营销策划书案例最新例文2篇推荐 .doc

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1、营销策划书案例最新例文 2 篇推荐营销筹划书案例【一】一、打算概要1、年度销售目的 600 万元;2、经销商网点 50 个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销情况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量依然比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴修;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德

2、等大量兴修工业园和开发区;6、人们对本身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力特别大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额特别大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业 2007 年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。关于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因而根本上都采纳了办事处加经销

3、制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有特别大的潜力，开展趋势普遍看好，因而对还未进入湖南市场的品牌存在特别大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌妨碍力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳认识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，

4、力求扎根湖南。2009 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为 600 万元;2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在特别短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于开展分销市场，到 2009 年底开展到 50 家分销业务合作伙伴;6.不管精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必定是“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展

5、、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力特别大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们能够采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品

6、的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的处理方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的处理方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高质量，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以操纵营销体系。严格操纵价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了习惯市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我

7、们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场

8、上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采纳推进力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开辟渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成 45 项样板工程，给内部人员和分销商树立决心。到年底为止，完成本人的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个处理方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市

9、场部的工作范围和职能，所能处理的咨询题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套合适公司的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采纳人员推行和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推行法和重点工程机工程样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以

10、长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采纳扁平化形式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面能够不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角不断延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。营销筹划书案例【二】一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零间隔与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群

11、认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排：1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识咨询答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品材料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识咨询答抽奖活动，看完材料后答复正确一个咨询题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大

12、奖(专柜产品)，一般礼品为公司制造的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有 1个，其它则是白色球 49 个;一个咨询题卡片集，里面有 40 张咨询题卡片(最好预备工作 100 张)。4)规则：答对咨询题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场 dm。5、现场 pop 广告。原则：简约表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外 sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费

13、监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司 7 月出口行业第一”;“祝消费监控专柜盛大开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进展操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，如此一来能够在区域内构成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那儿是目的消费群聚拢地，在那儿促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择 12 家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推行、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定

14、位1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时髦的关爱就在您的周围b 地点：各大中、高档社区内c 时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d 宣传形式：一拖 n(n 根据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。e 活动创意：社区，特别明了，她确实

15、是家的交融天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!因而我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要悄悄地做，悄悄地说，悄悄地去展示，悄悄去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感受到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感受，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。f 活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的

16、功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感受到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感受、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为内容的大横幅;摆 3-4 促销台来展示公司消费监控产品、公司材料及活动物料;放公司的专题片。有条件的社区能够在主宣传区进展有奖知识咨询答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进展一次，一次半小时;要 2 名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放材料和专题片，告知专柜地址，同时要理解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强交流。