21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集9章.docx

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1、21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集9章21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集9章 第1章针对租赁物业的交付与验收，房地产经纪人的注意事项有（）。A.如果双方产生矛盾，房地产经纪人不能让双方自行协调，应主导解决双方的分歧B.分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例C.要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备D.对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法E.不管产生任何矛盾，都让双方自行协商答案：A,B,C,D解析：针对租赁物业交验，房地产经纪人应注意以下四点：如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。分歧的解决要依照公平、公正的原则

2、和市场惯例；当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量。对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法。房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民答案：D解析：在社区开发方面，应遵循以下原则：事先准备，对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等；周密筹划，对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效

3、果；避免扰民，社区活动的出发点，是为了以亲近社区居民的手段，应避免扰民，扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。所谓的房地产三方合同是指（）。A.示范合同文本B.房地产居间买卖合同C.买卖双方自拟的合同文本D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本答案：B解析：不少房地产经纪机构自己制定了存量房买卖合同文本。实践中较为常见的称为“房地产居间买卖合同”，即所谓三方合同。不动产登记制度的类型中，产权登记制可分为（）两种。A.契据登记制和托伦斯登记制B.契据登记制和权利登记制C.权利登记制和异议登记制D.权利登记制和托伦斯登记制答案：D解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记

4、制和产权登记制两大类型。产权登记制又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。新建商品房预售应达到的条件不包括（）。A.已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书B.持有建设工程规划许可证和施工许可证C.供水、供电、供热、燃气、通信等配套基础设施具备交付使用条件D.按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期答案：C解析：新建商品房预售应当达到下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证和施工许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交

5、付日期；取得商品房预售许可证。C项属于商品房现售应当符合的条件。房地产经纪人在执业中应当回避的情形有（）。A.与委托当事人有亲戚关系B.委托当事人要求回避的C.委托当事人拟委托购买的房地产的业主是该经纪人的父亲，但未明示D.与委托当事人拟委托购买的房地产的业主比较熟悉E.该经纪人曾经在委托当事人拟委托购买的房屋居住答案：A,B,C解析：房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等；房地产经纪机构和房地产经纪人

6、员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。下列关于商业性个人住房贷款的说法中，正确的有（）。A.在个人住房贷款业务中，采取的担保方式以所购住房质押担保为主B.借款人要申请商业性个人住房贷款，首先需要向贷款银行提出贷款申请C.合同正本一式两份，分别由贷款方和借款方各执一份D.贷款银行收到借款人的资料后，从个人信用、抵押物价值和借款人的条件等方面进行贷款审查E.最后一期贷款还贷，须到受理贷款的银行办理答案：B,D,E解析：A项，个人住房贷款必须提供担保，担保方式有抵押、质押、保证三种方式。在个人住房贷款业务中，采取的担保方式以所购住房抵押担保为主。C项，对通过贷

7、款审批的，借款人将与贷款人签订相关合同如借款合同、抵押合同等。合同正本一式三份，分别由贷款方、借款方、保证方各执一份。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。A.10%B.20%C.30%D.40%答案：B解析：担保法规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（）。A.收入水平B.工作单位C.对房屋售价的期望值D.职业答案：C解析：业主愿意将房屋委托房地产经纪人出售或出租，主要是相信房地产经纪行业的专业性与安全性，希望以专业化的经纪服务，安全而高效地

8、将物业销售或出租出去。因此，经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，能否获得业主的信任，是获取委托的关键。房地产经纪人在接待卖房（出租）客户时，工作核心目标是了解客户对房屋售价（租金）的期望值。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集9章 第2章在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（）。A.口头委托B.独家委托C.非独家委托D.普通委托答案：B解析：在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：口头委托；书面委托；其他方式委托。按委托独占性，可分为：普通委托；独家委托。其中，独家委托又称独家代理，主要是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排

9、他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房答案：C解析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。公共租赁住房合同终止的情形有（）。A.违法使用公共租赁住房B.拖欠租金C.租赁期内、承购其他保障

10、性住房D.期满未申请续期E.承租人亲戚在公共租赁住房临时住一定时间答案：A,B,C,D解析：公共租赁住房合同终止的情形有：违法使用公共租赁住房：a转借、转租或者擅自调换所承租公共租赁住房的；b改变所承租公共租赁住房用途的；c破坏或者擅自装修所承租公共租赁住房，拒不恢复原状的；d在公共租赁住房内从事违法活动的；e无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的。拖欠租金。期满未申请续期。其他情形：a提出续租申请但经审核不符合续租条件的；b租赁期内，通过购买、受赠、继承等方式获得其他住房并不再符合公共租赁住房配租条件的；c租赁期内，承租或者承购其他保障性住房的。某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋

11、混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。 该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有（）。A.现浇现砌式B.预制装配式C.现浇装配式D.现砌装配式答案：A解析：施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根

12、据施工方法的不同，建筑物分为下列三种：现浇现砌式建筑，主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。预制装配式建筑，主要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。部分现浇现砌、部分装配式建筑，一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件。在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书答案：B解析：在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且未申请注销的，应

13、与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。民法总则规定一般诉讼时效期为（）年。A.2B.3C.2.5D.4答案：B解析：民法总则规定将现行民法通则规定的2年一般诉讼时效期间延长为3年，以适应交易方式与类型不断创新、权利义务关系更趋复杂的现实情况，有利于更好地保护债权人合法权益。从法律上讲，基本服务完成的标志是（）。A.手续办理完毕B.房地产交易合同签订C.房地产经纪服务合同签订D.缴费完毕答案：B解析：房地产经纪人员要向委托人说明房地产经纪服务的基本流程及每项服务的完成标准，包括基本服务完成的节点、代办服务完成的节点等。这里要区分基本服务

14、与代办服务完成的节点，从法律上讲，基本服务完成的标志是房地产交易合同签订，代办服务完成的节点是手续办理完毕。根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为（）两大类型。A.契据登记制和产权登记制B.异议登记制和用途登记制C.契据登记制和预告登记制D.预告登记制和权利登记制答案：A解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为两大类型：契据登记制，其主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。产权登记制，它将登记作为不动产权利成立的要件，又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。张某出国留学前将

15、登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款40万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款15万元。在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈某。刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未届满。刘某在办理抵押房屋贷款过程中，正确的为（）。A.应签订书面抵押合同B.刘某和甲、乙银行应办理变更登记C.不管是否办理了抵押登记，甲银行对抵押房屋都具有优先受偿权D.抵押权自抵押合同登记之日起成立答案：A,D解析：A项，房地产抵押是一种价值量很大的担

16、保行为，法律规定房地产抵押人与抵押权人必须同签订书面抵押合同。B项，变更登记，是指因不动产权利人的姓名、名称或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。CD两项，物权法规定，抵押权自登记时设立。房地产抵押未登记的，抵押权不生效，抵押权人不享有优先受偿权。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集9章 第3章土地增值税的扣除项目不包括（）。A.建筑物的评估价格B.建房贷款超期支付的利息C.房地产开发成本D.与转让房地产有关的税金答案：B解析：转让新建商品房并取得收入的单位和个人，应当缴纳土地增值税。税法准予纳税人从转让收入额中减除的扣除项目包括如下几项：取得土地使用权所支付的金额；房地产开发成本；房地产开发费

17、用；与转让房地产有关的税金；其他扣除项目；旧房及建筑物的评估价格。不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十答案：B解析：查看委托人提供的身份证件。境内年满十六周岁的自然人应提交居民身份证，未满十六岁的自然人可以提交居民身份证，也可以提交户口簿作为身份证明。房地产经纪人员在协助买卖双方签订存量房买卖合同之前，需要做到的事项不包括（）。A.取得应得的报酬B.查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件C.告知买卖双方签约的注意事项D.为买卖双方详细讲解合同条款E.协助进行备案答案：A,E解析：在存量房买卖居间业务流程

18、中的签约阶段，经纪人需协助买卖双方签订房屋买卖合同。合同签订前，房地产经纪人员要做到以下事项：告知买卖双方签约的注意事项；查验房地产权属证书及买卖双方的相关证件；为买卖双方详细讲解合同条款，重点讲解双方责任义务、违约条款、违约金、滞纳金、付款方式等内容。房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”答案：D解析：客户购房时，通常是比较犹豫和谨慎的，这就需要房地产经纪人员去推动。约客看房时，房地产经纪人员应适当强势，直接给出具体的可供选择的时间点。对于一些好的房

19、源，更应将抢购的氛围直接向客户说明。与客户约定看房时间时，房地产经纪人员可以设定两个时间让客户选，成功的概率比较大。新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。为使登记的房源信息更完整，甲公司还应收集的资料为（）。A.物业状况B.周围配套C.业主信息D.房源交

20、易条件信息答案：A,B,C解析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。关于业主信息主要指核实业主身份信息（姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等）、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。实木地板是采用天然木材经烘干、烤漆等工序加工

21、而成的铺地板材，具有（）等优点。A.污染小B.舒适、豪华C.保温隔热性能好D.防潮性好E.光滑度好答案：A,B,C解析：实木地板是天然木材经烘干等加工而成的地板，其材质有紫檀、黄檀、柚木、水曲柳、柞木等。具有纹理和色彩自然、脚感舒适、保温隔热性能好、使用安全、装饰效果好等特点。主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是（）。A.房地产开发关系B.物业管理关系C.房地产行政管理关系D.房地产交易关系答案：A解析：房地产开发关系是指房地产开发企业依法取得建设用地使用权并进行基础设施建设、建造房屋过程中产生的法律关系，包括两方面的内容：获得建设用地使用权；在获得

22、建设用地使用权的土地上建造房屋。下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。A.前期物业管理B.当前物业管理公司名称C.管理规约的情况D.物业管理的收费情况答案：B解析：在签约前房地产经纪人员应向买方客观介绍开发企业的实力与水平、开发资质等级、信誉度、项目的具体情况，特别注意介绍其房屋质量、售后服务与物业管理等情况。其中，物业管理情况包括：前期物业管理；管理规约的情况；物业管理的收费情况等。在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有（）。A.检查房屋的结构B.查验装修和设备C.查看计量表D.检查家具家电E.办理房屋备案答案：A,B,C,D解析：在存量房买卖中，房地产经纪人员

23、对房屋进行实地查验时应注意：检查房屋的结构。建筑物不均匀沉降、使用中荷载超出允许范围以及钢筋锈蚀等原因，造成墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝，查验时应特别关注。查验装修和设备。通常装修的折旧年限是五年，装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。查看计量表。查验时一定注意户内各种计量表是否能够正常使用，并记录读数。检查家具家电。应按照交易合同一一查验，并登记造册。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集9章 第4章对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员可采取的策略有（）。A.告知客户无法成交的原因B.等待客户再主动联系C.客户信息推荐给其他同行D.继续保持与客户联系E.时机成

24、熟后再促成交易答案：A,D,E解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为不同等级的客户群。对于根本无法成交的客户，房地产经人员要告知其原因，并保持联系，待时机成熟后促成交易。房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性答案：C解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。对房源信息的更新包括：周期性回访；回访信息的累积；房源信息状态的及时更新。房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（）。A.推荐房源B.客户接待C.实地看房D.交易谈判答案：

25、B解析：客户接待是与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性答案：C解析：房源的特征包括：动态性；可替代性。其中，可替代性是指虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于需求者而言，

26、它们是可以相互替代的。个人住房贷款，采用等额本金还款法时，还款特点为（）。A.各期还款压力相同B.初期还款压力较小，然后增大，到还款后期又减小C.初期的还款压力较大，以后依次递减D.初期的还款压力较小，以后依次递增答案：C解析：目前我国个人住房贷款的偿还方式主要有等额本息还款法和等额本金还款法两种。不同的还款方式，对借款人借款后的现金流要求是不同的，采用等额本息还款法时，各期还款压力是一样的；采用等额本金还款法时，借款初期的还款压力较大，以后依次递减。接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法答案：B解析：门店接待

27、法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。其优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度高；较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。A.提供留学B.办理户口C.交易登记及权证代办D.物业管理答案：C解析：房地产经纪延伸服务包括：房地产交易相关手续代办服务，包括房地产登记信息查询、房地产登记、房地产抵押贷款；房地产咨询服务，包括房地产投资咨询、房地产价格咨询、房地产法律咨询；房地产交易保障服务，包括房屋质量保证和房地产交易履约保证。目前经纪服务收费支

28、付时间通常为（）。A.房地产经纪服务合同签订之时B.手续办理完毕C.房地产交易合同签订之时D.自行约定答案：C解析：按照合同法的规定，房地产经纪服务收费对应房地产交易合同的达成，反过来说，房地产经纪机构未能协助委托人订立房地产交易合同，或者订立的房地产交易合同无效，如果责任不在委托人的话，房地产经纪机构就无权收取费用。因此，目前经纪服务收费支付时间通常为房地产交易合同签订之时。（）使房地产领域涉及的权属界定有了明确的法律依据。A.物权法B.土地管理法C.城乡规划法D.城市房地产管理法答案：A解析：颁布物权法的目的是“为了维护国家基本经济制度，维护社会主义市场经济秩序，明确物的归属，发挥物的效用

29、，保护权利人的物权”。物权法使房地产领域涉及的权属界定、物权保护有了明确的法律依据，是保障房地产市场健康运行的重要法律基础。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集9章 第5章房地产经纪业务档案管理的要求包括（）。A.设立档案管理专职岗位B.编制房地产经纪业务档案管理员时间安排表C.实行房地产经纪机构统一管理D.独立于房地产经纪机构E.房地产经纪服务合同等房地产经纪业务相关资料的保存期限不得少于5年答案：A,C,E解析：房地产经纪业务档案管理的要求主要包括：设立档案管理专职岗位。房地产经纪机构应建立档案管理制度，设立档案管理岗位专门管理档案资料；实行房地产经纪机构统一管理。房地产经纪机构应将所有的经

30、纪业务记录统一归档管理，各房地产经纪分支机构或房地产经纪人员不能自己截留档案资料；房地产经纪业务档案保存的时间要求。保存档案资料是为了便于后人查阅使用，因此保存时间越长越好。但档案保管成本很高，不可能永久保存，只要能够满足解决纠纷的需要即可。王某申请商业性个人住房贷款100万元，贷款年利率为5%，贷款期限为15年，采用按月等额本息还款方式还款，王某每月应还款7907.9元。假设王某已按月等额偿还了5年，王某的贷款余额为（）元。A.788555.2B.865446.7C.755567.5D.745567.5答案：D解析：已知月还款额A7907.9（元），按月计算的贷款期限n180（个月），按月计

31、算的已偿还期m51260（个月）。则该家庭的贷款余额为：下列关于贴息贷款的说法中，错误的有（）。A.贴息贷款是按贷款所购住房交易形态划分的一种个人住房贷款B.贴息贷款是住房公积金管理中心与有关商业银行合作的一种贷款形式C.对商业银行发放的商业性个人住房贷款，凡符合住房公积金管理中心贴息条件的借款人，由住房公积金管理中心根据借款人可以申请的贴息额度给予利息补贴D.贴息贷款产品性质属住房公积金贷款E.贴息贷款产品性质属商业贷款答案：A,D解析：A项，根据贷款性质，个人住房贷款分为：商业性个人住房贷款；住房公积金贷款；个人住房组合贷款。此外，市场上还有一种产品为贴息贷款。按贷款所购住房交易形态，个人

32、住房贷款分为：新建房个人住房贷款；存量房个人住房贷款。BC两项，贴息贷款是指住房公积金管理中心与有关商业银行合作，对商业银行发放的商业性个人住房贷款，凡符合住房公积金管理中心贴息条件的借款人，由住房公积金管理中心根据借款人可以申请的贴息额度给予利息补贴。DE两项，贴息贷款产品性质属商业贷款，只是对于住房公积金管理中心核定的可享受贴息部分的贷款，借款人实际上享受的是住房公积金贷款的利率。房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象答案：A解析：客户介绍法是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发

33、方式。经纪人依托信赖建立了稳固的客户关系网，客户常常会免费为经纪人介绍新客户，老客户介绍新客户的优点是：成本很低；客户都是真实有效的。存量房经纪业务的标的房地产以（）为主。A.批量房地产B.特殊房地产C.单宗房地产D.商业房地产答案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗

34、房地产为主。下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付答案：A解析：房地产交易资金支付方式包括：自有资金支付与贷款支付；一次性付款与分期付款；现金支付与转账支付。客源信息的鉴别和筛选应注意（）。A.及时删除无效客户B.核实委托人的真实性C.核实联系方式的准确性D.确认客户是否具有购买自主权E.确认客户的购买意愿答案：B,C,D,E解析：客源信息的鉴别和筛选是对客源信息的准确性、真实性、可信性进行分析并对已鉴别的客源信息进行挑选和剔除，将识别出的优质客源作为服务的重点。客源信息的鉴别和筛选应注意以下几点

35、：核实委托人的真实性以及联系方式的准确性；了解客户的购买能力与其需求是否匹配；确认客户是否具有购买自主权；确认客户的购买意愿。关于等额本息还款法和等额本金还款法的区别与联系，下列说法正确的有（）。A.二者都是随着剩余本金的逐月减少，利息也将逐月递减B.等额本息还款法适用于有一定积蓄，但家庭负担将日益加重的借款人C.二者都是按照客户占用银行资金的时间价值来计算的D.等额本金还款法较等额本息还款法而言同期较多地归还贷款本金，因此归还的总利息相对较少E.等额本金还款法则适合于现期收入少，负担人口少，预期收入将稳定增加的借款人答案：A,C,D解析：A项，等额本息还款法，即借款人每月按相等的金额偿还贷款

36、本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，随着剩余本金的逐月减少，其利息也将逐月减少。等额本金还款法是在还款期内把贷款数总额等分，每月偿还同等数额的本金和剩余贷款在该月所产生的利息，这样由于每月的还款本金额固定，而利息越来越少，贷款人起初还款压力较大，但是随时间的推移每月还款数也越来越少。BE两项，等额本息还款法适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人，等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。C项，二者都是按照客户占用银行资金的时间价值来计算的。D项，由于等额本金还款法较等额本息还款法而言同期较多地归还贷款本金，因此以后各期确定贷款利息时作为计算

37、利息的基数变小，所归还的总利息相对就少。无须办理房屋所有权转移登记的是（）。A.房屋租赁B.受遗赠房屋C.以房屋出资入股D.房屋分割导致所有权发生转移答案：A解析：房屋登记办法明确规定，有以下情形之一的，当事人应当申请房屋所有权转移登记：买卖；互换；赠与；继承、受遗赠；以房屋出资入股。A项，房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。其转移的是房屋的使用权而非所有权，因此无须办理所有权转移登记。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集9章 第6章房地产经纪业务根据标的房地产的用途，可以分为（）。A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B.新建商品房经

38、纪业务和存量房经纪业务C.住宅经纪业务和商业房经纪业务D.房地产代理业务和房地产居间业务答案：C解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。根据标的房地产的用途，可以分为：居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）；商业地产经纪业务。普通地图具有通用性，其中最主要的图种是（）。A.地形图B.交通图C.地貌图D.水文图答案：A解析：地图按照表示的内容分为：普通地图。以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有通用性，其中最主要的图种是地形图。专题地图，又称“专门图”或“主题地图”。根据专业方面的需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，如地籍图、地质图、地貌图、交通

39、图、水文图等。人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年答案：A解析：人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人6个月的宽限期。在此期限内，人民法院不得强制被执行人及其扶养家属迁出该房屋。只有6个月的宽限期届满后，被执行人仍未迁出的，人民法院才能强行迁出。强制迁出时，被执行人无法自行解决居住问题的，应由申请执行人为被执行人及其所扶养家属提供临时住房。王某今年出租了自己拥有的房屋，则其适用的应纳增值税的税款公式是（）。A.应纳

40、税款含税销售额5%B.应纳税款含税销售额1.5%C.应纳税款含税销售额（15%）D.应纳税款含税销售额（15%）1.5%答案：D解析：增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税，有增值才征税，没增值不征税。根据营业税改征增值税试点实施办法的规定，个人出租住房，应按照5%的征收率减按1.5%计算应纳税额。即应纳税款含税销售额（15%）1.5%。在我国，根据标的房地产所处市场类型不同，可以将房地产经纪业务分为（）。A.土地经纪业务B.新建商品房经纪业务C.存量房经纪业务D.商业房地产经纪业务E.公寓房地产经纪业务答案：A,B,C解析：在我国，根据房地产经纪服务的标的房地产

41、所处的市场类型不同，理论上可以将房地产经纪业务分为土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。但从实际情况看，目前我国房地产经纪业务主要集中在新建商品房市场和存量房市场，土地市场上的业务比较少。 签订房地产经纪服务合同重要意义有（）。A.确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系B.明确委托人的委托目的C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务D.建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制E.提供房地产信息、实地看房、代拟合同 答案：A,C,D解析：正确选用适用的合同类型，签订房地产经纪服务合同，具有重要意义，包括：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系。正是有了委托关系

42、，房地产经纪机构和委托人的行为就受到合同法、民法通则、民法总则、房地产经纪管理办法等法律法规的约束。明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。签订房地产经纪服务合同以后，当事人应当按照合同的约定履行自己的义务，非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除合同。建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的解决机制。在房地产经纪活动中，房地产经纪机构和委托人可能产生纠纷和争议。签订了房地产经纪服务合同，使得双方可以依照合同处理纠纷和争议，避免产生更大的矛盾。在国民经济产业分类中，房地产业属于第（）产业。A.一B.二C.三D.四答案：C解析：在国民经济产业分类中，房地产业属于第三产业，是为生产

43、和生活服务的部门。房地产业与属于第二产业的建筑业联系密切，建筑业是专门从事房屋等工程建筑、安装以及装饰装修等工作的生产部fj；房地产业则兼有生产（开发）、经营、服务和管理等多种性质，房屋建筑业与房地产业的业务对象都是房地产。建筑装饰装修材料按照其材质的不同，可以分为（）。A.有机和无机纤维类B.金属和非金属类C.无机胶凝材料类D.无机复合材料类E.地面装饰材料答案：A,C解析：根据建筑装饰材料的材质，分为石材类、陶瓷类、皮革类、玻璃类、木质类、塑料类、纤维类、涂料类、金属类、无机胶凝材料等。在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联

44、网开发法答案：B解析：A项，客户介绍法，成本很低、客户都是真实有效的；B项，使用广告法的劣势是成本较高、时效性较差；C项，讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果；D项，互联网开发法劣势在于当前网上信息量大，信息难于突出，客户识别难度大，需要对客源信息进行有效的分析才能找出适合潜在客户的房源。21年房地产经纪协理模拟冲刺试题集9章 第7章下列有关交易结算资金的存储和划转的说法中，正确的有（）。A.交易资金的存储和划转不可以通过交易结算资金专用账户来完成B.买方按照资金监管协议约定，可以将交易资金一次性或分期存入监管专用账户C.当交易未达成时，根据监

45、管协议约定划转给双方当事人D.卖方按照资金监管协议约定，持办结单到保证机构办理资金划转手续E.保证机构将监管专用账户中相应的交易资金划转给卖方答案：B,C,D解析：A项，交易当事人可以通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式，也可以通过房地产经纪机构或交易保证机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户，根据合同约定条件划转交易资金。E项，保证机构向卖方及银行出具交易结算资金支取凭证，并通知银行将监管专用账户中相应的交易资金划转给卖方，交易完成。公共租赁住房租赁合同的内容包括（）。A.承租人应当具备的条件B.房屋维修责任C.退回公共租赁住房的情形D.租赁期限、租金数额和支付方式E.房屋的位

46、置、用途、面积、结构、室内设施和设备答案：B,C,D,E解析：公共租赁住房租赁合同一般应当包括以下内容：合同当事人的名称或姓名；房屋的位置、用途、面积、结构、室内设施和设备，以及使用要求；租赁期限、租金数额和支付方式；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气、供热等相关费用的缴纳责任；退回公共租赁住房的情形；违约责任及争议解决办法；其他应当约定的事项。李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理

47、，属于优质房源。王某编写房屋现场勘查表时，应绘制（）。A.地形图B.地理位置图C.地籍图D.标准房型图答案：B,D解析：在填写房屋现场勘查表绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。我国城市房地产管理法调整的是与（）有关的各种社会关系。A.房地产信息B.房地产开发C.房地产贷款D.房地产交易E.房地产登记管理答案：B,D,E解析：城市房地产管理法以城市规划为依据，对如何取得国有土地使用权，如何进行房地产开发、房地产交易和房地产权属登记管理等作出具体规定。该法是我国第一部全面规范房地产开发用地、房地产开发建设、房地产交易、房地产登记管理的大法，是房地

48、产业立法、执法和管理的主要依据。补充协议的效力（）合同效力。A.大于B.等同于C.小于D.不同于答案：B解析：合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件答案：D解析：一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方客户，还取决于愿意以一定价格出售或出租物业的卖方。房地产经纪人的专业服务起到了实现交易的桥梁作用。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。房源和客源的关系包括以下几个方面：互为条件；相得益彰；互为目标。