2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）.docx

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1、2027国家开放大学电大专科房地产营销管理期末试题及答案（试卷号：2218）2027国家开放高校电大专科房地产营销管理期末试题及答案（试卷号：2218） 盗传必究 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1中期预料是指预料期在( )的市场预料。 A一年以上、三年以下 B一年以上、五年以下 C二年以上、四年以下 D二年以上、六年以下 2在相关群体探讨中，把消费者的家庭、亲密交往的挚友、邻居、同事等称为( )。 A基本群体 B次要群体 C崇拜性群体 D隔离群体 3( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A全面覆盖 B市场专业化 C产品专业化 D选择性专业化 4从市场营销学的角度来理

2、解，市场是指( )。 A买卖双方进行商品交换场所 B买卖之间商品交换关系的总和 C某种商品需求的总和 D以商品交换为内容的经济联系形式 5货币政策对房地产市场的调整主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段，来限制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。 A税率 B价格 C成本 D利率 6( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值 标准、经营哲学、管理制度、思想教化、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。 A企业形象 B企业文化 C企业组织结构 D企业功能 7判定产品生命周期的主要指标是( ) A市场占有率 B预期收益率 C单位开发成本 D销售增长率 8在房地

3、产市场中，由于房地产产品中一般住宅的时尚性较低，因此可实行较为的分销渠道；而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好改变较快，因此宜实行较为的分销渠道。( ) A长宽 B短窄 C长窄 D短宽 9当房地产项目所处的地理位置接近繁华路段，选择广告媒体宜采纳( )。 A电台 B杂志 C户外广告 D互联网 10( )组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣扬和新项目安排等营销职能设置机构。 A地区式组织 B项目式组织 C职位式组织 D职能式组织 二、简答题（每题7分，共28分） 11. 简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？ 答：房地产购买者的购买行为受到许多因素的影响，这些因素通过影响购

4、买者的特征进而间接影响到购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和 心理因素四个方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、经济条件、特性特征、生活方式等。 12. 影响房地产定价的主要因素有哪些？ 答：房地产产品的价格受到很多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞争状况、产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。 13. 什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？ 答：简洁地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标记。其本质是企业向购买者长期供应的一组特点、利益和服务。 品牌对于房

5、地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象；(2)帮助建立顾客群的需求偏好，培育忠实客户；(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；(4)有利于企业进行市场细分和市场定位；(5)简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成本；(6)有助于应对竞争，保持竞争优势。 14. 房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。 答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员，全部员工在同一办公场所内办公。直营连锁经营模式由同一公司全部，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，

6、实行集中选购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。特许经营模式是特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者运用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 三、论述题（20分） 15试述房地产干脆销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 答：房地产干脆销售渠道的主要优点有： (1)可削减房地产产品销售的代理费用。 (2)有利于房地产开发商更好地了解目标市场。 (3)有利于房地产开发商供应更优质的服务，较好地限制销售渠道。 (4)我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。 房地产干脆销售渠道

7、的主要缺点有： (1)产品推销成本较高。 (2)易失去部分市场。 (3)自营推销人员的素养往往较差，推销阅历不足。 房地产间接销售渠道的主要优点有： (1)可弥补房地产开发商经营实力的不足，使其能集中精力搞好生产。 (2)既可使产品具有最大的市场覆盖面，同时还可降低开发商的销售成本。 (3)可避开社会资源的奢侈，促进房地产商品的快速流通。 (4)可供应全过程的营销服务。 (5)降低和削减房地产市场的风险。 房地产间接销售渠道的缺点有： (1)难以整合形成核心竞争优势，营销策略简单被竞争对手仿照。 (2)消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌相识相对薄弱。 (3)大部分代理公司注意营销的短期利益

8、，而对长期利益重视程度不够。 (4)我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在许多不规范的操作行为，简单导致开发商信誉受损。 （答案供参考，视学生分析状况酌情评分） 四、案例分析题I每题16分，共32分） 16.北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。 (1)红石公司采纳了哪种目标市场选择的策略？ (2)房地产目标市场选择应当根据什么程序进行？ (3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。 答：(1)红石公司采纳的是选择性专业化策略。指房地产企业依据市场需求

9、，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客供应不同类型的产品。（4分） (2)房地产目标市场选择的程序是：第一，市场调研及市场细分；其次，细分市场分析与评估；第三，目标市场的选择。（6分） (3) 红石公司通过市场细分，有效运用了日标市场选择中的选择性专业化策略，依据市场需求，结合自身的实力，选择了其中两个目标市场，然后集中公司的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为由金领人士组成的目标市场在海南开发了高档的海最房别墅，两种不同类型的产品，取得了胜利。 17.阅读以下材料，回答相关问题。 不行忽视的老龄社会 人口老龄化是即将到来的21世纪的一个重大社会问题。何谓老龄社会？根据联

10、合国的规定，是指60岁及60岁以上人口占总人口的10%或以上，或者65岁及65岁以上的人口占总人口的7%以上 的社会。 在世界人口的统计表上，西方发达国家早已进入老龄化，预料，下个世纪初将进入全球老龄化。就中国而言，人口老龄化发展不平衡，上海、浙江、北京、江苏、天津和广州已先后进入老龄社会。 问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。 答：(1)在房地产营销宏观环境中的人口环境是影响房地产营销的重要因素。人口 刁的数糧、结构等对房地产市场定位有明显的指导意义。 (2)我国目前人口老龄化现象已在我国各大中城市显现出来，为了使老年人“老有所养，老有所依”，政府及社会各界须要投入大量资金，保证老年人生活须要。不少老年空巢家庭,也须要购买适合养老的房屋。这必定导致对老年公寓”、“敬老院”、托老所“*社会福利院等房地产项目的巨大需求。 (3)因此，房地产企业，应依据人口环境老龄化的重要改变,刚好调整房地产市场定位，主动主动地开发设有医院、老年人健身消遣、老年人饮食起居综合服务等适合养老的房地产项目。适应人口老龄化的环境改变，满意老年人的需求。