（精华版）最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案9.docx

《（精华版）最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案9.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（精华版）最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案9.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、（精华版）最新国家开放大学电大网络营销与策划机考3套真题题库及答案9(精华版)最新国家开放高校电大网络营销与策划机考3套真题题库及答案 盗传必究 题库一 试卷总分：100 答题时间：90分钟 客观题 一、匹配题（共1题，共20分） 1. A、内部邮件列表营销 B、定制化营销 C、特性化定价策略 D、站点推广 E、网络中间商 a、是指利用互联网自身的优势，为顾客供应一对一的，特性化和独特化的产品或服务。 b、是指采纳第三方所供应的邮件列表进行的邮件营销。 c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。 d、是指采纳企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。 e、是指以网络为基

2、础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。 f、就是通过对企业网络营销站点的宣扬吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。 g、为用户供应了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。 空1：（d） 空2：（a） 空3：（c） 空4：（f） 空5：（e） 二、单选题（共10题，共20分） 1. （）是指依据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品别出心裁的显明的特性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。属性定位 2. 下面不属于网络广告投放形式的是

3、( )。闲聊室 3. 病毒性营销是利用（）进行促销。消费者 4. 小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）。心理平衡型动机 5. （）是为了向用户表达企业信息所采纳的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。网站结构 6. 小李由于填写的某品牌手机制造商的网上调查问卷而获得了一次抽奖的机会，幸运获得一部该品牌的手机，这种促销方式属于（） 抽奖促销 7. 开展网络营销目标实现状况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。战略限制与反馈 8. （）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。市场利基者 9.

4、 能够作为网络市场交易客体的是（）。消费品 10. 传统广告是一种（）手段。强势营销 三、多选题（共5题，共15分） 1. 国内网络营销战略的发展阶段有（）。网站型营销 网络会员制营销 行业网营销 2. 网络营销市场分析主要有（） 行业发呈现状 消费行为现状 市场竞争格局 3. 市场需求调研包括（）。市场需求容量调研 消费者调研 消费行为调研 4. 病毒性营销的传播模式有（） 主动传播 意外传播 主动传播 5. 下面关于B2B交易模式的特点说法正确的是（）。以大宗交易为主。交易过程较为困难，不仅要考察企业状况，而且要了解产品与服务状况等。多数采纳信用交易。四、推断题（共15题，共15分） 1.

5、 C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式。F 2. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。F 3. 旗帜广告是最常见的网络广告形式。T 4. 平台企业通过收取会员费的方式为有各种须要的会员供应差异化的特色服务。T 5. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。T 6. CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份供应帮助。T 7. 弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。T 8. 作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站敏捷。F 9. 赞助式广告

6、通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。T 10. 传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。T 11. 网上调查受网上受众特征的限制。T 12. 网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性。F 13. 进行电子邮件营销，选择一个优秀的营销软件即可，无需配备专业化的电子邮件营销人员。F 14. 网上间接调查只能通过外部资源收集信息。F 15. 在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售。T 主观题 五、案例分析题（共1题，共30分） 案例：电子商务走向市场细分 2005年是中国电子商务市场复苏的一年。细分市场，寻求更加稳定的特性化需求

7、，小处着眼，以小博大成为了如今电子商务发展的一大看点。现在的电子商务企业已经起先走向了更加理智和成熟的道路。北京八佰拜（800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站“800buy珠宝新天地”（）。而他们的目标人群就是2035岁之间比较胜利的年轻人士。在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今日，“800buy珠宝新天地”为什么会想到逆流而上，在网上销售珍贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场特别大，只要有自己的特色就能取得肯定的地位。” 分析： 1.八佰拜市场细分的依据是什么？（5分）选定的

8、目标市场是什么？（5分）八佰拜的市场定位是什么？（5分） 答:八佰拜依据人口因素和心理因素对网上消费者人群进行了细分，认为中国的高端消费时代已经到来，而这一领域其他电子商务企业鲜有涉及，八佰拜不失时机地进入了电子商务的高端消费领域。八百拜把目标消费者定位于中产阶级，目标市场就是这群20-35岁之间比较胜利的年轻人士。八百拜的市场定位就是要开拓网上销售珍贵珠宝和手表的市场，别出心裁，在网上众多商家中形成自己独特的地位。2.设想你作为八佰拜的CEO，下一步将实行何种营销策略？（要求采纳两种以上的营销策略进行分析）（15分） 答:（1）我们的服务网络遍布全国，业务范围涉及网上购物、集团购物和企业职工

9、福利安排等方面。（2）我们供应网络购物、短信购物、电话购物等三种便捷的方式，充分体现八佰拜人性化的服务。（3）市场价、实惠价、VIP价。题库二 试卷总分：100 答题时间：90分钟 客观题 一、匹配题（共1题，共20分） 1. A、内部邮件列表营销 B、定制化营销 C、特性化定价策略 D、站点推广 E、网络中间商 a、是指利用互联网自身的优势，为顾客供应一对一的，特性化和独特化的产品或服务。 b、是指采纳第三方所供应的邮件列表进行的邮件营销。 c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。 d、是指采纳企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。 e、是指以网络为基础，在电子

10、商务市场中发挥中介作用的新型中介。 f、就是通过对企业网络营销站点的宣扬吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。 g、为用户供应了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。 空1： （d） 空2： （a） 空3： （c） 空4： （f） 空5： （e） 二、单选题（共10题，共20分） 1. 关于网上店铺与实体店铺说法正确的是（）。网上店铺没有店面租金 2. 关于网络营销策划限制说法不正确的是（） 在策划实施过程中发觉的偏差无法进行订正。3. “企业可以向客户展示商品和服务信息；而客户也可以通过网络查询相关商品的具体信息” 这体

11、现了网络营销的（ ）特点。互动性 4. 能够作为网络市场交易客体的是（）。消费品 5. （）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。市场利基者 6. 企业网络营销策划必需以（）为核心。经济效益 7. （）是指能够供应给消费者基本效用或好处的产品。核心产品 8. 原来经营低档产品的企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（） 向上延长策略 9. 下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。（） 利用搜寻引擎进行搜寻 10. （）是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。对峙性定位 三、多选题（共5题，共15分） 1. 企业网站的一般要素包括（） 结构 内容 服务 功能

12、2. 网络市场的主要功能有（）。聚集功能 匹配交易功能 交易支持功能 保障功能 3. 搜寻引擎的组成包括（） 搜寻软件 索引软件 查询软件 用户接口 4. 下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（ ）。效率高 费用低 互动性强 5. 对于赠品促销，需留意的事项有（） 不要选择次品、劣质品作为赠品。明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。留意赠品的时间和时机选择。四、推断题（共15题，共15分） 1. 平台企业通过收取会员费的方式为有各种须要的会员供应差异化的特色服务。T 2. CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份供应帮

13、助。T 3. 企业要进行博客营销，则需创建良好的博客环境，激发员工的写作热忱。T 4. 由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计。F 5. 旗帜广告是最常见的网络广告形式。T 6. 网络营销是一种强势营销。F 7. 传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。T 8. 网络营销使得产品或服务从生产商到达消费者经过的渠道变长。F 9. 选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量。F 10. 网上间接调查只能通过外部资源收集信息。F 11. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。T 12. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能

14、拥有自己的网络商店。F 13. 站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。T 14. 作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站敏捷。F 15. 网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性。F 主观题 五、案例分析题（共1题，共30分） 案例： 百事可乐的病毒性营销案例 病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销安排中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的

15、传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 假如你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。假如10分钟内可以胜利邀请其他用户参与活动，你的图标将被胜利点亮，同时将获得可口可乐火炬在线传递活动专属QQ皮肤的运用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以接着邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不行整理，“如同滔滔江水，绵延不绝”。这个活动在短短40天之内就“拉拢”

16、了4千万人（41169237人）参加其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参加。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边许多挚友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。1. 病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分） 答：病毒性营销不是传播病毒，而是以病毒的深化肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展快速之特征，来借喻网上一种全新的营销活动。（3分）病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创建潜力的方式。（3分）这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。（2分） 2. 分析上述两个案

17、例中病毒性营销的传播模式。（10分） 答：百事可乐的病毒性营销应用的是意外传播的模式，消费者（孩子们）在运用该项服务时，将营销信息“顺便”传播给其他人。（4分）可口可乐的病毒性营销应用的是主动传播的模式。可口可乐公司与腾讯公司合作，利用网民们以成为在线火炬传递手为荣的心理，设计了该项网上火炬传递活动，实行激励措施激励消费者主动向其他人推销该项活动，以此达到企业的宣扬目的。（6分） 3. 结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销。（12分） 答：首先，依据互联网平台的特征为其度身定做营销内容。其次个重要的规则：让病毒式传播的内容充溢爆炸力。病毒式营销决胜的关键在于两点:定位精准，路径正确。题库三 试

18、卷总分：100 答题时间：90分钟 客观题 一、匹配题（共1题，共20分） 1. A、扩大产品组合策略 B、网站推广 C、竞价排名 D、博客 E、市场领导者 a、指削减企业网络产品组合的宽度或深度，削减产品系列或项目，集中力气经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。 b、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。 c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满意市场须要。 d、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。 e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高

19、的企业。 f、通过对企业网络营销网站的宣扬吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。 g、是一种对社会公众开放的具有特性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息，其运用者既可以是个人也可以是一个组织。 空1： （c） 空2： （f） 空3： （b） 空4： （g） 空5： （e） 二、单选题（共10题，共20分） 1. 网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段 交易中 2. （）是指依据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品别出心裁的显明的特性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从

20、而使该产品在市场上确定适当的位置。属性定位 3. 通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是() 网上干脆调查 4. （）是以填补市场中的某些空白为战略的企业。市场利基者 5. 以满意消费者须要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调运用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 从而使企业的促销宣扬实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（ ） 整合营销 6. 开展网络营销目标实现状况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。战略限制与反馈 7. （）是指利用互联网自身的优势，为顾客供应一对一的、特性化和独特化的产品或服务。定制化营销 8. 企业给出产品一个底价及加

21、价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。拍卖促销 9. 关于网络营销策划限制说法不正确的是（） 在策划实施过程中发觉的偏差无法进行订正。10. 日本精工手表采纳低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（） 渗透定价策略 三、多选题（共5题，共15分） 1. 下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（ ）。效率高 费用低 互动性强 2. 网络营销品牌联盟策略的优势有（）。增加市场占有率 提高顾客忠诚度 强化声望或增加可信度 促进企业发展 3. 企业网站的功能主要有（） 企业宣扬 网上销售 客户关系管理 网

22、上调查 4. 搜寻引擎的组成包括（） 搜寻软件 索引软件 查询软件 用户接口 5. 关于网络市场主体与客体关系的说法正确的是（）。网络市场主体与客体相互结合、相辅相成。网络市场对客体的需求规模与结构，取决于网络市场主体所拥有的货币购买力与消费结构。网络市场对客体的供应规模与结构，取决于网络市场主体的供应实力和结构。四、推断题（共15题，共15分） 1. 网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。F 2. 网上间接调查只能通过外部资源收集信息。F 3. 电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。F 4. 团购网实质上采

23、纳的是一种群体议价的产品定价策略。T 5. 网上调查受网上受众特征的限制。T 6. 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。T 7. 假如某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网相识到这种价格差异。T 8. 插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标记（Logo），并注明“点击我（Click Me）”字样。F 9. 网络营销渠道具有交互性的特点。T 10. 网络营销规划胜利的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。T 11. 传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。T 12. 网络营销是一种强势营销。F 13

24、. 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。F 14. 在网络环境下，消费者可以干脆参加到生产和流通中来，与生产者干脆进行沟通。T 15. 企业发送电子邮件联系的频率应当与顾客的预期和须要相结合。T 主观题 五、案例分析题（共1题，共30分） 案例： 百事可乐的病毒性营销案例 病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销安排中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子

25、发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 假如你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。假如10分钟内可以胜利邀请其他用户参与活动，你的图标将被胜利点亮，同时将获得可口可乐火炬在线传递活动专属QQ皮肤的运用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以接着邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不行整理，“如同滔滔江水，绵延不绝”。这个活动在短短40天

26、之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参加其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参加。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边许多挚友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。1. 病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？（8分） 答：病毒性营销不是传播病毒，而是以病毒的深化肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展快速之特征，来借喻网上一种全新的营销活动。（3分）病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创建潜力的方式。（3分）这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。（2分） 2.

27、分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式。（10分） 答：百事可乐的病毒性营销应用的是意外传播的模式，消费者（孩子们）在运用该项服务时，将营销信息“顺便”传播给其他人。（4分）可口可乐的病毒性营销应用的是主动传播的模式。可口可乐公司与腾讯公司合作，利用网民们以成为在线火炬传递手为荣的心理，设计了该项网上火炬传递活动，实行激励措施激励消费者主动向其他人推销该项活动，以此达到企业的宣扬目的。（6分） 3. 结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销。（12分） 答：首先，依据互联网平台的特征为其度身定做营销内容。其次个重要的规则：让病毒式传播的内容充溢爆炸力。病毒式营销决胜的关键在于两点:定位精准，路径正确。