2022个人实习报告_27.docx

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1、第 1 1页共 9797页20222022 个人实习报告个人实习报告个人实习报告在现在社会，我们都不行避开地要接触到报告，报告成为了一种新兴产业。那么报告应当怎么写才合适呢？下面是我帮大家整理的个人实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。个人实习报告 1在六个月的实习中，让我们接触和了解了社会，为毕业走出社会打下基础。现将实习的状况汇报如下：一、实习目的通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手实力，强化实际工作的学问技能

2、训练；培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入第 2 2页共 9797页社会作好打算。二、实习时间20 xx 年 xx 月 x 日至 20 xx 年 x 月 x 日。三、实习公司简介xx 市 xx 有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，平安第

3、一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的看法和对产品的精益求精，构建起一个以 xx 市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，第 3 3页共 9797页不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业

4、在激烈的市场竞争中快速发展壮大。四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐驾驭了这个方面的学问，渐渐的对工作起先上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到

5、了不少东西。在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售实力，往往是听从调动，主动的参加市场调第 4 4页共 9797页查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售实力的提高，使大家驾驭基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累

6、。从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人。但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理耐性教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一第 5 5页共 9797页位顾客。通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对完全的销售过程也有肯定的了解，也让我学到

7、一些销售技巧。1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。3、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。4、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建

8、材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。第 6 6页共 9797页5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。运用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利。在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的实力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。五、实习心得与感想6、通过这次实习，即收获了学问，也让我想

9、成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，第 7 7页共 9797页这与实践密不行分，让我再一次感受充溢，感受成长。1、要有较强岗位意识作为一名

10、毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。2、在工作中要有良好的学习实力因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个

11、问题。这样的学习实力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题。第 8 8页共 9797页3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论

12、学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。4、要不断积累社会阅历增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的高校生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作实力，增加工作中的沟通和适应实力，增加做人的才能；实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。第 9 9页共 9797页5、要仔细学习营销技能营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞

13、的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。六、实习总结时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下

14、了深深的印迹，在这里我学会了许多，也相识了许多真诚的挚友和善待我的导师。实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机第 1010页共 9797页会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做确定。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中

15、无与伦比的财宝，我会接着努力为自己的将来打好基础，去创建我自己的传奇！个人实习报告 2依据学校支配我于 xx 年 xx 月 xx 日到 xx 第 xx 建筑公司 xx 项目部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。一、工程简介。本工程是 xx 市 xxx 国企投资公司开发的公寓楼，承建单位是 xx第 xx 建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由xxx 第四桩基公司承建。由北京 xxxx 设计院设计。采纳框架剪力墙结第 1111页共 9797页构，柱子为异性柱。面积为 13000 平方米，由 3 栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层

16、框剪结构。二、实习内容。（一）木工。1、模板的种类及制作方法；2、各种结构模板安装的质量标准；3、现浇结构模板安装的质量标准；4、现浇结构模板拆除的时间和依次；5、模板拆除的留意事项；6、模板的清理，堆放和修理的方法及要求；（二）钢筋工。1、钢筋的种类及外形特征；2、钢筋的焊接方法及质量要求；3、钢筋冷加工的方法及工艺；4、钢筋的绑扎的方法及质量要求；5、钢筋绑扎的搭接长度要求；6、各种构件爱护层厚度的限制方法；第 1212页共 9797页7、驾驭隐藏工程记录方法及主要内容；（三）混泥土工。1、搅拌机的种类，规格，拌和的原理；2、振动器的种类，适用范围；3、施工协作比的换算及标记牌的内容；4、

17、施工缝的留设及其处理方法思想汇报专题；5、混泥土的养护方法及要求；6、混泥土表面缺陷产生缘由及预防处理方法；7、混泥土工程的质量检查内容；三、收获与体会。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。他将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！惊慌的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总第 1313页共 9797页

18、结一下。通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。比如说混泥土的裂缝缘由及处里这是一个很困难的问题，那我就说说我的见解吧：裂缝的缘由：混凝土中产生裂缝有多种缘由，主要是温度和湿度的改变，混凝土的脆性和不匀称性，以及结构不合理，原材料不合格（如碱骨料反应），模板变形，基础不匀称沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会

19、在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂实力时，即会出现裂缝。很多混凝土的内部湿度改变很小或改变较慢，但表面湿度可能改变较大或发生猛烈改变。如养护不周、时干时湿，表面干缩形变受到内部第 1414页共 9797页混凝土的约束，也往往导致裂缝。混凝土是一种脆性材料，抗拉强度是 抗 压 强 度 的 1/10 左 右，短 期 加 荷时 的 极 限 拉 伸 变 形 只 有（0.61.0）104，长期加荷时的极限位伸变形也只有（1.22.0）104。由于原材料不匀称，水灰比不稳定，及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不匀称的，

20、存在着很多抗拉实力很低，易于出现裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋担当，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘部位假如结构内出现了拉应力，则须依靠混凝土自身担当。一般设计中均要求不出现拉应力或者只出现很小的拉应力。但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此驾驭温度应力的改变规律对于进行合理的结构设计和施工极为重要。个人实习报告 3XX 高校高校 XX 学院本科暑期实习报告第 1515页共 9797页实 习 名 称：暑期实习实 习 时 间：XXXXXXXXX实 习 地 点：

21、XXXXXXXXXXXXX学 生 姓 名：XXX学 号：XXXXXXXXXX专业、班级：XXXX通过测量实习，首先我学到了许多，比如对仪器的操作更加娴熟，加强了对所学学问的理解和驾驭，很大程度上提高了动手和动脑的实力。书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习中，面对的是实实在在的任务，来不得半点推委和躲避，野外作业也没有给你回去翻书的时间，一切都必需在现场解决。因此，这让我深深明白理论学问的重要，在学校余下的时间里，我要安心把所学的理论学问进行梳理和回顾，做到胸中有沟壑，一目了然。为以后实际的工作打下坚实的基础。其次，拓展了与人交际、合作的实力。我深感一次测量工作的圆满完成，单靠一个人的力气和构

22、思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能快速而高效。因此，在以后的工作中自己在不断加强业务实力的同时，要学会和同伴和谐相处，学会包涵，学会忍受。第 1616页共 9797页再次，通过实习我也相识到虚心求教的重要性。在工作中，同伴有的只是中专或者中学学历，他们没有受过高等教化，在理论学问上他们往往有些欠缺，但是他们丰富的阅历却是一种珍贵的财宝，这种财宝在课本上是学习不到的。因此，在以后的工作中须要向常年工作在一线的测绘工作人员学习，不能摆架子，耍脾气。虚心求教，仔细学习，坚持理论和实际相结合，使自己更快的成为一名合格的工程人员一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小

23、组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。而这些，就是在测量之外所收获的了。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响试验的进度。此次外业实习的每个步骤都以了然于胸，对于书本上的学问已基本驾驭，这样来讲，也就没有太多的缺憾了。还有对数字化成图软件的运用感受。我们所用的是南方测绘公司的 CASS5.1 软件。这是一款以 AutoCAD 20 xx 为基础开发的专业测绘成图软件,运用方法简洁，成图速度快，功能方面也足以满意实际须要。但软件稳定性稍有不足，成图错误较多，可能在成图时为追求速第 1717页共 9797页度而简化了计算过程。通过内业实习的数据整理和作图，将课堂上所讲的学问和实际应

24、用结合到了一起，又一次感受到了理论联系实际的重要性。对于水准测量我还有几点留意要说：1 标尺要立直，尽量避开晃动，有晃动时，应当选择数据最小的时候进行读取。在读数前肯定将水准仪视野的水准气泡调平，否则造成的误差会很大。2 当用经纬仪测量角度时，假如目标较小，最好使单线与目标重合，假如目标有肯定宽度，可以用双丝夹住目标。3 在测量时候肯定要当心，因为略微碰了一下仪器，就要重新调整对中水平，否则就会导致数据错误，也可能导致仪器的损坏。4 在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要坚决，不能迟疑不决，任何人的一个小错误都有可能导致最终的成果的报废。对于这些基本的操作我们都是必需要留意的!接下来

25、就是本次实习最重要的阶段了，我们起先用全站仪进行数字测图。首先我们进行的是选限制点，因为我们要测的 V4 旁边的测区较特别，有居民区、厂房、山地、马路等，我们克服了覆盖本测区范围面积大，地势比较困难测图找通视点视难题，在两楼之间、道路旁边和树林里分别钉了4个限制点以便我们测出旁边300米以内的地物。第 1818页共 9797页我们每天回到宿舍还对当天画的草图进行探讨，加深了对测区概况的了解，并对下一步的测图工作进行安排支配。(1)为了避开大气折光的影响我们尽可能早的起床和在太阳不大的时候测量(尽管如此但为了如期的完成任务还是不行不免的要在烈日下测量，这也让我第一次体会到了户外测绘的艰辛)。(2

26、)在作业前应做好打算工作，所需仪器带齐，全站仪的电池、备用电池均应足够电;收工时要检查仪器是否丢失。(3)草图绘制人员要提前视察好下一步要测的地形，并预先通跑棱镜的人这一区域跑镜的线路，尽量避开走冤枉路;碎部点要在草图上标明位置，每隔 20 个碎部点互通点号，防止出错。(4)尽量在测站的可视范围进行数据采集，在通视不良的地方或者须要通过举高支杆来观测的时候，引点到旁边设站进行采集数据，避开由于镜杆偏离地形地物点位而带来的人为误差。(5)对于一些重要的无法通视的观测点，应通过肯定的位移来替代观测或者须要通过举高支杆来观测，这样的点要在草图上具体注记。第 1919页共 9797页(6)实地数据采集

27、时，协作要默契，不在测站可视范围，跑棱镜的人在镜高改变时要刚好向全站仪操作人员汇报。(7)建筑物比较方正的可只需测出三点，第四点可由计算机来完成;对于只能看到到一边的建筑物，只需测出该边的两端点，并用钢尺量未知边的长度。(8)能够测量到的点尽量实测，尽量避开用钢尺量取。因为用全站仪所测量的速度远非皮尺量取所能比的，而且精度也会高些。(9)不规则的地貌应尽量能多测一些点，因为在传统测图中一些细小的改变可通过手工来完成，但计算机的模拟是无法比较真实的反映出这些实际地形的。(10)观测目标时利用好仪器的粗瞄准器，可以快且好地找到观测目标。实习收获(1)与指导老师沟通：抓住与指导老师相处的时间，与老师

28、沟通，学习他们在工作中积累的学问、丰富的外业阅历。(2)实习中，应加强团结。小组内、各组之间、各班之间都应团结协作，以保证明习任务的顺当完成。小组人员每天轮番操作全站仪，第 2020页共 9797页培育了大家的娴熟程度，采集数据速度一每天提高，增加了我对测绘的酷爱之情，更加深刻的理解了测绘工程在国民经济建设中的重要作用，与此同时，在实习中也培育了同学之间的团队合作精神，增加了同学之间的友情。(3)实习中要戒骄戒躁，一步一个脚印的把每一项工作做到位，切不行单独追求实习进度。同时也学会了如何做人，做人就应当不怕辛苦，要仔细对待自己所测的每一个数据，每一件事情，只要这样自己才能够成为一个更加优秀的人

29、，无论在什么岗位上均是如此。(4)通过这次野外工程实习，加强了自身驾驭数字测图外业数据采集方法与内业作图方法，更加深刻的理解了数字测图在野外的运用，数字测图带来的不但是数据采集速度的提高，工作效率的增加，更加减轻了工作人员的工作强度;明白了在数据采集过程中应当留意的问题，使自己在课堂上学到的学问得到了在实际中的运用。学会了如何绘制草图，快速采集数据，布置导线点，分析典型地形特征如(独立石、陡石山、假山，各种房屋，大车道、围墙、铁丝网，深槽、水池，污水井等)，如何推断山脊线、山谷线等众多重要内容，在学习实际操作实力的同时也学会了分析数据，在布设图根导线时对数据的检查与校第 2121页共 9797

30、页正，如何选择碎部点进行测量，对内业数据进行分析处理，更加娴熟的驾驭了对全站仪的操作方法。实习体会通过这次数字测图测量实习，我学到了许多，比如对仪器的操作更加娴熟，加强了对所学学问的理解和驾驭，很大程度上提高了动手和动脑的实力。书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习中，面对的是实实在在的任务，来不得半点推委和躲避，野外作业也没有给你回去翻书的时间，一切都必需在现场解决。因此，这让我深深明白理论学问的重要，在学校余下的时间里，我要安心把所学的理论学问进行梳理和回顾，做到胸中有沟壑，一目了然。为以后实际的工作打下坚实的基础。其次，拓展了组员间的合作的实力。我深感一次测量工作的圆满完成，单靠一个人的

31、力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能快速而高效。因此，在以后的工作中自己在不断加强业务实力的同时，要学会和同伴和谐相处，学会包涵，学会忍受。再次，通过实习我也相识到虚心求教的重要性。我会虚心求教，仔细学习，坚持理论和实际相结合，使自己更快的成为一名合格的测第 2222页共 9797页量人员。惊慌而有难忘的两周测量实习生活在一片成功的欢呼声中结束了。通过本次实习，巩固、扩大和加深了我们从课堂上所学的理论学问，驾驭了 S3 水准仪、J6 经纬仪、全站仪(徕卡 307、徕卡 407、尼康)的基本操作，并达到了肯定的娴熟程度，而且还有机会学会了地形图的绘制方法。在熬炼大家画草图、运用计算机

32、绘图的实力同时也积累自己的绘图阅历和提高自己的绘图速度。我们不仅从今次专业实习中获得了测量实际工作的初步阅历和基本技能，还着重培育了我们的独立工作实力，培育我们在施测现场发觉问题、解决问题的实力，而且进一步娴熟了测量仪器的运用技能，提高了数据计算实力和对数据的敏感程度，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有了一个全面和系统的相识，这些学问往往是我在学校很少接触、留意的，但又是非常重要、非常基础的学问，有了肯定雄厚得基础才可以确定上程建筑。因而此次实习不仅让我积累了很多阅历，也让我学到了许多实践学问，因为我们大家都明白实践是检验真理的唯一标准这一马克思辨证唯物主义真理!本次实习也让我真正体会到测

33、绘专业是一个团队的工种!因为以第 2323页共 9797页前人家说测绘专业特殊须要团队合作精神，我都没有能够完全了解。的确，一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力气和构思是远远不够的，也是不行能将要做的工作做好。另外这次测量实习培育了我们小组的分工协作的实力，增进了同学之间的感情，深化了友情。在实习过程中难免会遇到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不开心，但是我们能够刚好地进行沟通和沟通，遗忘昨天的不开心，迎接新的朝阳!我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到学问而且会实际操作，并且能够单独的完成一项工作，达到相应得熬炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收

34、工，这样也达不到实习的预期目标。我们深知搞工程这一行，须要的就是细心、耐性、毅力和做事严谨的看法。只有这样，日后走上工作岗位才会得心应手，少走弯路。例如：用全站仪进行数字测图时就要留意以下几点：(1)立棱镜时，棱镜除了立直时要立直外，对棱镜拔高、降低、偏离正常点为多少距离等等都要进行相应记录，还要选在重要的地方。因此，选点就特别重要，点肯定要选在有代表性的地方，同时要留意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费第 2424页共 9797页时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。(2)要先将道路和主要建筑物确定下来，然后在添加其余次要方面，这样不但条理清晰，有

35、利于作图的精确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的精确与否。我们还要对所测过得范围能够做到胸中有数，避开漏测、重测。(3)团结就是力气，纪律才是保证经过每个组员的团结工作，当我们完成了测图的工作，并且看到我们画好的图纸时大家都兴奋不已。在我们组的同学沟通测量中的阅历时，大家感觉收获都许多，有的说仪器的展点很重要，因为这关系到误差的大小，有的说水准测量中点不能架设的太远，有的说量取全站仪的仪器高和目标高时要尽量削减误差，水准仪施测过程中尺垫得运用以及架仪器过程中气泡的精确对中和整平，还有就是我们要有一颗爱惜仪器的心，对所用地仪器要细心呵护，在学校如此，走上工作岗位后更要如此，这样可以避开

36、一些不必要得麻烦等等吧。想想大家每天早上六点多就起床背上仪器去测量，算出误差大的大家一起探讨和修改，有必要的就不厌其烦的进行重新测量，有了团结的力气我们还是干的很有劲的。我也从别人那里学到了以前不是太第 2525页共 9797页清晰的东西，比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。个人实习报告 4实践报告正文一、实践目的：作为刚接触建筑类的学生来说对与建筑的相识和理解不足、对建筑的设计更是一窍不通！此次去上海、苏州、杭州正是通过体验和见习城市，从而对专业学问有个系统的相识。二、实践内容：1、9 月 06 日 9 月 08 日 苏州（苏州博物馆、拙政园、狮子林等）2、9

37、 月 09 日 9 月 12 日杭州（西湖、中国美术学院等）3、9 月 12 日 9 月 14 日上海（上海城市规划馆、南京路步行街、浦东新区三、实践结果：1、园林景观的设计技巧（拙政园、狮子林等）2、建筑物的设计与周边环境的关系（苏州博物馆、中国美院等）第 2626页共 9797页3、历史街区的改造与爱护（南宋御街、西塘古街、上海新天地等）四、实践总结或体会：第一次参与城市见习我觉得作为学生、我们不能闭门造车，趁自己还年轻多去外面看看；多去感受不同的城市、不同的建筑赐予我们不一样的感觉，只有在校内的学习和结合校外的体验；我们的专业学问才会有所提高！以下是我此次见习的主要体会：一:团队精神、集

38、体主义此次见习活动虽然是老师带领着我们去，但这样同样考验一个人的团队精神。一个团队是否能够高效的运转关键在于个体！就像此次活动有一些同学因“流连忘返”而忘了集合的实时间，为了等那么一个人所以耽搁了整个集体的行程;这件事值得我们反思一下。二、对自己专业学问上的一些理解 风景园林设计处理上的方法（拙政园、狮子林）：拙政园的布局疏密自然，其特点是以水为主，它以池水为中心，第 2727页共 9797页楼阁轩榭建在池的四周，其间有漏窗、回廊相连，园内的山石、古木、绿竹、花卉，构成了一幅幽远安静的画面，拙政园形成的湖、池、涧等不同的景区，把风景诗、山水画的意境和自然环境的实境再现于园中，富有诗情画意。以水

39、见长拙政园中部现有水面近六亩，约占园林面积的三分之一，用大面积水面造成园林空间的开朗气氛。自然高雅园林中的建筑非常稀疏，仅“堂一、楼一、为亭六”而已，建筑数量很少，大大低于今日园林中的建筑密度。竹篱、茅亭、草堂与自然山水溶为一体，简朴实雅，一派自然风光。拙政园中部现有山水景观部分，约占据园林面积的五分之三。池中有两座岛屿，山顶池畔仅点缀几座亭榭小筑，景区显得疏朗、雅致、自然。庭院错落水庭之东还有一组庭园，即枇杷园，由海棠春坞、听雨轩、嘉实亭三组院落组合而成，主要建筑为玲珑馆。在园林山水和住宅之间，穿插了这两组庭院，较好地解决了住宅与园林之间的过渡。同时，对山水景观而言，由于这些大小不等的院落空

40、间的对比衬托，主体空间显得更加疏朗、开阔。这种园中园、多空间的庭院组合以及空间的分割渗透”、对比衬第 2828页共 9797页托；空间的隐显结合、虚实相间空间的曲折、藏露掩映；空间的欲放先收、欲扬先抑等等手法，其目的是要突破空间的局限，收到小中见大的效果，从而取得丰富的园林景观。这种处理手法，在苏州园林中带有普遍意义，也是苏州园林共同的特征。花木为胜拙政园向以“林木绝胜”著称。数百年来一脉相承，沿袭不衰。早期王氏拙政园三十一景中，三分之二景观取自植物题材，如桃花片，“夹岸植桃，花时望若红霞”；竹涧，“夹涧美竹千挺”，“境特幽回”；瑶圃百本，花时灿若瑶华。”归田园居也是丛桂参差，垂柳拂地，“林木

41、茂密，石藓然”。每至春日，山茶如火，玉兰如雪。杏花盛开，“遮映落霞迷涧壑”。夏日之荷。秋日之木芙蓉，如锦帐重叠。冬日老梅偃仰屈曲，独傲冰霜。苏州园林甲江南；狮子林假山迷宫甲园林。狮子林以假山著称，山占地面积约 0.15 公顷。可以说，狮子林假山是中国园林大规模假山的仅存者，具有重要的历史价值和艺术价值。狮子林假山群峰起伏，气概雄浑，奇峰怪石，玲珑剔透。假山群共有九条路途，21 个洞口。横向极尽迂回曲折，竖向力求回环起伏。游人穿洞，左右回旋，时而登峰巅，时而沉落谷底，仰观满目迭嶂，俯视四面坡差，如入深山峻第 2929页共 9797页岭。洞窟诡谲，忽而开朗，忽而幽深，蹬道参差，或平缓，或险隘，给游

42、人带来一种恍惚迷离的神奇趣味。“对面石势阴，回头路忽通。如穿九曲珠，旋绕势嵌空。如逢八阵图，改变形无穷。故路忘出入，新术迷西东。同游偶分散，音闻人不逢。变化开地脉，神妙夺天工”，“人道我居城市里，我疑身在万山中”，就是狮子林的真实写照。狮子林的假山，通过模拟与佛教故事有关的人体、狮形、兽像等，喻佛理于其中，以达到渲染佛教气氛之目的。园内水体聚中有分。水源的处理更是独具匠心，在园西假山深处，山石做悬崖状。一股清泉经湖石三叠，奔泻而下，形成了苏州古典园林引人注目的人造瀑布。园中水景丰富，溪涧泉流，迂回于洞壑峰峦之间，隐隐于林木之中，藏尾于山石洞窟，变化幽深，曲折丰富。植物配置苏州园林的植物配置基调

43、是以落叶树为主，常绿树为辅。用竹类、芭蕉、藤萝和草花作点缀，通过孤植和丛植的手法，选择枝叶扶疏、体态潇洒、色香清雅的花木，根据作画的构图原理进行栽植，使树木不仅成为造景的素材，又是观景的主题。很多树木的种植与园林建筑和诗词匾联、人物典故相呼应，喻情于草木。狮子林的植物配置亦照第 3030页共 9797页此理，东部假山区以古柏和白皮松为主，西部和南部山地则以梅、竹、银杏为主。配植色香态俱佳的花木，疏密相间，错落有致，不仅增加了林木森郁的气氛。更使山石、建筑、树木溶合一体，而成为真正的“城市山林”。山石间有六百年年银杏一株，粗干老木，盘根错节于石隙间，夏日浓荫庇日。秋叶灿若织锦，成为狮子林中一美景

44、。处理建筑与周边环境的关系（苏州博物馆）苏州博物馆新馆选址位于历史爱护街区范围，紧靠世界文化遗产拙政园和全国重点文物爱护单位太平天国忠王府。详细在忠王府以西，东北街以北，齐门路以东和拙政园以南地块，占地面积约 10750 平方米。该地块被贝聿铭称为“圣地”，在这一地块上设计博物馆是“人生最重要的挑战”，“在这里设计博物馆很难很难，既要有传统的东西，但又肯定要有创新，传统的东西就是要运用传统的元素，让人感到很协调、很舒适；创新的东西就是要运用新的理念、新的方法，让人感到很好看，有吸引力，因为时代是在发展的”。个人实习报告 5本人XX年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实

45、习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之第 3131页共 9797页后中国证券资讯行业的发展方向以及将来趋向等方面有了更加详细的相识。入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回来，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身探讨力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商

46、的收入。而这两者都呼唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。从目前的证券资讯行业的发展来看，1994 年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标记，但今日的证券资讯市场第 3232页共 9797页已非 94 年相提并论。短短 9 年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也起先在这种专业化的竞争中起先成熟完善起来。证券资讯行业从萌芽起先阶

47、段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容供应商的面貌出现，是在 90 年头初的信息高速马路建设以及证券交易以及资讯信息供应方式的转变提高的.过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简洁的公开数据的采集为主的局面。其中的缘由有中国股民的素养层次须要和机构市场需求的缘由也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的缘由。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司状况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资询问缺

48、乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相第 3333页共 9797页削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满意于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满意于初级信息服务的企业也能占据肯定的、甚至较大的市场份额，获得前期收益。另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多起先走证券信息资讯即专业化的信息供应和投资询问业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资询问业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一

49、个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的状况下接着的发扬投资询问领域的一种实证化的投资分析的模式，为广阔投资者供应专业化的投资询问策略。在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券询问行业的规范管理是一个重要侧面。在证券探讨询问行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券询问行业从业人员成份较为困难、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券询问行业第 3434页共 9797页的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到 97 年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至 98 年证

50、券询问业务管理暂行条例出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券探讨询问行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回来的背景下，证券探讨询问行业在探讨方法的不断创新及探讨内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。XX 年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券询问行业的问题也被提上了探讨范围之中，证券询问业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和托付理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券询问行业也将迎来全新的发展的机遇。在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。行业规模化，有序化发展的一个重要标记是一批真正独立的专业询问公司的出现。与券商探讨机构不同，其独立性不仅