房地产经纪协理答疑精华5篇.docx
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1、房地产经纪协理答疑精华5篇房地产经纪协理答疑精华5篇 第1篇借款人主观上认为放弃继续还款能带来更大的收益而产生的违约行为称为()。A.被迫违约B.理性违约C.提前还款D.恶意骗贷答案:B解析:个人住房抵押贷款的信用风险主要包括以下几个方面:被迫违约。被迫违约是借款人的被动行为,是指借款人在购买房产后,因实际支付能力下降或突发事件的发生,无法继续正常向商业银行按照规定还本付息。理性违约。理性违约是借款人的主动行为,是指借款人主观上认为放弃继续还款能带来更大的收益而产生的违约行为。提前还款。提前还款是借款人主动违约行为,是指借款人不按照合同约定的期限和额度提前偿还部分或全部贷款的行为。恶意骗贷。恶
2、意骗贷一般称为“假按揭”,是一种欺骗行为,主要特征是实际借款人将套取的个人住房抵押贷款资金用于风险更高的投资。房地产交易涉及的钱款不包括()。A.定金B.房款C.押金D.保险答案:D解析:房地产交易涉及的钱款种类包括:交易价款(a房地产买卖价款;b房地产租金);定金;押金;其他钱款(a订金;b违约金;c保证金;d能源使用费等其他费用)。设置水箱的给水方式适用于()。A.室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水B.室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱C.适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压D.适用于在高层建筑中,室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水,不能供
3、上面楼层用水答案:B解析:设置水箱的给水方式,适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化,需设置屋顶水箱的情况。水压高时,水箱蓄水;水压低时,水箱放水。A项属于直接给水方式;C项属于设置水泵和水箱给水方式;D项属于分区、分压给水方式。房地产说明书应当由()编制、填写。A.房地产所有权人B.房地产行政管理部门C.房地产经纪行业组织D.房地产经纪人答案:A解析:2022年1月20日发布的房地产经纪管理办法明确规定,房地产经纪机构应当为房屋出售委托人编制房屋状况说明书。即房地产说明书应当由房地产所有权人编制、填写。房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括()。A.询问客户购房资金预算B.
4、询问客户购房资金来源C.了解客户购房特殊需求D.保证客户信息的安全性E.分析区域内房地产价格趋势答案:A,C,D解析:购房客户信息调查包括:对购房客户以购房需求为核心采集信息。具体说来,对于购房人的信息调查主要包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格等。询问客户购买资格。询问购买房屋需求。在客户接待过程中,房地产经纪人应及时把握机会,仔细了解客户购房需求的标准、资金预算及购房要求,即房屋的区域范围、价格范围、房型、楼层、配套等,以便推荐与客户需求相匹配的房源信息。关注客户的安全保障,对于买房客户,当购房金额较大或者购房较为高档楼盘时,客户会担心房地产经纪人是否能
5、提供安全的服务。房地产经纪人在对待这类客户时,要保证客户信息的安全性以及房源信息的可靠性,充分尊重客户对隐私的要求,有足够的耐心让客户享受到专业服务。下列属于北京市房屋租赁管理经验的有()。A.完善房屋租赁政策法规,规范房屋租赁行为B.开展群租房综合治理,严厉打击违法群租行为C.开展联合执法,开展房地产经纪行业专项整治D.以税改费,提高基层监管积极性E.完善工作机制,加强宣传引导答案:A,B,C,E解析:北京市房屋租赁管理经验包括:完善房屋租赁政策法规,规范房屋租赁行为;开展群租房综合治理,严厉打击违法群租行为;开展联合执法,开展房地产经纪行业专项整治;完善工作机制,加强宣传引导。D项,广州市
6、房屋租赁管理经验包括:权利下移,利用社区力量监管租赁市场;以税改费,提高基层监管积极性;以屋管人,准确掌握流动人口情况;管理精细化,及时解决监管过程中遇到的问题。当事人取得权利必须支付相应代价的合同是()。A.支付合同B.有偿合同C.劳务合同D.商业合同答案:B解析:有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同。一方当事人取得利益,必须向对方当事人支付相应的代价,而支付相应代价的一方,必须取得相应的利益。针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应()。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求答案:B解析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对
7、物业品质要求的程度等因素,房地产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群:对于购买(租赁)需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户,要重点跟踪;对于购买(租赁)需求不迫切、有一定购买力,要求较高的客户,要定期跟踪,不断了解客户特征和需求;对于根本无法成交的客户,要告知其原因,并保持联系,待时机成熟后促成交易。房地产经纪协理答疑精华5篇 第2篇客源信息的开拓方法中,()成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大,这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法答案:C解析:客源信息的开拓方法中,人际关系法不受时间、场地的限
8、制,是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大。作为一个经纪人,利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。在新建商品房查验和交接过程中,交接手续主要包括()。A.查验问题的整理和处理B.办理有关设施使用手续及交费C.签署交接文件D.领钥匙E.相关信息变更答案:A,B,C,D解析:在新建商品房查验和交接过程中,办理交接手续主要包括:查验问题的整理和处理。根据查验记录将存在的问题整理形成书面材料,其中包括房屋质量现状、存在的问题以及解决问题的方案。办理有关设施使用手续及交费。商品房入住时,必须先办理各种设施设备启用手续并缴纳各种费用。签署交接文件。
9、房地产经纪人员应根据查验情况及发现的问题填写房屋验收记录表。房屋交接表应将需要移交的所有动产和不动产的名称、数量和质量列清,交接双方签字确认。领钥匙。这里所说的钥匙包括入户门的钥匙、报箱钥匙和进入小区的门禁磁卡以及各种能源表盒的钥匙。职工享受国家优惠政策购买的拥有部分产权的房地产()。A.不得抵押B.可以抵押,且不受政策限制C.能否抵押由所在地人民政府决定D.可以抵押,抵押额以其可以处分和收益的份额为限答案:D解析:房地产抵押的一般规定包括:享受优惠政策房地产抵押规定;不同性质企业的房地产抵押规定;不同类型房地产抵押规定。其中,享受优惠政策房地产抵押规定,以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地
10、产抵押的,其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额为限。房地产法律的调整对象包括()。A.房地产建设各参与方关系B.房地产开发关系C.房地产交易关系D.物业管理关系E.一般民事关系答案:B,C,D解析:房地产法律有着特定的调整对象,既不是调整一般的民事关系,也不是调整普通的商品交易关系,它调整的是与房地产开发、交易和物业管理有关的各种社会关系,具体地说,房地产法律的调整对象包括:房地产开发关系;房地产交易关系;物业管理关系;房地产行政管理关系;住房保障法律关系等。同一房屋订立数份租赁合同,在合同均有效的情况下,第一顺序履行合同的承租人是()。A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋
11、的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的答案:B解析:按照有关司法解释,同一房屋订立数份租赁合同,在合同均有效的情况下,按下列顺序确定履行合同的承租人:已经合法占有租赁房屋的;已经办理登记备案手续的;合同成立在先的。物业管理条例属于()。A.行政法规B.政府规章C.部门规章D.国家强制标准答案:A解析:房地产行政法规是以国务院令形式颁布的,主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、土地管理法实施条例、城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、住房公积金管理条例、不动产登记暂行条例等。新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委
12、会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。甲公司举办房地产知识培训的目的为()。A.获得准确的客户信息B.掌握客户的真实需求C.发现潜在客户并启发其购房意愿D.培养客户对公司专业服务的信任答案:C,D解析:通过讲座可以发掘潜在客户,启发购房愿望,促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料,创
13、造接触客户机会,增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任,同时也传播房地产信息和知识,减少未来客户在交易过程中的难度。合同对合同当事人具有()约束,当事人必须依照约定履行自己的义务,不得擅自变更或者解除合同。A.行为B.法律C.条件D.道德答案:B解析:合同是平等的民事主体就某一具体事项中双方权利义务关系协商一致后所形成的法律文件,对合同当事人具有法律约束力。合同一旦生效,当事人就必须依照约定履行自己的义务,不得擅自变更或者解除合同。房地产经纪协理答疑精华5篇 第3篇涂刷类外墙面装饰与贴面类外墙面装饰相比,其优点是()。A.造价较低B.坚固耐用C.不易变色D.容易清洗答案:A
14、解析:涂料类外墙面装饰具有施工操作简单、工效高、工期短、自重轻、造价低等优点,虽然耐久性差些,但操作简单、维修方便、更新快,且涂料几乎可以配成任何需要的颜色,因此在建筑外墙面装饰中应用广泛。BD两项属于贴面类外墙装饰的优点;C项属于清水墙饰面的特点。按照贷款用途,房地产贷款一般分为()。A.房地产开发贷款B.个人住房贷款C.公积金贷款D.个人住房组合贷款E.商业贷款答案:A,B解析:房地产贷款按贷款用途,可分为:房地产开发贷款;个人住房贷款。个人贷款产品从货款的目的可分为个人住房贷款、个人商业用房贷款、个人消费贷款和个人经营贷款等。根据贷款性质,个人住房贷款分为商业性个人住房贷款、住房公积金贷
15、款和个人住房组合贷款。廖某委托甲房地产经纪机构(以下称甲机构)寻找房源,并签订了房地产经纪服务合同,后经甲机构介绍,廖某拟购买杨某的一处房产。在相关情况调查中,甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下,实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同,并将定金2万元交给杨某,同时委托甲机构为其代办房地产登记。关于甲机构代办房地产登记收费的说法,正确的为()。A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费答案:B解析:房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的,应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况,经委托人同意后,另行签订合同,并另
16、行约定费用。甲机构代办房地产登记收费属于向委托人提供的延伸服务,可以收取一定的费用。关于公共租赁住房租金水平的表述,正确的有()。A.各地可根据保障对象支付能力的变化,动态调整租金减免或补贴额度B.公共租赁住房租金标准应当向社会公布,并定期调整C.原则上按照适当低于同地段、同类型住房市场租金水平确定D.政府投资建设并运营管理的公共租赁住房实行相同的租金水平E.社会投资建设并运营管理的公共租赁住房,对符合条件的对象予以适当补贴答案:A,B,C,E解析:D项,政府投资建设并运营管理的公共租赁住房,各地可根据保障对象的支付能力实行差别化租金,对符合条件的保障对象采取租金减免。社会投资建设并运营管理的
17、公共租赁住房,各地可按规定对符合条件的低收入住房保障对象予以适当补贴。各地可根据保障对象支付能力的变化,动态调整租金减免或补贴额度,直至按照市场价格收取租金。下列有关房地产交易付款方式的说法正确的有()。A.一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用B.分期付款是当事人双方约定,根据不同的时间阶段,进行付款C.自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款D.房地产买卖中常用的贷款方式是个人住房抵押贷款E.房价款的转账支付只能在银行柜台办理答案:A,B,C,D解析:E项,转账支付是指交易双方以银行转账形式进行购房款支付的形式,在实际房屋买卖中,一般都以银行转账方式进行支付。转账支付的办法有很
18、多,如网上银行办理、银行柜台办理、ATM机转账、手机银行及支付宝、微信等虚拟账户转账。下列关于违约金和保证金的说法,正确的是()。A.违约金具有补偿性和惩罚性B.违约金一旦确定,不可更改C.保证金与违约金一般可以同时适用D.保证金与定金有相似之处,都有担保合同实现的作用,且都具有双倍返还功能答案:A解析:A项,违约金具有担保债务履行的作用,又具有惩罚违约方和补偿无过错方所受损失的效果,具有补偿性和惩罚性。B项,违约金的约定要适当,合同法规定“约定的违约金过分高于造成的损失的,当事人可以请求人民法院或者仲裁机关予以适当减少”。C项,保证金与违约金有相似之处,但又不相同。违约金是合同一方违约时承担
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