旅游景区营销方案策划--版.docx

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1、旅游景区营销方案策划-版编制时间：20XX 年 X 月 XX 日 x xxx 项目旅游景区营销方案编制： 审核： 批准： 编制日期：编制单位： 一、产品分析书目 （一）景区简介 . 2（二）景区特色 . 2 二、市场现状分析 . 3 （一）交通位置分析 . 3 （三）市场区位分析 . 4 （四）品牌知名度，市场认知度分析 . 4 （9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式 . 6 （三）景区旅游线路：. 7 （四）营销安排 . 8 （五）营销目标 . 8 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家 AAAA 级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教化示范基地和全国文明

2、风景旅游区示范点三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，犹如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积 756.6 平方公里，主峰玉京峰海拔 1819.9 米。14 亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373 种高等植物、1728 种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600 余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为中国古代道教建筑的露天博物馆。中国国家地理杂志推选其为中国最美的五大峰林

3、之一；中美地质学家一样认为她是西太平洋边缘最漂亮的花岗岩。（二）景区特色 以绝惊世。峰峦秀中藏秀、奇中稀奇，是云雾的家乡，松石的画廊。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。司春女神、巨蟒出山、观音赏曲惟妙惟肖。旅行家赞曰：揽胜遍五岳，绝景在三清！聚仙显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔雄伟；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，潇洒飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得道弥彰。东晋葛洪结庐练丹于山，自古享有清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰的盛誉。宋尤其是明以来三

4、清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝-建文帝朱允炆终隐藏身之所。二、市场现状分析（一）交通位置分析地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320 国道和 205 国道，与景区旅游专线、环山马路紧密相连。（二）景区客源市场分析 江西省的居民消费水平低于全部周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交

5、界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京旁边地区，居民有较高的消费劲，也是重要的营销区。一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其接近地区。二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区 （三）市场区位分析 随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。（四）品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣扬特色明显，市场的冲击力已

6、经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了肯定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的凹凸干脆影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。三、市场营销方式 （一）加大宣扬力度 针对景区目前的市场现状，应实行区域广告宣扬，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。（1）新闻媒体（报纸、电视） 主要应用在景区的日常宣扬和重要节庆实惠及影视拍摄状况的宣扬上。（2）中介机构宣扬（旅行社） 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在

7、与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。（3）网络 利用网络高速、刚好、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣扬。借热门网络提升三清山旅游网的点击率。（4）宣扬牌在通往景区的马路上制作宣扬牌。（5）行业的 DM 杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的 DM 杂志，选择 DM 杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有肯定消费水准的准客户手中。另一方面，DM 杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣扬费用要低

8、一些。（6）墙体广告在周边地区书写墙体标语和广告。自申遗胜利以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体绽开深度合作，邀请韩国 KBS 电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投放宣扬广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了三清山家门口的世界遗产地的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。（7）建立客源地办事处利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客每天发。同时，为充分利用好世界自然遗产这一

9、国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过胜利举办中韩友情登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场实惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门胜利举办三清山（澳门）旅游推介会和三清山风光摄影展，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。（）印制宣扬画册（风光片、宣扬页、折页图、海报、年票、纪念币等）（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式 顾客参加。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实

10、现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，激励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公允元素，并日益被看成是一种牢靠的信息来源。整合你的离线和在线（营销）活动。找寻途径利用离线媒体吸引网站流量，运用特殊的登陆页面讲解并描述深层的故事。运用平面广告和电视广告（print and TV ads ）启动顾客培育过程，让潜在干脆客户从网上了解更多，并实行下一步购买行动。向现有客户*起电子邮件（营销）活动，来填补干脆邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替运用构成经济划算的组合拳（one-two punch）。将一些离线支出投入到网上。现在在线广告供应了一些传统媒体（比如

11、印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统书目广告支出转移到在线书目和搜寻引擎当中去。许多美国人在购物之前都会上搜寻引擎搜寻一番，付费搜寻营销活动是一种志向的方式，确保你出现在搜寻结果中的靠前位置。 跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司 LOGO 印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路途冠名。有效运用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的状况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴趣盎然。将来一年充溢了高回报的营销机会。通过细致视察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。（二）特色主题活动 1、道教文化风情旅

12、游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广阔旅游者的节日和广阔商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。（三）景区旅游线路：线路 A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。线路 B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。线路 C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。线路 D：从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。（四）营销安排 针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣扬相应时段都应有相应的宣扬主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣扬作用。同时，还应做好游客的宣扬工作，使游客成为景区的义务宣扬员！（五）营销目标 洪亮三清山品牌旅游，创赢将来江南第一仙峰！