2022业务实习报告_4.docx

《2022业务实习报告_4.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022业务实习报告_4.docx（48页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第 1 1页共 4848页20222022 业务实习报告业务实习报告关于业务实习报告合集 10 篇随着个人的文明素养不断提升，报告非常的重要，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。在写之前，可以先参考范文，下面是我为大家收集的业务实习报告 10 篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。业务实习报告 篇 1一、实习单位及岗位简介：齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二公路旁边，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司，广告公司业务员实习报告。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广

2、告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括百货大楼、百花电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的格言。在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实第 2 2页共 4848页习很有爱好，也喜爱有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在起先的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客

3、户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比，实习报告广告公司业务员实习报告。因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说

4、，不仅要说对，还第 3 3页共 4848页要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有阅历，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在其次周时对我们进行了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我们就起先下市场了。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要经理和同事们实际指引。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个

5、月这里，但他的业务实力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了 3 次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么惊慌了。再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己第 4 4页共 4848页表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去尽然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为惊

6、慌而干脆索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习

7、的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习。业务实习报告 篇 2暑假两个月正是高校生们有机会在社会里得到熬炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就恒久失去了，所以为了不让眼前的机会白第 5 5页共 4848页白的从身边溜走，我下定决心肯定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应当去尝试，作为将来的创业青年，我们应当高瞻远瞩，累恒久是最终一位，志气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起志气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小，业务员社会实习报告。我从家旁边先找起，发觉墙上贴的聘请启

8、示，业务员和店员，我坚决果断选择了业务员这分工作，我由于有肯定的销售阅历加上自己自信的看法很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有 800，50 块的电话补助和 50 块车补，100 块生活补助，加起来也就 1000，或许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学问，其次天我就起先工作了。由于天气热，我选择了每天早上 6：00 到 11：00，下午 4：00 到7：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成肯定量的业务量，不管你怎样跑，你最至少要给老板带去肯定的收益，人家才会充分信任你，确定你，自己才会感到自己存在的价值，我每

9、天 6：00 准时起，搭公交去城市的每个可能接受我们产品第 6 6页共 4848页的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客信任我，信任我们的产品，当然，胜利与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有劝服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的阅历，凭借这些珍贵的财宝，业务这一行我起先干的得心应手，渐渐变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力，拿到订单的每一份胜利的喜悦也让我更有信念干好其他每件事。每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白奢侈

10、啊，晚上 7：00 到 9：00 街上人一般比较多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了 200 块去康复路进了点皮带，时尚而特性符合现在青年人的喜好，第一天就不出所料的为我创建了 35 块钱的经济价值，以后的每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在 5 元左右，而我基本卖 9 块到 10 块，一个月下来也有1000 多的利润，加上业务员工资 800，一月的“闯荡”让我赚了近 XX元。当 boss 双手递给我那份工资时，我望见他观赏和挽留的目光，第 7 7页共 4848页“合作开心！值！”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中味道，万事

11、开头难，要踏出第一步，这是须要何等得志气啊。然后我在工作结束后，我做了如下的总结：勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。要擅长沟通。你说话的言语，言谈举止往往给别人产生肯定影响，它回让人看出你个人的各方面素养。假如你言语流畅用词得当，别人会乐意和你接着交谈，胜利也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。要有耐性和热忱。在工作的时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很快乐，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，看法温柔，阳光热忱的向别人说明分析比较产品带给他们的利益。业务实习报告 篇 31。漳州市闽冠工贸有限公司及销售部外贸助理简介1。1 漳州市闽冠工贸有限公司简介漳州市闽

12、冠工贸有限公司经漳州市工商行政管理局批准成立，注第 8 8页共 4848页册资金 500 万元，具有一般纳税人资格，是一家集生产加工、内贸、外贸一体的有限责任公司，拥有漳州市行政主管部门颁发的工程白蚁防治、工程声像档案等资质。公司现有本科以上学历员工 8 名，其中博士探讨生一名，实力雄厚、服务周到。公司员工同心协力，诚恳服务，与各界建立广泛和谐的合作关系并取得良好成果。公司秉承“以人为本、和谐诚信”的理念，希望与各界挚友真诚合作。以开拓进取、严密管理、货真价实的原则，和您携手真诚合作，期盼着与合作伙伴共同发展壮大！公司主要经营：不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作;销售建筑材料和化工产品、机械

13、设备、日用百货、家用电器;销售预包装食品及茶叶加工等;加工出口。1。2 销售部外贸助理简介作为该公司的外贸助理的职责主要有：（1）。负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。（2）。负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询。第 9 9页共 4848页（3）。负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。（4）。帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，刚好转告客户信息，妥当处理。（5）。负责客户、顾客的投诉记录，帮助

14、有关部门妥当处理。（6）。帮助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。（7）。逐步推广运用电脑信息系统处理营销资料，妥当保管电脑资料，不泄露销售隐私。（8）。完成营销部部长临时交办的其他任务此外，还要找寻和维护潜在客户。在工作中提高分析、推断实力，开拓创新实力，业务实施实力，社会活动实力，语言表达实力及其沟通沟通实力，刻苦耐搓实力2。实习的内容及过程2。1 实习内容我所在的公司是一家主要经营不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作;销售建筑材料和化工产品、机械设备、日用百货、家用电器;第 1010页共 4848页销售预包装食品及茶叶加工等，并加工出口的企业。我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一

15、个毫无阅历的人来说，是根本没有业务阅历。林经理很亲善，也很耐性，亲自教育我这几个月的实习，他也坦言说很是须要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给肯定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简洁，但刚起先我很不娴熟，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充溢的，并且知道了自己许多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。高校生社会实践是引导我们学生走出

16、校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使高校生投身改革开放，培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带第 1111页共 4848页着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深化社会。考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司，起先了我的实习生涯。作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和新奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：

17、早上 8：30 上班始终到下午 5：30 下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚起先，我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，刚好转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充溢，很有成就感和满意感。一个月后，我的工作就有接触外贸业务了，工作的地点就不再是办公室，而是药常常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是生疏而困难的产品。鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还

18、没真正让我单独做业务，我应当说还是接着在学习中。从对第 1212页共 4848页同事的生疏感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司许多的都是些 30 来几的哥哥姐姐们，她们也很照看我。这一个月，我是在进一步的学习，增长学问当中。每天，我都会提早非常钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上起先新一天的工作：打开 msn 收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，运用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，假如有邮箱地址的就

19、给发邮件。间或老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一成天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决。虽然我还没有正式可以参与这种探讨，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公第 1313页共 4848页司日后的工作开展。“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。这次实践后才能深刻

20、体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚起先去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐性帮助，让我在实际操作中驾驭了许多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。2。2 实习过程中发觉的问题及建议由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，即使是资

21、格比我深的外贸业务员也只了解产品的一些皮毛。只有去厂里才能了解到产品，而作为一个外贸助理不了解产品是个很大的问题。很快，这问题就出现在日常工作中了。许多时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客第 1414页共 4848页户打电话去厂里询问更具体的。刚起先还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了;还有些大客户由于他们需求的量大，所以选购 时也特别谨慎，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没平安感，信任度不高。针对这个问题我思索了良久，最终，我发觉，要更多熟识产品就要跟林经理一起跑国内的客户，这样，我不仅可以

22、学东西还可以帮林经理的忙，同时为公司贡献我的一小份力气，即使让自己累点我也觉得值。而且，这样的支配反而能让我学到更多的东西。做贸易的，不管是国内的还是国际的，其最大区分就是国家间的地域差别，国内的业务了解了，国际的贸易业就游刃有余了。首先，我要制定探望路途安排探望潜在或原有客户介绍产品与客户沟通并解答客户的问题确立客户是否有意向（有意向则接着跟踪并报价、无看法也要做好记录备案，隔一段时间再探望）与有意向客户进行谈判促使合同签订收款将签完的合同连同款项带回公司交与财务部同事进行小结，再次对一天下来有无意向客户、签单客户进行汇总分类。除上述职责外，还要努力完成月、季销售的任务指标;收集与找寻客户资

23、料，建立客户档案;接待来访客户，综合第 1515页共 4848页协调日常销售事物;保持良好的心态和规范的行为，提升企业及产品的美誉度和客户满足度;在工作中提高分析、推断实力，开拓创新实力，业务实施实力，社会活动实力，语言表达实力，刻苦耐搓实力。下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，归纳起来，然后运用到国际间的贸易上去。果真，还不到一个月我对产品就了解的许多了，包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。而且，我还会从专业的角度给客户合理的建议。比如，有个厦门的客户是特地销售别墅大门的，从他们的角度来讲，这是很专一地经营。我就向他们举荐了我们的时尚精致门窗，当然，刚起先客户不是很接受，后来我跟

24、他们说有些客户就是想货比三家后就在同一个卖家买到他想要的一系列产品。假如他们销售的全面的话，客户将会更满足。结果这个客户拍案叫绝，同意多购买我们的更多产品。3。实习的收获与体会将近五个月的实习，喜忧参半，有高兴也有忧愁，却让我的实习生活充溢而精彩！从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具有第 1616页共 4848页很强的实际工作实力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出更高的要求。刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员

25、在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实际工作实力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出更高的要求。由于自身专业学问和阅历的不足，刚起先的业务的确很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种实力，生存的实力须要具备肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利

26、，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多视察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有第 1717页共 4848页责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，安排，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要有备无患，努力做到更好。实习也是对自己的实力考验或是一次展示自己工作实力的机会，在工作中让自己学习更多的学问，不断充溢自己。我觉得这次实习收获是丰富的。实习中的整个外贸流程

27、就是我们专业学问的凝合和承载。因此，仔细地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业学问，更利于我们预先视察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的实力，把专业学问和技能转变成工作实力和实际阅历。通过这次实习，我驾驭了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的实力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中找寻到合理的方第 1818页共

28、 4848页法和正确的方向。我不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。对我来说收获最大的是，我挖到了我人生的第一笔金，我为我今后的外贸之旅总结出了十个做外贸的好习惯：一、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在工作本上。二、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。可以在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名，接

29、收到的邮件，发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。三、寄出去的样品要刚好的进行跟踪，不防有安排的联系一下客户，随时收集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。四、接到询盘，不要急的回，要先分析一下询盘，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查询一下对方国家所在的时区。第 1919页共 4848页五、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得对方的 msn 或阿里旺旺等其它常用的闲聊工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。六、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要登记来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。七、不防结交一些同行的挚友，必要的时候他们说不定

30、可以帮的上你的忙;八、货代没有什么不好，试着交几个做货代的挚友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。九、业余时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很胜利的业务员，英语肯定要好的！十、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。4。致谢在此，我要感谢我的论文指导老师傅娟娟老师，给我耐性地指导;感谢实习单位的林经理，他带着我熟识各项业务，教会我作为一名外贸人员应当做的全部职责，教会我许多学校学不到的东西;感谢同事在我实践的这段时间给我的指导和帮助。第 2020页共 4848页业务实习报告 篇 4一、实习目的经过了两年的学习，我们已经驾驭了一些基本的专业学问，此次银

31、行模拟业务实习，是为了培育我们理论联系实践和动手实力，更深化的了解商业银行的详细业务，为更好地适应将来就业的需求打下基础。同时也是为了培育我们发觉问题和解决问题的实力。详细说来，主要有以下几点目的：1、通过上机练习，从而培育我们的业务操作实力，分析问题解决问题，理论联系实际和动手实力。2、对商业银行的柜员业务进行深化的了解，驾驭一些基本的业务操作流程。3、驾驭银行会计核算和财务管理工作形式与基本方法，综合运用所学的学问进行调查探讨，以培育发觉问题解决问题的实力。总之，这次实习是为了让我们提前了解银行柜员的一些详细操作，让我们感受到银行的业务环境，为将来进银行做业务提前做好打算。二、实习内容第

32、2121页共 4848页（一）实习任务和目标每位同学立足于自己的电脑上的国泰君安银行模拟业务软件，通过模拟软件完成对个人以及对公的各项银行柜台业务进行操作。通过这次学习，使我们对商业银行综合柜台业务管理有进一步的理解和驾驭。娴熟驾驭商业银行柜员的基本技能，以及驾驭各项银行业务的操作流程。详细的任务与目标有以下几点：1、每天办理业务前的打算工作，包括日初操作中的柜员签到、领取尾箱号、现金出库及领取重要空白凭证。2、进行客人开户、活期账户的开立、定期客户的开立、存款、取款、转账、贷款等相关业务的操作。3、通过询问老师和自己与同学沟通，从而解决在实习过程中遇到的各种问题。（二）实习时间与地点1、实习

33、时间：本次实习从 20 xx 年 6 月 8 日起先到 20 xx 年 6 月28 日结束，也就是 16 到 18 周，为期 21 天。2、实习地点：本次银行业务模拟实习的地点为中原工学院南区二第 2222页共 4848页号教学楼经济管理学院试验中心 003 机房金融试验室。（三）实习过程1、凭证业务凭证业务是银行柜员一天工作的起先，只有先领取相关凭证才能进行之后的一些列业务。详细操作如下：首先，进入国泰君安银行模拟软件，输入柜员号，钱箱号和密码，进入系统。在交易代码中输入13，下拉菜单里将会显示，1301 现金凭证领用、1302 现金凭证上缴、1303 现金凭证下发、1304 现金凭证回收、

34、1305 现金凭证调出、1306现金凭证调入、1307 支票出售等选项。然后选择 1301 现金凭证领用，输入领用的金额，即可领用凭证。凭证领用完毕以后，才可以进行后续业务的操作。其次是开客户，在交易代码中输入 2100，将进入开客户的界面，须要我们自己输入 ID 号，客户名称，联系电话，住址等一些个人信息。提交以后将会弹出一个对话框，显示开立客户账户胜利，自动生成一个客户号。返回交易代码界面，输入 2300，进入客户信息查询界面，输入客户号，可以查询到所开立的账户信息。业务实习报告 篇 5第 2323页共 4848页一、实习目的在公司详细实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更

35、新的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系。二、实习单位及岗位介绍该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。公司已经与日本、欧美及其它地区都 建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：选购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以依据客人的特别要求要制作样品，为了节约和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。努力供应最高质量和最低价格的 产品给客户，以客户的利润为目标。公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是也

36、许每个人要做的事情要做到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱，很多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。三、实习内容与过程第 2424页共 4848页有许很多多的外商 来这里做生意，我在努力和热忱中找寻希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位。过了一个星期我真的找到了一家公司 能给我供应一个实习的机会。是一个品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销中心、商品选购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占总贸易的 60%以上。所以大多数的外贸公司 去该市场进行选购，也包括我们公司。要去市场选购的第一步是先要了解市场的分布，知道

37、产品的，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所须要的产品。比如，公司要我去找一 些饰品，那我就应当先到国际商贸城一期，然后到 a、b、c、d 区的二楼里进行选择自己想要的产品，而不是跑到一楼卖玩具的店铺。户告知须要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时，我们要先学会如何选择关键词，这样可以更加精确、快速的找到自己所需的产品。在沟通过程中对产品的状况我们尽量要询问的具体点，以便做出详写真（也就是缩小的产品图片）、价格、颜色、尺寸、包装等，最户从国外来的时候，公司就会支配一个能和客户讲同一语言的员工户看到其中一家店铺的产品，表示感 爱好时，你们可以进去了解通常现

38、在公司所采纳第 2525页共 4848页的是，先拍几张该产品的图片，再向厂家拿张将产品信息记录在该名片上，再用相机拍下这张带有产品信息的名片。产品的多张各角度的图片编辑成一张，对其亮度、大小进行处理，厂家的地址和联系方式。这一天中客户比较感爱好的产品资料做好，刚好发给客户查看，以我们的产品，我们应当对其进行不断的更新，因为更新的频率越快，产品出现在网页前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潜在客户。告知所须要产品和数量时，我们刚好向广东厂家进行订货，这样做底时，许多送货工人都提前回家过年了，那么这时就须要我们自己四、实习总结与体会在这段实习期间，细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分

39、相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经第 2626页共 4848页贸从业人员的需求不断的发展。这给广阔求职者创建了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动

40、比国内更为困难、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实际操作实力。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。工作总结，相识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，

41、对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。除了专业学问的提高第 2727页共 4848页之外，我们也应当留意人与人之间的交往。平常应当和同事友好相处，因为这是一个集体，大家齐心工作、相互帮助才能达到 最好的效果。业务实习报告 篇 6光阴似箭，日月如梭，斗转星移，为期 1 个多月的实习任务已经结束了。通过这次的实习，让我学到了许多课堂上学不到的学问，也明白了许多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论学问运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的

42、工作和所学专业的了解，让我们提前做好打算，不会在以后的工作上手足无措。在学校的支配下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚起先的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下，我起先着手一些简洁的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作阅历和技巧。在前辈的带领下我也起先着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下手，但是我对外贸业务员的工作也是渐渐的了解，渐渐的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也达到了前辈一样的工作量，在刚起先的实习中，我们应当多看、细致视察、仔细学习、虚心请教、多动手实践，这样第 2828页共 4848页才能然我们学得更多，明

43、白的也更多。无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力气是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都须要和别人相互的沟通沟通，取长补短，相互帮助合力完成工作目标，团结众人的力气才能发挥最大的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源最大的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和须要的客户进行交谈，更好的领悟顾客的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈胜利后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客运用后的状况和感想的跟中服务。这些工作都说起来简洁，可是做起来却有着肯定

44、的难度，特殊是我这种没有多少工作阅历的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的激励帮助下，我起先了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。通过实习我成长了许多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培育了我们的动手实力，增加了我的工作阅历，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的第 2929页共 4848页实习我是收获颇丰啊，首先感谢学校赐予我这次实习的机会，还有公司的领导前辈赐予的激励和帮助，不然我也不会有现在的成就和收获，总之感谢你们!业务实习报告 篇 7通过 3 个月的实习我最终可以成为广州南方嘉顿科技有限公司的一名正式员工了，内心有说

45、不出的兴奋。因为 3 个月以来，我觉得这间公司是一间管理科学，制度明确，企业文化比较好的一间公司，是一间让我有发展空间的公司，以下是我 3 个月来的实训报告。首先让我来介绍一下我们公司，嘉顿科技于一九九四年成立，致力于目前飞速发展的 IT 行业，现拥有专业修理工程师 400 余人。主营各类打印机及原装耗材、电脑的维护和网络设备维护以及优质的 IT设备的外包服务。已经取得了 CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR 等多家国际知名品牌的授权修理代理，并从美国引进了具有国际先进水平的生产线，专业生产激光打印机耗材及配件。集团充分利用国内外不断涌现的高新技术，通过先

46、进且符合我国国情的经营管理方法。培育了一批高素养的技术、管理人才及优秀的生产队伍。自成立第 3030页共 4848页以来,始终遵循“绿色办公”的理念，始终坚持遵守“3R”原则即Recycle(可回收循环)、Refill(可重填墨水)和 Reuse(可重复运用)，努力提倡“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，运用环保耗材，共建绿色家园。嘉顿作为再制造业的一员，不断提高产品品质，缩小并接近与原装耗材的差距，降低经营成本，创建健康和谐的高效办公环境。集团充分利用国内外不断涌现的高新技术，通过先进且符合我国国情的经营管理方法，培育了一批高素养的技术、管理人才及优秀的生产队伍。自成立以来,始终遵循“绿

47、色办公”的理念，始终坚持遵守“3R”原则即 Recycle(可回收循环)、Refill(可重填墨水)和Reuse(可重复运用)，努力提倡“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，运用环保耗材，共建绿色家园。嘉顿作为再制造业的一员，不断提高产品品质，缩小并接近与原装耗材的差距，降低经营成本，创建健康和谐的高效办公环境。我是以业务代表的身份参与实习的，这个职位的主要任务是为公司开拓一些新客户，为公司创建更大的利润;维护老客户，增加他们对公司产品的的忠诚度，这是对一名实习业务代表的基本要求。实习过程主要分 2 个部分，第一部分的公司培训，其次就是实习了。第 3131页共 4848页公司规定实习生进入公

48、司都要经过 2 个星期的培训，培训的主要内容有介绍公司的发展历程，基本状况，公司产品，性能，业务范围和一些平常与客户沟通的技巧与问题的处理方法。在培训期间我仔细学习，结合自己在学校里学的专业学问，仔细领悟，感到受益匪浅。经过 2 个月的培训，我已经基本事会培训的内容了，虽然还没有经过实践，但是我信任在以下的实习时间内我会学以致用的。经过 2 个星期的培训我实习的时间最终到了，不过公司安排我首先要在办公室学会打电话，用电话和客户联系，短暂还不用出去跑业务。起先我还以为电话很简洁，不以为然。可是到我真正打电话过去的时候，就不知道该首先说什么，再说什么，面对客户的问题怎么样才可以有效的回答，怎样才可

49、以让客户接受我们公司的产品，这样一天下来我都没有一个胜利，要不就是没有爱好，要不就是早早地就挂了电话。不过好在我有一班好同事和老板，他们看我气馁了，就不厌其烦地教我，耐性的指导我，经过几天的失败我最终用电话谈成一个有爱好的客户了。学会用电话与客户沟通后，我就起先出去与客户面对面沟通了。平常在公司都是在公司与客户用电话沟通，都看不到大家的表情，所第 3232页共 4848页以都不是那么惊慌，可是当我第一次出去面对客户的时候，看到客户，和客户谈起来就不那么自由了，多少少少都有点惊慌，当他问他须要什么功能要求用什么打印机的时候，我尽然记不起来，还支支吾吾的，还要看书，那可想而知那笔生意确定是失败了。

50、吸取了第一次失败后我总结了缘由，首先我对公司的产品性能还没有熟透。当客户问起来的时候还没有刚好的回答出来，其次就是惊慌，不过我信任经过几次，惊慌的心理我是可以克服的，第三就是不够自信，说话要坚决，回答要清晰，这样才可以给客户信念，总结了这些，我就根据这些去做，果真，效果出来了，还做成了好几单生意。现在我面对客户我再也不惊慌了，还畅所欲言，和客户沟通也有了肯定的技巧。现在在公司我都是通过电话去联系客户，在电话上先和他们谈，假如他们有爱好的话我再出去和他们面对面的交谈。出去和客户交谈，我们首先要留意自己的着装，最好的正装，这样的话给的感觉就是专业人士，再次就是要留意交谈的技巧，要懂得他们的心理，懂