大销售人员面试技巧.docx

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1、 大销售人员面试技巧导语：销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务供应给顾客，使其接受或购买。，销售员的工作是一种劝服、示意，也是一种沟通、要求，销售人员特别重要，所以，销售员面试应当重视之，那么如何给销售人员面试呢?一、 面试技巧1、 面试方法1) 结构式面试此类面试要先制定好所提的全部问题，然后一一提问。这样有打算的系统式的提问有利于提高面试的效率，了解的状况较为全面，牢靠性和精确性较非结构化面试强，面试考官易于限制局面，谈话方式程式化，不太敏捷。2) 非结构式面试面试者在面试中可随时发问，无固定的提问程式。面试者会提出探究性的无限制的问题，激励求职

2、者多谈，面试没有应遵循的特殊形式，谈话可向各方向绽开，以依据求职者的最终陈述进行追踪提问。这种面试可以了解到特定的状况，但缺乏全面性，效率较低，构化面试耗时时间长。面试人的技能要求高。3) 混合式面试将结构式面式与非结构式面试结合起来，称为混合式面试这种方法可以取二者之长，避二者之短.所以是常用的一种面试方法。从一次性面试的人数来分，聘请方法又可分为单独面试和集风光试。单独面试的有点是面对面地沟通，简单深化的了解。缺点是比骄耗费时间，可比性较差，简单先入为主。集风光试的有点是节约时间，一组人又很好的比较。为了提高聘请效率，可以选择集风光试。2、销售人员面试考评维度形象气质主动性和求职意向工作阅

3、历和销售技能胜利欲望对公司的认可度个人品质和心态项目评价标准提问项目形象气质•着装整齐得体•精神好•肢体语言得体•谈吐礼貌•一般话标准•声音清楚•通过视察得知主动性和求职意向•主动具体地自我介绍•对公司有肯定了解•情愿做销售•对销售工作有较深的相识•面试不迟到•请您用3分钟左右时间作个自我介绍。•您对携程了解吗？通过什么渠道了解的？•吸引您应征的爱好是什么？•您为什么选择做销售呢？•您觉得一个销售员应当具备哪些实力和素养？个人

4、品质和心态•自信•能够承受压力•主动乐观，心情稳定•勤奋踏实，吃苦耐劳•您觉得与其他应聘者比较，您有什么优势？•您曾经遇到过最有挑战性的问题是什么？为什么觉得是最有挑战？您是如何应对的？•您以前的工作中有哪些方面是不足的？•你喜爱什么的工作环境？压力面试：携程销售对心态的要求较高，销售要有良好的心态，能够承受压力，那么在面试中也可以尝试压力面试的方法。•压力面试是指有意制造惊慌，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提诞生硬的、不礼貌的问题有意使候选人感到不舒适，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破

5、沙锅问究竟，直至无法回答。•目的：确定求职者对压力的承受实力、在压力前的应变实力和人际关系实力。•留意事项：面试考官须要具备肯定的限制实力工作阅历和销售技能•有类似工作阅历最佳•工作稳定性好•思路清楚，表达流畅•应变实力•沟通技巧•您以前有过相关工作阅历吗？•能简洁介绍一下您最近的一份工作吗？•为什么离开原来的公司？•您觉得一个好销售应当具备那些实力？为什么这些很重要？您具备了哪些？•销售模拟：假设您现在就是携程的销售，您怎么与我们的客户沟通？对公司的认可度•认可公司•认可携程的销售模式•向应聘者介绍携程特别的销售模式，看其反应•您能适应这种工作模式吗？胜利欲望•希望工作杰出•希望别人做的更好•能够接受挑战，通过努力获得高薪•假设您所在团队共5人，您希望自己处在什么位置？•您希望比同事做的更好吗？为你您会怎么做？