多买一站的票可以从下一站上车吗.docx

《多买一站的票可以从下一站上车吗.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《多买一站的票可以从下一站上车吗.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 多买一站的票可以从下一站上车吗 从5月的上海美博会上就能看出，许多美容企业都在主动地推出新产品、新概念，香薰精油类护肤品就是企业主打的特色品类之一。 市场原来就是一个充溢竞争的舞台，如何从产品品类、结构、概念到产品诉求、包装、营销推广手段都雷同到千人一面的境况中突围，成了企业面临的最大竞争压力。专业线还是日化线企业都在找寻新产品、新概念。近两年打得火热的香薰精油护肤品就被他们抓在手里，酝酿成新的市场商机。 香薰护肤品和香薰精油是品类融合的产物，最早是专业线美容院的专署用品。这些品类随着美容师给顾客做的专业护理一起融合导入，产品价格比较高，护理费用也不低，消费群体有限。专业线企业为了扩大经营尝

2、试跨线，跨线产品还是首选香薰护肤品品类，渠道就以布局日化专营店为主要的销售渠道。 至少有500亿的市场规模 香薰精油类产品历史悠久，西欧、北欧、北美等国家早已广泛运用，早期只针对贵族家庭的消费人群。如今香薰精油护肤品的出现，是先人的才智和新生活主见的融合。人们把它当作尊贵、高雅、有气质品位的人享受的用品，是一种身份名贵的象征。除文化内涵之外，其纯自然、平安有效、有特色、运用面广是消费者香薰精油护肤品买单的另一缘由。 据国家商务部3月发布的20102015年中国精油行业前景探讨报告显示，在欧美等化妆品市场较为成熟的国家，香薰精油类产品占到整个化妆品市场30以上的份额。但在中国内地市场，2010年

3、精油护肤品所占份额还不足1。国内化妆品市场总额已突破2000亿，所以保守估计，精油护肤品至少还有5D0亿以上的市场空间可供挖掘。 以差异化模式突出产品卖点 在同质化的市场竞争格局中，产品和竞争手段大同小异。仿照、跟风是通病，不利于企业的长期发展。一种产品、一个品牌若是没有特色，哪来的竞争优势?要想长期发展就必需推出特色品类，注意打造企业文化、品牌文化，同时还要有产品的特色卖点和产品诉求点，才能博得消费者的欢心。 市场上的香薰精油护肤品牌如汇美舍、嘉媚乐、欧舒丹、宝琪兰、格凌兰、伊莲娇雪、莱珀丽、诺曼姿，在企业、品牌文化，产品包装、产品诉求和拓市方面都各有优势和独立风格的路途，给消费群体留下了不

4、同的印象，供应着丰富的品类选择。香薰精油类产品要有自己的特色，就该建设有所区分的品牌文化。以中草药为例，霸王、佰草集等品牌有各自的诉求点，对于香薰精油护肤品类来说，汇美舍坚持香薰精油护肤作为主打产品特色卖点，以独特的品牌文化、包装特色、整店风格、选店选址、专业服务、营销模式等方面做了全面的一体化模式导入操作，成为其胜利的缘由。 下一站，专营店 从市场渠道来看，商超百货专柜是外资品牌的天下，被雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、玉兰油、资生堂、倩碧、碧欧泉等品牌占有；在KA卖场渠道来看，宝洁公司旗下的飘柔、潘婷、海飞丝，联合利华公司旗下的力士、清扬等品牌占有大量市场份额；在药房渠道，薇姿、理肤泉、雅漾等品牌

5、则占有大部分市场份额；而在专营店渠道，本土日化品牌就有明显的优势和市场空间。专营店渠道作为百货商店、KA卖场之外的第三大传统销售主流渠道之一，是本土日化品牌的机会，自然堂、珀莱雅、丸美等品牌就是从专营店中做大做强的。所以对在二、三线市场都做得很成熟、占有肯定的优势的本土品牌而言，80的日化产品都爱往专营店渠道里钻，连国际大品牌也下沉到专营店渠道。专营店成为日化产品发展不行缺少的命脉渠道。 汇美舍可以说是国内香薰护肤品市场的先行者之一，始终以香薰产品作为主打品类，实行专业线与日化线并重的双重策略。汇美舍表示，专营店作为本土市场上第三大成熟主流渠道之一，既能提高品牌知名度和美誉度，还能扩大终端市场

6、渠道布局，快速占据市场份额。其专营店渠道经营的香薰精油护肤品以补水、美白、保湿、保养调理等功能作为主打，打破了常规专营店的传统品类，以舒缓神经、镇静心情、减轻压力、预防病毒传染、增加人体免疫力和美容护肤等独特的功效赢得消费者的，给消费者供应更多的选择机会。 目前推出香薰精油护肤品类的企业都很看好专营店渠道，在精油护肤市场领域你追我赶，从宣扬、营销、推广上各稀奇招，只求在精油护肤市场上分一杯羹。作为国内精油护肤第一品牌的嘉美乐，在2003年始创精油添加，2010年在中国市场销售额达至10亿元。始终以百货渠道大行其道的嘉媚乐去年始进军专营店渠道，高调地迈出了渠道扩张的步伐。作为精油护肤品类领域的领

7、跑者，嘉媚乐的胜利是后来者的榜样和象征。它以独特的品牌文化、产品诉求、质量效果、产品特色、专业渠道、整店形象、选店选址、统一管理、专业服务、教化培训、经营模式上等细微环节化和差异化的经营模式，是众多品牌毫不具备的系统。 对于众多企业推出香薰精油护肤品类来说，有特色、品质过硬、服务到位，具有沟通和销售技巧，经营模式规范化和专业化，还要做到整体形象、包装特色、产品效果、经营模式差异化，才能在市场中找到突破口。香薰精油护肤品类在进驻专营店前，先要规划好陈设方案，哪些品类在哪个专区陈设比较好且整体陈设效果要做到有新意。香薰精油护肤品类在店铺经营环境中对整体陈设效果有高要求，只有营造出符合香薰精油气质的氛围才能吸引消费者，带给消费者美妙的生活享受和消费体验。