2022个人实习工作总结_16.docx

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1、第 1 1页共 5656页20222022 个人实习工作总结个人实习工作总结个人实习工作总结(集合 15 篇)总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，为此要我们写一份总结。你所见过的总结应当是什么样的？以下是我整理的个人实习工作总结，希望能够帮助到大家。个人实习工作总结 1回顾我的实习期生活，感受很深，收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力学习和钻研，我很快驾驭了现场施工技术，同时创建了肯定的经济效益。我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常技术相关工作，把书本上学到的理论学问比照实际工

2、作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实际验证所学的理论学问，努力快速积累现场工作中的阅历，让自己更快更好的融入到工作中去。现场思想政治的学习让我的思想理论素养得到不断的提高，我认为勤勉的的精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并第 2 2页共 5656页最终取得胜利的保障。所以在实习期间，我工作主动努力，吃苦耐劳，能很快适应现场的艰苦环境，与同事相处和谐，努力提高自己的组织实力。在业余时间，我努力学习工程造价、现场管理，为后期能更好的工作打下坚实基础。一分耕耘、一分收获，成果是对我一年来全部努力的确定。我努力办理工程经济签证，在一年的时间里为公司经济效益达三十万余元，得到领导的一样

3、好评。一年的实习期即将结束，我深深地了解，我今日的成果和进步与领导的指导和帮助是分不开的。今后，我将进一步加强技术学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出贡献!个人实习工作总结 2xxxx 年_月，在挚友的介绍下我来到了_酒店，得到要来_学习的消息，我很兴奋，很珍惜这样的机会，我学习了五年的酒店管理，都没有怎么实践过，我想一切从头起先，这正是一个很好的机会，于是我怀着热忱的心来到了_学习，刚起先是学习_文化和理论课程，我很接受_的文化，我也很乐意成为一名_人，在十天理论课程完毕之后我迫不及待的怀着忐忑的心情来来到了_店，来的第一周我被第 3 3页共 5656页分到了客房，自认为可以

4、吃苦的我已经做好的充分的打算，来到客房，主要和客房大姐学习的就是房间的清扫和铺床工作，虽然已经做了充分的打算，但第一天还是累的只叫苦，甚至怀疑自己能不能坚持下来，在客房大姐的激励下我在心里暗下决心，激励自己肯定要坚持，六天的客房学习中，我学会了打扫一个房间的流程，酒店内最基本的做床，卫生间清扫以及简洁的客房服务方法，使我对酒店出售的基本商品有了初步的了解。其次周我被分到了餐厅，向资深的餐厅服务员学习了如何摆台、撤台、点菜、上菜，传菜等一系列基本的餐厅服务方法。并对餐厅的服务流程有了进一步的了解。第三周我被分到了前台，我很喜爱前台接待这个工作，但我很忐忑，我不知道我能否胜任这份工作，不过令我感到

5、兴奋的是，酒店的员工大都都是那样的热忱友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜蜜的微笑，一句再一般不过的“辛苦了”都会让人感动，总台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方。总台的服务基本涵盖了酒店所能够供应的全部的服务项目，因此须要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的第 4 4页共 5656页了解才能为客人供应满足周到的服务。在学习中，我 酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深化的了解并进行了实际操作。实习的日子就这样一每天结束了，这些日子我的确学到了不少东西，除了学习到一些基本的技巧和服务常识之外，更学习到了做人，如何处理好

6、自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应当具有剧烈的服务意识。在一次与某部门经理闲聊时，该经理提到了服务意识，我特别赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人供应优质服务的观念和愿望，同时应当对自己的同事也具有同样的意识。”个人实习工作总结 3销售表面看似轻松简洁的工作，实则背后还是要花相当大的心思和功夫在其中。要记住价格，熟背线路等，不过这些都是为了供应更好更专业的服务给客户，是给公司带来利润的前哨，小小的职务发挥大大的作用。以下总结了几点：一、广泛仔细地学习各种理论学问第 5 5页共 5656页书到用时方恨少。在工作

7、中很多实践性的操作，都须要宽泛的理论学问支撑。所以，上课期间我们应当抓住这大好时间，广泛地学习各种理论学问，更重要的是吸取一些理念性的文化。二、踏入社会之前，应努力熬炼自身的基本实力在工作的各个环节中，我时常须要与客户沟通以及对上级进行信息的反馈，其次，工作中的一些环节也必需要与共事的人说明以及表达清晰。而在此时自身的语言组织与表达实力则特别的重要，因为这体现出了个人的基本实力。因此，应当努力熬炼自己的沟通、表达和合作实力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己呈现实力的平台。三、实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会实习期间，除了了解公司概况状况以外，还要牢记一些专业信息。比如是旅游的

8、线路支配、酒店、门票等等。在后面的工作中慢慢发觉，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不行能每每想起才去翻看笔记本或者向他人询问，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且快速反应。才能给客户呈现自己专业的一面，这也是我们实习生须要具备的最基本的专业素养。第 6 6页共 5656页四、待人处事的看法以及团队合作的重要性这次实习于我而言，是踏入了社会，也实质性的接触到了一些生疏的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。在公司的同事虽然我们年纪相仿，但却感觉他们很成熟，很专业，很牢靠的感觉，有许多值得我学习的地方。教会了我许多事情，使我体会到：肯定要勇于推销

9、自己，将自己的才能呈现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互协作，相互信任，真诚沟通，才能令工作开展得更加顺当。五、自身存在的不足社会与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，公司虽然没有老套的规则，但却有着不行违反的规定，我们应当严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的马虎，总是会有小失误，但这些是完全可以避开甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善。也由于平常缺乏必要的社会实践环节，在实习的环节中须要有较长

10、的适应期，没能第 7 7页共 5656页把自身的心态刚好地调整过来。对于校外实习，我们经验了簇新，迷惘，热忱，挫折，疲乏以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。这次实习为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，学会条理、耐性、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思索方式成熟，逻辑性规范、明确。我认为这难得的一个月，让我懂得了工作和学习的基本规律。同时我们也变得成熟和独立，信任不论遇到怎样的状况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后

11、工作和学习中的一笔巨大财宝。为今后打下了坚实的基础。个人实习工作总结 4一、实习基本状况实习时间：2xxx 年 10 月 8 日至 20 xx 年 12 月 8 日实习地点：广西南宁市实习公司：广西英伦通信技术有限公司实习部门：技术部第 8 8页共 5656页广西英伦通信技术有限公司（简称“英伦通信”），位于广西南宁高新技术产业开发区，是一家专注通信网络优化服务，致力为运营商、设备商供应 2G/3G 及将来移动通信网络优化、移动技术解决方案和通信软件的高科技企业。广西英伦通信技术有限公司（前身为广西润通信息技术有限公司无线业务部），成立于 20 xx 年，注册资金 600 万元。现有员工 11

12、8 人，其中 2G/3G 系统工程师 30 人，测试、硬件工程师 65 人，软件工程师4 人。与广西移动等运营商；与爱立信、华为、中兴、大唐等设备厂供应商；与北京日讯、杭州华星、浙江邮电工程局、海南创讯等第三方公司保持着良好的合作关系。二、实习主要内容1。思想和纪律表现思想方面，专业实习是我们专业教化的重要组成部分，是一门特别重要实践性课程。本人在思想上端正自身对专业实习的看法，把高等院校学生所学到的专业学问运用到实际之中，以此来检验自身的所学，并通过实习努力把所学的理论学问转变为专业实力，提高自身的专业水平。另一方面，我主动把握机会，努力与实习公司里的阅历丰第 9 9页共 5656页富的老员

13、工一起探讨专业的学问和解决方案等问题。纪律上，本人敬重实习公司的规章制度、管理制度、理念和培训机制，仔细严格地实施公司交与我们的各项任务。我仔细遵守公司的规章制度，不私自离开岗位，仔细主动完成工作，保证工作质量，保证工作的进行不影响公司正常的作息和工作的进行。2。工作内容、职位描述、职责范围英伦通信已经拥有比较完善的架构机制和管理机制，我被支配到工程技术部当一名实习生。首先我被支配接受为期 10 天的专业培训。公司主要培训 GSM 网络的学问：GSM 全名为：GlobalSystemforMobileCommunications，中文为全球移动通讯系统，俗称全球通，是一种起源于欧洲的移动通信技

14、术标准，是其次代移动通信技术，其开发目的是让全球各地可以共同运用一个移动电话网络标准，让用户运用一部手机就能行遍全球。动通信系统）是一种广泛应用于欧洲及世界其他地方的数字移动电话系统。GSM 运用的是时分多址的变体，并且它是目前三种数字无线电话技术（TDMA、GSM 和 CDMA）中运用最为广泛的一种。第 1010页共 5656页GSM 系统的典型结构如图 21 所示。由图可见，GSM 系统是由若干个子系统或功能实体组成。其中基站子系统（BSS）在移动台（MS）和网络子系统（NSS）之间供应和管理传输通路，特殊是包括了 MS 与GSM 系统的功能实体之间的无线接口管理。NSS 必需管理通信业务

15、，保证 MS 与相关的公用通信网或与其它 MS 之间建立通信，也就是说 NSS不干脆与 MS 互通，BSS 也不干脆与公用通信网互通。MS、BSS 和 NSS组成 GSM 系统的实体部分。操作支持系统（OSS）则供应运营部门一种手段来限制和维护这些实际运行部分。图 21GSM 系统结构OSS：操作支持子系统 BSS：基站子系统NSS：网路子系统 NMC：网路管理中心DPPS：数据后处理系统 SEMC：平安性管理中心PCS：用户识别卡个人化中心 OMC：操作维护中心MSC：移动业务交换中心 VLR：来访用户位置寄存器HLR：归属用户位置寄存器 AUC：鉴权中心EIR：移动设备识别寄存器 BSC：

16、基站限制器BTS：基站收发信台 PDN：公用数据网第 1111页共 5656页PSTN：公用电话网 ISDN：综合业务数字网在了解了 GSM 系统基础学问后，还给我们介绍了网络优化中的切换技术问题，频率规划方案，基站选址原则，天线系统构架，无线信道和层三信令，系统消息类型及意义等方面的学问。每天培训结束后，都要写反馈表，反馈对所培训内容的理解程度和建议。经过培训及培训考核后，我被公司支配到中国移动通信广西南宁市分公司 GSM 日常优化项目的投诉组去实习，即无线优化岗。投诉组是为适应中国移动通信的高速发展，加强南宁移动无线网络资源优化管理，合理利用网络资源，使网络运行质量达到最优，提高经济效益，

17、提高用户满足度，促进移动通信快速和可持续性发展而适时成立的一个技术班组。系统的无线部分具有诸多不确定的因素，它对无线网络的影响很大，其性能的优劣经常成为确定移动通信网好坏的确定性因素。网络优化工作是指对正式投入运行的网络进行参数采集、数据分析、现场测试，找出影响网络质量、效率的缘由。同时通过参数调整和实行某些技术手段，使网络达到最佳运行状态，使现有的网络资源获得最佳效益。同时也对今后的网络规划和建设提出合理的建议。在日常的优化过程中可以通过 OMC 统计和路测来发觉问题，当然最通常第 1212页共 5656页的还是用户的反应，在网络性能常常性的跟踪检查中话务统计指标达不到要求，网络质量明显下降

18、或用户反映剧烈，用户群变更或发生突发事务并对网络造成很大影响时，以及网络扩容后应对小区频率规划及容量进行核查等情形发生时，都要对网络进行刚好的优化。我的工作就是每天审核并接收用户投诉工单（GSM 网络部分），并依据不同规则分类汇总工单。然后一一给用户回电话询问解决故障，当电话中无法解决的问题就与用户约定时间去现场处理故障。在现场测试工作的部分，一般状况下我们会依据用户投诉内容以及投诉地点的无线环境等因素去打算好数据和材料，带上笔记本电脑和测试手机，GPS，蓝牙等测试设备驱车到现场检查故障点进行测试，并将测试得到的结果做出科学专业分析，提出最佳解决方案或建议。并且针对网络中出现的指标异样如掉话率

19、、覆盖率、切换胜利率、话音质量等给出优化建议。针对日常用户投诉中出现的网络异样问题，我们依据须要到异样网络点的测试，同时依据投诉的状况和现场测试分析结果，找到问题的详细缘由并解决。最终提交优化测试报告。在投诉组工作任务完成的状况下，我还自学或者请教老同事关于网络的硬件部分学问。我学习了在 BSC 终端上处理基站的硬件告警，第 1313页共 5656页在爱立信系统中，爱立信将全部的告警状况进行了内部的编号，工程师可以通过各种型号设备的故障列表映射到硬件故障中，并依据详细的状况进行处理，同时在处理过程中须要娴熟地驾驭各种吩咐。在华为的系统中，全部的操作是通过特地的软件来进行，须要熟识华为的硬件组成

20、和软件。3。专业调查完成的状况和主要收获在实习过程中，我也进行了相关的调查报告，即关于 GSM 网络优化问题的调查。在本次调查中，我主要采纳对比的手段进行调查，首先调查 GSM 网络的前期网络优化及其优化的重点，再调查 GSM 网络的后期网络优化及其优化的重点和主要内容。最终总结 GSM 网络优化的趋势和网络本身的发展方向，甚至提到移动通信系统的发展前景展望。调查已经顺当完成。我从中了解到许多学问，特殊是 GSM 网络的学问，加深了我对 GSM 网络优化的理解。三、实习总结与体会我感受颇深的是由学生到企业员工的身份转变，在 10 多年的学习生活中，特殊是近 4 年的高校生活，我们更多的时候是独

21、立和自由的学习，但是作为企业的员工，就必需严格根据企业的现有制度，完成第 1414页共 5656页自己的分工任务，同时由于在企业中有着频繁地部门之间的合作，这就要求员工具备较强的沟通和协作实力。这是相比学生时期在工作中须要着重熬炼和学习的。对于这点我在英伦通信实习的这 2 个月体会特殊深刻，众所周知，现代移动通信技术是一个特别困难的系统，作为任何一个个人都很难做到对全部学问都能精通，而在无线网络优化这个岗位上，由于大部分时间都要面对层出不穷的故障和任务，所以小组之间的协作显得尤为重要。这就须要优化人员擅长沟通和协调与各小组之间的关系和工作。个人实习工作总结 5宝贵的卫校生活已经结束了，现在要来

22、总结一下这几年来的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，也更是为了看清将来要走的路。虽然我的学习成果不是特别好，但我却在学习的过程中收获了许多。首先是我端正了学习看法。在我考进卫校时，原来想解放一下自己的，但是很快我就明白了。卫校的学习是更须要努力仔细的。看到四周的同学们舍命的学习，起先了卫校的学习旅程，觉得自己落后了。卫校的学习不象初中那样是填鸭式的，而是老师把课讲完，然后自己第 1515页共 5656页去看，去理解。这个时候自习实力和自制实力是很重要的。长期自习以来我知道了要想学好只埋头苦学是不行的。要学会“方法”，做事情的方法。古人云：“授之以鱼不如授之以渔”我来这里的目的就是要学会

23、“渔”。做什么都勤于思索。遇到不懂的地方能勤于请教。在学习时。以“独立思索”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。在学习学问这段时间里，我更与老师建立了深厚的师生情意。学习护理单有理论是不行的，还要有良好的护理技术。所以在上实践课的时候我都会争取机会多操作几次，加上卫校原来就少学生可给学生用的空间可不少。所以我可以再趁放学时间多练习一下。在卫校的第四年是我们到医院实习的时间，基本上一年都是呆在医院里学习。再这里我娴熟我的护理操作技术，把理论和实践结合在一起，在带教老师的指导下用我全副的耐性和爱心护理病人，使病人得到良好的照看，早日康复。到医院实习相识到很多也是学习护理的同学。也就增加了与其他同学沟通

24、和向其学习的机会。熬炼了自己的交际实力。学到别人的特长。认清自己的短处。所以我喜爱实习。虽然有时会感到累些。但乐此不彼。我个人认为自己最大的缺点就是喜爱一心两用甚至多用，急功近第 1616页共 5656页利，喜爱一口气学很多东西。但是贪多嚼不烂，即使最终都能学会，也已经搞得自己很疲惫。如今想想，这样其实并不好。正所谓，贵在精而不在广。假如我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，信任肯定能更深刻的理解并驾驭这门学问。自从我发觉自己有这个缺点和问题后。我经常警戒自己，步入社会后再也不能一心两用。通过四年卫校生活，学到了许多学问。更重要的是驾驭了护理操作技术，思想变成熟了很多，性格更坚毅了，相识了

25、很多同学和老师，建立起友情，并在与他们的交往中提升了自身素养，认清了自身的一些短处并尽力改正。四年的卫校生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一小段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。个人实习工作总结 6为期三个月的实习生活转瞬就要结束了，在这三个月的时间里，我相识了我的指导班主任、指导老师和一起生活工作的同行实习老师们，以及 34 个可爱的孩子，他们都给了我许多的帮助和启示。在这段时间里，我学到了在高校课堂根本学不到的东西，也体验到了许多人第 1717页共 5656页生中从未有过的经验。最重要的是，自己在各个方面都有了很大的进步。下面我就从学校概况、英语教学、实习班

26、主任以及收获和体会几个方面来总结这三个月的教学实习经验。学校概况：去年 10 月 8 号，我们一行 17 个实习老师跟着师大的指导老师们来到了实习学校安静市其次中学。当我们下车看到这个漂亮的校内时，大家都很兴奋和激烈，这里将会是将来三个月我们成长和进步的地方。其次天中午，学校实行了一个小型的见面会，我们相识了各自的指导老师和指导班主任。我的指导班主任和指导老师分别是李老师和陈老师，我们作了简洁的自我介绍，他们都是很亲善的老师，对我也很照看，让初来二中的我倍感亲切。通过校长及部分学校领导的讲话，我了解到安静二中是一所拥有久远历史和丰富人文内涵的乡镇初级中学，在最近几年更是取得了很好的成果，让我对

27、将来三个月的实习充溢了期盼。同时，校领导也对我们实习生做出了工作、纪律等各方面的要求和期望。英语教学：听课：实习的主要工作之一就是听课。见面会一结束，我就起先跟着我的英语指导老师陈老师去听课。真正意义上的第一次近距离接第 1818页共 5656页触真实的初中英语课堂，也明显的感觉到，真实的英语课堂与以前在师大的模拟课堂是完全不一样的。而这时候的听课也与之前做学生时候的听课不同。以前听课只留意记笔记、学学问，从来没有仔细留心老师的授课方式。陈老师是一位教学阅历特别丰富的老师，带了十几年的初三英语，今年刚刚转下来教初二，对考点重难点驾驭的特别精准。同时在性格上也是特别随和上课特别幽默。陈老师上课的

28、节奏特别稳，时间驾驭的很好，这些都是值得我学习的方面。同时，陈老师是老老师，不喜爱用多媒体，上课以学问点为主，课堂活动、学生练习语言时间较少，课堂指令用语也以中文为主，课堂会让学生觉得有点无聊，上课有些压力。我觉得英语课堂教学可以适当增加一些簇新元素，激发学生的学习爱好和课堂主动性。之后我也听了这个学校不同年级不同学科的老师的课，每个老师都有自己的教学风格和特色，每个老师身上都有值得我学习的地方，听课三个月，收获许多，对初中英语课堂有了更深刻的相识以及思索。课堂教学：在其次周的时候，我有了第一次可以站上讲台的机会。当时我上课的内容是八年级上册第五单元section B 的3a到3c部分。由于是

29、指导老师临时有事上课前才通知让我去上所以没来及做任何打第 1919页共 5656页算。虽然是第一堂课，但由于之前自己在培训学校上了两年的课，并不是太惊慌。上这种大班课跟以前一对一一对四的补习课有很大的区分，学生层次也不一样。一堂课下来，感觉很挫败。自己想讲的东西没有讲清晰，教学任务没有完成，学生上下来也很吃力。对学生的基础估计过高，对教材不够熟识，跟学生的协作度也不高。在之后的实习中，自己仔细视察指导老师及其他老师上课，熟识教材，仔细备课，加上指导老师身体不好把许多的上课机会都给了我让我有了熬炼和实践的机会，取得了肯定的进步，也有了自己的思索和相识。全班 34 个学生，水平参差不齐，驾驭学问的

30、程度不一样，接受新学问的速度一不一样，而老师要面对全体学生绽开教学不能只局限于几个人。还有，一堂课的学问结构是特别紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。往往在出现这种状况的时候，我会更加留意自己的引导方式并简化问题。在课堂活动和课堂用语方面，我尽量让课堂气氛变得轻松活跃，给学生自己练习语言的机会，适当增加英语运用频率给学生创建肯定的语言环境，提高他们的课堂和学习主动性。然而，乡镇中学的学生语言层次比较低，相比较而言更适应传统的教学方式，教学以考点和学问点为主，弱化对语言第 2020页共 5656页运用实力的培育，这也是我在实习期间最大的一个困惑。还有对于学问点深度和难度

31、的把握，须要对考试出题范围特点要求特别熟识，还要充分了解学生的基础和驾驭学问的特点，综合考虑各方面的因素，对我来说这是一个难题。同时，通过三个月的实习我觉得，好的老师不仅课堂支配得好，还要有掌控课堂的实力，管好纪律是最基本的，还有老师个人魅力的培育也特别重要。不成熟的几点建议：二中的英语老师平常都不教听力，只有规模比较大的考试学生才有机会听听力。缘由是教材教辅配套的听力材料语速较快，这里的学生听不懂跟不上。但我觉得，听力教学在整个初中英语教学中是很重要的一部分，尤其是农村中学学生刚起先真正接触英语，这一阶段的英语启蒙学习对于中学、高校的英语学习都有较为重要的影响，所以我觉得还是应当适当给学生供

32、应一些练习听力的机会和正确的引导，让学生接触到真正的英语，订正发音，感受英语的语感和语言环境。同时我也觉得，听不懂只是短暂的，只要老师和学生都充溢信念并且作出努力状况会有所改善。其次个建议是针对学校的晚课支配。学生经过的一天的学习须要肯定的时间来消化学问和巩固强化，并依据个人不同的状况进行学习。二中的晚课没有学生自第 2121页共 5656页习的时间，每天晚上支配四节不同科目的正课，下课 20 分钟宿舍就熄灯。学生没有足够的自习时间来完成课后练习和进行复习预习的工作。学校应当适当削减晚课数量增加学生自习时间。实习班主任：我们每个实习生出来要参加英语教学实习外，还要体验班主任工作。我的班主任指导

33、老师是初二 1608 班的李老师。在见面会结束后，我就找到李老师大体了解了 1608 班的一些基本状况。之后又通过班委会议了解了班级的一些日常工作和各班委的工作职责。作为一名班主任，就要对班里面的每位同学负责，就要让每位学生做好自己该做的事情，不仅要学会学习，学会做事，更要学会如何做人。我作为他们班的副班主任，除了要求他们遵守校规校纪，班级规约，课上仔细听讲，课下仔细完成作业之外，我更加注意的是学生们内在的修养和习惯的培育。作为一名学生，在学校要懂礼貌，见到老师和领导要主动打招呼；在家里面要帮助父母做一些力所能及的事情。在安静二中，实习班主任平常工作就是两操、班级卫生、查寝等基础工作。实习期间

34、每天守着学生跑早操课间操，清点人数，支配督促环境卫生教室卫生打扫，维持辅导课纪律，以及下晚自习到学生宿舍查寝，间或也会有主题班会、收费、运动会等支配。虽然班主任工作很繁琐第 2222页共 5656页时间跨度大，但通过这三个月的体验收获了许多。除了做好自己的本职工作，我也很注意跟学生的沟通沟通。辅导课、课间、查寝时我都喜爱跟学生闲聊听他们的想法了解班级、学生学习生活各方面的真实状况，同时也跟他们沟通一些学习方法，学习心得，给他们介绍高校生活唤起他们对高校生活的向往，促使他们更加努力学习，对问题学生赐予适当的引导，通过日常的交往培育他们良好的学习生活习惯，同时增进与学生的关系以便于更好的完成工作。

35、在三个月的副班主任工作中，我付出了许多的时间和精力，但收获更多。对中学老师这一职业有了更清楚和深刻的相识。通过视察和实践，我觉得要做好班主任工作，有剧烈的责任心是关键和根本，同时要细心视察，对学生有耐性。爱心、细心、耐性、责任心不应只是一句空话。收获和体会：这三个月是我人生中唯一一次实习经验，也是一段很宝贵的回忆。在这段说长不长说短不短的时间里，我相识了同行的实习老师们，我们在一起生活工作彼此都收获了许多份友情。共同的特别经验让我们成为很好的挚友。我也相识了我的指导班主任和老师，这两位特别优秀的他老师在我实习期间给了我许多的指导和帮助，从他们身上我学到了如何做一名老师、班主任，怎样管理好一个班

36、级，第 2323页共 5656页怎样支配教学工作，怎样与学生相处。他们教给我的许多东西是我自己发觉不了领悟不了其他人也教不了的，在这里要真心的感谢他们。他们身上的许多优点闪光点都值得我去学习和思索。除了这两位指导老师以外，这个学校的其他老师同样也很照看我们，通过与他们的相处，看他们任教的整体风格，对待学生的整体看法，都对我对于农村老师的相识与定位，对老师工作的认同程度，对自己今后的人生规划都产生了肯定的影响。最终，我还要感谢 1608 班的孩子们，与这群孩子朝夕相处，有了许多的体会和收获，三个月的时间，我学会了站在学生的角度去考虑问题并且与学生和谐相处。虽然有时候他们会让人气得跳脚，也没少对他

37、们发脾气，但他们给了我满满的成就感和华蜜感，能跟他们相处这么一段时间，共同经验我宝贵的实习时间，我很快乐。在这三个月的实习中，我有过困惑和疑虑，也有过挫败和胜利，当然也收获了成长和进步。通过实习，我对自己有了更多的、更深刻的相识。也对老师这个行业有了新相识、新看法、新理解，也对自己将来的出路有了更为透彻的相识。三个月的时间，我已经渐渐认同了自己作为老师的存在，希望将来自己会成为一名好老师。离别如期将至，有对实习学校的不舍，更有对学生的不舍。但自第 2424页共 5656页己今后的路还长，我会把这次经验当成漂亮的回忆珍藏牢记。回到师大，还有更多的事要做，要想成为一名好的老师，要学习的太多太多。对

38、自己说：加油吧！你会胜利的！个人实习总结范文 2500 字三实习目的：实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。实习时间：20 xx 年 9 月 1 日至 20 xx 年 1 月 31 日 实习单位地址：xx 市 xx 镇 xx 路 xx 广场一楼，手机业务实习，在店里是销售手机，向顾客举荐手机。单位简介：中域电讯连锁集团股份有限公司创立于 1994 年（前身为广东中域电讯连锁有限公司，xx 年整体变更为

39、股份有限公司，以下简称中域电讯或中域），是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中心电视台等媒体进行品牌宣扬，第 2525页共 5656页创业至今，于公益回馈方面，始终不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯始终以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创建出独

40、具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。xx 年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；20 xx 年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标记着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到 20 xx 年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式快速得到“复制”，并在全国范围进行推广。实习主要内容：我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：第 2626页共 5656页1 开业前（1）当班人员必需提前半个小时入店，并进行签到。（2）自我检查仪

41、容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。（3）依据店长支配进行地方的打扫及货贺的整理。（4）开早会 A 仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工作。B 学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C 对自己不足的地方向店长请教，并仔细学习下来。D 练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。2 营业期间（1）刚好发觉空缺商品，刚好补货。（2）对进出顾客运用对应的礼貌用语。（3）对进出顾客运用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，举荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”

42、中。第 2727页共 5656页（4）促销活动的实施，我们要刚好向顾客做好介绍与宣扬，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品刚好补货上架。（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，仔细听取投诉状况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。3 营业高峰期（1）明确现有销售状况，再接再励配全店长完成营业目标。为高峰期做打算 A 空缺商品再次检查并补货。B 零钱的刚好兑换。C 促销活动资料的分发，活动状况的宣扬。D 对进出顾客运用对应的礼貌用语。E 对顾客进行耐性的商品介绍与举荐工作。F 提高自身警惕性，防止商品损失。4 营业结束（1）依据店长支配做好各区域的卫

43、生打扫，货架整理。（2）对数。（3）开会（当日的营业额等）。（4）关闭灯光。（5）店员下班签字。第 2828页共 5656页（6）如为盘点当日，做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）（7）如其次天休息，应做好相应的交接工作。（8）关闭全部电器包括：音响空调日光灯电脑。5 用餐期间：安照店长安排，轮番外出进餐，沟通工作中的阅历，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下，仔细完成店长交给自己的代管职责。实习体会：在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变实力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是手

44、机，我们公司是干脆向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先按 x#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。假如是 00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），假如是 13，那么是质量最差的。我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的学问，第 2929页共 5656页而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注意服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的

45、一种形式，服务营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应留意的是：服务人员的素养、看法等，尤其要留意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都须要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更简单留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么

46、事情都须要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚起先时有热忱是远远不够的，我们须要的是持之以恒。怎样做到，就须要我们在平淡中找寻欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就起先产生了厌倦，刚起先的热忱也一点点的被时间给消磨第 3030页共 5656页掉了。短短的实习结束了，在实习中我收获到了很多在学校书本上学不到的学问，让我的专业学问和专业技能都有了很大的提升。当然我也看到了自己存在的不足，尤其是在实践实力上，应变实力上，因此我在后期的学习生活中要留意这些方面的改善。努力把自己培育成一个符合社会须要的复合型人才！个人实习工作总结 7心里充溢了迷茫，不知道

47、今后的路将走向何方？一个偶然的机会：我在 20 xx 年 12 月底参与奥捷五金江苏有限公司的聘请考试，通过考试来到奥捷五金江苏有限公司，在领导关切和帮助下，于 1 月 4 日到奥捷五金江苏有限公司实习三个月，经过这三个月的实习，让我对五金这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的相识。实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很仔细过，很兴奋过，而现在就是很珍惜这段阅历。立刻就要回学校了，还有许多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。在半年的实习生活以来。我学会了许多，也懂得了许多从生活中第 3131页

48、共 5656页没发获得到的学问和道理。回顾半年以来，从那天真的我干脆到经验了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平实力。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我

49、会不懈努力。在半年的熬炼里，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获得更多的阅历和社会实践实力，我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。一、个人表现。1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我仔细学习办公室第 3232页共 5656页人员日常行为规范等各项规章制度，并牢记于心，时刻提示自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时创建一个干净的工作环境。2、仔细学习有关专业学问。我在制造二部办公室常常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的学问。3、主动与同事沟通，了解单

50、位状况，听取同事对自己的指责和建议。4、主动参与单位组织的活动，如去产线支缓的义务劳动。二、个人收获。首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的高校生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习熬炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。其次、对自己的岗位有了初步的相识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，第 3333页共 5656页处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是公司的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简洁的往凳子上一坐，听听电话，发