五一白酒促销活动方案模板二.docx

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1、五一白酒促销活动方案模板二五一白酒促销活动方案模板二 白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来.“淡季”事实上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，假如企业一味的信任淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区. 一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立即压缩各项开支，刀_入库，马放南山（裁员），一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿态.这种做法不仅简单把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更简单给其他擅长利用机会竞争者供应机会. 所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避开

2、，可以通过一系列的方法赢得市场机会. 一、创新销售产品 企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理须要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品.即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，变更白酒单纯“火气逼人”的固有风格，给予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点.再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人激昂、意想不到的效果. 如_集团_年针对夏季研发的夏季白酒_酒.该酒是_集团依据唐宋名酿甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水胜利酿制而成.小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代

3、文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒._酒这种特地针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场非常走俏. 二、创新促销模式 在淡季，假如绽开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果. 1、占据终端的“头版头条” 各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占据销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣扬形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望.假如条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参加、接触、饮用本

4、产品，同时也为将来的销售_埋下伏笔. 2、加强社区促销 目前，白酒终端竞争异样激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区.由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品干脆与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果. _年夏季，_白酒厂就利用_月份一个月的时间，在_各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣扬，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”. 一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了

5、免费品尝活动，为了激发人们的爱好和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象. 3、促销赠品创新 在夏季终端促销中，很多白酒采纳了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采纳买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁. 还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心.例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采纳三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很特性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴高雅韵味十足，早已让人爱不释手了.他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精致新颖，这样通过美

6、酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升. 三、创新销售渠道 在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能须要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面. 对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对一般工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道. 如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的款待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场. 虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不简单找到详细的团购消费单位. 团购消费资源具有稀缺性、专有性、

7、隐藏性，它依靠的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源.这些资源须要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不简单找到拥有较多团购资源的人.因此企业要做团购工作必需去找寻拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用. 所以，在淡季若想有突出成果，就必需拥有团购客户档案，良好的客情关系. 例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，常常消费的大单位也与预定台的人熟识.假如酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道；假如我们赐予酒店预定台人员肯定的提成，信任他们会接受的.同时我们与酒店预定台的人建立联系比我

8、们找寻各大单位的团购负责人要简单的多.由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生_. 四、加强对零售商的开发 业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”.其实，假如没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础.举个简洁的例子，_市有_家店在卖你的白酒产品，但假如你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而假如你加大了拓展范围，就有可能还远远超过_家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但终归你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出. 建议在淡季的时候，我们要

9、不断拓展销售盲区，应特殊注意对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、探望、回访、促销会实现更多的白酒零售. 厂家要做好以下几点： 1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度. 2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望. 3、业务人员主要通过定期探望，征询客户看法、了解产品销售形式、售后状况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈看法，同时主动帮助店主开展销售，并仔细收集、整理、汇报市场反馈信息. 4、向店主介绍

10、产品的性能、优点，帮助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信念. 5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场. 五、加强对营销人员的培训 一个企业要想做大做强，学习是不行缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素养跟不上市场的改变，使他们在征战市场时有力不从心的感觉.中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器.因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的汲取新的学问，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学

11、习型企业.我们都信任“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不行佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支. 六、厂商联谊增加感情 淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情.经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要.经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注意感情的培育.在白酒供大于求，品牌众多的状况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于胜利了一半.与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等. 俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必需变更企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思索，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础.