2022端午节服装促销方案_1.docx

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1、第 1 1页共 1212页20222022 端午节服装促销方案端午节服装促销方案端午节服装促销方案为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不行少的，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我收集整理的端午节服装促销方案，欢迎大家共享。端午节服装促销方案 11、全店服装打折销售折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场 x 折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以实行下面一

2、种方式。2、议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候实行分价进行促销清货，详细就是把差不多同一价位的服装非别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售第 2 2页共 1212页的时候也可以采纳折扣的宣扬方式,运动服饰专卖连锁，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就须要店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间，清货的时候广州一线女装还是要告诫各位店主，不要心疼赚的少，能走就走，一旦走不了压货了，那怎么算都是不换算的。3、满就送的活动这个活动其实一

3、线女装认为在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣扬，在店铺醒目的位置肯定要用最大的好报宣扬活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得。这样做可能还会让客户产生一种被欺瞒的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。4、超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中第 3 3页共 1212页一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进行调整

4、，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。5、一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款起先多起来的时候,犹太式中国人的经商与做人法则 向温商学习 5，许多当季的已经基本走不动状况下。至于时间的驾驭完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌 资金才是你发展的法宝。端午节服装促销方案 21、服装店端午节促

5、销方案大全之现金折扣说明：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲第 4 4页共 1212页近感。方案一：在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，以避开大范围的损害品牌形像。方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，赐予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售

6、这样的感觉。2、试用样品/免费试用说明：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性运用，并通过尝试性运用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增加品牌的公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前 100 名)交等值零售价格获得佰第 5 5页共 1212页伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满足者无条件退货。方案二：在某个特殊节日(如老师节)针对适应我产品消费的某类特殊目标消费群体(如高校女老师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名赐予免费赠送。并提附加要求(可被宣扬)在随后的

7、品牌宣扬中加以运用。方案三：以“谁是最窈窕的漂亮女人”为主题进行特殊消费者找寻。在终端陈设特殊制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评比出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生改变前的全部家居服(每季一套)。3、实惠券实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区分的是，它能更多的吸引没有安排购买家居服饰的消费者找寻到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)实惠券派发，并结合实惠券派第 6 6页共 1212页发新产品说明，争取新顾客。方案二：大

8、型百货商场门前的产品小单页发放可结合实惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与适应产品品尝的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品销售。4、特价包装特价包的目的是为了增加产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在肯定时期内(如情人节时间段)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(

9、不要降价)。方案三：一般的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。第 7 7页共 1212页5、赠品买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富改变性。目前众多品牌运用的一般的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多留意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精致桌布/靠垫等家居用品。方案三：“找寻真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产

10、品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“感谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。6、重复光顾嘉奖第 8 8页共 1212页重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。方案二：对于持签珍贵宾卡消费的顾客，每次赐予折扣实惠或赐予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通

11、知消费者参与活动。(忠实客户的培育特别重要，在我们目前产品设计力占优势的状况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)7、产品保证/价值承诺(服务)产品保证的目的是为了通过承诺坚决消费者对品牌的信念，进而产生消费。产品保证/价值承诺的.主要实践手段通过服务体现。方案一：如发生激烈价格竞争的局面，实行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送肯定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价赐予肯定补偿(现金或礼品)。说明：对于时尚特性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会特别有效第 9 9页共 1212页方案二：

12、专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发觉有高于本终端同样的产品，赐予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。8、联合促销联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进实惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成

13、熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买 XX 文胸;购 XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌实惠抵扣券 50 元一张(或等值礼品)，用于购买对方产品运用。第 1010页共 1212页方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。9、售点陈设和商品示范通过售点陈设和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展方案二：佰伦世家公司展厅内模

14、拟居家实景进行的形像展示。方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可协作其它销售促进方式结合进行。10、公益销售促进活动此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。方案一：“为 XX 灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来第 1111页共 1212页捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。方案二：凡每购佰伦世家家居

15、服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关切的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。11、奖品(嬉戏、竞赛、抽奖)此活动是充分利用消费者的竞争心理，调动消费者参加到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。方案一：投飞镖嬉戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会特殊建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。第 1212页共 1212页本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！