2022业务员出差工作总结_3.docx

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1、第 1 1页共 2525页20222022 业务员出差工作总结业务员出差工作总结业务员出差工作总结总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不妨让我们仔细地完成总结吧。总结怎么写才不会一模一样呢？以下是我为大家收集的业务员出差工作总结，欢迎大家共享。业务员出差工作总结 1今年的时间感觉过得真快，不知不觉间一年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的阅

2、历也更加的多了，现在我就我这一年的保险业务工作做下总结。一、学习提升我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必需了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业第 2 2页共 2525页务的时间不长，到现在为止也就是一年多一些的时间，可以说我这一年刚起先工作的时候是还有特殊多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有许多，对于保险种类的学习也是我做销售必需要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。这一年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这

3、个保险业务不是那么的熟识，那么我就必需要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。二、工作收获提升个人实力的同时，我也是努力的去工作，主动的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于许多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是特别乐意我们的举荐，他们也是能从各种保险中找到合适自己的，然后购买，工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去平安感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特殊的快乐，同时在销第 3 3页共 2525页售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人

4、，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做挚友，也更好的促进了我的销售工作。三、工作不足一年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些不足还须要在来年接着改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交假如迟迟不能下定，我也是感觉着急，这些也是要渐渐的工作去变更的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐性，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。业务员出差工作总结 2在新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇静，从容的心态。现将今年工作总结如下。一、工作内容投保单的初审、登记、交单。保单的领取，发放

5、登记。报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总第 4 4页共 2525页报表，次月做上月的月度汇总报表。库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。二、个人成果经过对投保单的仔细细致的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，削减后续问题的发生，以便提高承保速度。每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司刚好的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够刚好的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的安排。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获

6、，那的收获就是学到了许多的学问，积累了肯定的阅历。三、工作不足对于初审工作，经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简洁的工作，因为往往越是觉得简单的工作就越简单马虎，而初审这项工作恰恰是须要仔细、细致。单子多的时候，我就用以焦急，也就简单马虎，所以这一点是须要改正的。另外一点就是还欠缺业务学问，业务水平还有待提高。第 5 5页共 2525页四、明年工作安排接着做好从前的工作，听从领导的支配。努力做好自己的本职工作，做好后援服务，为公司搭建一个更好的平台。接着努力的学习业务学问，提高自己的业务水平。过去的一切都只属于过去，

7、在新的一年里，我要努力弥补做得还不够的地方，接着为公司创建出更大的收益!业务员出差工作总结 35 月 30 日，董事长充溢激情的 8 个小时的精彩讲解和培训，把经过十四年的积淀、沉蕴的企业文化，提炼了出来，呈现在大家面前，让人耳目一新、为之一振、欢欣鼓舞，我深深地感到，新的企业文化体系的建立和推广，必将为企业的发展注入新的血液和活力，当前企业发展的瓶颈肯定会由此而突破，企业肯定会由此而进入一个新的发展阶段，企业的基业长青得到了切实保障!整个企业文化体系到处体现着以人为本的基调，充溢着人文关怀的精神，蕴含着深深的人生哲理，让人感到暖和、温馨、敬重、骄傲、激情。企业的使命由原来的大而空、遥远不行触

8、摸演化为现在的员工华蜜，顾客满足，更加现实、贴近大众心理;企业愿景由原来模糊、第 6 6页共 2525页不明确，变得更详细、清楚：员工实现幻想，企业健康长寿;核心价值观：诚恳守信、专心服务、敢于担当、感恩回馈，不仅体现着做人的道理，更体现着立身于社会之道和生存法则;家文化的营造：爱心、信任、责任、宽容、和谐五大元素的融入，会把大家庭中的每个成员熏陶得完备、完善、和谐、荣辱与共。卖放心商品，做良心企业的企业宗旨，彰显着企业生存的底线和社会良知的责任感。诚信、务实、拼搏、创新的企业精神，是企业永恒发展不变的精、气、神。企业文化体系中的五大应用理念：人力资源理念、经营理念、管理理念、服务理念、营销理

9、念。是企业各个环节的实操行为规范，每一部分都包含有宗旨、目标、措施、策略，这些行为规范，不仅是企业价值的心灵取向、外在表现，更是企业要达到目标的理性选择，具有明确、清楚、健康、向上、实操性强的特点。可以说新的企业文化体系的建立在企业的发展史上应当是划时代的标记，它的推广必将成为企业动力之源、治理之本、凝合力之魂，是企业取得胜利、不断发展壮大的关键。企业文化体系的确立后，如何推广宣扬、落地生根，应当是下一步工作中的重中之重。(心得体会)以后我们应持续不断地将企业文化第 7 7页共 2525页理念渗透到每个员工心中，渗透到大家的服务工作和管理工作中;贯穿于每个工作流程、工作标准、工作考核中，把企业

10、文化理念作为我们的行动指南，让全部员工都能够共有企业文化所体现的思维方式和行为习惯，如此，企业内部、各部门之间的沟通和协调才能轻易实现，企业内部的凝合力才能真正增加。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，到处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其终极的效果。我信任，在新的企业文化的指引、熏陶下，大家肯定会在万果园大家庭里充分发挥个人的潜力，心情安逸地得到发展、得以创新，不断完善自身素养、素养，不断提升自身的价值、含金量，齐心合力将企业规模做大、实力做强、形象做优!愿每一个万果园人在万果园大家庭里都能实现自己的幻想，愿万果园企业健康发展基业长青。业务员出差工作总结

11、 43 月 6 日，3 月 7 日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经高校和镇江的江苏高校进行校内聘请，第一次出差对我而言还是比较有簇新感的，也比较激烈。这次一共去校内聘请的公司也许有 90 多家。这次的出差和平日里第 8 8页共 2525页去的人才市场聘请有共同点，但也有区分。共同点：1，为公司引进人才;2，出去聘请始终是代表公司形象;3，为公司做肯定的宣扬。区分：1，不仅须要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况;2，了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。业务员出差工作总结 5一年来，x 保险公司在省

12、市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，今年，我公司提前完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当发展。下面结合我的详细分管工作，总结这一年来的成果与不足。一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革第 9 9页共 2525页创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养

13、水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实施。因此，我非常注意保险理论的学习和管理实力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务实力和管理实力。二、业务管理依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售安排。制定安排时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标安排的顺当完成。作为分管业务的经理我非常注意各个展业

14、部室的团队建设。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教化。一年来，我多次组第 1010页共 2525页织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供应了平

15、安保障又增加了公司保费收入，真可谓一箭双雕。四、工作中的不足由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的相识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，第 1111页共 2525页公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。业务员出差工作总结 6今年以来，在外部经济形势和市场环境更加困难多变的

16、状况下，x公司全体员工同心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根本，始终盯住队伍建设这一关键，立足自我求发展，勇于创新求突破，克服了种.种困难，业务发展和经营管理都取得了较好的成果。现总结如下。一、扩大车险及非车险保费规模今年以来，x 公司依据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业务政策改善和外部环境规范的机遇，重点抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作，并新开多家 4S 渠道业务新保了车队业务，使车险的保费规模快速扩大。此外我们还通过分公司相关部门的大力帮助，今年 x 的续保工作得以顺当完成，为全年的非车险工作任务奠定了基础。在此基础上，支公司

17、还在主动拓展其它渠道的非车险业务。第 1212页共 2525页二、全面推行各项考核制度考核制度是驱动经营行为最重要的指挥棒，是经营行为正向激励的机制保证。公司在考核管理中实行了一系列措施，建立和完善了以利润考核为中心，以总成本限制为前提，提奖比例与保费规模、险种分类相挂钩的绩效考核机制，在发展过程中依据实际状况，动态适时调整策略，并对为公司争得特别荣誉的员工，赐予相应的嘉奖。这些机制促进了业务的正常发展，有力的保障了支公司保费规模的达成。三、努力防范经营风险预算管理是总公司近几年提出的新型管理思路，给我们的利润预料工作带来了很大的挑战，我们依据分公司安排财务部的要求，对保费收入、满期赔付率、险

18、种结构等要素设计了不同的动态模板，对利润指标进行科学预料，并以此为基础加强内部监督和经费限制，实现了全面预算管理。合理高效合规的运用费用，并进一步开展对“财务业务数据真实性”自查和“中介业务合规自查”整顿工作，以提升管控水平。四、工作中存在的主要不足第 1313页共 2525页业务结构相对单一，保费构成不尽合理。支公司车险业务偏大有其历史缘由，但是由于市场竞争的因素，非车险业务有所下滑，人身险业务又始终无法打开局面，所以，支公司的保费结构不尽合理。历年制赔付率不志向。因为业务结构不尽合理，在遇到较大的赔款时，赔付率偏高，效益状况不志向。人员结构和素养有待提高。展业员工偏重车险，对非车险、人身险

19、等险种不了解，不专业，所以，在非车险、人身险业务上始终难于突破。此外支公司内高级管理人才和优秀销售员工缺乏，内部培训还比较薄弱。业务员出差工作总结 7光阴似箭，转瞬间 20 xx 年即将进入尾声!感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将 20 xx 工作简要总结如下：一、提高自身素养，履行自己的职责为了适应当前工作的须要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，非凡是增加保险方面的学问，做一个真正的保险人。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却须要有足够的耐性，记得第一次拿出文件给领第 1414页

20、共 2525页导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦仔细对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我明显是微乎其微的，达到了培育耐性的良好目的。看法确定一切，在工作中我会接着全力以赴做好自己的事情。二、执行做好领导交办的任务做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是天经地义的。同时我主动协作领导支配的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。三、在工作中存在的问题在这一年中，存在着许多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出主动有效、简捷明白的工作方法，缺

21、乏对保险理论与业务学问的深化了解。在今后的工作中，我会更加主动努力提高自己，不断总结阅历教训，让自己的不懈努力创建应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导指责指出。我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，将第 1515页共 2525页来 x 公司会做的更大、更强、更辉煌!业务员出差工作总结 8为期 27 天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也相识到自我还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零起先，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：1、关

22、于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把第 1616页共 2525页握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要驾

23、驭每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的 5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为两点：a、xx 年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天接连与名片上的客户进行

24、了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我第 1717页共 2525页的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再举荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都干脆说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是干脆定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重

25、要信息，等等。4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，干脆导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场斗争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、运用范围、运用方法、每个老客户那以前放的货的种类。做为新人，要做事严谨、

26、凡事多想、多学多问、尽快充溢自我。第 1818页共 2525页业务员出差工作总结 9本次出差主要工作资料：新客户的开发，协作胡经理作洪雅活动的打算，和赵生健做广安活动的打算。新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口 130 万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感爱好了，在等年会实木家具出来

27、。新客户开发：到一个卖场，应先视察；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否准备更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。第 1919页共 2525页洪雅专卖店重装开业，协作胡经理做开业打算。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发 dm 单，从乡镇到城市 dm 单的发放。一、卖场的摆放1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高究竟依次靠墙边放。2、家具摆放要整齐有

28、序，凹凸搭配协调，要依据卖场实际状况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。二、饰品摆放1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要凹凸方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。三、卖场广告饰品的布置1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。第 2020页共 2525页四、dm 单发放dm 单必需要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到

29、老板手上，并作说明，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。在行人发放中，必需要介绍活动主题、地点、时间。在全部发单过程中，若有人询问要耐性讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。一场活动是否胜利，销量能否超多提高，我们能确定的有三个因素：1、宣扬是否到位：包括活动主题；资料；特价产品。2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光

30、的调试。3、导购：心态、信念、活动了解、专业学问、综合素养等。第 2121页共 2525页广安活动做打算，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。这次出差了解开业活动，促销活动的流程应打算的物品。一场活动应注意三个环节：1、活动的宣扬。2、卖场氛围。3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能胜利。业务员出差工作总结 1020 xx 年 xx 月 xx 日，告辞了北京，告辞了在北坞嘉园与小伙伴们一起买菜做饭享受“大餐”的日子，也告辞了北京的挚友们，踏上了去往昆明的旅行，起先了我的出差的生活让我至今都记忆犹新的是第一站

31、大唐云南墨江联珠风电场，从昆明下了飞机后，又倒大巴，最终到了墨江。若不是因出差的机会来到墨江，我都不知道有个地方叫双胞之城，更不知道墨江县在北回来线上。在墨江和贵州省区经理李哥（李新伟）会面后，我俩马上赶去墨江风电场。风电场一般都比较偏僻，就连跟随业主的顺风车都花了两第 2222页共 2525页三个小时。当踏入到了风电场，我第一次知道了现场是啥样。原来在公司培训时都只见过单装置或者单屏柜，到现在终于是了解各个屏柜的连接、组网方式。墨江风电场调试遇到的第一个麻烦的难题，现在回想都历历在目，为了把控现场进度，连夜调试 CSC1321 远动装置的通讯，由于其次天就要和调度对点，李哥带着我排查问题，当

32、时自己不会通讯调试，只能在旁边陪着，干点拧螺丝、拔插件、插网线、断电等之类的简洁工作，始终到凌晨三点多最终调通了。当时那一刻，感觉世界都是美妙的，困意也全无了。其次天对点也一切顺当。从那次跟李哥学习中，我剧烈的意识到，现场调试肩负这一份强大的责任！这个现场后来我自己又单独去过两次，还记得第三次去的时候，和运行的几个哥们在宿舍喝酒闲聊聊到了十二点多，那一晚，也的确有点把酒言欢的感觉了。之后也去过有几个风电场，每个风电场的感觉就是海拔高，交通不变，温差较大。尤其记得大赖石山风电场，当时海拔 3000 多米，加上又是冬天，新站赶着投运，土建工作都还未完善就起先电气调试，当时真的是冻成狗了；不过留下了

33、美妙的回忆，每天下山，好几个公司的人员聚在一起，第 2323页共 2525页点顿大餐，也是很快乐的。相比于风电场的干净与宁静，火电厂给人的感觉就是道路黑。在快进入火电厂时，就常常能看到运煤车，道路也起先变得黑不溜秋的了。去的第一个火电厂是中电投贵州纳雍电厂，这也是人生中第一次去贵州。由于贵州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一样，基本都是石头山，路面比较难走，常常绕来绕去。那次是早上五点多到从云南到的六盘水，然后又坐面包车去的纳雍。也是在那第一次亲眼见到了火电厂详细是个什么样，高耸的冷凝塔，浩大的发电机，当然机器运转时嘈杂的声音让我们说话都须要加大分贝。由于李哥和纳雍电厂的工作人员已经

34、混得很熟，在那调试时，闲暇之际常常会与电厂人员开开玩笑，每天的调试结束后去澍哥宿舍蹭个饭，晚上也就住他们电厂宿舍，日子照旧挺快乐的。服务的第一个公共项目是昆明神农汇丰化肥厂，一进入那个站，一股特殊刺鼻的化肥味扑鼻而来，能让整个大脑、每根神经都异样兴奋。庆幸的是我们在那调试半天就结束了。在那之后，我起先单独行动了，我和李哥在昆明分别，说实话，当时还是有点惊慌的，怕自己一个人在现场搞不定，但是后来一想，迟早都要单独行动了，就鼓起第 2424页共 2525页志气踏上了再次去往墨江风电场的旅途，起先了我的独行调试生涯。我也由原来的电气部西南区的一员变成了工程二部贵州省区的一员，起先了贵州省区项目的差旅

35、生活。四川重庆当时也属于西南区，可是却始终没去过，李哥当时还给我支配了成都一个项目，结果还没起先公司就调整了。唉，看来以后也只能是旅游时才能去四川或者重庆看看了。由于公司的整合，之前始终未曾接触的电网项目也起先参加了。去的第一个电网项目是铜仁局松溪变，当时去那个站是进行事故分析处理，因为前一天晚上下大暴雨，结果爱护装置发生了越级动作，于是在变电站做试验，分析缘由，最终通过量电压，发觉是由于年限太长了，继电器出口电压偏差较大，从而导致爱护装置拒动。其实这都是小 case，最让人无奈的是写事故分析报告，很明显是由于板子年限严峻超期了，但是那个主任又不想让上层知道是他们大意疏忽，遗忘检修整改了，所以

36、就让我改报告，我只能坚持事实，实在是没法编缘由，通过最终协商，最终达成了一样看法，采纳之前写的那份报告。也就为了写报告这点事，在松桃局从下午五六点始终呆到晚上八九点才回宾馆。第 2525页共 2525页出差一年，总共去过 40 个变电站，6 个火电厂，5 个风电场，3个公共项目以及 1 个光伏站。这一年的出差生活，有时候感觉的确是挺辛苦的，但是当问题得到解决时，那一刻的成就感、喜悦感也冲刷掉了一切。而且我也始终认为这样的工作总是伴随着簇新新奇感，因为恒久不知道接下来会是一段什么样的经验。出差一年，我个人是有所成长的，当然我的成长离不开老员工们的帮助和教化，首先得感谢他们情愿带我这新人，并且在遇到困难的时候情愿去帮我分析解决问题的根源所在。进入社会之后，觉得自己慢慢褪掉了学生时代的浮躁，不再像过去只看高处，现在懂得关注自己的脚走的踏实不踏实。或许最终达不到什么高度，但是一步一个脚印的走过来，这也是一种经验，一种成就。当然自己也还是有一些缺点的，希望接下来能渐渐改正，曾经也办过一些错事，不论是技术上还是沟通协调上，也希望往后能少犯错，更好的解决现场的一切事情。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！