市场营销策划方案范例大学生一.docx

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1、市场营销策划方案范例大学生一市场营销策划方案范文高校生一 第一部分：市场分析 一.背景 1、_作为闻名遐迩的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富._作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西.北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地.秦巴山，这个哺育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举.却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表. 2、谈及农家果子，必定少不了提及_名城，陕南一绝之地：_._文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称._不仅历史享誉

2、全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地.特殊是_樱桃，其是_县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一. 3、_樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称._种是全国闻名的三大樱桃产地之一，是_重要的地方特色产业，_樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有_年.樱桃树每年_月初为开花季节，_月下旬至_月上旬为果实成熟期. 4、_年首届樱桃节的举办，来_沟旅游观光人数达_万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济_点，于是我们小组就以_樱桃为_特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍宝”系列的果汁饮品. 二.果汁饮料市

3、场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的变更，特殊是发达国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的变更.因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视. 依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料_年都比_年的市场渗透率有所_，其中，可乐_了_%，而果汁饮料则_了_%.碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱.果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的宠爱.专家分

4、析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到_公斤，而世界人均消费量已达_公斤.这表明，果汁饮料仍有较大发展空间. 三.产品SWTO分析 优势： 1.“_”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满意很大一部分顾客的须要. 2.“_”果汁饮料在_上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创建更多利润. 3.生产技术工艺优势. 4.作为在_上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，简单接受新产品. 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体. 劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低. 2、首先在_上市，销售区域过于集中. 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势

5、. 4、“_”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜爱喝混合果汁的顾客. 机会： 由于人们对养分、健康、保健意识增加，对这部分需求及今后选择饮用养分、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断_，果汁饮料市场发展前景是非常令人期盼的. 威逼： 1 .价格的阻碍. 2.口味差难喝的埋怨. 3.中国果汁饮料标准还不完善. 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖. 其次部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个帮助企业发展的形象实体，不仅帮助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆. 第三部分：新

6、产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康. 广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍宝” 媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣扬，使消费者可以了解红珍宝饮料，乐意接受“红珍宝”饮料. 二.消费者购买行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费. 1.首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意.在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较.“红珍宝”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体

7、验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象.这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机. 2.消费动机： （1）找寻一种味道.这与人的生理相关，人的身体经常须要一种水果的味觉刺激.亲人，挚友的聚会时，须要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感觉. （2）健康活力.大家都知道水是生命之源.每天必需要补足够够的水分以保证人基本所需.同时，水果含有足够的水分和糖分，能给人快速补充能量.“红珍宝”果汁饮料就能满意人们对健康和活力的须要. （3）养分保证.现在人们越来越追求健康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或

8、缺的.“红珍宝”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分. （4）养颜滋润漂亮.爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们希望自己恒久容光焕发，光鲜照人.果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓苍老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造美丽身姿. （5）青春、阳光、时尚.樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍宝”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验. 消费群体细分 每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍宝”果汁饮料的消费群体细分如下： 1.少年儿童消费群体.未成年消费者，没有独立经济实力，发生购买行为时简洁的通过感观推

9、断，看到新颖簇新事物时简单冲动购买. 2.青年消费群体.青少年对新事物有新奇和乐于尝试的意识，同时追求特性消费，时尚消费.“红珍宝”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感. 3.年轻女性群体.年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好.“红珍宝”果汁饮料所具有的独特功效满意她们的需求. 4.小资白领群体.他们享受高档次有品质的生活，“红珍宝”果汁饮料满意她们对更加美妙生活追求的这一心理. 三.目标市场选择 1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群. 2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流

10、量大，因此在学校超市和旁边便利店出售有较好的市场. 3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在_部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度. 四.产品定位，定价 1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群. 2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状.因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱. 3.依据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会依据自己的实际状况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的成本，最终将产品定价4元一罐. 五.促销策

11、略 1.人员促销.让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣扬我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系. 2.网络促销.如今网民在网上购买饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买.因此，新品上市，先在网上通过打折实惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望. 3在学校进行宣扬.首先，如今高校生的消费也是不行小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场.我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购买.其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度.