保险新人培训心得体会总结简短10篇.docx

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1、保险新人培训心得体会总结简短10篇 心得体会与我们的亲身经验是休戚相关的，关系到我们的成长，当你内心有一些想法的时候可以刚好记录在心得体会里，下面是我为您共享的保险新人培训心得体会总结简短10篇，感谢您的参阅。 保险新人培训心得体会总结简短1 特别荣幸参与了人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我非常珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务学问，更熬炼我业务实力。更为以后的工作打下坚实的基础。 参与此次培训的同事都怀着增长自己的业务实力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深化了解，对保险产品也有了更深彻的相识，这也是我们在日常的工作中最须要学习最须要驾驭最须要提高的学问，

2、这将有助于我们日后的工作，更须要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的阅历，我认为要想做好保险业务工作，我必需努力争取做到以下几点： （1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。许多想买的客户其实是保险学问的匮乏，这时就须要让他们了解到保险的各项好处。 （2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种状况，1是真没钱，

3、2是对产品没信念，3是对我们不信任，4，是客户忙没时间逗留。这时我们要区分对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。 （3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的看法，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。 （4）要有责任心、服务心。不断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。 （5）

4、追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包涵豁达，成为一名合格的职员。 虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步相识到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品举荐给更多的客户。 保险新人培训心得体会总结简短2 经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的相识。最主要的是不仅

5、让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 一、系统培训使我对保险工作有了更好的相识和了解，对树立信念起到很大的作用。进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从相识自我到相识一个公司再到相识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信念”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担当任何一角

6、色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气不足，自己都劝服不了自己，我们又如何去劝服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作实力不断提高。单单光看还是不够的，某些相识都还是肤浅的，还须要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长接着培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得

7、自我已经能比较娴熟地驾驭基本的工作方法和一些简洁的销售技巧。我们的渠道经理给我安排了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的实力得到了很好的熬炼。 在实践中我还须要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习实力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集

8、思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组探讨，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过探讨，能使我们立对纠错，提高个体相识，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身相识上的不足，从而不断提高自身相识水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝合力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得

9、了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信念不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有刚好找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的须要；娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感

10、谢我的母校对我的培育，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。 保险新人培训心得体会总结简短3 时间急转消逝，从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了，作为一名四级机构的综合内勤，自己对一些专业性的学问和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年xx月xx日我有幸参与了太平洋人寿保险股份有限公司x分公司“启航五期“后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训，我对太平洋人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清楚的相识。 培训的第一天我们很有幸参与到人众人的素养拓展训练，虽然身体力行都感到乏累，但却充溢收获的喜悦，“团队、协作、沟

11、通、志气”，这些平常挂到嘴边的，今日都得到了实实在在体现。参与的每一个嬉戏，都是小组成员才智的结晶，从极速60秒到鼓动人心，从七巧板到惊险倒计时，每一项都是全部成员决策、分工与决心的努力。 一天半的拓展训练告知我们一些道理： 1、团队的胜利，不肯定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的激励和加油，否则即便这个人的实力再高，也会遭到必定的失败，每一个人的个人胜利，并不能代表一个团体的胜利，而团体的失败，则肯定是每一个人的失败。 2、在工作和生活中会遇到许多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意时间上的连接，从而有效地提高工作的效率。 3、言胜于行，电视剧士兵突击中团长对许

12、三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。 4、在工作和生活中要关注主动向上的事物，俗话说：你的留意力在哪里，你的舞台就在哪里。在工作和生活中，假如你的关注点放在主动向上的事情上面，那么你的生活将充溢阳光；假如你只会一味的埋怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发觉不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发觉美的眼睛。 其次天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们共享了一些人生感悟，他们的不凡的经验、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为

13、自己开拓一番天地。 通过学习，我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，很多工作沟通到位的话会变得相当简洁。 保险新人培训心得体会总结简短4 怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。 在努力得不够、专心得不够的时候，总喜爱创建一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己

14、没有时间，没有实力。总认为胜利依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到胜利的因素其实驾驭在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素确定，而是受他自己的信念所制约。胜利与失败的差别是：胜利者总是以最主动的思索、最乐观的精神支配和限制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心，就可以给他人带去和共享奇妙的胜利感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善，小小的德，但都是胜利的颗粒。 每一个胜利的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是督促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生

15、命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了很多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并创建机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个挚友吗。有挚友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们肯定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都须要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮

16、风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们专心去体会才能成就的吗？让我们鼓起志气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧 保险新人培训心得体会总结简短5 通过导师的介绍也演说，我明白了保险其实氛围两个，一个是售前，一个受售后，售前须要解决的是让客户信任我们的保险，售后是让有疑问或者达到了保险条件的人解决问题，这就是保险的基本工作方向。我们公司特别大，业务覆盖范围也特别广，所以想要做出更好的成果还须要接着努力。 我是做售前的，也就是销售工作，推销保险，是个特别乏累的工作，想要做到这一点，就要考我们自己去总结去思索，导师给我们讲解了许多的销售方式，但是有一点，就是要学会开发业务，

17、找到自己的客户，因为我们有特地的资料海，里面都是没有达成交易的客户，也有达成交易的客户，当然开发新客户同样须要。 假如销售我们的保险，就要看我们销售的保险适合那些人，比如健康保险，不如车险，又比如出行保险等等都须要找到特定须要的人群，假如我们卖车险，而推销的客户是没有车子的，那么我们的车险根本就很难推销起来，终归我们的车险是适合有车的人才行，除非撞了好运，他们家中有人有车从而达成交易，否则很大的程度都是不行能达成的加以。 做保险销售的人抗压实力要杠杠的，假如自己不能够担当抗压，就会让我们在工作的时候不战而退，所以在工作中要有韧性，要能够坚决不移的去坚持去打电话去与客户沟通，一百个电话只有一个成

18、交或者没有一个成交一样要坚持，今日没有成果明天没有成果也必需坚持下去，我们做保险的新人都会遇到这些问题。这让我心中有了一些底气。 没有人情愿做那个没有多少业绩和实力的人，在角落里面发霉，都想要做那个可以一飞冲天的人，所以我们更多的是喜爱不断的加强自身的建设，不断的推动学习和实力提升。保险有许多的学问须要处理和学习，在销售的时候我们必需要重视这一点，我们保险必需要符合基本的保险条件，不能对客户随意许诺其他夸张的承诺。 终归公司不是开空口承诺的，我们必需要保证当保险出现这样的状况后我们必需要保证完成达到基本要求，才能够售卖，诚信是我们保险行业能够始终占据到这个位置的缘由之一。所以我们工作必需要重视

19、诚信，重视工作的原则和工作的基本条件。这样我们所做的工作才有意义才能够给我们公司创建业绩，到了岗位上我会根据这个方式去工作。 保险新人培训心得体会总结简短6 工作了一段时间让我感觉特别的充溢，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了许多的成就，这段时间以来也让我明白了许多的道理，保持一个好的工作动力这是特别的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经验了特别多的有意思的事情，销售培训工作让我始终都特别清晰自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满意感，我也有了一些心得。 在培训过程当中我也始终在进步，始终在学习，培训员是须要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中

20、始终都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落实下去，把自己所知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中始终保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个发展空间，把细微环节的上面的事情做到位，这些还是特别有必要的，我也始终都希望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了许多的进步，因为做销售工作本身就没有始终能够用下去的技巧，所以我也是须要不断的进步，所须要驾驭的东西学问也就更加多。 保险销售有许多特别的难得的阅历，其实不管是怎么培训都没有阅历重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不

21、断的提高自己的业务实力，我所须要了解跟学习的应当更加多才是，这一点是特别有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是始终在提高自己的水平，我信任我是能够让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确的确实是在业务水平上面有特别大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，许多时候就是在这样的氛围上面得到提高。 虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回顾，有些事情还是要在心里告知自己能够做好，培训过程很让我感觉到充溢，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的状况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是肯定的，

22、很期盼接下来的培训工作，我必定更加仔细。 保险新人培训心得体会总结简短7 xxx年x月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富裕的土地上的成长历程，亲身经验了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。 想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块奇妙的土地情景。记得那时自己是其次次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告知我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事

23、，刚踏出学校就交了好运了。 真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经验了一波三折。我经验了无知、懵懂、恐惊、徘徊、仿照、生气、期盼，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切好像都遥遥无期，曾经一度我思索我想逃离这块土地。但这一切都在xx年x月7日彻底地变更了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。起先了一步一步地实践着始终在我脑海里遨游的想法和始终渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。xx年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特殊我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳

24、、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历始终是我心理的一块痛但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我尽然激烈的说不出话来，我将这个消息告知身边的同事时他们尽然很不解的看着我。有什么好兴奋的?蹦出一句话来“假如可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我特别的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。 通过这次组训岗前班培训的洗礼如同在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃

25、。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习实力、演讲实力、组织实力、沟通实力、管理实力、企划实力、分析实力、问题诊断实力，这些实力为我开展工作打开了便利之门，如同增加了羽翼让我可以实现翱翔的幻想，使我的人生增色不少。 在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不协作、不解困惑(20xx学会感恩,与爱同行感恩节活动方案及文案)、抵触心情、到无条件听从，协作班导师的每一个微小的动作我们大家经验了一番新的洗礼。我们的确地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今日我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司xx年其次期组训岗前

26、班的成员。” 在29天的日子里也分不清晰是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。 感悟学问的奇异、感悟语言的魅力、感悟人性的美妙、感悟岁月的离别的无情。 感动团队协作的欢乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。 无论是感悟还是感动都将为我将来的学习和工作插上翱翔的翅膀,他将为我将来的学习和工作供应了方向和提升的明确目标。 通过本次的学习有几点主要的体会如下： (1)产品说明会的创新 在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简洁缺乏创新。 营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。 客户来公司听产说会每每感觉

27、叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来爱好黯然。 重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点： 1、给予一系列单证更多的附加的含义内容。 比如：给予投保单为心愿卡。 2、增加一丝产说会的消遣性质。比如：欣赏性、趣味性。 3、产说会的流程更加充溢供应客户相互相识的平台。 比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。 4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，供应他们所须要的养分。 例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真实感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且

28、可以给客户带去一系列附加的资讯和学问。 5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。 保险新人培训心得体会总结简短8 今日我参与了中国xx的岗前培训.在这之前，我对保险对xx不是很了解，有些生疏，包括对保险有些误会，通过第一天的培训让我的观念变更了很多.我从以下几个方面来说一下我的感受. 首先，了解到xx保险公司是实力特别雄厚、发展特别快速的最专业的金融公司。从公司的发展历程、辉煌成果、以及特色、责任、都可以看出公司的专业化。同时想成为公司的一员，必需仔细学习，努力提高自己各方面的学问技能。能成为xx的一员，是我们的骄傲! 其次，相识到原来保险并不象有些人口中的那么片面。x

29、x保险以人们的需求为中心，从家庭保障、教化基金、养老金、应急现金、有安排的储蓄，为人们的一生供应了保障。 再次，从接触的.、看到的xx人，感受到了他们那种团结奋进、主动向上的精神，并不是象有些人讲的那样不好，变更了以往对保险业务人员的偏见，也体会到了保险业务人员的艰辛和宏大。 保险新人培训心得体会总结简短9 为期四天的准营销经理培训班在学员们真实的掌声中结束了，其实我还有一些意犹未尽。因为这四天的学习的确让我受益匪浅，感慨良多！ 一、人生的选择 我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。竟然有了目的或是目标，那么他就会有所选择。该如何选择呢？这或许是许多人都在思索的问题，但

30、最终不外乎两个选择：金钱和自我价值的实现。虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我实力的提升与自我价值实现的愿望却是特别剧烈的。以前做老师虽安逸轻松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我选择了放弃选择了迷茫。但庆幸的是在这次学习中，我更加明确自己找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了共鸣，感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。霎时，我找到了生命的力气，生命的支点。领导和老师们的亲身经验也着实令我钦佩，不由得心底发出这样一种声音在说：“这，就是我想要的！” “只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路”，在这

31、里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择！ 二、学问的学习 虽然我和我的家人始终都认同保险，也比较支持它。但是心底不免还是有一点怀疑与忐忑，无法去理解其中的许多东西。通过四天的学习，让我彻底相识了保险，心底的怀疑与忐忑在此刻间荡然无存。并且深为改革开放前的保险业感到痛心和惋惜，但也让我了解了近三十年保险业得发展，让我对保险更加有信念。也深深的意识到，国民保险意识的提高须要我们这一群已从事或即将从事保险业的人员的帮助。因为保险能让国民自身拥有肯定的保障，同时也为国家减轻了负担，利国利民，何乐而不为呢？ 当然，这种专业学问的学习不是一蹴而就的，须要我们在以后的工作和学习中不断的去完善。以便于使自己更

32、加专业，也能更好地为人民服务。 三、卡耐基的训练 这个是让我最令我惊羡的，也让我有所感悟。做自己不愿去做的事是特别困难的。刚起先的时候老师让我们上台演说，有许多学员都怯于上台，拽都难得拽上去。老师只得用逼的方法，最终逼上去。可我惊异的发觉，当其次次再让他们上台的时候，他们不仅很自然，而且还有所发挥。这样打破了自己的舒适圈，让自己走出去，呈现自己。我想虽然上台对我而言并不难，但是在生活中还是有许多的时候须要我突破自己迈出第一步，这种训练让我更能够正视自己，正视自己以后在生活中每一个须要的突破，提升自我，完善自我！ 四、细微环节的须要 以前知道，做事须要留意细微环节，知道细微环节确定成败。但是这一

33、次让我发觉，不光是做事须要留意细微环节，做人也不例外。突然觉得自己在这些方面还是有很大的缺憾的。首先是仪态，佝偻着背，微低的头，总给人一种不自信的感觉。这样不好，我肯定得渐渐改正。其次是言行举止，说话和做事时都得养成良好的习惯，学会站在他人的角度，为他人着想。竟然是细微环节确定成败，那么我肯定要时刻提示着自己，改掉坏毛病。 五、团队的精神 这一次才真正体会到了，什么是团队精神！在这次学习中，我们分为五个小组，每一个小组都有任务，荣誉以小组为单位。我被选为小组长，也接受了一个特别“艰难”的任务上课前叫门。这就意味着我们的休息时间要比其他学员少十到二非常钟，但是我们都毫无怨言，圆满地完成了任务。并

34、且每一位组员都为整组的荣誉主动努力着，最终我们小组被评为“优秀小组”。通过这些让我知道，经营一个团队首先须要集体确定一个目标并为这个目标而努力，其次可以分工协作，第三就是快速补位帮助，不能各做各的，这样目标就会圆满达成。我想这才能真正地体现团队精神。 学习使人进步，但我知道生活同样也是一种学习，我会在以后的学习和工作中不断的提升自己完善自己，尽自己最大可能做好每一件事情！ 等等许多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了很多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些学问的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能驾驭我们正销售产品的性能以

35、及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在将来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴网点柜员能够做的好。相识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增加了信念，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热忱、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化恒久传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强！ 保险新

36、人培训心得体会总结简短10 怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参与了保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经验的点点滴滴，感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、课程惊慌而有序，氛围肃穆而活泼 第一天上午的培训，是银保的XX总和合规的XX总授课。授课中，XX总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲解并描述中，我对公司历史有了深化的了解：XX目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经验，激励在座的每一位学员

37、。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了，XX总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中，我们相识到了现在保险行业的发展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天，XX总在讲解并描述XX的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总

38、会近些再近些。 二、看法确定一切，理念产生力气。 “做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。 课程的第一天我仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回

39、？有什么理由不去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。 三、对目标执着，才能胜利在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。”老总们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情

40、推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。 四、做最好的自己，缔造胜利的将来 培训也已近尾声，但XX的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正须要的产品，那我们就肯定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我情愿做一个有特性、有想法、有追求的年轻人！