[谈谈提问的技巧] 销售提问技巧.docx

《[谈谈提问的技巧] 销售提问技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[谈谈提问的技巧] 销售提问技巧.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、谈谈提问的技巧 销售提问技巧谈谈提问的技巧万宁东岭中学 何海涛提问是教学中常用的方法，有人认为一堂好的语文课就是一堂好的问题教学课。此言并不为过，恰到好处的提问可以激发学生的学习爱好，促进学生的思维发展，加深学生对课文内容的理解。但提问能否达到这样的教学目的则取决于老师驾驶课堂提问的技巧。一次，本人观摩了一位中年老师开展的综合实践课戏曲大舞台。课堂上老师一口气问了三十八个问题，从戏剧的起源，发展到各个剧种的表演特点等等，几乎涉及到了戏曲的方方面面。可学生却反应冷淡，提不起精神。起先还有人回答，可随着问题的深化举手的学生是越来越少，最终是无人应答。无奈之下老师只好自问自答，“满堂问”又变成了“满

2、堂灌”。那么提问有那些技巧？又如何开展提问呢？听听名师的训诲，看看他们的课堂，再反思自己的教学，我认为可以从以下几个方面着手：一、依据学情设计问题。一篇课文可提的问题是许多的，既有词句所涵蓄的意义，又有文章前后的照应与联系等等。而且难度有深有浅，假如提问太难太深，超越了学生的智力水平，学生就会感到望而生畏，丢失回答问题的信念和志气；假如问题太易太浅，低于学生已有的学问水平和相识实力，学生无需思索即唾手可得，又失去了提问的意义。所以老师提问应避开一“问”即“发”的浅问题，和“问”而不“发”的难问题。正如张志老先生指出的那样；“问得太平直，太浅易，学生想都不想就答出来，这种问题的用处不大。问得太迂

3、曲，太深邃，学生想半天连问题的要点还弄不明白，这像猜谜语，也没好处。”一般而言，问题的设计应以班里中上等学生水平为准，这样即有利于激发，维持优良水平学生的参加主动性，又有利于促进中下等水平学生向优良水平学生靠拢，从而提高全体学生参加的主动性和主动性。同时，问题的设计应由易到难，由浅入深，渐渐的把学生的相识引向深化。有位老师教学变色龙就设计了这样的台阶式问题；奥楚蔑洛夫的基本性格是什么？他善变的明显特征有哪些详细表现？他善变但万变不离其宗，这个“宗”是什么？作者为什么要塑造“变色龙”这个形象？这种阶梯式的问题，符合学生相识事物的规律，有利于调动学生学习的主动性，启迪他们的创新思维，收到良好的教学

4、效果。礼记•学记中载；“善问者如攻坚木，先其易者，后其节目。”说的就是这个道理。二、依据教材设计问题 教材中的重点和难点是理解课文的关键，在课文的重点，难点处设疑提问，有利于叩开学生思维的大门，使学生在主动思维的活动中理解问题。如鲁迅先生的孔乙已是一篇悲剧性的小说，可论文从始至终都在写“笑“。孔乙已在人们的笑声中出场，在人们的哄笑声中表演，最终又在人们的笑声中死亡。“孔乙已的命运已特别凄惨人们为什么还要笑他？”提出这一问题让学生思索，也就抓住了学习课文的重点与难点，学生理解了，也就明白了小说的写作特点及主题思想。又如傅雷家书二则里有一句话“赤子孤独了，会创建一个世界，创建很多心灵的

5、挚友。”这是学习中的一个难点。湖北省宜昌市五中的朱莉萍老师教学时问学生：“赤子孤独了，会创建一个什么样的世界？”思想的碰撞引发才智的火花，学生依据自己的生活体验，绽开了丰富的想象，从而感悟到傅雷父子那丰富的内心世界和对人世间充溢挚爱的情怀。学生的心灵得到净化，思想得到提升，并形成主动的人生观，受益终身。三、提问要精，要有启发性。 在阅读教学中，问题提得多不肯定教学效果就好，“满堂问”不等于启发式。要屏弃一切无助于思维，无助于学生实力培育的提问。这里有一个对问题须要讲究选择的思索。值得问的才问，须要问的才值得一问，不能为问而问，总是提一些毫无启发性的“短平快”的问题。这里的关键在于老师要善问，使

6、提问具有启发性，这点很重要。如钱梦龙老师在教学愚公移山一文时问学生：“这个愚公有多大年纪了？”“那么这个年纪小小的孩子跟老愚公一起去移山，他爸爸肯让他去吗？”就很有启发性。假如不是老师这样提问，学生也就是背背注释，“且”是什么意思，“霜妻”是什么意思。也就完了，学生对课文的理解也就不会那么深刻了。张志公先生还说：“提问不是走过场，有哪么回事就算了；也不是要考考学生，更不是要难为学生一下。提问的目的是促使留意，启发思索，加深印象。”因此，老师要设计出有价值的问题，就要仔细学习教化教学理论，驾驭新课程理念，努力钻研教材教法。有人说谁对教材理解、体会得深刻，谁就能找到详细而又重要的问题；谁无所谓体会或者体会得肤浅，他就找不到问题，或者他只能找到那些无关痛痒的，缺乏启发性的问题，是不无道理的。 2010年6月3日12下一页