2022房地产经纪人历年真题6章.docx

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1、2022房地产经纪人历年真题6章2022房地产经纪人历年真题6章 第1章在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A:房地产经纪人供养客户的过程B:房地产经纪公司供养客户的过程C:房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D:以上都不是答案：C解析：肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000

2、m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。(2022年真题)该住房室内装饰装修风格属于（ ）。A.传统风格B.自然风格C.现代风格D.混合型风格答案：A解析：室内装修风格主要分为传统风格、现代风格、自然风格和混合型风格。传统风格常常给人以历史延续和地域文脉的感受。西方传统风格主要有古罗马风格、哥特式风格、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格和和式风格。下列房地产价格的因素中，可能引起房地产价格下降的有（）。A

3、、家庭人口规模小型化B、中等收入的居民收入增加C、建筑材料价格下降D、房地产拥有者惜售E、实行房屋限购政策答案：C,E解析：A项，随着家庭人口规模小型化，即每个家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住宅总量将增加，住宅价格有上涨的趋势。B项，如果居民收入的增加是中等收入者的收入增加，因其边际消费倾向较大，且衣食等基本生活已有了较好的基础，其所增加的收入此时依消费顺序会大部分甚至全部用于提高居住水平，会增加对居住房地产的需求，从而会促使居住房地产价格上涨。C项，建筑材料价格下降，会适当降低房地产开发建设成本，可能引起“成本推动型”的房地产价格下降。D项，如果房地产拥有者惜售，则房地产需求者

4、只有出高价才可能改变其惜售态度，因此如果达成交易，其成交价格通常会高于正常市场价格。E项，实行房屋限购政策都会引起房地产价格上升。E项，限购政策，是限制房地产的需求，根据价格与供求的关系，从理论上可能会引起房地产价格下降肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2022年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5

5、幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。(2022年真题)该住房所在小区按居住区规划布置的住宅层数划分，包括的类型为（ ）。A.低层B.多层C.高层D.中高层答案：A,C,D解析：住宅按照层数，分为低层住宅、多层住宅、中高层和高层住宅。其中，13层的住宅为低层住宅，46层的住宅为多层住宅，79层的住宅为中高层住宅，10层及以上的住宅为高层住宅。建筑物中常用的供水方式可以分为( )。A.直接供水式B.间接供水式C.设置水箱的供水方式D.分区分压供水方式E.分量供水方式答案：A,C,D解析：2

6、022房地产经纪人历年真题6章 第2章 门店可以从半径为1000m以外的外围区域中获取客户总数的（）左右。A、30B、25C、15D、5 答案：D解析：通常情况下，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围。一般是以门店设定点为圆心，以周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。半径在500米内的为核心区域，通常门店可在该区域内获取本门店客户总数的5570；半径在5001000米期间的为中间区域，门店可从中获取客户总数的1525；半径在1000米以外的为外围区域，门店可从中获取客户总数的5左右。界定区域时，应力求较大的目标市场，以吸引更多的目标客户，故门店所处位置不能偏离

7、选定区域的核心。宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。根据案例拓展分析，假如甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，甲的行为已经构成（ ）。A.一般侵权行为B.特殊侵权行为C.预期违约D.

8、履行不当答案：C解析：在履行拒绝中，合同法第一百零八条规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。如：甲委托乙出卖房产，而在合同期内甲私自将房产出售于丙，此行为表示甲将不再履行与乙的合同，此时甲即为预期违约。税收制度的构成要素包括（）等。A、纳税人B、税率C、纳税环节D、附加征税E、征税对象答案：A,B,C,E解析：税收制度构成要素有纳税人、征税对象、税目、税率、纳税环节、纳税期限、减税免税、法律责任。存量房客源的特征包括( )。A:潜在性B:无限性C:稳定性D:指向性E:时效性答案：A,D,E解析：下列属于名义价格的是（）。A.未扣除价格因素的价格B.买房

9、送装修的情况下，减去装修服务费后的价格C.交易当事人为了逃税而不实申报的价格D.房地产买卖中，本应由卖方缴纳的税费买卖双方约定由买方缴纳的成交价格E.在不同的付款方式下，在成交日期讲明，但不是在成交日期一次性付清的价格答案：A,C,D,E解析：名义价格是表面上的价格，能直接观察到。实际价格一般直接观察不到，通常需要在名义价格的基础上进行计算或处理才能得到。例如：未扣除价格因素的价格为名义价格，扣除了价格因素后的价格为实际价格。在买房送装修、汽车、车位、物业服务费等情况下，未减去装修、汽车、车位、物业服务费等的价值的价格为名义价格，减去了装修、汽车、车位、物业服务费等的价值后的价格为实际价格。在

10、交易当事人为了逃税等而不实申报成交价格的情况下，申报的成交价格为名义价格，真实的成交价格为实际价格。房地产买卖中，本应由卖方缴纳的税费买卖双方约定由买方缴纳，或者本应由买方缴纳的税费买卖双方约定由卖方缴纳。这种情况下的成交价格为名义价格，而实际价格（或称为正常成交价格）则是在买卖双方各自缴纳自己应缴纳的交易税费下的价格。在不同的付款方式下，在成交日期讲明，但不是在成交日期一次性付清的价格为名义价格；在成交日期一次性付清的价格或者将不是在成交日期一次性付清的价格折现到成交日期的价格为实际价格。2022房地产经纪人历年真题6章 第3章 房地产经纪行业的规范性管理体现在（）。A.对房地产经纪活动主体

11、实行专业资质、资格管理B.制定服务标准，明确服务要求和内容C.房地产经纪业执业规范D.房地产经纪收费E.严禁房地产经纪机构收取除佣金以外的差价 答案：C,D,E解析：从发达国家和地区的经验来看，对房地产经纪行业服务过程规范性方面的管理，主要通过以下几方面内容的管理来实现：房地产经纪执业规范；房地产经纪服务收费。各国（地区）房地产经纪行业管理都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定的佣金以外的经济利益，如房地产交易差价等。AB两项均属于房地产经纪行业的专业性管理。（一）甲房地产开发企业（以下简称甲企业）通过招标的方式取得一宗国有建设用地的使用权，土地用途为商业，因故闲置1年后申请办理了建设工程施工许

12、可证，3年后项目建成，由于经营不善，甲企业将项目转让给了乙房地产开发企业（以下简称乙企业）。甲企业应按不超过（）缴纳土地闲置费。A、投资额的20%B、出让金的20%C、工程造价的20%D、转让金额的20%答案：B解析：在城市规划区范围内，以出让方式取得土地使用权，闲置一年以上按出让金的20%以下征收土地闲置费。下列工作中，不属于房地产经纪机构业务员岗位职责的是（）。A、 维护售楼现场设施的完好及清洁B、 掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系C、 负责销售渠道和客户服务管理，做好项目解释D、 负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务答案：C解析：业务员岗位的

13、主要岗位职责包括：负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；陪同客户看房，促成房产买卖或租赁业务；负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；协助案场经理或连锁店经理处理一般日常事务；维护售楼现场设施的完好及清洁。C项是商品房销售案场经理岗位的岗位职责。分别求取估价对象在价值时点的重新购建价格和折旧，然后将重新购建价格减去折旧来得到估价

14、对象价值的方法称为（）。A、估价法B、成本法C、收益法D、资本率法答案：B解析：成本法是测算估价对象在价值时点的重置成本和折旧，将重置成本或重建成本减去折旧得到估价对象价格或价值的方法。为叙述上简便，将重置成本和重建成本合称为重新购建价格，是指假设在价值时点重新取得全新状况的估价对象的必要支出，或者重新开发全新状况的估价对象的必要支出及应得利润。七天内就会委托出售房屋的客户是（）。A、潜在客B、希望客C、有望客D、成约客答案：C解析：根据目标客户成交的可能性的大小，可将目标客户进行等级划分，如表5-1所示。表5-1房地产经纪门店目标客户分级2022房地产经纪人历年真题6章 第4章房地产经纪合同

15、约定的是房地产经纪机构与( )之间的权利义务关系。A:交易一方B:交易双方C:交易当事人D:委托人答案：D解析：根据人口增长的绝对数量，人口增长分为（）等情况。A.人口净增长B.人口零增长C.人口负增长D.人口自然增长E.人口机械增长答案：A,B,C解析：引起人口数量变化的一个重要因素是人口增长，它是在一定时期内由出生、死亡和迁入、迁出等因素的消长导致的人口数量增加或减少的变动现象。根据人口增长的绝对数量，人口增长有人口净增长、人口零增长和人口负增长三种情况。房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（）。A、有效期限B、调动范围C、市场趋势D、波动幅度答案：A解析：

16、根据国家工商行政管理局颁布的房地产广告发布规定，房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告时，房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。根据权利的作用，民事权利可分为（）。A.抗辩权B.请求权C.支配权D.形成权E.财产权答案：A,B,C,D解析：根据权利的作用，民事权利可分为：支配权；请求权；形成权；抗辩权。根据权利的内容和性质，民事权利可分为财产权和人身权。在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务所采取的处理方式中，不正确的有（）。A.注销后再终止合同并赔偿损失B.注销后直接将业务转由他人代为完成C.注销前直接终止合同并赔偿损失D.注销前

17、直接将业务转由他人代为完成E.在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式完成答案：A,B解析：房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，还可以用其他方法进行处理。2022房地产经纪人历年真题6章 第5章房地产经纪机构因国家颁布实施新的政策所引起的风险属于( )。A:总体风险B:经营风险C:决策风险D:财务风险答案：A解析：总体风险包括政策风险和市场风险。政策风险：由于国家或地区政府有关房地产经纪机构

18、的各种政策发生变化而给投资者带来损失的可能性。房地产是国家宏观调控的重点产业，经常要受到产业政策、利率风险、货币购买风险、税收政策、金融政策、房地产管理政策等政策约束。写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（）。A、各种企业的生产资料B、开发商的生产产品C、商业房地产D、收益成品答案：A解析：商业房地产是一个内涵非常丰富的概念，包括写字楼、商铺、购物中心、旅馆、餐厅、度假村、游乐场、健身俱乐部、高尔夫球场、服务式公寓、工业房地产等。这么多种类型房地产的共同点（即商业地产的本质）是其作为各种企业（包括房地产出租企业）的生产资料。业主大会作出修改业主公约、业主大会议事规则、选聘或者解聘物业管理企业、

19、专项维修资金使用、续筹方案的决议，必须经物业管理区域内全体业主所持投票权( )以上通过。A、 1/2B、 1/3C、 2/3D、 1/4答案：C解析：知识点 业主大会在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究答案：D解析：在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：市场调研；项目本体分析；竞争产品分析；客户定位等项目营销策划咨询；项目宣传及推广；对商品房进行销售；协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。住房贷款方案主要由()、贷款类型和还款期限组成。A:贷款额B:担保费用C:借款人D:贷款人答案

20、：A解析：2022房地产经纪人历年真题6章 第6章地形图中，一般把( )的地形图称为中比例尺地形图。A:1:5000B:1:10000C:1:25000D:1:50000E:1：100000答案：C,D,E解析：属于裱糊类墙体饰面的是（）。A.抹灰饰面B.刷浆饰面C.壁纸饰面D.木质饰面答案：C解析：裱糊类墙面包括壁纸和墙布等饰面装饰。壁纸也称为墙纸，是用胶粘剂将其裱糊于墙面或顶棚表面的材料。在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求答案：A解析：2022年1月，A房地产开发公司征用B乡基本农田以外的耕地25hm2，拟建一经济适用住

21、房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计2000万元，2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程（建筑物的价值约为3000万元）作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，王某从C公司手中购得一套经济适用住房。公司预售商品住宅，除了提交土地使用权证、营业执照以及资质证书外，还需要提供（）。A、 建设工程规划许可证B、 投入

22、建设资金达到工程建设总投资25以上的证明C、 商品房预售方案D、 银行的同意出售的书面证明答案：A,B,D解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。C项，商品房预售方案是在申请商品房预售许可时，提交的材料。D项，抵押期间，抵押人未经抵押权人同意，不得转让抵押财产，但受让人代为清偿债务消灭抵押权的除外。本案例中，C公司用在建工程设

23、立了抵押权，该工程建成后预售，除具备商品房预售的条件外，还应该征得其贷款银行的同意。共用题干张某本科毕业后，一直从事房地产经纪业务工作，准备考取房地产经纪人，他已经考取了房地产估价师证书。考取了经纪人后，张某在乙公司注册了房地产经纪人取得中华人民共和国房地产经纪人证，注册以后，同时张某又到甲公司上班执业。并将注册证书借与同事用。四年后他离开了甲乙公司到别处就职，但他的执业资格注册仍在乙公司。两年以后由于张某违规操作被注销了房地产经纪人注册证书。张某取得注册证后，违反了()。A:同时在两家经纪机构执业B:房地产经纪人职业道德C:更换经纪机构，但是没有办理执业资格注册变更手续D:严禁出售证书条款答案：A,C解析：