2022年销售月工作参考总结.docx

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1、2021年销售月工作参考总结2021 年销售月工作总结一、月作业计划情况及日常维护按照作业计划，定期对 31 局二楼交换及一楼数据机房进展卫生清扫，对包机设备进展日常维护、状态检查，做检查巡视登记。二、业务开通与处理1、调通 gw19 至 3 楼 31 交换机 2m2 条;2、配置东邵一 csm;3、曲阜、泗水网关割接及 iptrunk 开通;4、嘉祥、鱼台网关割接及 iptrunk 开通;5、梁山、汶上 iptrunk 开通;6、小灵通游览信令链路配置;7、游览业务局号、终端号配置;8、游览业务的测试，包括朗讯 4 地市、中兴 5 地市;9、处理信息中心传来的气象预定扣费;10、开通邹城 5

2、89 万群;11、按照网管 61 号调单，开放 616 万群;三、障碍处理1、gw121lstp 一 linkdown，通过检查，觉察存在复接线，将复接线撤除后恢复正常;2、4 月 3 日，市电供电中断，二楼机房多处 pdp 出现告警，消除告警后，检查各效劳器状态均正常，gw 各相关项检查正常，但 gw5 至 21 局一电路堵塞，对该电路进展堵塞/解除堵塞无效，硬阻断/恢复仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常;3、处理 31 局阿尔卡特/中心 adsl 端口缺点 5 起;4、兖州一操纵器 csc837 连接不上，该操纵器下无法打，检查为第一个 2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕

3、线后恢复;5、小灵通自动停开机吊死，重起 isap 进程恢复;6、处理鱼台小灵通 gw1 至鱼台 ewsd 不通缺点，为期间 2 条 2m 穿插所致，更正后恢复;7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关恢复;8、处理嘉祥 csc1431 缺点一起，网管正常，但无法打，为信令吊死，重起后恢复;白酒销售月工作总结一对市场进展调查摸底由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用 20 天时间对市场情况进展一些初步调查。调查了是 60 家零售店、10 家 c 类餐饮店、3 个连锁超市、3 个卖场、2 个代理商、10 个二批商、2 个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有 50度特酿，其中有两家是

4、假酒，另一家的消费日期是 XX 年 4 月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有 45 度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也加强了决心，反映征询题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5 元价位的沱牌酒、3 元价位的当地古粮酒、5 元价位的洋河普曲、7 元价位的洋河优曲零售店 90%都有，占酒类销售主流;c 类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有

5、古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。二对市场现状进展分析通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：1、缺少对消费者的情感维护，征询几个爱喝酒的人都说往常喝分金亭，现在不喝了，再征询为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们往常靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购置者的亲和力打了折扣。2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都

6、进展了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场尽管也做过工作，但力度不大，没有连续性。3、过分依赖经销商，缺少对经销商的催促、指导及必要协助，与经销商签好合同后假设认为万事大吉了，确信是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等缘故，不可以实现产品的广泛的全面的覆盖。三拿出启动市场的方案以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，详细表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，详细表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计 10 箱、100 箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚报答