珠宝春节促销活动策划书 .doc

《珠宝春节促销活动策划书 .doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《珠宝春节促销活动策划书 .doc（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、珠宝春节促销活动策划书珠宝春节促销活动筹划书(一)一、活动目的新春降临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求质量，演绎经典，引领时髦。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及佳誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点打破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35 岁追求完满和个性表现、具有消费才能的时髦群体。2.活动操纵的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

2、3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。注重工艺、追求时髦;注重品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注重装饰;关怀质量和效劳。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信誉?依然其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题特别关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细方式见“活动方式”。效劳促

3、销：接着宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保互换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到

4、柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商结合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动方式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引本人的人气。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依照促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*

5、珠宝首饰的顾客：金额在 1000 元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直截了当领取抚慰奖一份;金额在 1000-3000 元：获得两次抽奖时机，或者直截了当领取五等奖一份;金额在 3000-6000 元：获得三次抽奖时机，或者直截了当领取四等奖一份;金额在 6000-10000 元：获得四次抽奖时机，或者直截了当领取三等奖一份;，金额在 10000-20000 元：获得五次抽奖时机，或者直截了当领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1 月 24 号2 月 7 号。此次活动在

6、*珠宝公司所有销售网点同期进展。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定)报纸优点：1.信息的传播能够限制在目的区域内。2.广告制造速度快。3.灵敏、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。缺点：1.杂乱，针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.浪费发行量：信息可能被送给特别多永远不在市场买公司?品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手能够特别快获取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。2.能特别好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制造本钱高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3

7、.大多数广告只有 10 到 30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期预备前期预备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出烦恼，顾此失彼。活动前对所有营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形

8、象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的 VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神奇色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、亮堂、引人留意的灯箱;展示现场商品的 POP、X 展架、易拉宝等道具：能够充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经历丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的品种，并预备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现

9、场操纵。纪律是战斗力的保证，是方案得到完满执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场操纵主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的操纵。九、后期连续后期连续主要是媒体宣传的征询题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传?综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(实在可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广

10、告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制造条幅等)等。总费用单店操纵在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并给公司市场部。十一、意外防备每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能妨碍活动的接着进展。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而妨碍整个公司活动的进展。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依照。十二、效果评估活动完毕后，各店铺应及时盘

11、点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动完毕后一星期内反响给公司市场部。珠宝春节促销活动筹划书(二)一、活动时间：xx 年 12 月 25 日xx 年 2 月 13 日二、活动主题：*珠宝摇钱树送礼百分百三、活动目的：通过*珠宝元旦春节摇钱树活动活泼元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等实在报答消费者。四、活动方式：1.主题活动：凡在*珠宝全国加盟店/柜购置任何

12、一款*钻饰的顾客即可参加摇钱树活动：摇摇*珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树打扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10100元不等的现金利是包、*珠宝的精巧挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：118 号兑换利是包1968 号兑换*珠宝抱枕69100 号兑换*珠宝挂历2.宣传造势：(1)在活动前(约 12 月 24 日)和活动中(1 月 15 日、2 月 10 日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是*珠宝摇钱树 送礼百分百(1/41/8 版)，介绍活动的奖品及参与细则。(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发

13、(有条件还可在人流聚集区及社区派发)，扩大活动妨碍力和宣传力度。(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排征询活动征询员(如有条件可设立征询)。(4)店头 POP：X 展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。五、活动经费预算1.利是包费用：50 元18=900 元;2.抱枕：30 元49=1470 元;挂历：30 元31=930 元;3.X 展架：65 元/个2=130 元，喷绘海报：1xx 元;4.宣传页(DM)：0。5 元/张1000 份=500 元;5.广告宣传费约 5000 元;6.总计：9050 元。珠宝春节促销活动筹划书(三)一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼 诺爱一生 系列美钻特价促销，

14、寓意：永久承诺钟爱你一生一世二、活动时间：20XX 年 XX 月 XX 日至 20XX 年 XX 月 XX 日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最正确方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而能够吸引跟多的消费者。四、货品说明：诺爱一生 系列美钻款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销筹划方案-筹划书。销售对象：首饰名称寓意特别合适新婚佳人选购，款式风格同样也合适群众消费者佩戴，因而适销对象广泛。主钻定位：10 分，15 分，20 分，款式共 10 款(10 分五款，15 分三款，20

15、 分两款)文章珠宝店新年促销筹划方案-筹划书出自:/.gkstk/article/wk-191614790141.html，转载请保存此链接!。活动地点：珠宝全国各地专店/柜四、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻五、活动背景及目的：随着 珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的征询题上，人们普遍认为婚姻不能持久的缘故在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联络起来就构成我们新款 信守 系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的 钻石以签约的方式保障人

16、们婚姻的长久，我们通过 恒久 这一宣传点将钻石和婚姻联络起来，逐步构成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大 珠宝的知名度和佳誉度，提高 珠宝的品牌情感附加值。六、活动方式：1.活动内容：(1)三年之约：我们签约的方式担保凡购置 珠宝 信守 系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的 三年之约 筹划书。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经 珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置

17、前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得 珠宝送出的精巧婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得 珠宝的祝愿及精巧礼物，还可经常参加 珠宝举办的各种联谊活动等等。珠宝春节促销活动筹划书(四)一.活动时间：20XX 年 XX 月 XX 日20XX 年 XX 月 XX 日二.活动地点：珠宝全国各地专店/柜三.活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四.活动背景及目的：随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的征询题上，人们普遍认为婚姻不能持久的缘故在于双方不够信任和宽容。钻石是

18、恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联络起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的方式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联络起来，逐步构成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和佳誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。五.活动方式：1.活动内容：(1)三年之约：我们签约的方式担保凡购置珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原

19、款退还(在钻饰无损情况下);注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精巧婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精巧礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。2.造势宣传：(1)20XX 年 1 月 1 日(元旦)、2017 年 1 月 15 日(周六)、2017 年 2 月 5 日(周六)以报纸软文的方式炒作(1/8 版-1/4 版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开场后 5 日左右以新闻

20、的方式报道此次活动以宣传造势;(2)20XX 年 12 月 23 日、20XX 年 1 月 1 日(元旦)、20XX 年 1 月 15 日(周六)、20XX 年 1 月 29 日(周六)、20XX 年 2 月 5 日(周六)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告(1/8 版-1/4 版)，扩大活动的覆盖面和妨碍力，主题是“珠宝恒久钻石保障婚姻”(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的方式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及的详细广告。六.活动经费预算1.X 展架：65 元2=130 元，条幅：150 元;2.宣传页(DM)：0.5 元/张1000 份=500 元;3.婚庆纪念日礼物费约：30100=3000 元;3.媒体宣传费：5000 元左右(各地不同可依照当地情况重新预算);4.总计：8780 元。