烟草局工作计划10篇.docx

《烟草局工作计划10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《烟草局工作计划10篇.docx（59页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、烟草局工作计划10篇烟草局工作安排10篇人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们的工作又迈入新的阶段，该为自己下阶段的学习制定一个安排了。你所接触过的安排都是什么样子的呢？下面是我帮大家整理的烟草局工作安排，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。烟草局工作安排1县烟草局通过对20xx年工作进行全面总结，找出工作阅历，并客观查找自身存在的薄弱环节和不足，通过仔细分析缘由，制订针对性措施，为我局在20xx年的工作进行谋划，以便打下良好基础。（一）突出管理，促进烟叶生产持续发展接着严控烟叶面积落实。依据调查显示，明年我县烟农种烟主动性照旧高涨，因此，严格限制烟叶种植面积依旧是我县工作的重点。加

2、强标准化育苗工作管理，严格根据标准化育苗规程加强商品化育苗管理，防止冻苗、烧苗等现象发生，培育出优质壮苗。接着开展对烟农的培训工作，开展对烟农育苗、移栽、大田管理、打顶留叶、采收烘烤、烟叶初分等生产各关键环节的培训工作，培训一支适应我县标准化生产的职业烟农队伍。不断完善烟田水利设施建设和标准化站点建设，对20xx年的建设项目要把好施工关和验收关，确保工程质量到位，进一步提升烟基项目服务烟叶生产的水平。接着落实现代烟草农业示范和烟叶标准化工作，把顺昌现代烟草农业试点工作和烟叶标准化工作做好。（二）突出服务，推动卷烟销售水平稳步提升接着把销量增长作为销售工作第一任务来抓，实行主动有效的措施，进一步

3、统一公司全员思想，提升卷烟营销人员的服务意识与服务质量，充分挖掘市场潜力，切实抓好销量增长尤其是省产一二类卷烟的销售增长。（三）创新网建，打造烟草商业品牌。接着巩固和推动零售客户自律组织建设，使其在稳定零售价格秩序、规范经营行为、加强零售终端建设、构建和谐客我关系等方面发挥更加广泛的作用；进一步完善需求预料机制，提高公司对本地市场的全面把握实力；加强营销队伍建设，深化开展营销人员岗位练兵、技能比武活动，提高其探讨市场、培育市场、服务客户的实力。（四）打假破网，营建放心消费环境。接着深化推动打假破网工作，始终保持高压态势，集中力气查处重大典型案件；落实内部专卖监管长效机制，全面提升内部管理监督工

4、作水平；加大市场整治力度，抓好卷烟市场的日常监管，营造卷烟放心消费环境。（五）贯彻标准，严格规范内部管理。持续贯彻ISO9001质量标准体系，使企业办公、信息、财务、平安、档案等管理进一步标准化、规范化；规范预算管理，进一步降低费用；加强信息管理，搞好信息平台日常维护；抓好平安管理，接着坚持“平安第一，预防为主”、“谁主管，谁负责”的平安原则，强化警示教化、提高全员相识、确保全年无任何平安事故发生。（六）创建文明，努力构建和谐烟草。接着开展好思想政治工作，为下一届文明单位争创当好载体，当好支撑，搭好平台，相互促进。首先抓好学习教化。选定教材，确定内容，实行专题会、座谈会、培训会、学习班、专家教

5、授讲课等不同形式，开设“诚信教化课”，开展深化浅出、生动形象的诚信学习教化活动，使广阔干部职工树立“诚恳做人、诚恳做事”的观念。其次抓好活动。主动开展“打造诚信烟草、展示行业形象”、“办诚恳事、说诚恳话、做诚恳人”的主题竞赛活动，广泛开展丰富多彩的文体活动，广泛开展“抓典型、树标兵、杨正气”活动，学身边人、身边事，掀起“学先进人物，做诚信顺烟人”活动的高潮，大力营造和谐氛围。激励广阔干部职工始终保持昂扬向上、奋勉有为的精神状态，不断增加行业发展的朝气和活力；大力弘扬正确的世界观、人生观和价值观，努力形成以诚为真、以诚为善、以诚为美、以诚为贵的价值取向，教化和引导干部职工诚恳守信、同等友爱、与人

6、为善、弘扬正气，不断提高企业文明程度。烟草局工作安排220xx年的专卖工作仍旧要以打假破网工作为重点，内管工作不放松，队伍素养上台阶，使市场净化率得到有效提升。（一）打假破网长期以来，在暴利驱使下，假冒卷烟就像一颗毒瘤侵蚀着整个市场经济的肌体，有的畅销品牌几乎是以假取真，严峻损害了消费者的利益。对此，我们烟草专卖稽查人员，要针对卷烟市场贩假销假的新动向，在今年取得突破的基础上，重新调整思路，仔细思索分析，围绕“打窝点、查网络、堵源头”的经营案件开展专项整顿活动，对重点区域、重点嫌疑对象特殊是常常查获到假烟窝点的重灾区，进行有的放矢的布控排查，利用节假日、八小时外超常规巡查，找寻非法经营线索。要

7、特殊注意老烟贩及屡教不改烟贩的新动向，并亲密留意他们同违法违规零售户的活动。一旦发觉线索深挖细查，顺藤摸瓜，决不放过一点蛛丝马迹。（二）制度建设规范化，保证队伍的作风性。俗话说“没有规则，不成方圆”，没有制度的约束与限制，我们专卖队伍的作风将是懒散、无任何战斗力可言。针对目前我们这支专卖队伍建设的现状，我们应当从三个方面加强制度建设，以促进队伍的进一步发展。一方面是细化执法制度，强调执法文明化。对现有的行政执法制度进行进一步完善与细化，结合当前行政执法环境的改变，将市场检查制度、文明执法制度与岗位责任制相结合，做到定岗定位定责，详细到队员们的每一个行政执法细微环节，确保队员们在日常市场管理与生

8、政执法过程中做到依法行政，文明执法，努力提高自己的行政执法水平。另一个方面是完善考核制度，强调工作责任化。随着队伍建设的不断深化，新状况、新问题的不断出现，造成从前的考核制度不能完全见效，必需对一些考核细则与标准进行调整与完善，以规范化、适用化为主，以可操作化为辅，这样可以使考核制度起到标本兼考，适效并存的作用，对队员可以起到规范与促动，对队伍可以起到整体推动。第三方面是严格规章制度，强调力度深化化。规章制度的制定、执行必需本着严格化的宗旨与要求，达到对队员们的一言一行，每一个工作细微环节、流程进行管制与约束的效果，对违规违纪的队员一律依据制度来进行处理，该辞退的要坚决予以辞退，该留用察看的坚

9、决执行。总之，该如何处理就如何处理，这样才显现公允性，公正性，不能让制度成为“说在嘴上、写在纸上、挂在墙上”的摆设，这会让队员有一种心理不平衡的想法，进而影响工作的主动性与主动性。（三）内管工作常抓不懈全面开展内部专卖管理监督检查工作，切实加强内部管理监督，既是当前的工作重点，也是今后一项长期的工作任务。要充分相识到这项工作任务还很艰难，把这次国家局重点抽查作为加强专卖内管的一个新起点，长抓不懈，不断深化，根据国家局、省局的要求，结合实际，进一步抓好内部专卖管理工作。严格落实各项制度措施，实现专卖内管的制度化、规范化、日常化。对于已制定的制度措施，要在进一步完善的基础上，狠抓落实，确保相关人员

10、按要求仔细履行工作职责，使专卖内管长效机制得以落实，使内管全员化得到有效开展，并接着根据我局林锦光局长内管工作的要求，把好八大关：一是把好问题关，做到手续完备，规范操作；二是把好需求关，妥当解决卷烟未落地销售问题；三是把好合理定量关，刚好跟踪和分析，解决代购问题；四是把好交接关，把卷烟真正送到经烟户手中；五是把好检查关，比如对许可证未注销现象进行处理；六是把好管理关，解决代放点问题，建立管理监督制度；七是把好规范关，要规范退货流程，做好记录和审批；八是把好教化关，加强学习内管内限制度。（四）行政执法责任制建设接着完善要加强法规人员的业务学问培训和学习，内容上要突破专卖法规、行政法规的范围，全面

11、涉及与行政执法、经营活动相关的法律法规；要以贯标工作为契机，规范法规行政应诉、行政复议等各项法规工作的流程和工作标准；主动开展内部制度审查、合同审查和法律询问工作，主动提高法规服务水平，逐步实现法规工作由局部服务向全局服务转变。（五）用贯标来规范我们工作的质量管理现阶段，我局的贯标工作已经到了其次次内审阶段，“写我所做”已经面临尾声，接下来将面临“做我所写”的阶段，这是建立质量管理体系的根本目的所在。通过了贯标认证，确定了的是质量管理体系基本建立，体系运行是有效的，对运行中存在问题企业具有自我完善或订正的实力和机制。至于质量管理体系建立之后的实施、保持、不断改进和持续改进，任重而道远。我们所制

12、定的作业指导书符合实际，在满意标准要求的前提下，还应留意两点：一是在符合实际的指导书的指引下，根据标准完成工作，即“做我所写”；二是发觉文件有不符合实际的部分，要刚好修改或换版，即不断改进。贯标是一场充溢现代气息的深层次变革，是一场长期的斗争，绝非轻而易举之事，必需花大力气，下大功夫。要搞好贯标，特殊是要保证质量管理体系正常运行并持续有效，绝不行能一蹴而就，一劳永逸，必需强化监管，建立健全激励机制和制约机制，不能顺其自然，听之任之。激励机制和制约机制应当并重而不能偏废。（六）市场监管程度得到有效提高我国有句古训：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话假如用在烟草行业的市场监管上面，同样

13、有深刻的启发意义，从目前市场状况看，卷烟市场管理更加困难化，涉烟违法犯罪形势依旧不容乐观，市场监管形势仍旧严峻，违法经营卷烟行为更具流淌性和隐藏性，给做好卷烟市场监管工作提出新的任务，要保持稳定有序的卷烟市场秩序，必需主动加强和改进卷烟市场监管工作。传统的粗放型管理很难适应新的要求，精细化管理是一种必要的选择。当前，要仔细关注卷烟市场供需形势，刚好驾驭违法违规动向，做好无证取缔工作，全面落实温州市局下发的绩效考核制度，做到案件查处的主动性，保持市场监管的高压态势，着力提高卷烟市场监管质量。烟草局工作安排3日前，市烟草专卖局（公司）财务管理部门结合自身工作实际，围绕“基础管理上水平”目标任务，深

14、化谋划20xx年财务工作，明确20xx年市局（公司）财务管理工作重点为扎实推动全面预算管理、严格规范国有资产管理、强化内限制度建设、做精做细会计核算、提升财会队伍综合素养，推动大连烟草“卷烟上水平”。一、进一步夯实预算管理软硬件基础，扎实推动企业预算管理工作。组织做好成本费用标准定额的制定和完善工作，进一步提高预算编制的科学性；通过重点限制易受外部价格因素影响、标准不确定、数量波动较大、易受主观因素影响的费用，将成本费用限制在合理的水平上；做好预算执行分析与评价工作，切实落实预算管理责任，强化预算硬约束；主动实施预算管理软件，为预算管理上水平搭建先进的信息平台。二、严格规范国有资产管理，推动企

15、业资产管理上水平。仔细执行国有资产管理制度，切实做到依法依规操作，严格落实省级公司国有资产管理职责；盘活存量资产，提高企业资产运用管理效率；以行业资产管理软件实施为契机，切实强化资产动态管理，提升资产管理效率；通过强化对多元化企业财务状况分析、主动参加多元化企业管理审计、落实多元化企业重大事项报告制度、推动多元化经营管理评价工作，加强对所属多元化经营企业的监管，促进多元化企业规范运作、效益提升。三、强化内限制度建设，全面提升财务监管工作水平。接着健全完善企业内部财务制度体系，为各项管理工作的有效开展供应坚实的制度保障；严格执行企业资金内限制度，主动实施行业资金监管软件，进一步提升资金监管水平。

16、四、做精做细会计核算，为企业决策供应应有的财务信息支撑。接着在“细”上下功夫，从基础数据录入过程起先细分，为会计核算信息的多口径归集与汇总创建良好条件，提高财务信息查询、提取效率；从以往单纯运用财务软件完成日常核算的状况，向深化挖掘财务软件功能，加强数据分析，为企业经营管理决策供应有针对性、翔实的数据参考方向转变。五、以提升综合素养为保证，提高财会队伍的履职水平。仔细查找在基础管理、体制机制和思想作风等方面存在的突出问题，加强财务人员职业道德教化，切实抓好财务管理自身规范，提升财会人员的职业道德水平；结合新状况新问题，深化基层开展调查探讨工作，提出有针对性的管理建议，提升财会人员分析、解决实际

17、问题的实力；加强业务沟通，不断提高财会人员综合素养；接着深化开展财务学问培训工作，不断提高财会队伍职业素养。烟草局工作安排4八月份，襄城局（营销部）全体干部职工团结奋斗，栉风沐雨，早出晚归，克服主客观不利因素，圆满完成市局下达的各项目标任务。卷烟销售总量完成11621箱，占安排的.%，单箱结构元/箱，占安排的 %。专卖管理共查处各类违法案件89起，办结案值xx27.00元，查扣各类违法“三烟”312.1条。其中，假冒烟219.7条，非渠道卷烟92.4条。组织市场清理整顿3次，共计9天，出动人员430人次，车辆72台次。回顾工作惊慌、劳碌有序的八月份，我们主要做了以下几个方面的工作：一、落实第一

18、要务-卷烟销售工作（一）统一思想，上下同心，全员上阵促销售八月份，天气改变无常，时而烈日炎炎，时而阴雨绵绵，而且交通不便，区内几条主要干道都在大面积修路，面对恶劣的环境，面对艰难的销售任务，我局（营销部）从领导到员工，并没有退缩，大家团结一样主动寻求解决方法，局长（经理）根据惯例召开了每月一次的经济运行会和全体职工大会，通过仔细总结，全体干部职工统一了相识，树立了信念，大家把客户满足作为网建工作的动身点和立足点，一切从客户利益动身、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系，为顺当完成市局下达的八月经济工作目标奠定了良好的思想基础。（二）明确任务，突出重点，扎扎实实做好基础工作为确保卷烟

19、正常销售，明确责任，我们实行把卷烟销售分解到每一天，每一条线，每一个人，做到每天有记录，一天一公布，月底奖惩兑现。在八月份经济工作会上我们不仅对超额完成任务的部门，而且对完成任务的线路客户经理、市管员赐予了嘉奖，充分调动了员工销好卷烟的主动性。始终坚持客户经理寻访、协访提高每天的访销成交率，从而争取订单最大化，合理利用了电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟安排完成。坚持规范经营，落实省局、市局的规定不动摇，着力扭转月初松、月中赶、月底压的恶性循环局面，从而达到了平衡销售。（三）明确责任，强化措施，把卷烟销售工作落到实处为了使客户经理的职能发挥到位，建设好一支优秀的团队，我们主动做好

20、品牌置换工作中的宣扬引导，加强客户经理目标、责任管理，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人，确保了卷烟销售的完成。加大内部管理奖惩力度，实行完成卷烟销售总量单项奖惩方法，进一步调动全员管好市场、销好卷烟的主动性。客服中心从思想和管理入手，加强客户经理的培训工作，对客户经理进行每周一次教化培训学习，为其发放了客户经理怎样为客户服务？等方面的学习资料，通过这些有效的途径，提高了客户经理的业务技能、客户服务管理意识。在工作中，我们仔细分析市场，实行主动的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市场状况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的状况刚好调整经营思路，结合辖区消费水

21、平，选择适合市场的卷烟投放，主动寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣扬来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。坚持领导挂点，部门包片，全员上阵促销售，深化基层，深化一线，深化市场，与零售户面对面的沟通、专访，为零售户排忧解难，供应更好的服务，确保卷烟销售任务的完成。二、强化第一重点-专卖管理工作八月，本着守土有责，打防并举，重点监控，净化市场，服务销售的工作思路，落实“疏查堵断”四字的工作方针，我局以查窝点，堵流入，断三烟网络为重点，疏导零售户，为卷烟销售保驾护航。一是加强日常市场控管，打防并举，保持高压态势。八月份，我局开展了一系列的卷烟市场清理整顿行动，共组织全区清理整顿3

22、次，共计9天，出动人员430人次，车辆72台次。针对七月份非渠道卷烟数量的上升，各市场管理中队集中半个月时间进行市场清理整顿，以城乡结合部、边远区域和死角的市场清理整顿为重点，实行对重点户盘库存、在边界设卡蹲守等方法，严防区外卷烟的流入；对荆州街、东街、宾馆、酒楼、超市等重点区域、重点路段及边界，集中清理整顿。同时不间断地组织三个市管中队交叉进行市场检查，保持高压态势。接着抓好经营案件工作，把经营案件作为当前专卖管理工作的重点来布置落实，8月3日中午，襄城局特勤稽查中队接到线人举报，称河南省南阳发往襄樊的车牌号为鄂fb4696的依维柯长途客车上，有人伪装托运了一批高档假冒卷烟。特勤稽查中队马上

23、进入临战状态，并刚好向市局稽查中队和公安经侦支队通报案情，恳求支援，分头蹲点严密布控。功夫不负有心人,经过3个小时的蹲点守候、流淌巡查和隐私跟踪，在襄樊长途客运汽车站对“目标车辆”实施检查，最终从三个标有“休闲派”字样的食品包装箱内缴获假冒全包中华卷烟180条，案值104400元,，有效遏制了违法经营行为的扩散，极大的震慑了辖区的违法经营行为。二是加强宣扬引导，突出疏导服务，引导市场销售。在加强市场控管的同时，我们深化零售户，宣扬当前行业动态和政策法规，耐性说明市场品牌置换带来的困惑，指导经营户妥当保管卷烟，疏导零售户，要遵守法律经营，不要见利忘义经营”三非烟”，不断增加广阔经营户和消费者的法

24、制观念，激励他们对违规行为进行举报。营造全社会遵守法律经营氛维，维护辖区卷烟市场的正常销售秩序。三是加强专销结合力度，专卖管理依据当日的访销路途调整力气，加强服务，分组进行市场清理，查库存，促访销，保障了卷烟卷烟销售工作的完成。三、存在的主要问题一、卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量少、持证率低、无证经营户多。 行业外的激烈竟争对烟草业也造成肯定的威逼，很多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，造成经营户大量资金转移，使卷烟销售上量造成很大难度。 客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此心情低落，工作缺乏热忱。二、市场清理整顿力度不够。在无证户、边远区域和死角还存在售卖“三非烟

25、”的现象，区外卷烟冲击加大了管理难度。四、后四个月工作支配（一）工作目标：卷烟销售5569.1箱,单箱结构9400元专卖管理案值20.54万元。平安工作无事故（二）工作思路后几个月的工作任务特别艰难，我们将克难奋进，坚持完成全年任务不动摇。我们的工作思路是，“抓住总量不放松，品种配置保结构，提高三率抓平安，强化管理保任务”的总体工作思路，以卷烟销售为重心，以完成全年的经济指标为目标，以专卖管理为基础，以专销结合为手段，净化市场，促进销售。（三）工作措施一、卷烟销售工作接着以“上总量，调结构”为指导思想，实行台帐式登记管理，坚持任务分解到天、到线、到人，一天一登记，一天一公布。力争以天保旬，以旬

26、保月。接着扎实做好各项基础工作，对零售户、市场的调查工作做精做好，对当地经营户的分布状况、销售状况、遵守法律状况、经营场所、电话安装等状况做到心中有数，为与客户保持亲密联系，我们将印制的客户经理、市管员联系卡发放到经营户手中，争取给客户供应更优质的服务。坚持规范经营不动摇，发觉违规经营问题，坚决查处，决不手软。做好定位服务，限制大户，爱护中户，扶持小户，逐月实现平稳销售，对因客观因素限制货源不能满意零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源安排公开、合理、透亮，确保销售工作正常运作。二、专卖管理工作接着以“管理市场，提高二率（净化率、占有率），专销结合，促进销售”为指导思想。加

27、强专卖管理力度，加大对无证户管理和对有证户的服务力度，做好专销结合工作，共同挖掘市场潜力，为销售拓展空间，为销售保驾护航。其次再接再厉，抓好经营案件工作。特勤中队要以培育线人为重点，以办大要案为目标，以端窝点毁网络为目的，立足辖区市场，有效打击违法经营行为。其三接着坚持专销一体，整体联动，从查、算、疏三方面入手，加强市场控管，促进卷烟销售，为卷烟销售保驾护航。四、机关要加强学习，提高素养，强化意识，搞好服务。每个机关工作人员必需树立高度的服务意识，转变工作作风，为领导，为基层供应良好周到的服务。五、加强平安保卫工作。坚持“平安第一，预防为主”的工作方针，坚持常常性平安教化不放松，坚持平安检查和

28、领导带班制度不动摇,落实平安管理制度，发觉问题刚好整改，杜绝平安责任事故发生。襄城烟草专卖局xx年八月三十日烟草局工作安排5依据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，x烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。一、主要工作回顾20xx年以来xx分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：1、强化客户经理探望力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月x县强化客户经理的探望力度，要求客户经理除了日常的安排探望之外，在2月23日至28日对片区全部客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合x县市场的实际，以红金龙品

29、牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣扬，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的主动性。4、实时跟踪，保证订货胜利率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户简单忽视或者遗忘订货，对此，x县分公司除了客户经理探望提示订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货胜

30、利率。5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，x县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，刚好向市管员供应有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，削减乱渠道卷x对x县市场的冲击。二、市场现状分析1月份x县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。2月1日3月22日，x

31、县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%；条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于x县今年制定的3.1%增长目标，分析缘由主要有以下几方面：1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，x县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量削减，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡

32、，或者处于半失业状态，消费实力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。2、部分货源不能满意。一是省产三、四类卷烟无法满意市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满意消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，x

33、县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货胜利率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但假如订货胜利率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以达到7165件，同比销售目标可以增长3.1%；可见，订货胜利率在肯定程度上影响到x县的销售提升。4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼起先回流市场，从而占据了部分高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在肯定程度上冲击着x县卷烟市场。分析x县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发觉其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%

34、，与全市的5%有肯定差距；省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在肯定程度上影响着x县卷烟销售结构的提升。三、下阶段卷烟销售思路1、统一思想，明确目标于3月23日下午3点，召开“三员”信息沟通会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的营销、物流工作例会精神，分析当前卷烟市场状况，明确今后一阶段x分公司卷烟销售目标“一个确保，二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升，提高省内一类烟、二类烟销量，以统一“三员”的思想，做到力往一处使。2、修订、完善现有考核方法，转变客户经理工作重点，提高客户经理工作主动性从四月份起先，在原有客户经理考核方案的基础上，结合当前卷烟销售工作状况，修整部分

35、考核内容，以转变客户经理工作重点，提高客户经理工作主动性。一是变更销售指标考核内容。由原来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目标相一样。二是提高卷烟销售任务指标项目分值的比重，由原来的24分，提高到60分，提高36个百分点，以提高考核权重引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各项目的分值。3、科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热忱为确保所设定的考核指标科学合理，客户服务中心在制定指标时，依据历史销售数据和销售趋势预料等，确定总体目标（总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟），再依据各片区的实际状况（所占比重），合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最终一

36、天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算（客户经理可以提出看法），经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增加考核指标的透亮度，提高客户经理工作热忱，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售状况反馈机制，每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人，服务部负责人反馈给客户服务中心，以便客户服务中心刚好驾驭市场动态。4、加强专销结合，实现信息共享一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合，更好服务零售户和消费者，刚好反馈、解决辖区市场存在的异样

37、状况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经探讨确定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必需依据各自岗位状况汇报一个月来的工作状况、收集的信息及存在问题进行沟通与探讨，从而为卷烟经营和专卖管理供应有力的信息支撑和解决平台。二是建立专销人员定期市场反馈机制。为便于专销人员间的信息沟通与沟通，经探讨确定，建立专销人员定期市场反馈机制，将每星期五下午定为专销人员沟通沟通日。会上专销人员必需就一周以来市场走访状况、卷烟销售状况及收集到的各类信息、存在问题等进行沟通，以实现信息资源共享，从而为专销人员更好地做好下周工作供应保证。三是联合走访，提高解决问

38、题效率。为更快更好地解决专销人员工作中遇到的问题，客户经理与市管员每周至少联合探望客户一次，收集市场信息，对存在的问题能当场解决的当场解决，以切实提高工作效率。5、加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响，从有关信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒挂价，幅度在1-5元不等，因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。一是下大力气狠抓市场管理，最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。依据安排支配，3月-6月实行的主要措施有：要求专销人员每月依据片区销售状况撰写市场分析报告，刚好驾驭市场动态；起先百日集中整治行动

39、，以15件以上零售户、违规转化户、特别场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动，严厉打击无证经营和非法经营行为，以防再次违法经营，为09年上半年特殊是梅雨销售淡季的销售创建较大的市场增长空间；适时开展专项整治活动，于“3.15”、“五一”等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动，将实行日常突击检查、夜间巡查、早晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式，工作重点有三：车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流淌兜售假冒卷烟的整治。截止3月23日共查获案件10起，涉案卷烟133.7条，厅装双喜56厅，其中一般案件6起，无证经营案件3起，涉案卷烟22条（当场移交工商部门

40、），平和人到x县兜售假冒卷烟1起，涉案卷烟12条，已移交公安部门调查处理（拘留1天罚款17000元）。二是严防死守，让制假售假无处藏身。首先是加大对原有制假窝点的回查力度，坚决杜绝原有窝点死灰复燃；其次是对新增窝点，实行抬头就打的高压态势，从“精、细、实、准”四字标准上下功夫，提高稽查打击的精确性，着重解决打击窝点工作重心不突出的问题；在打网工作方面，加强做好信息收集、反馈等工作，进一步健全信息网络，刚好分析总结去年2月份打网工作的阅历和不足，发挥卷烟网络效应，精确地驾驭辖区市场动态，培育网络案件经营意识，进一步净化卷烟市场，争取今年打网工作有新突破，主要从以下几个方面着手：一进货异样户，二违

41、规嫌疑户，三经营工作困难户，四是其他三员（送货员、客户经理、电访员）信息反馈户。6、利用换证契机，努力形成许可证的合理有效，增加农村市场有效办证率，以证促销保增长一是严格根据省市局要求稳步开展换发许可证，搞好换证与零售户合理布局、优化市场资源配置相结合，以此契机提高许可证对销售的促进作用。二是加大农村市场的办证力度，拓宽卷烟销售渠道。依据市场调查，目前在辖区内还存在无证户，那些无证户的存在为假乱渠道卷烟供应销售渠道，尤其是农村市场，为此，我们要充分挖掘农村市场的卷烟销售潜力，对符合办证条件的无证户赐予办证，将其纳入卷烟销售网络中，并对其服务与管理，削减假乱渠道烟的销售源头。截止23日，全县新办

42、证17户，其中，农村客户10户。三是加大县际接壤处的办证力度，并纳入重点监控范围，最大限度制止外地卷烟倒流辖区带来市场冲击。四是在办证领域开展各种形式多样、内容丰富的活动，努力做到许可证的办理在不违反专卖法律法规的前提下的市场效益最大化，最大限度保证企业的经营效益，压缩企业的经营成本。此外，在日常工作中还应做好客户订货状况跟踪，刚好提示未订货客户，以提高客户订货胜利率，避开客户因遗忘订货而产生卷烟货源断档，同时与市管员充分沟通，对符合条件提高月供应量的客户刚好审报，以满意客户的订货需求。以上是x分公司20xx年近阶段卷烟销售的一些思路，届时，如与市公司有冲突，将严格根据市公司要求开展卷烟销售各

43、项工作，确保今年圆满完成各项销售指标。烟草局工作安排6XX年下半年的工作重点是：接着根据省局（公司）保持定力、精准发力、激发活力的工作思路，稳中求进，提质增效，聚力攻坚，在转型提升的重点领域和关键环节取得实质性成效，确保全年目标任务顺当实现。各单位要正确面对经济环境对卷烟经营的影响，做到主动面对，主动应对；要正确面对转型提升目标要求，树立全局意识、长远眼光；要正确面对发展中存在的问题，着力突破瓶颈，克服短板，保持稳中求进，迎难而上的定力。要持之以恒推动结构调整，切实转变发展方式；持之以恒推动改革创新，增加发展内生动力；持之以恒强化软实力建设，充分夯实发展基础，挖掘高位突破、持续发展的潜力。为丽

44、水烟草的历史负责，为今年的目标任务负责，为企业的长远发展负责，激发敢做敢为，善做善成的活力。精益求精，脚踏实地推动下半年各项重点工作：（一）明目标、稳状态，想方设法抓好市场调控。一、是紧盯年度销售目标，提高经济运行质量。深刻理解持续发展的重要意义，树立剧烈的责任感和使命感，不断提高经济运行质量和效益。主动推动管理模式、营销方式等工作转型，用改革创新的方法突破高位瓶颈。进一步挖掘市场潜力，注意引导消费、创建需求，注意培育品牌、优化结构，注意调控库存、稳定价格，始终保持经济运行良好态势。二、是探究营销市场化改革，保持市场良好状态。主动探究在专卖体制下优化配置市场资源的新途径、新举措。在前期工作的基

45、础上，主动借鉴先进兄弟单位有益阅历，结合我市工作实际，提前思索谋划营销市场化取向改革。完善客户分类标准和档次，完善货源供应规则，完善品牌引入退出机制，建立完善消费者跟踪服务体系，为推动营销市场化取向改革夯实基础。提前分析中秋、国庆传统销售旺季的市场状况，实行有效调控措施，将销售安排的刚性和市场调控的柔性有机结合起来，保持供求基本平衡、价格总体稳定。（二）建体系、优服务，想方设法深化卷烟营销。一、是扎实开展品牌培育工作。要着眼长远，统筹摆布好各价类卷烟的增幅和比重，合理开发结构增长潜力，为行业可持续发展保持后劲。要接着大力支持老少边穷特殊是原中心苏区卷烟发展，努力培育本土忠实消费群。烟叶生产要进

46、一步适应市场需求，加强调控指导，不断提高晒红烟的产品质量和效益。二、是深化完善终端体系建设。在努力完成省局（公司）12%（或新增5%）终端建设比例和5%网上配货比例考核要求的基础上，加强对现代终端的规范管理，有效防范现代终端不规范经营行为。要更加注意现代终端的功能发挥，创新建管模式，真正使现代终端成为重点品牌培育成长的重要平台，以点带面，促进零售客户经营水平整体提升。三、是加快推动现代物流建设。以建设“精益物流、科技物流、人本物流”为目标，接着加强qc课题小组攻关，突出成本费用限制。全面推动物流信息化建设，引领信息技术升级，强化技术创新实力，促进技术创新与物流业务深度融合。要主动谋划推动物流非

47、法人实体化运作，确保落到实处。要加快丽水烟草新物流中心项目建设，力争年底竣工。（三）抓规范、严要求，想方设法强化内外监督。一、是创新专卖管理新模式。始终保持打假打私高压态势，完善联合打假打私体系和户籍化管理体系，加强查办互联网、物流运输等新型涉烟违法案件。坚持露头就打和适当经营相结合，侦破烟草制售假大要案。创新工作思路，进一步完善“打击严厉、管理到位、疏导刚好、服务周到”的市场监管体系，健全诚信经营嘉奖制度、违法经营惩罚制度和信用监管制度。接着优化审批事项，落实许可证退出机制，确保许可证数量稳定在现有水平。二、是探究内管监督新举措。以坚决的看法、有力的措施、严格的问责查办卷烟非法流通案件。加强

48、市场监测和销售引导，从根源上防止卷烟外流。要通过实施“黑名单”制度，切实加强对零售大户和外流涉案零售户的日常监管，坚决遏制真烟非法流通扩散势头。要深化内管委派制下“两烟”规范生产经营监管新方法探讨探究，切实加强与衢州市局的沟通合作，主动推动创新攻关，力争早日体现实效。三、是开拓整顿规范新局面。以实行烟草企业选购管理规定为抓手，落实选购项目“公开招标、应招尽招、真招实招”，加强审核安排项目，重点逐一复核非招标项目，实现同步监督、逐级监督。以实行烟草行业办事公开民主管理工作规范（试行）为抓手，仔细落实“三重一大”项目公开工作，切实保障员工“四权”。深化推动法治烟草建设，大力开展普法教化培训。构建法律