2022房地产经纪人考试题免费下载8卷.docx

《2022房地产经纪人考试题免费下载8卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产经纪人考试题免费下载8卷.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022房地产经纪人考试题免费下载8卷2022房地产经纪人考试题免费下载8卷 第1卷常用的采暖方式包括（ ）。A.分户供热B.集中供暖C.区域供热D.分散采暖E.整体采暖答案：A,B,C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用

2、锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。房地产产品组合的宽度指企业( )。A:销售产品的产品质量B:产品组合中每一产品线所包含的品种C:能够提供产品线的数量D:销售不同产品的数量答案：C解析：房地产经纪机构客户关系管理系统中，客户分析子系统可以提供和输出（）以及客户行为分析等的分析结果。A、 客户表单管理B、 营销表单管理C、 客户资料管理D、 营销服务质量分析E、 销售追踪管理答案：A,B,C,D解析：把保存在资料库中的客户信息按客户群体分类整理后，利用客户分析子系统对其进行管理和分析，通过数据挖掘，揭示客户的基本特点、分析影响其购买行为的主要因素并对客户进行有针对性的分类，对重点客户进行有

3、效的识别和重点关注。客户分析子系统可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理答案：C解析：房源的心理属性中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影

4、响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C.房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式D.新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型答案：A解析：A项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。2022房地产经纪人考试题免费下载8卷 第

5、2卷土地基本制度通常包括（ ）三大方面。A.土地用途管制制度B.土地所有制度C.耕地保护制度D.土地使用制度E.土地管理制度答案：B,D,E解析：土地基本制度通常包括土地所有制度（即土地所有制）、土地使用制度和土地管理制度三大方面。其中，土地所有制是指人们在一定社会条件下拥有土地的经济形式，其法律体现形式是土地所有权。AC两项属于土地管理基本制度。放射性污染的主要来源有（ ）。A.宇宙线B.地球上的天然放射性源C.核燃料的“三废”排放D.医疗照射引起的放射性E.物理化学实验答案：B,C,D解析：放射性辐射污染是指排放出的放射性污染物造成的环境污染和人体危害。放射性辐射污染的主要来源包括：地球上

6、的天然放射性源；人类活动增加的辐射；核燃料的“三废”排放；医疗照射引起的放射性。物业管理通过()所实现的商业行为就是市场化.A:风险管理机制B:宏观调控机制C:市场竞争机制D:转换经营机制E:商品经营的方式答案：C,E解析：发布房地产广告，应当具有或者提供的证明文件包括（）。A、 房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明B、 建设主管部门颁发的项目土地使用权证明C、 发布房地产项目预售、出售广告，应具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明D、 中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明E、 确认广告内容真实性的其他证明文件答案：A,C,D

7、,E解析：发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件，主要包括：房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明。建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书。土地主管部门颁发的项目土地使用权证明。工程竣工验收合格证明。发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明。中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明。确认广告内容真实性的其他证明文件。商业地产项目的赢利模式有（）。A、租售并举B、自行经营C、只售不租D、只租不售E、作价入股答案：A,B,C,D解析

8、：商业地产项目的赢利模式有：只售不租，通过让渡商业地产产权，短期内回收投资；只租不售，开发商拥有产权，租赁经营，通过收取租金或提取折扣率赢得利润；租售并举，部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租；自行经营，同时赚取投资开发利润和商业经营利润。2022房地产经纪人考试题免费下载8卷 第3卷衡量日照效果的最常用指标是（）。A、 气温B、 日照时数C、 风象D、 湿度答案：B解析：在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。日照时数是衡量日照效果的最常用指标，一般是指太阳直射光线照射到建筑物外墙面或室内的时间。售楼处的家具、装

9、饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（）的统一。A、企业文化B、市场定位C、项目定位D、客户意愿答案：C解析：售楼处的布置包括：户外功能布置；人流动线设计；装修装饰风格。其中，装修装饰风格的设计要求包括：售楼处的建筑外型、外墙立面的用材、色调，均应与项目本身的建筑风格协调、统一；内部装修风格和档次应根据目标客户的偏好进行设计；家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种；可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意背景音乐的文化属性与项目定位的统一；结合开发商及经纪机构的品牌元素。房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法，正确的有（ ）。A.

10、接听电话后向顾客问好，报公司名称及个人姓名B.记录客户的需求，并填写客户电话来访登记表C.记录来电者基本资料，留下客户的姓名、地址、电话，以便后续跟进服务D.通话结束后，使用标准结束语.“感谢您的来电，很高兴为您提供服务，再见！”E.通话结束后一周内将信息录入企业管理数据库E项，挂断电话后应及时将企业信息录入企业管理数据库内，并应立即给出价格信息或寻找房源，或为推荐房源、约客户看房等后续工作做好准备。答案：A,B,C,D解析：客户电话接待流程；税收的特征有（ ）。A.强制性B.无偿性C.固定性D.多样性E.不变性答案：A,B,C解析：税收是国家为满足社会公共需要，凭借公共权力，按照法律所规定的

11、标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。税收与其他分配方式相比，具有的特征包括：强制性；无偿性；固定性。纪念性建筑和特别重要的建筑，设计使用年限为（）年。A.5B.25C.50D.100答案：D解析：根据民用建筑设计通则（GB 503522022）的规定，建筑的设计使用年限分为4类：临时性建筑，5年；易于替换结构构件的建筑，25年；普通建筑和构筑物，50年；纪念性建筑和特别重要的建筑，100年。2022房地产经纪人考试题免费下载8卷 第4卷房屋租赁合同期限不得超过（ ）年。(2022年真题)A.3B.5C.10D.20答案：D解析： 合同法第二百一十四条规定，租赁期

12、限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。我国住房公积金制度实行的利率政策是（ ）。(2022年真题)A.低存低贷B.低存高贷C.高存低贷D.高存高贷答案：A解析：我国住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，住房公积金个人贷款利率低于商业性住房贷款利率，如根据央行在2022年10月24日下调的人民币存贷基准利率，五年期以上个人住房公积金贷款利率为3.25%，五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率为2.75%，而同期的商业性住房贷款的基准利率分别为4.9%和4.35%4.75%。人力资源管理的最终目标是（ ）。

13、A.为企业提供稳定人才B.提高员工的整体素质C.促进企业目标的实现D.扩大企业的运营规模答案：C解析：房地产经纪机构的人力资源管理是指房地产经纪机构运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、（）、编辑和研究五个环节。A.分析B.整序C.集中D.调整答案：B解析：通过各种渠道获取的房地产经纪信息，其本身的内容、形式各种各样，这给查询、储存、利用带来了很大的难度，所以需要进行房地产经纪信息的加工整理。房地产经纪信息

14、加工整理的程序包含五个环节，包括：鉴别；筛选；整序；编辑；研究。为缓解市区人口过于集中、交通拥挤、住房供应不足等问题，大城市通常在郊区发展（）。A、居住区B、综合区C、卫星城D、开发区答案：C解析：卫星城是指在大城市市区外围兴建的，与市区既有一定距离又相互间密切联系的城市。为了缓解市区人口过于集中、交通拥挤、住房供应不足等问题，大城市通常在郊区发展了若干卫星城，以接纳市中心区过多的人口与产业。2022房地产经纪人考试题免费下载8卷 第5卷房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点答案：B解析：在

15、实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为：以市场竞争优势为主导的销售策略制定；以目标客户需求为主导的销售策略制定；以项目差异化特点为主导的销售策略制定。其中，以目标客户需求为主导的销售策略制定方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时，需在明确目标客户群的基础之上，进一步分析潜在客户的关注重点，结合项目自身的匹配因素，作为日后销售推广的关键。通过同乡、同学、同族、同事开拓客源的方法属于（ ）。A.客户关系法B.人际关系法C.会员揽客法D.团体揽客法答案：B解析：人际关系法；人际关系法不仅是以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户

16、，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40、总建筑密度为50、住宅建筑净密度为80；该用地现已成为市政公用设施齐全，布局完整，环境较好，以多、中、高层住宅为主的用地。4.该居住区级道路面宽度应为（）。A、 510mB、 1015mC、 2030mD、 3540m答案：C解析：居住区(级)道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽2030m；小区(级)路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的交通

17、联系，路面宽69m；组团(级)路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽35m；宅间小路是通向各住宅入口的道路，路面宽2.53m。下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（ ）。(2022年真题)A.新建商品房销售B.房屋租赁C.房屋抵押D.土地转让E.经济适用住房再次交易答案：B,C,E解析：按房地产流转次数，房地产市场可分为：房地产一级市场，即建设用地使用权的出让市场；房地产二级市场，即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场；房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品住房、经济适用住房、

18、已购公有住房等的再次交易市场。AD两项属于房地产二级市场。酬金及酬金的标准是房地产经纪合同的( )。A:主要条款B:明示条款C:普通条款D:一般条款E:程序条款答案：A,B解析：2022房地产经纪人考试题免费下载8卷 第6卷共用题干李先生举家出国发展，欲将其婚内购置的3套住房售给大德房地产咨询公司(以下简称大德公司)。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。大德公司董事长张先生代表大德公司在房屋买卖合同上签字。乙公司在承租房屋时必须提供( )。A:营业执照B:税务登记证C:经纪人资质证D:法人代码证答案：D解析：民法通则规定的诉讼时效期间为1年的有( )。A、 身体受到伤害要求赔偿的B、 拒

19、付租金的C、 向人民法院请求保护民事权利，法律无另外规定的D、 寄存财物被丢失的E、 因中介机构不如实告之遭受财产损失的答案：A,B,D解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“诉讼时效期间”的熟悉。民法通则规定下列的诉讼时效期间为1年：身体受到伤害要求赔偿的；出售质量不合格的商品未声明的；延付或拒付租金的；寄存财物被丢失或损毁的。因此，本题的正确答案为A、B、D。崔某申请个人住房贷款30万元，贷款年利率为6，贷款期限为20年，采用按月等额本息还款方式的月还款额为（）元。A、1256、25B、2068、88C、2149、29D、2758、92答案：C解析：已知：贷款金额P=300000

20、元，贷款月利率i=6%12，按月计算的贷款期限n=2012=240月。该家庭的月还款额计算为：共用题干李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的心情越来越糟，因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同，而且与他同时进公司的小马，大学学的不是房地产专业，原来的销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句：假正经。这时电话铃响了，李宏迅速冲过去接起电话

21、：喂，你找谁?当电话里传来我找马先生的声音时，李宏说了句他不在便将电话挂断。李宏在职业道德方面特别需要提高的素质是( )。A:守法经营B:以诚为本C:尽职守责D:公平竞争答案：D解析：某期房尚有1年时间才可投入使用，与其类似的现房价格为5500元m2，出租的年末净收益为430元/m2。假设折现率为9，风险补偿估计为现房价格的2，则该期房目前的价格为（）元m2。A、4583、43B、4995、50C、5105、50D、5390、00答案：B解析：在期房与现房品质相同的情况下，期房价格低于现房价格。期房价格与现房价格之间的关系是：2022房地产经纪人考试题免费下载8卷 第7卷下列居住用地以外的城市

22、用地中，属于公共服务设施用地的有（）。 A:商业金融用地B:文物古迹用地C:军事用地D:邮电设施用地E:交通设施用地答案：A,B解析：房屋室内整体类地面包括（ ）地面。A.陶瓷锦砖B.水泥砂浆C.水磨石D.缸砖E.混凝土答案：B,C,E解析：根据构造方法，地面可分为四类：整体类地面，包括水泥砂浆地面（简称水泥地面）、混凝土地面、水磨石地面等；铺贴类地面，根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面；卷材类地面，主要有地毯地面、塑料地板地面；涂料类地面，是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面；木竹类地面，常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小

23、姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.3收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.

24、8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。该办公用房的所有权人为（）。A、给甲公司贷款的建行B、甲公司C、张先生D、拟家公司答案：B解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置。案

25、例中，该办公用房的所有人仍是甲公司，给甲公司贷款的建行享有对该办公用房具有抵押权。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。孙某与刘某所签订的房屋买卖合同应包括的内容为（）。A.房地产交付日期B.房地产价款的支付方式C.房地产面积差异的处理办法D.房地产规划、设计变更的约定答案：A,B解析：房

26、地产经纪服务合同应当包含下列基本内容：房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员的情况；房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准；服务费用及其支付方式；合同当事人的权利和义务；委托期限；违约责任和纠纷解决方式。张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。张某最终购买住房时，需要支付的税费包括（ ）。A.个人所得税B.契税C.土地增值税D.印花税答案

27、：B,D解析：购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、不动产权证登记费、房地产抵押登记费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。2022房地产经纪人考试题免费下载8卷 第8卷 现金流量图有其习惯的表示方法，主要表现在（）。A、用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位B、划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间段C、用带箭头的垂直线段代表现金流量D、箭头向下表示现金流入E、箭头向上表示现金流出 答案：A,B,C解析：现金流量图的习惯表示方法包括：用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位；划分了时间间隔后的水平线，

28、表示一个从0开始到n结束的时间段；用带箭头的垂直线段代表现金流量，箭头向上表示现金流入，箭头向下表示现金流出。甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过

29、程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。在该办公用房交易过程中，买卖合同主体有()。A.甲机构B.乙机构C.张某D.杨某答案：C,D解析：采用市场法评估房地产价格时，选取的可比实例一般不少于（）个。A、2B、3C、5D、10答案：B解析：采用市场法（又称比较法、交易实例比较法、市场比较法）评估房地产价格时，为了减小估价误差，增加估价的可信度，要求选取多个可比实例，并且从理论上讲，选取的可比实例越多越好。但如果要求选取的可比实例过多，一是可能由于交易实例的数量有限而难以做到，二是会造成后续处理的工作量很大，因此从某种意义上

30、讲，选取可比实例主要在于精而不在于多，一般选取3至5个的可比实例即可。以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（）。A、抵押登记费的收费标准为贷款额的0、OlB、贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0、3C、贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0、05D、无论境外人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费E、抵押登记费的收费单位为地税局答案：A,B,C解析：办理银行抵押贷款需要缴纳一些税费用，以深圳为例，具体为：抵押登记费，收费标准为贷款额的0.Ol（不足l00元按l00元收取），收费单位为财政局；贷款合同公证费，收费标准为贷款额的0.3（境外人士必须办理，境内人士自主选择），收费单位为公证处；贷款合同印花税，收费标准为贷款额的0.05（不足20元的按20元收取），收费单位为地税局。人们逐渐认识到室内环境污染问题甚至比室外环境污染问题更重要，原因主要有（）。A、 室内环境污染物比室外污染物对人体危害更严重B、 室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境C、 室内环境污染物的种类日益增多D、 室内环境污染物越来越不易扩散E、 越来越容易受室外污染影响答案：B,C,D解析：人们越来越关注和重视室内环境污染问题，甚至认为比室外环境污染问题更重要，原因主要包括：室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境；室内环境污染物的种类日益增多；室内环境污染物越来越不易扩散。