2022个人的工作计划_2.docx

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1、第 1 1页共 4545页20222022 个人的工作计划个人的工作计划个人的工作安排人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们须要起先做一个安排。你所接触过的安排都是什么样子的呢？下面是我细心整理的个人的工作安排，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。个人的工作安排 1在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最一般的文员，但是我已经完全的驾驭了我的工作方向。信任只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的精彩！新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。在这里工作已过 3 个年头了,在此，我订立了 20 xx 年度工作安排，以便使自己在新的一年里有

2、更大的进步和成果。1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主动适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。第 2 2页共 4545页2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”；同时，讲究学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好,增加责任感、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实

3、力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。工作安排4）熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在公司目前正在进行的 7s 推行工作中，作为公司一名老职员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力协作。以上，是我对 20 xx 年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20 xx 年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一项工作。信任自己会完成新的任务，能迎接 20 xx 年新的挑战。凭借我第 3 3页共 4545页自己的不

4、断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的精彩。个人的工作安排 2从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。我作为一名出纳人员，下一年我将根据以下几方面开展的工作：一、加强规范现金管理，做好日常核算1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，

5、处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支第 4 4页共 4545页的核算，刚好进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。4、做好应对突发事务的应急工作。5、坚持原则，秉公办事，做出表率。6、完成领导临时交办的其他工作。二、加强学习：结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素养和综合实力。三、做好资金预算工作，加强成本限制：预算的目的是设法增加收入，削减成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等

6、各项支出。1、预算肯定要全员参加，绝不能少数人参加凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，按时编报分析，必需做到预算编报和分析的刚好性，部门预算要求每月 25 日必需上报财务部，部门预算执行状况的分析必需于每月2 日报送财务部。第 5 5页共 4545页3、制定费用额度限制指标：在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行;无安排开支必需专项审批。四、个人建议措施：要求财务管理科学化，核算规范化，费用限制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符

7、合公司发展的步伐。个人的工作安排 3转瞬之间又进入新的一年-20 xx 年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的安排。我做生活委员的时间不长，所以阅历不足，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。20 xx 年是我们特别重要的一年，对于一个刚刚进入高校校校门的新人来说，第一学期的课程比较少，而这一学期新增了很多门课，这一学年的活动也会比较多，所以我们的学习任务和工作任务都加重了。所以为了尽快的的使自己适应这一改变，我订立了以这一学期的工作安排:学习方面:这一学期的课程比较多，新增的几科专业课程的难度也比较大，所以这学期须要放更多的心思在学习上，终

8、归学习才是一第 6 6页共 4545页个学生的天职。工作方面:一:把上学期我们班的收支状况在班上跟同学们汇报，做到公开，公正，让同学们监督二:这学期收取的各项费用要像上学期那样用一本子一一登记来。以免发生数目上的错误。三:对班级要开展的各项活动所须要的费用，尽量减到最低。避开不必要的奢侈开支四:对班级里面的同学的家庭状况进行刚好的了解，提倡班里的同学对生活上有困难的学生进行帮助。五:除了做好我的本职工作外，我也协作其他的班委把班级建设搞好。最终，感谢班里面的全部同学，因为上学期我的工作得到了你们的主动的协作和支持。20 xx 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情放在学习和工作上，让自己的

9、校内生活充溢朝气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!把我们通信 4 班的班级建设好。我会和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利!第 7 7页共 4545页个人的工作安排 4一、一季度李沧区销售完成状况及同期对比：一季度李沧区三店都未完成公司制定的销售安排，与去年同期相比利客来有所上升，李村众生下降幅度太大，须要制定相应的促销活动拉动销售，唐山路新开店无法与去年同期相比，完成率达到接近 90%。二、一季度李沧区毛利完成状况及同期对比：一季度李沧区三个店毛利完成都很差，除唐山路店达到 xx%以上，利客来与李村店均未超过 xx%。与去年相比，李村众生呈下降趋势，利客来店上升幅度较大，快达

10、到 xx%三、一季度首推完成状况及同期对比：一季度首推销售总体完成了 xx%，主要是利客来店主推完成率太低，但与去看相比，利客来的上升比例最大，李村众生虽说完成比例高，但与同期相比还是下降了 xx%。四、一季度客流量分析：从一季度客流量的分析表来看，李村众生的客流下降明显，比去年同期下降了 26。76%，主要是因为李村众生搬家太仓促，未将前期第 8 8页共 4545页宣扬做好，致使搬家后客流量急速下降，到了现在还有部分顾客打电话来询问搬家的详细位置。五、一季度客单价数据分析：一季度客单价总体来说都有所上升，说明现在店内员工的关联销售做得很到位，使客单价有所提高，其中以利客来提升的比例最大。同比

11、升了 xx 元。六、一季度会员销售状况及同期对比：一季度会员销售占整体销售的 60。09%，会员销售占比各店都很高，以唐山路店最高，达到了 xx%。七、一季度会员毛利分析：一季度会员毛利与去年同期相比各店都有所下降，说明我们会员购买商业品种的比例在增加，如何刺激会员消费非药品的商品是我们下一步应当做的工作。从以上的会员消费分析可以看出，李村会员消费人数占比远远低于其他两店。九、一季度的主要工作内容：1、2 月中旬到 3 月上旬都在田家花园，帮助店长张亚素打算田家第 9 9页共 4545页花园前期开业工作，主要是帮着店内备货、陈设、人员等工作。2、3 月份中旬主要到永定路和振华路开业，帮助店长刘

12、美做新店开业庆典活动。使这两店顺当开业，并在活动期间取得了不错的销售业绩。3、3 月 16 号到 18 号分别到唐山路店、李村店、利客来店巡店将各店存在的问题上报给姜经理，同时提了一些整改的建议。4、3 月下旬主要针对各店存在的问题分别给各店的柜组长及店长利用中午交班的时间开会，在会上将公司奖金怎么发放及算法，做了具体的介绍，将四月份的任务分解到店内各组；同时要求店长定期组织柜组长开会，加强沟通，确保每个月任务的完成。5、调整了李村众生的陈设，分别将李村众生的中药贵细柜进行了包装，同时要求李村众生赶大集的那天必需提前一个小时或半小时营业，并保证两个员工加班，联系厂家在大集做促销活动，每个大集都

13、保证有三个以上的厂家大夫坐诊。十、二季度的工作安排：（一）各店的经营活动促销活动。1、通过一季度的数据分析可以看出来，李村众生各项经营指标与第 1010页共 4545页去年同期相比下降明显。针对李村众生的这种状况，依据它所处的地理位置，给公司申请了一个季度特地针对李村大集的长期促销活动，目的就是利用大集的人流量来增加李村众生的客流量；以后李村众生的促销亮点就是以大集为主，每个大集都发放 DM 单，正面为店内活动及诊所经营项目的宣扬，每个大集要求三个以上的厂家到现场搞促销活动，要求店内走出去，将店内的非药品搬到店门口销售，通过四月份的两个大集来看，非药品摆到门口卖，总体销售状况还不错，销售了 x

14、x 多元的非药品。通过大集的促销活动力争能将李村众生大集的单日销售拉升到 xx 万元以上。一季度李村大集共 xx 个，销售 xx 元，平均每天 xx 元。二季度xx 个大集，每个集按平均 xx 万元算，二季度光大集就能实现 xx 万元销售。李村店二季度任务 xx 万元，把大集做好就能完成二季度销售的xx%。同时支配在每个大集前一天发放会员短信，连续发放四期，让老会员到店内免费领取礼品（比如鸡蛋，现金券等）通过四期短信活动来激活老会员，据权威部门调查顾客假如到一个店四次以上，成为忠实顾客的比例增加 xx0%。第 1111页共 4545页2、唐山路一季度完成率接近 xx%，二季度的任务是 xx 万

15、元，平均每天 xx 元。一季度平均每天销售是 xx 元。唐山路想要完成二季度的任务从目前来看比较困难，但唐山路店紧邻青岛最大的社区，翠湖小区；店内可以在每月设定四天的“亲民日”对翠湖小区的居民做特地的促销活动，前期可以针对小区居民做一些健康查询、免费测量等活动，同时店内在这四天里有一个对社区居民购物的实惠政策；比如药品折扣实行 xx 折，疗程价；非药品特价卖赠等活动。建立社区居民健康档案，定期回访。做到店民一家亲。同时店内增加儿童消遣设施如摇摇车；小区居民在“亲民日”购药，儿童可免费坐一次，来增加店门口的气氛。唐山路店现在会员卡的数量才 xx 个，二季度增加新会员是唐山路店的工作重心，唐山路店

16、的会员销售占了总销售 xx%以上，唐山路店二季度的目标就是将会员卡数增加到 xx，要求店内每个员工有指标，每天支配人到板桥坊早市办理睬员卡，到翠湖小区、御景山庄这两个小区门口办理睬员卡。平均每天得办理 xx 张会员卡。假如唐山路会员卡能增加到 xx，那唐山路销售额保证到 xx 元以上没什么问题。3、从一季度的数据来看，利客来完成状况相对较好，但与任务第 1212页共 4545页还有差距。希望二季度能超额完成任务。利客来目前存在的主要问题就是主推占比低；二季度应当主抓主推销售，支配专人统计并进行督促，对于连续三个月主推销售排名最终一位的员工进行末位淘汰；同时给店内促销员每月下首推任务，特殊是保健

17、品促销员。充分利用利客来购物卡的优势，一季度利客来购物卡的销售 44317 元；二季度力争利客来购物卡销售能达到 10 万元。利客来购物卡从三方面进行改善第一方面员工培训，要求员工在给顾客达成交易后优先告知顾客运用利客来购物卡结帐。保证进店的每位顾客知道利客来购物卡可以在我店销售。其次方面利客来购物卡在我店消费可运用我店的会员卡并享受积分返现的活动，但不参加打折活动、第三方面与利客来协商店内安装自己的广播。并录制特地宣扬利客来购物卡及企业文化的广播稿或是店内自己供应稿件由利客来统一广播。（二）店面及人员管理。目前各店的店面及人员管理都存在问题，二季度将对店面的陈设、卫生、物品摆放进行特地的培训

18、，要求各店店长为第一责任人，每天进行督导对于连续出现三次错误的员工进行肯定的经济惩罚；巡店时第 1313页共 4545页出现问题对店进步行惩罚。对人员的仪容仪表、服务技巧、专业学问进行培训，每月由店进步行考评，定期不定期进行抽查；对营业员进行分级评定。（三）商品管理。利客来店定位为平价大卖场；要求商品全而多，目前店内非药品、广告品，部分医院新特药品种不全，二季度主要增加此类商品品种数量；削减不合理库存，提高库存周转率；唐山路定位为社区店；应依据周边居民的需求来增加品种数量，目前店内可增加非药品、疗程药、常用小药、日用品、医疗器械。调整现有品种库存结构，将不合理品种淘汰，增加适合周边居民消费的品

19、种。李村店紧邻李村大集，主要增加非药品的数量、中药单方花茶、适合在大集销售的老百姓喜爱的品种。以上是二季度的工作安排，希望通过以上的各项工作的实施能使各店顺当完成二季度的经营指标。同时也请公司领导修正审核。个人的工作安排 5一、指导思想：以总校目标作为指导方针，以爱为教化的基础，结合本园实际，第 1414页共 4545页接着以“我能行，我努力，我真棒!”为精神动力，抓好常规工作的同时，接着建设本园特色，使教化质量上一个新台阶。让我园成为孩子的乐园，家长的放心园，老师的收获园。二、关键词：坚持反思感恩。三、主要工作：(一)、把责任文化打造成部门文化的根基。1、以“责任”为主题，以“责任”为根基，

20、提倡老师多读书，组织老师们以某本书为中心，在读书中体会生活，学会工作，从而学会感恩，在感恩中提高工作效率，提高华蜜指数。2、每周例会才智共享，行政和组长把一些“事实性反馈”给老师，使老师做事有的放矢。每周由一位老师把自己收获的一些感受共享给大家(侧重于业务上的学问)。从而把主动、上进、健康的思想带给大家。3、周二保育员例会，在上个学期的收获中，激励保育员在每周例会中和大家共享“我在班级管理中学到了什么?”进一步提升“教”的实力!(二)、在文化背景的引导下，在反思中，坚持我们的收获，努力第 1515页共 4545页提高“品质”。1、教研活动：老师研讨课严格根据我们“流程”进行，资料积累到位，一学

21、期中每位老师要求自己上一节“好课。”2、年级组工作：常规性的幼儿活动以年级组为单位绽开，本学期组长帮助每位老师可以胜利开展“半日活动展示。”关注组内老师探讨资料的积累。3、后勤队伍建设：本学期接着提高保育员“教”的实力，在以往的竞赛活动中放进去一个“班级常规工作”比如：保育员组织幼儿点心环节等。(三)、依据本园实际状况，实行多种途径，提高教学质量。1、依据孩子发展的五大功能区，把幼儿园所学综合课程进行整合，初步分为语言、音乐、科学、体育等方面，由专人负责设计出适合各年龄段的活动方案，在敬重孩子年龄特点的前提下对孩子各方面的发展赐予一个科学的评估。2、全心服务班接着推广，坚持上学期服务班中两大主

22、题“英语”和“瑜珈”。(四)、家园共育，充分调动家长的主动性是分部工作的主题。第 1616页共 4545页1、每月用书面的形式向家长反馈幼儿的发展状况和幼儿教化状况。激励家长可以把孩子在家的状况反馈给老师，从而使教化更有针对性。2、每两个月召开家长会，活动有安排、有目标、有讲稿，有针对性制定指导家长的内容(家长会资料要求;有讲稿、有过程、有总结、有反思。3、遇到家长投诉问题刚好向园部汇报，并妥当解决。坚信幼儿可以做到，坚信老师可以做到，想信自己可以做到，并将此化成一种剧烈的信仰!学会坚持、学会反思、学会感恩!个人的工作安排 6公司竞争优势1：对于将来新电容屏产品有足够的资讯2：目前电容屏已经起

23、先在量产，设备，制程都在逐步完善3：整体团队都已经有危机意识品保弱势1：品保单位对于目前公司生产的电容屏驾驭程度不够，缘由分析第 1717页共 4545页不够透彻2：后续须要开发的内嵌式电容屏，G2 等电容屏，品保的资讯不够多，了解程度不够。3：对于公司将来的发展方向以及危机不明针对弱势的安排部门要求工作内容 PQC/FQC 检验流程对员工每天的工作进行定义，使得员工每天的检验工作流程化，并培训异样处理提高员工以及工程师对于PQC 的异样处理速度，并提高异样的分析实力标准驾驭对于员工的标准理解，进行培训，抽样标准，判定标准等新品的培训对于后续新品的学问进行培训，把公司的发展方向告知各部门员工，

24、一同为新品努力员工荣誉感对于员工建立起以公司为荣的观念明确公司的发展方向，员工本身危机感 CS 服务的意识 CS 的服务意识转变，须要从之前的被动服务转变为主动服务服务的技能 CS 的对于客户服务技能须要提升，主动的去了解客户端的需求，产品动向问题处理技巧对于异样处理的技巧须要提升，针对客户端以及厂内的异样批次进行刚好处理 OQC 入库异样对于入库时产品的异样进行强制管控，提出改善要求对于入库产品的状态进行跟进HOLD 产品以及异样产品的环测结果跟进出货异样对于客户端的第 1818页共 4545页包装异样改善跟进包装 ECN 变更后的产品，进行库存，入库的确认各部门协调沟通提高各部门之间的协调

25、沟通处理，避开工作之间的时效奢侈新品的学习对于新产品，主动的进行了解，学习，寻求各方面的学问，并对新品提出自己的管控点看法系统的学习提高个人的品质系统工具的应用，对品质处理方法进行驾驭个人的工作安排 7本学期，我成为了 5(1)班的班主任，依据学校以及教育处的工作安排，制定了新学期的班级工作安排。一、班级基本状况本班现有学生 51 人，其中男生 31 人，女生 20 人。本班的学生能够遵守学校纪律，按时上下学，女生大部分的学生都可以按时完成作业，而且书写端正。但是男生较多并平常贪玩，总须要老师督促。学习实力较差，基础普遍薄弱，学习习惯较差，自制实力差，时常不能限制自己，上课时爱随意说话或者做小

26、动作，作业书写习惯差，经常不能按要求按时完成作业，许多行为习惯、学习习惯、卫生习惯有待进一步培育。二、本学期工作目标第 1919页共 4545页1、向学生进行思想品德教化，端正学习看法，明确学习目的。提高学生学习爱好，使学生主动学习，提高学习成果。加强学风建设，培育学习爱好，明确学习重要性，注意学法指导，提高学习效率。2、贯彻实行小学生日常行为规范，向学生进行行为习惯养成教化，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年，从而抓好班级的纪律。3、主动参与学校各项活动，在活动中培育学生的实力。4、注意学生的进步，做到“辅优补差”，面对全体学生，注意学生素养发展。5、信任小干部，培育学生的管理

27、实力，形成良好班风。6、加强平安教化 7、和家长建立良好的关系三、详细措施1、结合校内常规检查，抓学生的“卫生习惯”和“良好秩序”。2、坚持做到每天讲、时时讲，严格杜绝平安事故的发生。3、每周班会谈话做到有支配有内容 4、成果及表现好的学生要常常激励，既要确定成果，也要不断督促，使他们不断取得进步 5、在学生中培育竞争意识，有“你追我赶”的比学风格 6、激励学生努力学习，发展特性 7、仔细做好三操，开展健康有益的课间活动 8、进行班干部的改选五、工作支配第 2020页共 4545页九月份1、报名注册 2、打扫校内环境 3、进行平安教化 4、迎接老师节 5、选拔干部十月份1、孝敬长辈活动：布置每

28、位学生，回家至少做一件帮助长辈的事，可以是扫地、拖地板、试着烧菜做饭，甚至帮父母举手之劳也行。2、班报刊出 3、进行礼仪教化，培育学生敬重师长的思想。4、围绕召开与弘扬民族精神主题有关的主题班队会活动，为期中考试提出看法。十一月份1、办一次诚信故事会，主要以“不隐瞒错误”、“不要不懂装懂”、“不贪小便宜”、“不弄虚作假”、“不揽功诿过”、“与人相处讲信用”等内容为主。2、接着进行常规训练，激励学生做好自我管理。3、主题班会：班级古诗文诵读竞赛。十二月份1、接着进行纪律、卫生、平安等常规教化，加强学生的自我管理。2、班级读书沟通会。3、庆祝元旦活动。4、组织学生进行期末考试的第 2121页共 4

29、545页打算工作。元月份 1、组织学生期末复习，参与期末考试。2、做好放假前的工作。个人的工作安排 8一、指导思想：学校遵循健康第一的教化指导思想和育人第一的宗旨，主动推动素养教化。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教化教学活动，从学生的爱好动身，培育学生勤于熬炼的良好习惯，使学生得到身心和协地发展。二、工作要求：1、仔细学习，转变观念，力求创新。组织体育老师学习各项有关工作条例，学习强化新课程标准，加深对课改工作的相识，在工作中主动实施课改要求，转变观念，用现代教化教学的新理念来指导本职工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从小学生的认知特点和爱好爱好为动身点，培育

30、学生终身熬炼的好习惯。2、对学生进行正确的课堂评价。第 2222页共 4545页正确评价学生能提高学生参加活动的主动性，依据小学生的心理特点，体育老师在课堂教学中，应刚好对学生进行正确的评价。评价分老师对学生的评价，学生自评，学生互评。在课堂中，老师的教学艺术在评价也能起到肯定的作用，评价还要从学生的自身条件动身，因材施教，提高学生的活动爱好。3、抓好两操主动贯彻全民健身活动纲要。学校两操是反映学生整风光 貌的形象工程，是学校整体推动素养教化的一个窗口，抓好两操也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好两操更能促进学校的全民健身活动的开展。因此，在 3月底将将进行一次广播操竞赛，各班要仔细抓好训

31、练工作，要做到人人参加，师生共练，力争取得最好成果。4、依照新课程标准，搞好体育课改活动。在学校内，要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好平常家常课的前提下，每位体育老师要上一堂课改试验课，力求有新意。符合现代教学的发展的趋势，且每位开课老师都要交一份具体的教案和教学设计，逐步使我校的体育课正规化。让学生在体育活动得到熬炼，身心和谐地发展。第 2323页共 4545页5、开展小型体育活动，丰富学生的课余生活。接着开展小型体育活动，小型竞赛坚持“常常化、趣味化、群体化“的组织原则，丰富学生的课余生活，增加学生的身体素养和集体荣誉感。6、抓好体训工作，提高体育竞技水平

32、。为了全面提高我中心小学的田径竞技水平，在期初建立健全完善的校级运动队框架，体育组确定对部分优秀的田径队员进行集训，在已有的训练阅历上，不断改进和提高训练水平，注意训练的科学性和实效性。力争在明年的市运动会上有好的成果。7、体育达标常抓不懈，争创佳绩。本着“长期抓，抓平常”的思路，做好新学年的体育达标工作。主动开展体育达标熬炼活动，由班主任和体育老师做好组织和指导工作。8、做好器材管理。有标准,有安排地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,确保其最大的运用率和平安性。9、本学期器材购置：第 2424页共 4545页小皮球(低段用)30 只羽毛球(3 筒塑料、2 筒鸭毛)5 筒足球

33、10 只三、重要工作支配：二月份：1、制订体育工作安排和教学安排。2、做好田径队组队和训练工作。3、做好篮球队组队和训练工作。3、添置部分的体育器材。三月份：1、乒乓球竞赛。2、教研活动。四月份：1、拔河竞赛。五月份：1、象棋竞赛。2、达标运动会。(4 月底或 5 月初)第 2525页共 4545页3、教研活动。六、七月份：1、支配田径队假期训练工作。2、整理体育档案。3、学生体育成果登记。4、工作总结。个人的工作安排 9不知不觉，来到平山已经一学期。现在，我将本学期高一音乐教学工作总结以下四个方面，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。一、音乐教学努力通过中学音乐观赏课陶冶情操、激发学

34、生对美的爱好与追求。坚持以审美教化为核心，注意培育学生对音乐的爱好、爱好及情感。以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动（听、看、唱，探讨、联想、想象及律动）中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在肯定基础上创建音乐。中学音乐观赏课还加入了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使第 2626页共 4545页学生的实力得到了熬炼。同时，关注音乐学习方式的变革，处理好培育审美实力与学习学问技能之间的关系；进而培育学生的审美实力，提高音乐鉴赏水平，从而完善人格。二、课堂教学本学期的音乐课以音乐观赏为主。既弘扬我国的民族音乐文化；也重点介绍世界音乐文化以及音乐文

35、化与其他人文文化的同构关系，有益于开阔学生的文化视野。为了使学生能轻松、开心地上好音乐课，常常采纳激励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的课堂设计来吸引学生的留意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的指责与订正；力求给学生一个较为宽松、和谐、欢快的学习音乐观赏环境。在教学过程中，自我感觉存在不足之处就是侧重了情感、爱好的培育，忽视了高一新学生对基本乐理学问的驾驭参差不齐，只有更好地驾驭了乐理学问才能更深层次地感受、理解音乐。三、考试方面为了让学生能更自然地表现音乐，表达自己对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采纳了：笔第 2727页共 4545页试，共

36、分两种题型(简答和分析)。简答题主要针对课本中的一些重要学问点，而分析题是让学生当场分析一首作品.四、课外活动为了更好地培育学生对音乐产生深厚的爱好，依据在校内科技文化艺术活动的按排，组织学生到移动营业厅举办了平山中学“第一届动感地带校内歌咏竞赛”。通过这次竞赛评出了 20 xx 年度“十佳校内歌手”。平常，我常常收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自学。如：练习钢琴专业技能；阅读一些音乐、教化、文化等方面的报刊杂志；与各地中小学的音乐老师进行沟通。缺憾：没能实现组建学校器乐队的设想。学习器乐是一种很好的艺术实践。对

37、于音乐课少、学习惊慌的中学生来说，学习演奏一些乐器对他们的学习和生活是大有裨益的，让平山中学的学生有更多呈现自己才华的机会，走向艺术人生。两个月的暑假让我很惦念这群可爱的孩子，回想着与他们之间的点点滴滴，一种华蜜的感觉涌上心头。第 2828页共 4545页个人的工作安排 10新的一学期又起先了,为在新学期更好地完成美术教化教学任务，特做安排如下：一、推行和实施素养教化，注意学生的全面发展。通过规范的教学活动和丰富的教研活动，提高专业素养和教学水平，提高学生的学问水平，培育学生发觉美、观赏美和创建美的实力。二、加强学习，提高自身业务实力，努力提高理论水平与实践实力。并且主动参与市、区组织的备课和

38、听课等活动，取他人所长，补己之短，在比较中学习，在实践中提高。三、学期教学目标：1、仔细完成美术教学工作，做到按表上课，不落一节课。注意课堂中学生的自主学习，培育学生的学习实力，调动学习的主动性。争取把每节课的导课设计新奇、独特。2、以听评课等教研活动为基础，备好、上好每一节课，主动提高教学艺术水平。3、组织美术研讨和沟通活动，与全组美术老师相互学习、取长补短，共同提高专业素养。第 2929页共 4545页4、通过各种美术竞赛活动的开展，激发学生学习美术的爱好，从而使他们能从中学到学问，陶冶情操，提高品位，营造深厚的文化艺术氛围。a、本学期，美术活动以班级为单位，以课堂为载体，搭建展示平台。如

39、班级艺术园等。b、在任课班级绽开人人争当小老师活动，期初激励学生选课选内容，提前报名，然后支配讲课，熬炼学生的综合实力。5、通过课内教学活动和组织的课外爱好小组活动，培育一批美术特长生，以点带面带动全体学生学好美术，从而全面提高美术素养与美术技能。6、强化课堂纪律，良好的组织纪律是才会有良好的开端，因此本学期美术课堂首先要抓好课堂纪律，发挥美术特色，以美为标准，渗透到学生的语言、行为中。四、协作学校、各科室以及在各项活动做好宣扬、书写、美化等协助工作，充分发挥美术老师自身特长，做到有求必应，尽自己所能做到更好。个人的工作安排 11一、指导思想：第 3030页共 4545页围绕学校的德育工作安排

40、绽开“做有道德的人，我欢乐，我骄傲”教化活动，以培育学生“两个好习惯”为重点，深化探究德育工作的新途径、新方法，促进学生养成良好习惯，全面提高学生的综合素养。二、工作目标1、培育学生良好的人格品质，让每个学生欢乐成长。2、培育学生良好的习惯，发挥自我教化功能，让学生自主管理。3、培育学生学有所长，学有特长，主动发展。三、工作重点：1、培育学生“两个好习惯”负责任、养常规。2、接着开展“做有道德的人、我欢乐、我骄傲。”主题教化活动第四篇章“文明礼仪伴我行”活动。3、进行“阳光天使”校内艺术节第三届学生素养大赛。四、详细措施：（一）培育学生“两个好习惯”，促进学生全面发展1、培育学生负责任的好习惯

41、，让每个学生成为有责任心的人第 3131页共 4545页责任心是一种习惯性行为，也是一种很重要的素养，是做一个优秀的人所必需的，只有具备高度责任感的人，才会主动担当起对家庭负责任，对社会负责任，才会努力学习，努力工作，报效祖国。为此，本学期我重点在数学课堂中培育学生负责任的好习惯。培育学生主要养成：A、自己的事情自己做的习惯详细做法：（1）在数学课堂中培育学生自己的事情自己做的好惯。指定数学课代表负责检查：课前每人要摆好自己的数学学习用品，下课后整理好学习用具，课代表负责检查。（2）打算好特地记录数学作业的本子并按时完成作业。（3）完成作业后能刚好放到书包里，每天早上能够主动的拿出作业交给课代

42、表。B、在家庭和学校中担当详细责任的习惯详细做法：（1）爱惜校内的一草一木。（2）爱惜班级里的座椅凳子。第 3232页共 4545页（3）课前指定卫生保洁员擦白板，保持教室干净整齐。2、抓常规训练学校生活，要求孩子们树立严格的集体和时间观念，遵守学校纪律。一年级的孩子年龄小，仅懂得了道理，假如不经过反复训练，也不肯定做到。因此从开学起，我便对他们进行常规教化，对怎样上课、下课、回答问题、敬重师长、团结同学等等，都做了明确的要求，然后，进行反复训练，对做得好的同学赐予表扬，并让他示范给大家看。有的同学做错了，就让他们重做一次，两次不厌其烦，多次反复，直到做好为止，不能因为错了一次而指责，应真诚地

43、激励他们树立信念去做好。A、养成课前打算好学习用具的好习惯。详细做法：（1）在上数学课前能够提前打算好学习用品。（2）老师能够刚好的表扬课前打算好的同学并给与小红花的嘉奖。（3）课后能够快速的打算好下一节课的学习用品。B、养成上课仔细听讲，不做小动作，回答问题声音洪亮的好习惯。第 3333页共 4545页详细做法：（1）老师留意刚好调整学生的学习状态，让学生的留意力保持的更久一些。（2）学生回答问题的时候要先举右手后发言，不能站起来举手或者是张口就说。（3）在回答问题的时候，要能够让四周的学生听见，其他同学要仔细倾听。（二）课间活动常规1、养成在操场做健康有益的体育活动的习惯。2、养成不在楼道

44、内打闹的现象的习惯。（三）大型活动常规1、养成战队快、静、齐，听从口令的习惯。2、养成仔细听会不随意说话的习惯。个人的工作安排 12为了仔细实行学校的工作安排，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际状况，特制定以下工作安排。一思想政治方面第 3434页共 4545页1.加强政治理论学习，提高自身素养仔细学习党的路途、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关切国家大事，常常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。酷爱自己的事业，关切爱惜每一个学生，让学生把学校看成一个暖和的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际动身，让每一个学生在学校中都能健康欢乐的

45、成长。2.加强学习沟通，提高师德修养本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，仔细学习体会他人优秀的教化阅历，在名师的引领下，进一步用爱心、耐性去呵护每一颗幼小的心灵。时刻留意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。二、教化教学方面1.仔细学习教化教学理论二十一世纪是信息时代，科技学问不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。老师从事着教书育人的重要工作，更须要不断学习。在工作中，我会接着仔细学习教化教学理论，仔细探讨课程标准，探讨学法和教法，探讨教材重点与难点，第 3535页共 4545页做到理论指导实践，实践充溢理论，把一些好的教化教学理

46、论方法运用到详细实践中。仔细贯彻国家基础教化工作会议的精神，以基础教化课程改革为契机，全面推动素养教化，深化教化改革。以培育学生的创新意识和实践实力为重点，深化课堂教学改革。2.努力提高学生成果要提高学习成果，学困生是关键，我打算依据详细状况，有针对性地实行多种方式帮助、提高学困生的学习成果。3常规业务方面力争按时完成各项任务，坚持出满勤。仔细备课，为 40 分钟的课堂教学做充分打算。仔细上好每一堂课，课后刚好仔细反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。4.自主学习，开阔视野。主动参与学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教化教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有好处

47、的篇章段落，主动参与学校组织的教化教研活动。平常多读书，多看报，不断充溢自我，提高自身素养和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、探讨，刚好驾驭所教学科教学发展的动态和趋势。第 3636页共 4545页作为一名阅历尚浅的老师，我在教化阅历等各方面，还有太多的欠缺和不足，须要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要到处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力气，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作安排，如有不完善之处，请领导指责指正。个人的工作安排 13在过去的工作中、有胜利的、也有失败的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么说都成为历史。现在

48、接到一个新产品、我的口号是：不为失败找借口、只为胜利找方法。我的季度个人销售工作安排详细做法是：多跑多听多总结、多思多悟多解决、勤动脑、勤探望、必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。下半年工作安排如下：一、市场 SWOT 分析(1)、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。(2)、劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限(没有自己的物流配送)。第 3737页共 4545页总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出 10 倍的艰辛。二、产品需求分析1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床

49、类。2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3、家具产业：主要是：五金类家具。4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。6、造船业等等。三、个人工作安排如下：1、以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常2、对老客户和固定客户、要常常保持联系、勤探望、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3、在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。4、加强业务和专业学问的学习、在和客户沟通时、多听少说、精第 3838页共 4545页确驾驭客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。5、多了解客户信息、对于重点客户

50、建立档案、对于潜在客户要多跟近。6、驾驭客户类型、采纳不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。四、对自己工作要求如下：1、做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、刚好改正下次不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好打算工作。3、对全部的客户工作看法要端正、给客户一个好的印象、为公司树立形象。4、客户遇到问题、不能直之不理、肯定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心、用者放心。5、要有健康的体魄、乐观的心情、主动的看法。对同事友好、对公司忠诚。6、要和同事多沟通、业务多沟通、多探讨。才能不断增加业务的第 3939页共 4