意而且有能力帮助自己，不要拒绝从他们的经验中受益。每周或每天都要给自己留下一些时间，用

31、于休息或放松、休闲或娱乐、充裕的用餐。让每天的生活都有些小的变化。学会委托别人做事。仔细倾听周围的一切。享受人生，并与家人、朋友分享。出租共有房屋，应提交()同意出租的证明。A:共有人的证明人B:其他共有权人C:共有人的委托人D:其他承租人答案：B解析：房地产经纪机构代理预售商品房时，应向商品房购买人出示的资料有（ ）。A.商品房销售委托书B.商品房选址意见书C.商品房销售许可证D.预售房屋所有权证书E.销售场所的房屋租赁合同答案：A,C解析：商品房销售代理，是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将商品房销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式。B项，中介机

32、构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。选址意见书是在项目建设期间的证书。DE两项，房屋租赁合同和房屋所有权证书是房屋销售成功后，与购房人签订的合同，或交易中心颁发的证书。我国土地管理基本制度包括（ ）。A.土地登记制度B.集体土地有限期使用制度C.国有土地有偿有限期使用制度D.土地用途管制制度E.耕地保护制度答案：A,C,D,E解析：土地管理基本制度包括：土地登记制度。土地登记是指不动产登记机构依法将土地权利及相关事项在不动产登记簿上予以记载的行为。国有土地有偿有限期使用制度。土地用途管制制度。根据土地利用总体规划，将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。耕地保护制度。十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地是我国的基本国策。