2017年上半年江苏省房地产经纪人：新产品定价技巧考试试题.doc

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1、2017年上半年江苏省房地产经纪人：新产品定价技巧考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、房屋租赁合同到期，合同自行终止，承租人需连续租用的，应在租赁期限届满前个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同。 A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托 2、购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的单位，这时需要交纳定金并签订。 A：房地产认购协议书 B：临时管理规约 C：房地产买卖合同 D：购楼须知 E：工厂的生产设备3、城市规划管理中颁发的

2、证书不包括。 A：建设项目选址意见书 B：房屋权属证书 C：建设用地规划许可证 D：建设工程规划许可证 E：权利型房地产投资信托 4、风险价值的提出和全球风险专业协会的成立更加证明白的必要性。 A：纯粹性风险和风险管理 B：危害性风险和社会风险管理 C：危害性风险和金融风险管理 D：社会风险和风险管理 E：工厂的生产设备5、下列关于客源信息开发策略的表述，错误的是。 A：应将精力集中于市场营销 B：应致力于进展和顾客之间的关系 C：随时发觉客户信息 D：重点进展新客户，适当削减与老客户的联系 E：工厂的生产设备 6、依据关于建立房地产企业及执(从)业人员信用档案系统的通知的规定，房地产中介服务

3、机构对系统管理部门转去的投诉在天内反馈意见。 A：7 B：10 C：15 D：20 E：权利型房地产投资信托 7、要求靠近售楼处的主要人流淌线是售楼处的技术要点。 A：儿童游乐区 B：功能分区 C：信息发布区 D：接待区 E：工厂的生产设备 8、物业管理顺当运行的保证是。 A：规章制度 B：财务制度 C：法规制度 D：财政制度 E：权利型房地产投资信托 9、建筑施工图中，用来表式建筑物位置的是。 A：总平面图 B：平面图 C：立面图 D：详图 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、房屋建筑工程保修期从起计算。 A：工程施工开头之日 B：工程竣工验收开头之日 C：工程施工完成之日 D：工

4、程竣工验收合格之日 E：权利型房地产投资信托11、最古老的促销方式是。 A：人员促销 B：活动促销 C：公共关系促销 D：广告促销 E：工厂的生产设备 12、CRM系统凭借多种销售工具，用自动化的处理过程代替手工操作，缩短了销售周期，使得销售活动流程更为科学化、合理化，从而提高销售活动的效益。其销售工具不包括 A：卖场销售 B：电子商务 C：电话销售 D：移动销售 E：客户资金代收代付风险 13、客户的分类中，按分类，可分为将来客户、关系客户和新客户等。 A：与本经纪机构接触的次数 B：客户的性质 C：物业的价格区间 D：交易过程 E：工厂的生产设备14、房屋全部权的权能中，是房屋全部权的核心

5、。 A：处分权 B：占有权 C：使用权 D：收益权 E：客户资金代收代付风险 15、教育费附加的税率为。 A：3 B：5 C：7 D：8 E：权利型房地产投资信托 16、在房地产市场调查方法中，是从调查对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，然后依据调查结果推断总体特征的方法。 A：全面调查 B：重点调查 C：典型调查 D：抽样调查 E：工厂的生产设备 17、下列物业管理工作中，不属于物业管理前期预备阶段工作的是。 A：物业服务企业内部机构的设置与人员编制的拟定 B：选聘物业服务企业 C：物业管理人员的选聘和培训 D：物业管理规章制度的制定 E：权利型房地产投资信托 18

6、、在市场营销4Rs理论的要素中，是营销的源泉。 A：回报 B：关系 C：反应 D：关联 E：工厂的生产设备 19、以“繁华适合投资”作为广告知求重点的方法体现了房源营销的原则。 A：广告真实 B：快速销售 C：吸引客户 D：卖点突出 E：工厂的生产设备 20、职工提取公积金时由办理支付手续。 A：单位 B：住房公积金管理中心 C：受托付银行 D：住房公积金管理委员会 E：权利型房地产投资信托 21、应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的营销环境为条件、厂商的信念为基础，体现的是商品定价心理方法中的。 A：高价法 B：低价法 C：尾数法 D：折价法 E：房地产经纪服务的外部社会环

7、境不诚信 22、下列关于房源信息内部推广的表述中，正确的是。 A：内部推广是指在老客户内部进行房源营销 B：内部销售会议是内部推广的重要手段 C：内部推广成本较高 D：内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网 E：工厂的生产设备23、房地产经纪机构作为现代服务业的企业，具体而言，须从方面着手。 A：办公地址交通便利程度、区域分布、办公室内部布局 B：办公地址选择、交通便利程度、办公室内部布局 C：办公地址选择、区域分布、办公室内部布局 D：办公地址选择、区域分布、交通便利程度 E：客户资金代收代付风险 24、对于新建商品房，建筑面积在90 以下的一般住宅，抵押贷款比例最高为。 A：50 B：60

8、C：70 D：80 E：工厂的生产设备25、目前在玻璃幕墙中运用最多，且具有结构构造牢靠、合理，施工安装简洁的特点的是结构类型。 A：不锈铜索玻璃幕墙 B：型钢框架结构体系 C：铝合金型材框架结构体系 D：铝合金隐藏框架结构体系 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、抹灰底层，是室内墙体抹灰的基本层次，不同房间的墙体选用不同的材料和构造做法，卧房、起居室的墙体，抹灰底层为混合砂浆，常见做法为mm厚1：1：6(水泥：石灰：砂子)水泥石灰砂浆。

9、A：13 B：14 C：15 D：16 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、下列工业用地中，属于二类工业用地的是。 A：食品工业用地 B：电子工业用地 C：造纸工业用地 D：采掘工业用地 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信3、依据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业将多种房地产产品分为等类型。 A：明星产品 B：现金牛产品 C：瘦狗产品 D：成长产品 E：问号产品 4、1978年到现在这一时期，我国内地房地产经纪业的进展可以划分的阶段包括。 A：萌芽阶段 B：传统阶段 C：崛起阶段 D：扩张阶段 E：盘整阶段5、楼层地面面层应不易磨损或不易破坏，且表面平整、不起尘，国际通用标准的

10、耐久性一般为年。 A：7 B：8 C：9 D：10 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、房地产业可分为。 A：房地产开发经营业 B：房地产服务业 C：房地产询问业 D：物业管理业 E：房地产中介服务业 7、项目开发前，要对项目地块做深化的讨论，具体讨论指标有等 A：物业地段位置状况 B：地段位置及临路状况 C：交通及地块的易达性状况 D：项目的昭示性状况 E：周边的商业设施状况 8、印花税的税率分别为。 A：05 B：1 C：005 D：01 E：003 9、房地产经纪人在关心客户制订贷款方案时，应充分考虑客户的，进行综合考虑。 A：收入水平 B：储蓄 C：家庭开支 D：家庭理财状况

11、E：工作状况 10、私盘制的优点表现在等。 A：房源信息不简洁外泄 B：有利于使每位经纪人的“生意面”都比较广 C：有利于保障收集房源信息的经纪人利益 D：有利于工作效率也较高 E：有利于提高经纪人收集房源信息的乐观性11、房地产中介服务的主要特征包括。 A：专项服务 B：早期介入 C：人员特定 D：服务有偿 E：托付服务 12、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房，特殊是存量住宅的经纪业务。 A：买卖 B：居间 C：租赁 D：代理 E：认证 13、某期房还需9个月才能交付使用，市场上类似的现房价格为8000元，该类房屋出租一年净收益为50元，假设折现率为12，风险补偿估量为现房价

12、格的15，则该期房目前的价格是元。 A：7452 B：7553 C：7700 D：8339 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、对房地产经纪服务费的管理主要是从两个方面进行管理。 A：是否符合行业标准和是否明码标价 B：是否符合收费标准和是否实际价值 C：是否符合规范标准和是否明码标价 D：是否符合收费标准和是否明码标价 E：客户资金代收代付风险 15、一般状况下，客户的看房结果为不满足时，房地产经纪人应实行的对策有o A：询问不满足之处并做好记录 B：分析房源优缺点，客户的承受力量 C：找出房子本身的问题或缺陷，准时进行解决 D：准时了解客户在价格上的心理底线 E：进一步明确客户的购

13、房需求 16、长期在强噪声环境中工作对听力的主要危害有。 A：听觉疲惫不能恢复 B：内耳感觉器官会发生器质性病变 C：记忆力明显减退 D：细胞削减 E：头痛头晕、食欲不振 17、房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度动身，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行讨论，努力提高客户的，实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。 A：信任度 B：忠诚度 C：感知度 D：价值度 E：满足度 18、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，实地看房的步骤主要包括。 A：了解房屋 B：发布房屋信息，查找适合客户 C：会面 D：介绍房屋 E：现场查看 19、涂料地面是指将涂料直接涂刷在水泥压光的

14、基面上的一种做法，其主要特点是。 A：防滑 B：施工简洁 C：耐摩擦 D：耐玷污 E：修理便利 20、建筑物的重新购建价格依据建筑物重新建筑的不同，分为重置价格和重建价格。 A：原理 B：技术 C：方式 D：工艺 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、在征收土地时，土地管理部门和用地单位必需严格遵守。 A：依法征地的原则 B：珍惜耕地，合理利用土地的原则 C：保证国家建设用地的原则 D：无偿使用土地的原则 E：妥当安置被征地单位和农夫的原则 22、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应留意的问题有。 A：明确托付期限 B：卖方售房信息搜寻 C：具体说明经纪机

15、构将进行的营销活动 D：具体说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务 E：明确在代理合同 (协议) 中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、马上入住时间23、国家的根本法是，它既具有一切法律的共同特点，又具有与其他法律不同的特征。 A：宪法 B：法律 C：行政法规 D：自治条例 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、支票按是否可以支取现金，可分为。 A：单位支票 B：现金支票 C：转账支票 D：划线支票 E：一般支票25、房地产估价机构三级资质的条件包括。 A：机构名称有房地产估价或者房地产评估字样 B：有限责任公司的注册资本人民币30万元以上 C：在暂定期内完成估价标的物建筑面积8万以上或土地面积3万以上 D：法定代表人是注册后从事房地产估价工作3年以上的专职注册房地产估价师 E：合伙企业的出资额人民币50万元以上