销售应聘技巧.docx

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1、销售应聘技巧 要得到一份称心如意的工作,绝非易事。或许你刚刚从象牙之塔中展翅欲飞,是个Freshman;或许你不喜爱现在的工作,想换个环境,换个心情,当你在四处出击求职的时候,请留意应聘技巧。 写好简历特别重要,但要避开一份多投。 现在很多学生存在的“通病”,就是简历写得太通用化,不详细,而且一份简历投给很多公司。作为学生来讲,应针对你所应聘的公司的职位须要,突出自己的技能与实力。比如说,贝尔试验室软件工程师须要聘请具备在“UNIX系统下,用C+语言编程序”技能的人员,而你的简历中只写了“会编软件,会用很多系统”,聘请人员不会选中这样的简历,应聘者当然会失去面试的机会。假如是应聘销售人员,则要

2、在简历中写清曾销售过什么产品,前几年的销售额的趋势等等,若只说“我是一个很好的销售人员,我有许多销售渠道,业绩很好”,这样的简历命中率不会高。除简历外,成果单与论文、举荐信也很重要。我们聘请很严谨,尤其是探讨开发人员,要研读全部论文,然后从中评出在论文、学习成果、简历等方面都较优秀的人员,列入考虑范围内,最终进行面试。 求职目标要明确,不行轻言放弃。 很多学生在应聘之前并没有明确的目标,对于自己想就职于哪家公司及选择这家公司的缘由没有很详细的安排。无论是去朗讯、诺基亚、摩托罗拉、IBM还是别的公司,总之要有目标。即使起初并没有获得面试机会或面试没有胜利,也不必灰心,可以不失时机地与面试经理联系

3、并告知最近的进展,递交更新的简历并询问新的机会,或许该公司的经理对你没有任何印象,但久而久之,你与他建立了肯定的联系,当该公司要招人时,可能会想到你,机会总要靠自己去创建。 如何珍惜面试机会的来之不易? 加深对所应聘公司的了解,可以给人留下深刻印象。 对所应聘公司是否了解,尤为重要。我曾经验过这样一件事,那时在ATT(朗讯的前身)公司,曾面试过这样一位应聘者。当我问他对ATT公司有什么了解时,他竟能把ATT在全球及中国的概况,销售什么产品,说得很清晰。我问他是怎么了解到的,他说他始终就想来我们公司,听到获得面试机会特别兴奋,于是在图书馆泡了几天。他当时给我印象很深,不是他的答案,而是他的诚意。

4、 面试=技能+行为 我们的面试打分系统一般分为两部分,技能分数与行为分数。技能方面重点考查应聘者专业学问和相关阅历。行为方面重点考查一个人用什么样的行为完成工作的。或许你可以完成这项任务,但是怎样完成的,这个过程也很重要,也就是考察一个人的综合实力。只有双方面的结合,才能真正衡量出面试者是否适合我们的职位需求,是否和公司企业文化匹配。 应聘前做好打算工作: 首先,你要充溢信念,请信任:天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,天生我材必有用。保持良好的状态,欢乐的心情,这样的润滑剂对你大有好处,你不仅有信念,可能还因为状态极佳,不再厌烦手头枯燥的工作,良性循环会事半功倍。 接下去,把自己好好剖析一番,列出自己的

5、特长优点,工作实力,问问自己:我能干什么,我想干什么?定出自己的求职目标,听着:充充电是必要的。世界日新月异,复合型人才才会有竞争,满意于现状的井底之蛙只会被淘汰。足够了电,再为自己好好策划一下,打印一份美丽的履历表。虚心是美德,但恰如其分地表现自己,包装自己,特别重要。 然后,把自己修饰一下,整好衣冠,拿上你的简历,带着你的微笑,到我们人才市场来应聘。 应聘的时候,你要先有概念:应聘什么职位,应聘什么样的公司,是选择三资企业还是国营企业,是选欧美公司还是亚洲公司,必需先确定好。小型沟通会可以一家家渐渐看,大型沟通会场内摊位多,求职者也多,所以建议先在场内阅读一圈,看看哪几家公司有吸引力,确定

6、好主攻目标和次要目标。主攻目标,你要多费些心思,好好呈现你的魅力,坐下来和聘请者好好谈一谈,向他展示你的才能,表明想为公司效力的强力愿望;次要目标,留下你的简历和简短介绍即可,自始自终,你都要自充溢信念,镇定自若。 应聘之后,假如你得到了面试机会,请再接再厉,作好充分装备: 一、时间。面试时间确定好,不要与自己的日程支配冲突;要守时,可提前一刻钟到达,安定一下自己的心情,整理好衣。 二、仪表。第一印象特别重要,良好的开端是胜利的一半。穿衣服要协作自己的特性气质,自然得体,相得益彰,千万不要夸张。男孩子选好西装领带,还要整理好发型,修好脸;女孩子应当化个明媚的淡妆,给自己信念,也是敬重别人。 三

7、、应试内容。除了简历,学历证明,还要打算好回答考官提问。除了与应聘职位有关的专业性问题,考官会问你:你能为我们做什么?为什么选择我们公司?为什么跳槽?业余爱好等等问题。所以要作好充分打算,还要打算好用英语应试,假如对方要求,或者对方是蓝眼睛、高鼻子的话。回答提问,你要时刻牢记:带着你的优雅从容、绚丽微笑、自信。最重要的一点:表明加盟对方公司的愿望,表明你的诚意。 然后,你就静候佳音吧!希望看完短文的你,能舒眉展颜。祝福全部求职的挚友心想事成。 如何在各种类型的面试中取胜 以下的一些建议能帮助你在各种面试中获得胜利。对于那些经验过数次面试的人来说,这些建议或许显得过于简洁。不过你或许会发觉,正是

8、由于你在其中的一两点上犯了错误才导致以前面试的失利。 一、细心打算 面试前打算一份在一两分钟内的推销自己的“广告”,可以确定的是,对方将要求你回答“请谈谈你自己”或某个意图与此完全相同的问题。你应当背一小段与所求职位相符的有关自身背景的“广告词”。 二、面带微笑,保持自信 脸上带着开心轻松和真诚的微笑会使你到处受欢迎,因为微笑使你显得和和气气,而每个人都乐于与和气、欢乐的人一起共事。你应当表现出热忱,但不要表现得太过分。人们之所以被录用不是因为他们须要救济,而是因他们可以做事。 三、核实对方须要什么,然后向他表明你将如何满意其须要 假如你是名精彩的应试者,那么你事先就应当了解你所应聘的职位的工

9、作职责以及志向的人选应当具备什么样的资格。在面试时你可以用问题加以证明了解到的信息。假如对方的回答让你意识到你了解的信息有误,那么你应当明白必需对谈话内容进行刚好的调整。对于整个面试来说,通过面试者的回答证明你获得的信息是相当关键的。 四、留心你的一举一动 面试时你的方方面面,不仅是你的衣着、你的回答,还有你的身体语言、脸上的表情、姿态、仪态和手势等都会受到对方的细致视察。假如你是新手,那就表现出庄重;假如你是老手,那就表现出活力。始终作出主动、确定的反应。 五、以最佳方式、在最佳时间起先你的面试 有些人说求职面试的头5分钟最关键,也有些人说是否会被录用取决于面试的头60秒的表现。如何才能在面

10、试的头几秒钟之内就给人留下好印象呢?以下的几点对你或许有所帮助: 1.事先确定好要穿的衣服,弄清晰面试的地点原委在哪里。 2.要守时,对接待人员要亲善。 3.说几句话打破缄默,例如赞美一下美丽的办公室、好玩的图画等。 4.在对方招呼你坐下以前不要坐下,不要主动和对方握手。 六、不要局限于用一两个字回答考官的问题 雇主常说员工的沟通技巧是他们最看重的才能。要遵守交谈的全部技巧: 1.不要突然打断对方的说话; 2.不要运用亵渎的语言; 3.不要说没有事实依据的大话; 4.你不能仅局限于一两个字的回答,但是也不能为了掩饰自己内心的惊慌而滔滔不绝地说个不停。 七、文凭不能解决全部的问题 你所受的教化是

11、你职业生涯中行动的支点,但希望仅凭受过良好教化便在激烈的求职竞争中取胜,那是不现实的。用详细事例清晰地说明你所学的东西,并说明在实践中你能应用所学的东西做些什么。 Page 八、随身携带一枝笔和一台笔记本 面试时间或做一点笔记是明智之举,只不过不要装作煞有其事的样子。在面试时,你或许真的须要把一些东西记在本子上(例如,有什么事你一时想不起来,须要过后再答复面试者)。况且,把面试者所说的话记录下来对对方也是一种敬重,这会使对方觉得兴奋。 九、留意倾听,细致视察 不要一味地只顾举荐自己。假如你常常只忙于思索接下去要讲什么,那么这时你要培育听别人说话的技巧。假如你没听清面试者的问题,你可以向他提问以

12、便将问题弄清晰。 你应当驾驭好何时结束面试。同时,为了给今后进一步的联系创建机会,你可以问他以下问题:面试时,你们在录用员工方面的下一个步骤是什么?你预料你们在什么时候会作出确定?假如我还有其他的疑问,我可否随时与你们联系? Prep for the 10 123456下一页 Most Common Interview Questions Prep for the 10 Most Common Interview Questions by Carole MartinToo many job seekers stumble through interviews as if the questio

13、ns are coming out of left field. But many interview questions are to be expected. So study this list, plan your answers ahead of time and youll be ready to deliver them with confidence. What Are Your Weaknesses? This is the most dreaded question of all. Handle it by minimizing your weakness and emph

14、asizing your strengths. Stay away from personal qualities and concentrate on professional traits: “I am always working on improving my communication skills to be a more effective presenter. I recently joined Toastmasters, which I find very helpful.” Why Should We Hire You? Summarize your experiences

15、: “With five years experience working in the financial industry and my proven record of saving the company money, I could make a big difference in your company. Im confident I would be a great addition to your team.” Why Do You Want to Work Here? The interviewer is listening for an answer that indic

16、ates youve given this some thought and are not sending out resumes just because there is an opening. For example, “Ive selected key companies whose mission statements are in line with my values, where I know I could be excited about what the company does, and this company is very high on my list of desirable choices.” What Are Your Goals? 12345下一页