2022个人实习报告_55.docx

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1、第 1 1页共 4040页20222022 个人实习报告个人实习报告个人实习报告范文集锦 8 篇随着个人素养的提升，报告非常的重要，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。我们应当如何写报告呢？下面是我为大家收集的个人实习报告 8 篇，希望对大家有所帮助。个人实习报告 篇 1时间过得真快，两周的实习生活就这样过去了。还记得自己刚起先有多厌烦这个实习，可是现在，我尽然还在留恋。很不舍得啊！这两周以来，我自己动手做了许多工件，也学到了许多书本上不曾学到的东西。才发觉自己原来也这么厉害，才知道那些以前在自己看来是如此困难的零件，原来是经过这样加工出来的。假如毕业以后找不到工作呢，就干这行业不错啊。我知道，

2、作为机电的学生，学好理论学问当然重要，但实践实力也是很重要的。其实在我看来，要想适应这个社会，实践还是最重要的。金工实习这门课程是专为我们这些工科学生带来熬炼机会的，它让我们走出课堂，在各种各样的工件和机器的车间里，自己动手，亲第 2 2页共 4040页身体验。也特别感谢那些在实习过程中陪伴着我们的老师们，他们孜孜不倦地教育我们，指导我们，让我们都能顺当地完成自己的工件，那种胜利感与喜悦感，不是任何东西能取代的。接下来的就是我这两周的实习状况：第一项、金工我们实习的第一个星期是在校外的铁路运输实习基地，每天都要搭着校车去那里，而我间或可以搭搭我们老师的私家车，值得说一下的就是那条路空气很差，据

3、老师说那是因为周边有许多私人炼油厂。第一天，老师先让我们参观一下，然后再给我们介绍那些设备。在此过程中，老师给我们强调最多的是平安问题，在操作过程中要留意操作规范，而且最重要的是女生要把长头发扎起来。在工业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的，这是每个老师给我们的第一忠告。接着，老师给我们示范了如何画绽开图，我们自己动手操作，我们那组一起先画图就画错了，结果绽开图当然就画错了，于是我就跑去其他组偷学他们怎样画图，在我们多次的改正下最终画完那个绽开图了，然后又照着绽开图画到铁板上，老师说星期五就锯开给我们焊接，结果由于时间不够，他就没帮我们锯，那我们自然就没有做出成品啦。第 3 3页共 404

4、0页其次天老师就给我们分组，让我们分别去学习气割、气焊、电焊、氩弧焊，老师很仔细的给我们讲解原理、留意事项，还亲自操作给我们看，以前我在工厂也看过，但自己去尝试时，那感觉超爽，超惊慌，手脚颤抖，不过我还是很正确的操作了，没出什么大错，很有成就感，以后找不到工作也可以去混这口饭吃。在校外实习一点都不累，闲暇之时还可以到处转转，第一次跑到铁轨上去玩，就给老师捉住了，他说很危急，叫我们下来，以后再跑上去就扣非常，我们很听话的，后来就没上去玩了。实习基地的风景很不错，我们还拍了许多照。还常常跑到办公室去和老师闲聊，那些老师都很亲善可亲，时间飞逝，我们为期五天的校外实习就结束了，很不舍得，下星期我就在校

5、内的实习基地实习了，据说很幸苦，不过我还是很期盼的。其次项、钳工其次周我们就来到校内的实习基地实习了，早就听说钳工的实习是最苦最累的了，经验后才明白，在实习期间虽然真的很累、很苦，但我却感到很欢乐！因为我们在学到了作为一名钳工所必备的学问的同时还熬炼了自己的动手实力。像我们实习的第一天看了有关金工实习的学问和金工实习过程中第 4 4页共 4040页的留意事项的碟片。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人敬重的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会不激烈万分呢？一个星期，短短的一个星期，对我们这些机械专业的工科学生来说，也是特殊的珍贵。因为这是一次理论与实践相结合的绝好机会

6、，又将全面地检验我们的学问水平。金工实习是培育学生实践实力的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，特别重要的也特殊有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际驾驭学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加醒悟地相识到肩负的责任。通过碟片的演示和老师的讲解。我最终明白了什么是钳工。同时也懂得了为什么有人说“当钳工是最累的！”钳工是以手工操作为主，运用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重

7、要工种。第一天，来到车间，听完老师的要求，也看了黑板上那看似简简第 5 5页共 4040页洁单的图样，我们便起先了我们的实习。首先是把铁柱一段挫平，然后量取 23mm，画线，打样冲，接下来就起先锯了，量好尺寸画线，这工作可马虎不得，一旦画错便会使自己的零件不合尺寸，还好听了老师说的留意事项，我按老师所说的，略微把尺寸画大了一点。接着，便是令我一生难以忘怀的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩。但事实上锯锯子，也是讲究诀窍的，锯锯子并不是肯定都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调整好锯口的方向，依据锯口的方向使力，起锯时应当以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向

8、滑动，右手稳推手柄，锯条应当与工件倾斜一个锯角，约 10 度15 度，起锯角过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿不易切入，还有可能打滑，损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表面垂直。同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应当直线往复，不行摇摆，前推时加压匀称，返回时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不应当太快，锯切起先和终了前压力和速度均减小，以免碰伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。锯完了，还得锉削，锉削也是一个又累又苦的差事，但是只要驾驭方法，同样不难了。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的第 6 6页共 4040页平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力

9、两种。锉刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，接着推动锉刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简洁了。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果。钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能望见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工

10、成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。在星期四就要考试了，这是检验我们几天以来学习的效果了，考试要做的零件须要用到我们这几天所学的锯、刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹不过我还是很轻松的搞得定了。说短不短，说长不长的两个星期实习就张样结束了，我学到了许多实践学问，这对于我们以后的理论学习很重要。第 7 7页共 4040页个人实习报告 篇 2今年*月份，我在南校区校工场进行了为期三周的实习工作。时代，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等 7 个工种，还简洁地体会数控机床加工手艺。每天，巨匠都要进修一项新的手艺，并在 6 小时的实习时刻里，完成从对各项工种的全无所闻到建立出一件制品的过程。在教

11、员们耐性详尽地教学和在我们的主动的协作下，我们没有发生一例危急事情，达到了预期的实习要求，圆满地完成了三周的认知实习。现将实习过程中个人工作总结报告如下：说真的，刚起头感受三周真的很漫长，可年光仓皇，三周转瞬间就飞逝了，此刻回忆这三周的蓝领之行，我尝到了：酸严酷的上下班和工作轨制；累手持锉刀不竭地锉呀锉；辣高速切削的精彩表演；更多的甜亲自建立精彩的工件。我们去到南校区，首先进修的是钳工，钳工是以手工工作为主的加工体例，劳动强度年夜，出产效率低，操作手艺要求较高。可是钳工应用的工具简洁，加工多样矫捷，顺应性强，能完成某些加工所未便或难于进行的工作，是以，今朝某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不成

12、贫窭的主要工种。第 8 8页共 4040页初度走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，教员给我们介绍了钳工的首要设备，让我们熟识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各类量具、划线工具。熟识完这些后，教员起头介绍锯了及锯子的运用体例。教授完后就给我们安插功课，要求我们锯割一块厚度为 1mm的薄片，这就是我们的功课。我听到此话，一会儿停住了。1mm？怎么可能锯出来呢？教员说，若是不是这样怎么考验出我们的真本领呢？第一次锯割时，因为操作不谙练，我把锯路给锯歪了，弄坏了，练了两次后，把握了操作体例，也锯出了斗劲对劲的薄片，完成了功课！接下来的一个礼拜里，教员要求我们自己经由过程锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁

13、块磨成六角螺母，再经由打孔、攻螺纹等轨范最终作成一个精彩的螺母；还有两套协作的工艺品。记得最初建立螺母时，教员对我们说，工件的尺寸必定要切确，若是巨细跨越了公役规模的 01.mm 那就要在得分的基本上扣失踪 1 分。听了这些我担忧自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯年夜了 2mm，然后手持锉刀打磨。一路头我还觉得 2mm 的厚度算不了什么，很快就可以磨失踪的，没想到，磨呀磨呀，2mm 的厚度尽然花失踪了我两个第 9 9页共 4040页钟，那时我年夜白一个事理：原本 2mm 可以与 2 小时划上等号的。最不幸的是，后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了 0。1mm，看着阿谁

14、原本就过错劲的残废的半制品，我选择抛却它，重来！但当我看到此外同窗都差不多做好啦,我还要把那根铁柱不服的断面磨平,再锯断,再把断面磨平,再画线,一再做那些工序,心里起头焦心!那时真的很想抛却，想不做了.但我又不甘愿宁可交阿谁次品上去.同时我想起一位伴侣对我说过:做一件工作,专注一点,心里想着必定要把它做好,就必定能行的!我对自己说,镇静点,还有时刻，还可以完胜利课的!其次次做时,自己学乖了良多,每一个轨范都极为当心，尽量切确，或许是因为操作手艺提高了、效率提高了.其次次建立时速度较着比提高了，也雅观多了，或许有了第一次的阅历.经由全力，最终在规按时刻内完成了功课。吃了这一次的亏后，我也学乖了，

15、在后来的功课中我都当真地计较，当真地按教员讲的轨范一步一步细心地做，再当真测量。经由几天的操练，效率也提高了良多，建立的工艺也越来越切确，美感系数也随之提高！但几全国来虽然良多同窗的手上都磨出了水泡，全身酸痛，但看到自己生平第一次在工场中加工建立出的制品，巨匠都喜不第 1010页共 4040页自禁，感应很有成就感，我们痛并欢愉着。个人实习报告 篇 3一、实训目的为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期 1418 周的周五上午，由学校支配在实训计算机试进行物流上机实操。在这期间里我们能够经过运用物流管理软件来学习、驾驭整个物流管理作业的基本环节及流程。这让我们学到了物流管理作业流程的新学问，让我

16、们为以后的学习和工作打下坚实的基础。二、实训要求驾驭仓库、库区、库位、收货人、货物、地点、车辆、驾驶员、业务员等基本信息输入操作方法；驾驭收入合同与支出合同操作；驾驭收获订单制作、查询、打印等操作；驾驭库位调整和计量单位、产品等级转换的操作；驾驭发货订单的处理；驾驭车辆日常管理操作；驾驭运输费用结算和仓库费用结算操作等。三、实训感想在没有实训之前，我们仅仅从课本上了解了一些关于物流管理的基本学问，并没有对其有很深印象，至于物流管理作业的基本环节及第 1111页共 4040页流程的概念，仅仅是停留在浅显的书本学问。自从上了实训课，我就深刻地相识到物流管理事实上是一门实操行性很大的课程。在实际工作

17、中，它就是实操工作。所以我们必需要好好利用这次实操机会真正驾驭物流作业流程的详细操作，扩大我们的学问面和提高我们实际操作本领。在这次实训中，我学到了仓库、库位、库区基本信息的查询、新增和修改；客户、受货人货物基本信息的查询、新增和修改；收入支出合同受理的流程；库位调整、产品等级转换和计量单位转换等等。理论是实践的基础，但理论的最终价值是要在实践中体现。从这次实践中，我更深刻地体会了物流管理作业流程的价值及意义，加深了对物流管理的理解。本以为仅仅是照着书上写的流程一步一步操作下去就行了，谁知实际操作并没有想象的那么简洁，即使是按部就班，其中还是出现很多问题。由于流程是一步一步来的，所以只要其中错

18、了一步就做不下去。有时因为几个步骤影响了接连几个相关联的流程。就比如在操作到库位安排与预入库清单打印这一系列流程时，在库位安排这边遇到了问题，有可能缺少一些关键数据，就无法做这一流程，就连接下来第 1212页共 4040页的一系列关于预入库的流程也无法做下去。可我们并不懂这些流程究竟哪里出错，问老师也找不出答案。此时我想，学校应当再配备一个专业的物流管理实操的老师给我们，让我们在实训时遇到的问题能够一一解决，增大我们的实训效果。四、实训提议1、提高学生操作的进取性。因为只是按课本操作流程是比较无聊的，学生可能起先时操作了一会就不想操作了。2、支配一个专业的物流管理实训老师，解决我们在实训中遇到

19、的全部难题。五、总结虽然在实训中遇到了一些小问题，但并影响这次实训的效果。毋庸置疑的是，我学到不仅仅是仓库新增、查询和收入合同受理等等这么简洁。个人实习报告 篇 4实习是学校教学工作的重要环节，为了使同学们在学习中理论联系实际，并检验课堂教学成果和学生驾驭学问的状况，自 20 xx 年 7月 09 日至 20 xx 年 7 月 13 日，在国际贸易教研室多位老师的带领下，第 1313页共 4040页我们国贸专业进行了为期五天的实习。本次实习分为校内实习和校外实习两部分：校内实习是以讲座的形式进行，包括由唐山百货大楼集团，唐山高新区投资服务局，惠达陶瓷外销部等单位的有实践阅历的工作者分别为我们举

20、办的三次讲座。校外实习是以实地参观的形式进行，包括集中参观唐宋公司，自行参观城市展览馆和唐山博物馆，通过参观调研，收集有关资料增进了对唐山经济发展历史的了解。一、实习状况本次实习主要经验了两个阶段：第一阶段为听讲座，唐山百货大楼集团，唐山高新区投资服务局，惠达陶瓷外销部等单位的有实践阅历的工作者分别为我们举办了三次讲座，使我们对唐山零售企业和市场的现状和发展前景，唐山市招商引资状况，职业生涯的规划等方面有了更加深化的了解。其次阶段为参观调研，我们通过集中参观唐宋公司，自行参观城市展览馆和唐山博物馆，进行相关调研，收集有关资，以增进对唐山经济，文化，历史，发展状况等各方面的了解。7 月 9 号，

21、惠达陶瓷外销部李振国先生关于职业生涯规划的讲座唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司始建于 1982 年。惠达集团现第 1414页共 4040页已逐步形成了卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的全国大型陶瓷企业集团。惠达以卓越的品质，比肩世界的雄心，矗立于世界高端卫浴之林。“创业、务实、争先、敬业”的惠达精神，这种精神是惠达发展的强大动力，也是惠达发展的力气源泉。7 月 10 号，唐山百货大楼集团张经理关于唐山零售企业、零售市场的讲座 唐山百货大楼集团是河北商贸龙型企业，始建于 1984 年。自 20 xx 年起先，企业不断拓宽经营领域，加快发展步

22、伐，由单一零售业态发展成为集高端百货、大众百货、大型综合超市、电器专业连锁等多业态、大规模的经营格局。目前，唐百集团商业网络遍布全市的经营格局，整合了唐山商业的半壁江山。企业的强势发展，推动了经济效益和社会效益同步提升，连续十几年保持全国零售百强企业。7 月 1x 号，唐山高新区投资服务局闫永健先生关于唐山市招商引资状况的讲座唐山市高新技术开发区成立于 1992 年，1998 年 4 月被省政府列为河北省八个重点开发区之一。20 xx 年 4 月经国家发改委批准更名为第 1515页共 4040页河北唐山高新技术产业园区。开发区交通便利，生态环境良好，基础设施一应俱全，投资环境优越。定位于建设沿

23、海国际次级大都市的唐山，正在实施开放带动、科教兴市和可持续发展三大主体战略，构筑大都市，建设新唐山。7 月 12 号，自行参观唐山博物馆，集中参观唐宋公司唐山博物馆，是一座地方性综合博物馆，集文物保藏、爱护、探讨宣扬、教化于一体，是公益性文化设施，河北省省级爱国主义教化基地。成立于 1996 年，现已发展成省内有特色的地市级大型博物馆之一。改建的博物馆将满意市民日益提升的精神文化需求，让更多人了解唐山的历史、文化底蕴。新博物馆不仅会成为唐山的一处新地标，而且在丰富市民精神文化生活方面将扮演非常重要的角色。由于天气缘由，原定于周一的唐宋公司参观于今日下午进行。唐宋企业管理询问有限公司是为钢铁产业

24、供应专业服务的询问顾问机构。公司以“专家、专业、专注”为经营思路，以电子商务平台为核心，以钢铁信息平台、钢铁传媒平台、钢铁交易平台、钢铁服务平台、钢铁商务平台为子平台，打造钢铁产业综合服务体系。在服务架构方面，已经形成了“四网一刊一平台”的格局，包括中国钢铁产业网、中国第 1616页共 4040页钢铁人才网、中国钢铁科技网、中国钢铁进出口网（英）、钢铁经济杂志、唐宋钢铁经济探讨室等。7 月 13 号，参观唐山市城市展览馆唐山市城市展览馆是展示城市形象和城市规划建设成就的重要窗口。馆区为建筑群与景观庭院的恰当结合。展览馆 20 xx 年完成规划设计，同年 12 月动工兴建，20 xx 年 8 月

25、正式定名为唐山市城市展览馆，20 xx 年 10 月 8 日开馆。展览馆建筑原为唐山面粉厂粮库，六栋平行的建筑垂直于大城山山体，形成了大城山展览馆公园城市主干道一系列有层次和有秩序的城市开放空间体系，这个体系可以始终延长至凤凰山公园，成为公众休闲巡游的连续整体。二、实习心得与体会实习，是一次可以使我们干脆面对和接触现实社会的机会。我们生活在校内中，一些想法和思维都太志向化，对社会的一些潜规则都知之甚少。通过这次实习，我学到了许多课堂上学不到的东西，增长了见识，开阔了眼界，使我们对当今社会发展状况有了进一步了解，加深了对一些专业理论学问的理解，有利于实现所驾驭的学问向实践实力方面的转化；有利于培

26、育我们解决实际问题的实力；进一步提高第 1717页共 4040页我们的专业技能和社会适应实力；另外，我还从中懂得了很多做人的道理，懂得了学习的意义，时间的珍贵。实习期间，我仔细听讲每次的讲座，对于他们提出的看法虚心听取，细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，把理论和实际相结合，努力培育自己勤奋、踏实、刻苦的学习作风，致力于培育自己各方面的优良品质，以对以后的工作有所帮助，使自己能够做到敬重领导，与同事和谐相处，保质保量完成自己的工作。在实习中，我学会了如何以正确的心态去面对竞争。“物竞天择，适者生存”，这是个永恒不变的真理，我们不能怕受到损害而选择躲避竞争，这样最终会被社会淘汰，要知道没有竞

27、争，就没有提高，就没有发展。所以在这个竞争激烈的社会，要用新奇丰富的学问不断武装自己，要注意自身多方面实力的培育，才能适应社会的发展，找到自己立足发展之地，才能不被淘汰。通过几次讲座和参观唐宋企业，我还相识到了一个胜利的企业所具备的特点：领导人和领导团队必需能够适应时代的潮流，跟上发展的脚步，从总揽全局的角度制定正确的企业发展战略并依据实际实施状况刚好调整；要正确的对待竞争，要树立竞争的意识；要不断地相第 1818页共 4040页识到自己的缺点和不足，并刚好订正；要借鉴其他优秀企业的胜利阅历。这些虽然是从一个企业发展的角度来讲的，但是对我们高校生规划自己的职业生涯和以后工作创业有很好的指导作用

28、。通过参观城市展览馆和博物馆，我还对目前自己所生活的城市有了更加深化的了解，包括它的历史，文化，经济发展状况及将来发展规划等方面。我觉得作为一名唐山的学生，对自己所处的环境有一个全面的了解是特别必要的。从自身角度动身，我还深刻地相识到：一个人，假如没有真才实学，没有真正的实力，没有坚韧的毅力和心理承受力，是很难在社会上立足的。所以，要想成为一个优秀的人，我们必需不断提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力，对我们的工作要投入高度的热忱，要具备持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。作为一名高校生，我们的首要任务还是学习，要把学问驾驭坚固，这对我们以后的工作会有很大的帮助；其次，在学好理论学问的基

29、础上，我们要适时的进行社会实践的熬炼，在实践中将理论提到一个更高的层次，达到一个更深的深度，将理论和实践有机的结合起来。要不断的提高自身的素养，学会如何做人，如何做事。第 1919页共 4040页此外，正如唐宋公司宋雷先生所讲的：我们要冷静地思索自己须要的是什么，然后依托社会大环境去选择适合自己的路子。无论什么时候都不能躲避生活，要有自己内心所坚持到东西，创业并不是唯一的出路，年轻才是我们最大的资本。我们要时刻记得，工作的核心是思想，没有思想什么也做不成。要主动做事，而不是被动；做事要有高度才会有深度；要有一种气场，不断地吸取正能量。三、将来规划通过这次相识实习，我相识到了自己存在的很多缺点和

30、不足之处，那些胜利的企业和工作者赐予我很大的启发，让我对自己的将来规划有了新的相识。首先，作为一名国贸的学生，语言的学习是极其重要的。语言是与客户沟通的桥梁，因此，以后我要更加注意英语的学习，全面提高自己的英语水平，尤其是口语水平，达到能够顺畅沟通。在这个基础上，结合自己实际状况，学习一门小语种，拓宽自己的语言学问。其次，我还缺乏一些必要的实践阅历，虽然身处校内，但也要适当地接触社会，相识社会，不能充耳不闻窗外事。所以，以后要主动地参与一些社会实践活动，为以后自己能较快融入社会，适应社会奠第 2020页共 4040页定一些基础。再次，要给自己一个合理的定位，既不能悲观地低估自己，也不能自不量力

31、，而是要相识到自身的优势和劣势，扬长避短，并依此对自己的职业生涯有一个大致的规划，以便自己找到适合自己的职位，在自己适合的岗位上发光发亮，实现自己的人生价值。此外，在社会这个大熔炉里，要随时随地学习，不断地丰富拓展自己的学问面，不断用新的学问武装自己，不断与四周的老师同学进行沟通，并刚好向他们请教，以达到强化自身，完善自己，升华自己的效果。总而言之，我在这次实习受益匪浅，基本达到了预定的目的，不仅获得了大量的专业学问，还收获了很多有价值的社会学问。它们对我以后如何更有效的工作，如何待人处事，如何解决生活中的各种问题通过实习有很大的指导作用。个人实习报告 篇 5一、实习目的及要求为了提高自身素养

32、，将自己在校所学的理论学问融入实践，更好地提高自身的专业素养，20 xx 年秋季，学校组织我们到北京物美超市第 2121页共 4040页进行实践实习，学校希望通过组织这样一次实践活动，让我们真正的了解到市场营销的概念，能将所学的市场营销学问运用到实践当中来，近距离的体验到企业的品牌、产品，从中学习到一些企业产品营销的策略，为我们将来跨入市场营销这个行业奠定肯定的基础。为了能让我们在这次实习活动中学习到真正的本事，学校对此次活动特别重视，由学校老师带队，全程对我们进行管理、指导，习学生不得无故不参与实习，不得迟到、早退或溜岗；应遵守实习单位的各项规章制度，敬重单位领导和指导老师，团结同事，仔细钻

33、研业务学问和实践操作技能，不做有害于社会、学校、自己和他人的事。二、实习企业介绍北京物美商业集团股份有限公司，是国内最早以连锁方式经营超市的专业集团公司之一。物美商业集团连锁事业的发展主要实行租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立全国性的连锁经营网络，物美超市是北京十大商业品牌之一，中国 500 强企业。北京地区建店最多、涉及区域最广的超市之一，它与在北京目前发展比较快的洋品牌“家乐福”、“沃尔玛”等超市有着完全不同的市场经营策略。洋品牌之一“沃尔玛”大卖场采纳的会员制营销策略，为它稳定第 2222页共 4040页了客户源，使之拥有了一批忠实的消费群体，反之也限定了它的客户源，洋品牌二“

34、家乐福”是近年在北京发展比较快的大卖场之一，但“家乐福”大规模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家乐福”在北京只有 9 家卖场，在北京的近郊等区域几乎没有“家乐福”的影子，而物美超市拥有便利店、综超、大卖场、生活超市、百货五种业态形式，敏捷的经营形式，使得物美在北京各区域扎根，从北京的重点区域海淀，到远郊房山都有了物美的影子，为北京人生活便利供应服务。三、实习内容（一）时间20 xx 年 7 月 11 日由学校统一组织，来到首都参与为期 6 个月的实习活动，北京是中国的心脏，初到这里被北京的繁华所感染，每个人仿佛都在争分夺秒的为自己的将来勾画志向的蓝图。这里也是一个人才济济大会所，不光聚集

35、了大量的高学历人才，更有着不计其数的业务精英，来到这里最大的感受就是压力，生活的压力，工作压力，而我现在能做的就是努力的适应在强压下生存、生活、活得更好！（二）地点第 2323页共 4040页经过两天的整顿和培训，很快我们便起先了惊慌劳碌的实习生活，而我被安排到北京物美商业集团股份有限公司下属的丰台区北大地物美大卖场进行实习。事先我们去了那里，因为是综超改的大卖，卖场规模不很大，这也是我们庆幸的一点或许不会很累。但现实和想法往往是不能相结合的，因为规模小人员缺乏使得我们的实习生活更加的充溢，也充分的熬炼了我。（三）实习内容由于我们实行集中岗位实习实训，我们所行人员的工作岗位有许多选择：收银员、

36、理货员、促销员、柜组核算与管理、柜组经理助理、商品部经理助理等柜组岗位。而我被分到了杂货部休食组做理货员。理货是卖场销售的基础，它包括：整理仓库、打扫货架卫生、对架内商品进行补货上货、对过期商品有问题商品刚好下架、新来商品入架、对缺货商品刚好订货、残品刚好退货、接收所订的正常销售商品；此外，每一档期都要刚好更换促销商品的量陈和价签，逢年过节还要做出不同的适合消费者的礼盒堆头等，此外每隔月一次的盘点也是理货员的重要工作之一。第 2424页共 4040页原以为理货就是把所销售的商品摆出来供消费者购买，然而事情并不是我想象的那么简洁。整理仓库须要先按商品的大分类码放，然后再按小分类码放处理；架内商品

37、的补上货要做到“先进先出”原则，即生产日期靠前的商品放前面，同理生产日期靠后的则放后面，如有到期商品或过期商品应实行立刻下架处理，这也极大地考验了我们的耐性与责任心；刚好订退商品残品也须要对卖场架内商品的高度熟识（如是否有汰换、待删、高库存商品）从而能刚好对断货缺货商品进行订货，而订货又要考虑到商品可销天数、商品均销量、前一天销量、架内陈设量与是否有残品等因素，档期畅销商品的补订货更显得尤为重要，因为仓库的空间是有限的，档期商品不能一次放到仓库，所以，档期的促销商品是分两次或更多次的订货送货来完成档期促销品的正常销售，而这其中要驾驭的分寸也须要我们仔细学习；档期促销商品的出堆、端架陈设也须要有

38、周密的思索及对商品形式充分的了解，从而正确的推断商品的陈设形式，过年过节促销是必不行少的，我在此次实习中就赶上国庆节促销，各大供货商对卖场实行各种实惠政策以使他们自己的产品尽可能多的放到黄金位置，以达到更高的销售量；每两月的盘点是必不行少的，它不仅能够系统地让我们了解到商品的第 2525页共 4040页销售状况、破损状况以及过期商品的数量、在一段期间内的销售状况及伤损状况，盘点是一项集耐性、细心与耐力等素养为一体的工作，由于工作量大也要求我们摆好心态仔细地投入到工作中去。说了这么多可想而知理货员并不是我们想象的那么简洁，作为一名市场营销专业即将毕业的在校大专生，学校安排我们到超市实习是让我们能

39、够充分的了解和体会到市场的变化莫测与商品零售的营销技巧，短短的六个月并没有让我完全的驾驭作为市场营销人员所要驾驭的全部技巧，但并不是没有收获。经过六个月的工作让我对零售行业的促销有了进一步相识：超市的商品大多都陈设在架内供消费者选购，因此超市最主要的销售形势就是架内销售，所以如何陈设就是商品能否快速销售的重要途径，产品的陈设在商超中体现的特别重要。通过这段时间的实战，我对“产品陈设”这个课题也进行了具体的探讨，边实践边结合理论学问，加强对“产品陈设”课题的了解，并整理了一些心得：1、产品陈设的重要性而在大多数零售经营中，冲动购物已经成为购物行为的主导特征。冲动购物是门店内全部营销变量叠加作用的

40、综合效果。购物环境、价第 2626页共 4040页格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。如何促使顾客在店内的冲动购物或无安排购物最大化，这就涉及到终端设计的问题，包括卖场布局与产品陈设等一系列问题。商品陈设是超市经营工作中一项特别基础、特别重要的工作，在超市业态中，商品陈设决不是简洁的商品堆放，而是具有美化卖场、刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈设能带动 30%40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。因此，作为超市营销人员，有必要仔细分析陈设工作的内在因素，科学地促进陈设工作的规范，使其最大程度地达到美化卖场，增加销售的目的

41、。2、产品陈设形式产品陈设的形式有：墙壁陈设、橱窗陈设、货架陈设、堆头陈设；而在超市运用最多的形式，就是货架陈设以及堆头陈设。胜利的陈设体现在：成为了明确的焦点、突出了产品的重点、传递了令人信服的信息并产生购买欲望、让客户能很兴奋地从展列中拿（触摸）产品，阅读它的标签，并去购买它。货架中良好的陈设要点就是：目视高度=购买高度，一个正常高度第 2727页共 4040页的人（以 1。75 米为基准）最佳的目视高度是 80CM145CM，所以这个高度也是超市中产品陈设的黄金高度，而在 80CM145CM 这个购买高度中，在专业的产品陈设中又将其分为了四个档次，第一高度（也就是最佳高度为）：100CM

42、120CM，这个高度是人最容看到，并且最容接触到产品的高度，所以是这个位置是企业在商超中争夺的重要陈设位置，其次位置为 120CM130CM，第三高度为 80CM100CM，第四高度为 130CM145CM，超市依据产品的特性及销量状况，将产品进行不同高度的摆放。堆头陈设也是企业在超市中重要的陈设手段，为了提高产品的购买量，并吸引消费者的眼球，在物美超市中，我们常常看到像可口可乐、蒙牛、海飞丝等这样的企业，堆放整齐美丽的堆头，会让人产生这样的感觉：这个堆得太美丽了，这个产品在哪呢？摆出效果这么好，看着就想买回家试试。3、企业在商超的产品陈设策略如今的市场销售，已经成为了导向消费，就是企业去引导

43、消费者的消费，顾客会不会买你的东西，能不能成为你的忠实顾客，都须要企业做大量的营销工作，而商超是零售业产品销售的主要窗口，是客户望见和触摸到产品的第一次机会，也是客户做出购买确定前，我们和他进行沟通的最终一次第 2828页共 4040页机会，更是企业与消费者建立长期关系的重要场所，所以近年来企业对自己在商超的产品陈设特别重视，他们都相识到了，自己产品在商超的摆放，不单单是形成一次销售的结果而已，重要的是体现企业本身的品牌形象、产品质量、服务实力等等，假如一个产品混乱散乱的堆放到超市货架的最低端，破损的包装、朝向不正确，而且落了厚厚的一层土，这个产品肯定不是什么知名的品牌，而且销量确定也不会很高

44、，消费者也必定不会关注这样的产品，更不要说购买了。在物美超市实习这段时间，我们常常能看到一些知名的企业在节假日、及促销期，为了展示形象而在超市中争夺一个良好堆头的位置。对于企业来说，品牌产品在大卖场的集中陈设始终是令其头疼的一个问题。从经营管理的角度讲，几乎全部企业都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈设，并陈设到超市货架中最佳的高度。但出于营造最佳购物环境为动身点，每个卖场都会有自己的陈设原则，这早已是一个不争的事实！因此，企业在理性对待自己产品在卖场的集中陈设问题时，并从卖场现有的陈设原则动身，找寻劝服大卖场同意品牌集中陈设的理由，我通过一个案例来分析这个问题：第 2929页共 4040页小

45、王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责北京当地 KA 门店门店的销售业务。我们实习的物美超市也是小王负责的门店之一，小王手下的品种属于卖场休闲食品的一个大头巧克力。近年，越来越多的企业起先涉足该品类，该品类的的竞争也越来越“白热化”。尤其是那些有外资背景的大卖场，已起先按产品的口味特点来设计产品排面。导致很多企业的产品不能够进行集中陈设，小王企业产品被分割在越来越多的小分类中，而且摆放的位置也被从第一高度挤到了第四位置，不但产品难以得到凸显，销量也受到了影响，并用小王的话讲，简直是惨不忍睹！而小王也始终就此事与负责该品类的选购 沟 通，选购虽说总是抱以理解的看法，却始终没有好的进展。如本月再

46、不解决品牌的集中陈设及位置摆放问题，小王就得自行走人。通过上面详细案例分析我们也能看出目前企业对产品在商超陈设的重视。超市的最佳高度，最佳位置终归是有限的，每个企业都希望自己的产品能集中摆放，并且摆放到最佳的位置，理性看来是不现实的，应依据卖场对商品的管理原则和分类标准来制定自己的陈设标准，并以此来设计自己的品牌陈设方案：（1）在小分类中争取好的陈设位第 3030页共 4040页即便不能集中陈设，企业也要尽可能在小分类中争取到好的陈设位。尽可能让自己的产品处于简单让消费者看到的黄金视线内。（2）通过“陈设道具”来吸引消费者眼球好的陈设道具，不光能吸引消费者眼球，便于卖场对排面的管理，甚至能够为

47、厂商争取更大的陈设排面。在设计这些道具时，只要你能够抓住卖场的利益点，就很简单得到卖场方面的认可。（3）选择好的“邻居”古时有“孟母三迁”，现代人在买房时，也希望有好的芳邻。对于企业来说，自己产品在大卖场的排面，也得找“芳邻”。假如你的品牌四周都是那些口碑较好，有肯定知名度的“名品”，自然会对自身产品知名度与企业形象有肯定得提升，所谓“近朱者赤近墨者黑”，有企业品牌形象好的产品为“邻居”也会吸引更多的潜在顾客。以上是我在这次实习中对产品在商超中陈设的重要性进行的一点分析。四、实习总结及体会这次社会实践阅历让我感受到市场营销这个专业，远远不止我们在课本中学习到的那点内容，而是一个特别浩大的学究，

48、在实习中，第 3131页共 4040页我学习到了许多，从一起先学校组织这次实习，到完成这次实习，我积累了点点滴滴，这些不是我们在课本中能学到的，而且实实在在感受到，整个实习过程，从一起先的学生组织、培训、分组及后来在物美实习中的管理，都是我们这些即将步入市场营销这个行业人员必需要学习而且会在今后工作中必定会用到的，每一个环节都是那么重要，每一个环节都是我们必需驾驭的。此次社会实践不单单让我们从专业角度得到了提升，更重要的是让我们得到了社会实践熬炼的机会，让我们从一个稚嫩的外地学生，学会了在生疏的大都市北京如何生存，想想刚到北京，我们连最简洁的交通路途都搞不清，到现在我们在北京的来去自由，这些都

49、是我们在此次实习中得到的熬炼。更重要的一点是我在此次实习中学习到了怎么与人的交往；了解到了在一个生疏的环境怎么去求生存；在一个团队中怎么与大家合作，怎么与自己的上司沟通；在将来的市场环境中怎么与建立感情；等等这些都是我这次实习中得到的，这些必将成为我将来生存的法宝！个人实习报告 篇 6一、实习单位状况简介第 3232页共 4040页我从 XXXX 年 X 月 X 日至 XXXX 年 X 月 X 日在 XX 市 XX 医院实习。市 XX 医院创建于 XX 年现占地面积 2.2 万平方米建筑面积 3.8 万平方米，是集医疗、科研、教学、预防、保健、康复为一体的综合性医院。医院坚持“以病人为中心”的

50、服务理念全员全程全方位为患者服务实行了流淌医院下乡义诊新型农村合作医疗“出院即报”并免费供三餐等便民举措患者满足度达到了 98%以上医院先后获得国家“二级甲等医院”“爱婴医院”全国“百姓放心医院”“全省卫生系统先进集体”全省首批优质服务“百佳医院”等称号。二、实习过程及内容（时间、内容）我从 XXXX 年 X 月 X 日至 XXXX年 X 月 X 日，作为 XX 市 XX 医院的一名临床实习生，我主动参与医院举办的科室讲座和实际操作等活动，仔细努力的学习临床学问和学习作为一名合格医生的职责和任务。经过了十个月的实习生活，内心真是百感交集，回想实习的这段时间，我从一起先怀着惊慌恐惊的心情到医院实