领导会议结束进行的讲话稿范文.docx

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1、领导会议结束进行的讲话稿领导会议结束进行的讲话稿1 各位尊贵的来宾、加盟商挚友和卓洋公司的全部员工们： 大家晚上好!“有朋自远方来，不亦乐乎”，让我们为远道而来的嘉宾和加盟商代表，表示热情的欢迎和诚心的感谢!今日是个快乐的日子，我们又相聚在漂亮的南国桃园，把盏言欢，畅想将来;今日还是个特殊的日子三八妇女节，祝我们在场的全部女同胞们节日欢乐! 二十年的奋斗，二十年的耕耘，二十年的欢乐，二十年的泪水，绘成了卓洋人“生命不息，战斗不止”的历史画卷。2022年是卓洋公司的休整年，我下定决心，进一步完善公司的各项制度，形成现代企业管理机制，为公司的系统化、统一化管理模式打下了良好的基础。辛苦了一年，再回

2、头看看，我和我的小伙伴们都惊呆了!业绩稳步上升，员工斗志昂扬，直营店的各个狼队，在他们领头狼的带领下，组成了统一的战斗方阵，同心同德，你追我赶，良性竞争;公司各部门也特别给力，紧密协作，为打造高效、坚韧的团队不懈努力。现在，我们已跨进了2022年，今年将是我们大刀阔斧向前走的一年，我们将坚决不移走进卓洋特色的路途，接着深化改革，调整战略方针，用我们的勤劳和才智去创建属于我们的将来! 俗话说：“十年修得同船渡”，加盟商挚友，是水晶结缘让我们走到了一起。有不少加盟商挚友与我们一起走过了4年、6年、8年，甚至是10年。比如广东河源的邱秋菊、湖南永州的许文雅、广东大沥的黎年华、湖北襄樊的刘勤、广东花都

3、的陆秋香、湖北荆门的徐霜菊、广东五华的魏淑珍、河南济源的成文鹏、湖南湘潭的陈少芳、广东广州的赵建宏、湖北十堰的章燕舞、广东东莞的陈慕佳、广东增城的郭彩霞等等 每位加盟商都是我们最好的挚友。你们的努力，你们的坚持，带给了我们太多的感动。每当想起加盟商期盼的眼神，我们就不敢有任何的松懈;每当你与我们共享做业绩的喜悦时，我们比您还兴奋;每当您与我们诉说些不顺心时，我们比您还着急。各位加盟商挚友，让我们携起手来，把卓洋的事业做得更强更大，把卓洋的水晶文化根植在每一个顾客心中。 “卓凡鸿业永辉煌，洋通四海景壮丽”。卓洋是个有着深厚文化底蕴的品牌。让我们共同努力，为打造卓洋百年品牌而奋斗。最终，希望大家能

4、在这里度过一个难忘的夜晚。祝大家身心健康欢乐，事业顺风顺水，家庭华蜜美满! 感谢大家! 领导会议结束进行的讲话稿2 值此锐舞迎春、辞旧迎新的美妙时刻，今日我们团聚一堂，共同庆祝水清木华年会，我代表公司全体同仁，向今日到会的全部嘉宾表示热情的欢迎!同时，对多年来始终大力支持我公司发展的亲朋好友，对一年来辛勤付出、奉献的员工及家属致以节日的问候和祝愿!对全体同工在2022年所做出的成果和贡献表示感谢! 今日，站在这里，灯光闪亮，人声鼎沸，人人喜气洋洋，到处欢声笑语，丰收的时刻，不忘过去辛勤洒下的汗水，庆功的当下，我们放眼明天的美景!能够取得这样的成就，与大家的努力是分不开的。过去的一年，各个部们、

5、各个项目、各个案场在各项业务上均取得了可喜的成果，都有不小的进步。在新的一年里，将会有更多的新生力气加入，我们的队伍将会越来越壮大!今夜把酒庆功，明朝征战沙场，我预祝大家在新的一年里，事业更上一层楼，也祝我们水清木华新的一年再谱新的乐章! 20_年是水清木华公司把握机遇、逆势而上的一年，同时也是公司其次个五年战略规划落地、全面实施的第一年，几年来公司始终坚持“与开发商携手、营造优质楼盘、构筑志向生活;与消费者同心、成就心中愿景、实现志向生活”的理念，坚持走专业化道路，主动推动战略延长调整和商业模式建立，过去的一年里在公司总体的战略指引下，在全体水清木华人的努力奋斗下，迎难而上、锐意进取，各项业

6、务发展均取得了可喜的进步，销售业绩和佣金收入大幅增长，综合竞争力进一步增加，项目拓展也取得了历史同期最好的成果。 面对激烈的市场竞争就犹如逆水行舟，不进则退，我们经过5年多时间的艰苦创业，搏来今日的这点成果只是沧海一粟，必需不断的改进自己，必需不断的提高自己，必需不断的发展自己，必需不断的壮大自己，必需向着更高更大的目标前进才有出路! 挚友们，为了我们企业能够健康快速的发展，为了我们的家人更好的生活，为了我们雄伟的目标和使命，我们务必接着保持虚心谨慎、不骄不躁的学习精神，务必保持艰苦奋斗的创业精神，务必发扬敢为市场先的创新精神，务必锻造出敢于挑战、敢于成功的战斗精神，使我们在新的发展阶段，把握

7、住新的机遇，实现新的跨越。 20_年,我们同心同德克服了种种的压力和困难，进一步扩大了公司规模，壮大了员工队伍，加快了拓展步伐，使公司有了卓有成效的发展，同时团队的素养、专业的精神、管理的层次都得到了较大的提升，为公司日后发展和腾飞打下了坚实的基础，我们所取得的每一个可喜的成果，都离不开公司全体同仁的共同努力，同时也证明白我们这支团队是一个有凝合力，执行力，且勇于创新，锐意进取的优秀团队。 今日，我想感谢和水清木华公司一路走来的每一位员工，为了工作，许多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;就是因为有了大家的共同努力和奋斗，才让水清木华公司在业内取得今日优秀的成果。感谢你们的努力和坚

8、持，也感谢全部的员工对我的支持和信任。许多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“感谢你们!你们辛苦了!“ 回首20_年，对水清木华来说，是非常给力的一年，是继往开来的年。这一年，在全体员工的共同努力下，较好地完成了全年工作目标，取得了不俗的业绩，为了公司的发展写下了浓墨重彩的一笔。20_年项目拓展工作取得了很大突破。公司品牌影响力也不断提升。在新的业务领域取得肯定突破。管理水平较以往有所提高。公司已步入了良性发展通道。企业文化不断深化人心。案场管理销售业绩都有了很大的提升。 5年的水清木华已积淀了肯定的优秀文化，

9、如敬业奉献、执着进取、诚信责任、合作创新等，通过组织圣诞晚会、公司年会、旅游、竞赛、培训等方式，这些文化已深化人心，不断激励着大家努力前进。 这是水清木华5年磨剑，厚积薄发的初始。总结水清木华5年历程，我们走过的道路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向胜利的喜悦。在此，我想感谢和水清木华一路走来的每一位员工，因为有了你们，水清木华才有这样的成就，感谢你们的坚持和努力和辛勤付出。 水清木华团队是一个有思想、有作为的团队，水清木华人是有实力、有才智、有热忱的，我们将接着坚持企业发展的理念，用我们的实力和才智创建更新更大的业绩! 其次个“五年规划”是：规范内部管理，梳理经营模式，

10、站稳河南市场阶段。从公司内部管理及业务模式上逐步规范起来，建立完善的公司管理流程，从深度和广度上拓展业务范围，稳扎稳打，为进一步推动公司业务打好基础。本阶段水清木华公司将立足河南，着力于建立独特的流程化、系统化的经营模式，树立品牌效应，使开发商和合作伙伴接纳认可“水清木华”品牌，在中原市场占据重要的一席之地。建立自己的数据库和培训中心，逐步参加公益事业，推广深化水清木华“爱”的价值观。公司在其次个五年规划实施阶段，将给高层以上及部分中层管理人员安排公司股份;公司提倡“人人有股份，人人可经营”。作为公司的每一个员工，均有持有公司股份期权的机会。 水清木华经营的不仅仅是一家房地产顾问公司，更是从事

11、着消费者安居(住宅地产)乐业(工业地产)的事业。将来五到十年，逐步发展成为一家企业文化先进美妙、制度科学合理、知名度与美誉度较高、拥有一支专业化职业经理人团队，以房地产服务为核心业务的集团化的优秀企业。为我们的股东、顾客、员工以及合作伙伴在内的全部人，供应创建和实现美妙幻想的机会。 公司还会将10%股利捐出,作为“爱”的基金，用以回馈社会、发展公益慈善事业等等，以社会进步发展和百姓安家立业为己任。 我曾经多次说过，水清木华是一个成就幻想的大舞台、高校堂、大家庭。水清木华是个大舞台，我们在这里展示风采;水清木华是个高校堂，我们在这里吸取学问;水清木华是个大家庭，我们在这里感受暖和。我很欣喜的看到

12、每一个员工的成长，他们有的从一般的公司员工成长为公司的部门经理、总监、高层管理者，他们有的从一名置业顾问已成长为优秀的案场主管、案场经理、营销总监甚至公司副总。找寻工作的乐趣，享受生命的过程，实现人生的价值，始终是我们水清木华的核心理念。当下公司已进入第2个五年发展规划期，经过5年打拼与积淀的水清木华已具备肯定的实力，将来的水清木华必将发展成为受人敬重的知名企业，这个目标符合全体水清木华人的期望。受人敬重，简洁的说就是当你告知客户、家人、挚友“我在水清木华工作”时，他们会投以你无比艳羡和崇敬的目光。因此，为成就宏大事业，我须要大家，须要全部的水清木华人。 “为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学

13、，为万世开太平。”这是北宋理学家张横渠的名言，始终为后世推崇和传颂，主要是说士大夫和学问分子的使命，要为真理，为学术，为天下担起重担。而我经常用这句名言来自勉，做为水清木华的带头人，即使做不到为天地立心，也要为全部追随水清木华的同仁，担当起立心之责，同样，我们水清木华团队的各位同仁，能否为水清木华的发展担起立制之任呢? 我从“二立、二为”四个方面来与大家做个共享： 第一、立水清木华之心。 孔子曰：民无信不立。在任何一项事业背后，必需存在一种无形的精神力气。所谓为水清木华立心就是构建水清木华的精神价值体系。现在水清木华存在着一些思想不统一、工作动力不强、责任不到位等现象，也就是说，我们水清木华还

14、没有真正形成核心价值观，没有形成镌刻人心的企业文化，这是制约我们发展的最大问题。巴金曾说过：支配战士行动的是信仰。他能够忍受一切艰难苦痛，而达到他所选定的目标。今日水清木华已经不是求生存的阶段，我们须要的不单单是财宝的积累，我们更须要文化的累积，企业信仰的塑造，这将是推动企业不断向前的核心力气。因此我们必需给水清木华“立心”，立创业之心，立发展之心，立奉献之心，立责任之心，实现由价值驱动向企业文化引导的转换，将工作变为使命，焕发出全员主动性和创建力，实现提升企业软实力。 其次、立水清木华之制。 韩非子说：圣王者不贵义而贵法，法必明，令必行，则已矣。深刻阐述了制度、法规的重要性。孟子也说“不以规

15、则，不能成方圆”。这里提到的“法”和“规”就是我们所说的制。5年发展的水清木华积淀了一些胜利阅历的同时，也形成了众多固有的管理习惯、作风、思维等，或多或少地影响着现代管理理念的转变。以目标为导向，以制度作保证，以文化为灵魂的管理组织系统的建立，将是成就下一个5年辉煌的关键。公司管理架构清楚，权责关系明确，科学的育人、用人、留人的人力资源管理机制，完善规范公司各项管理制度工作流程，这些都是水清木华发展的根基，是我们以制治企的重大布局。接下来，我们首当其冲的工作便是将这种“制”严格贯彻、执行下去，为水清木华持续发展供应源源不竭的内在动力。 第三、为昌盛立人。 人才是水清木华的第一资本，是水清木华发

16、展的力气之源。我们发展的真正瓶颈，不仅仅是资源的不足项目的多少优劣，更是贤才的缺乏。近年来，随着水清木华舞台不断扩大，人才逆境日益明显。要解决这个问题，我认为应当从几方面着手。一是深化以人为本的根本理念，强化以德为先的用人标准。二是合理地引进人才、增加水清木华的“地头力”。三是提高员工的物质文化生活质量，将员工价值追求与企业愿景相结合。四是注意员工心态培育，水清木华是一个年轻有活力的企业，我们应当具备主动乐观、坚决自信、仔细负责、永不自满、知足感恩的心态，才能让水清木华和个人走得更远、飞得更高。唯有如此，我们才能走出平凡，走向卓越。 第四、为登高开先河 志存高远，才能不为浮云遮望眼，开拓更广袤

17、天地。为此，我们接着坚持走专业化发展、科学经营的发展道路，大力发展房地产住宅项目全程营销服务，加大新板块、新项目的投入，推动公司各板块协调发展，在每个板块，将每个项目做成精品，做成拿得出手、叫得响的标杆产品。更须要公司上下和衷共济，精诚协作，开创事业发展的新契机。这有赖于人才主动引进、制度的强化落实、品牌的塑造和提升、文化的积淀和融会贯穿。 高度确定视野，角度变更观念，尺度把握定位。纵览水清木华发展，衡量水清木华的长短通常有两把尺子。第一把是“纵尺”。用这把尺子量，水清木华成立5年，特殊是近一两年取得了前较好的成果，值得骄傲。其次把是“横尺”，即是横向比较。用这把尺子量，就会看到与我们同期发展

18、的企业，他们的巨大进步和成就。就会在比较中看到水清木华还有许多不足，从而更加冷静地谛视我们发展中的长长短短。第三把尺子，这就是我们水清木华的第2个五年发展规划的总体部署，我们要为水清木华，特制符合我们自身发展战略的尺子，用这把尺子量，就能将水清木华置身于市场经济与国家经济发展的大局中来定位，我们就会有前所未有的使命感和紧迫感。2022年是水清木华其次个五年发展战略实施的其次年，我们要更加务实高效，特殊是要优化公司核心业务，提炼企业的核心价值观和文化，增加公司的核心竞争力，加强品牌建设，要把加快水清木华的股份化进程，作为五年发展战略的核心内容，从而使我们的团队真正共享到水清木华发展的辉煌成果。

19、鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风，托负起了它巨大的翅膀。志存高远的水清木华人将以“为水清木华立心，为追随者立命，为昌盛聚贤才，为登高开先河，”的博大胸怀，用自己的才智与勤奋支撑水清木华展翅腾飞，水清木华愿与全部有幻想、有理性、能坚持、志在将来的追求者和实践者一道，才智博弈，竞合多赢，精诚合作，共同找寻工作乐趣、享受生命的过程、实现人生价值。我信任，在不远的将来，全部与水清木华共同奋斗过的人，都会带着傲慢去回味每一个我们共同打拼的日子，并骄傲地说：我们开创了水清木华从平凡走向卓越的新航程。 最终在这辞旧迎新的时刻，请再次接受我真诚的感谢和问候：祝你们和你们的家人新

20、春欢乐! 领导会议结束进行的讲话稿3 各位业务伙伴、各位同事： 大家下午好!很快乐今日来参与“四五发展安排宣导大会暨2022领导人年会”。过去的5年，我们都感受到了时代的改变和竞争的加剧，我们遇到了许多机会，也面临了很多挑战。但在公司和全体业务伙伴、行政员工的共同努力下，我们不单完成了“三五”安排，取得了许多成就，创建了许多历史，也帮助多数人实现了人生幻想。 在此，我谨代表李锦记家族委员会和李锦记健康产品集团，对全部伙伴、同事的努力与贡献，表示诚心的感谢!我们的幻想今日，无限极的第四个五年安排很快就要启动，公司将进入一个新的发展时期，在座的伙伴都是这一历史时刻的见证者。此刻我的心情和大家一样，

21、很激烈，也充溢信念。因为，我们离幻想又近了一大步。我们的幻想是什么?无限极，创建历史!无限极，中国第一!无限极，世界第一!这不仅是无限极的幻想，也是我们每个伙伴和员工的幻想，这是我们共同的幻想!过去的22年，无论外面发生什么样的改变、挑战和困难，我们始终没有遗忘这个幻想。因为幻想，我们坚决信念，共同成长，取得了今日的辉煌成就，也为造福社会做出了不少的贡献。 要实现“四五”安排，实现宏大的幻想，我们还须要付出加倍的努力。在将来，至少有三件事我们必需比以往做得更好：第一件事：顾客体验当前的商业社会，各行各业的竞争都很激烈，尤其技术的快速发展，加速了这一趋势。我们会发觉，很多世界500强企业如诺基亚

22、，原来是手机行业的第一，但在6年间就完全被淘汰了。 一家企业不管做什么行业，曾经有多大、多么胜利，落后的根本缘由并不是技术发展太快，而是因为没有把握顾客需求的改变，没有关注顾客体验，没能为顾客供应更有价值的产品和服务，最终被顾客淘汰。我们要在快速改变的时代持续发展，保持强大的市场竞争力，实现永续经营，就必需把顾客和顾客的需求放在第一位，全部的工作都要换位顾客的角度来思索，供应超越顾客期望的顾客体验，满意顾客的潜在需求。这是公司和业务伙伴必需共同做好的第一件事情。其次件事：创新现在，我们正在进入移动互联网时代、体验经济时代和年轻人的时代。 每过一段时间，就有让全世界都关注的新话题、新技术、新产品

23、或新公司出现，人们的生活观念、社交方式和消费习惯等也在发生巨大的改变。在改变面前，假如我们不变更、不创新，还用原来的思维方式和方法经营管理、服务顾客，将无法满意已经改变的需求，什么样的机遇都不行能抓住。我们最大的竞争对手将是自己。过去拥有的优势，不等于在将来还是优势。我们要在人才、产品、品牌、事业机会、服务运营和社会责任等方面创建更大的优势，就必需发扬恒久创业的精神，不断突破创新，做自己从来没有做过的事情。 第三件事：行动再美妙的蓝图，再宏大的幻想，假如不行动，就只能是一句空话。所以，我们要做的第三件事情就是行动。公司已经制定了清楚的“四五”安排，为将来做好了全面部署。在座的每一位伙伴和行政员

24、工都将是“四五”安排的参加者、带动者和贡献者，也将是最大的受益者。我信任，各位伙伴和员工都将在这个过程中，收获成长，迈向胜利，拥有精彩的人生。让我们客企一体，立刻行动起来，用行动去创新，用行动去提升顾客体验，用行动去实现个人价值和我们共同的幻想。 各位伙伴，各位同事，“四五”安排的雄伟蓝图很快就启动，更大的机遇和更多的挑战在等待我们。幻想须要坚持，更须要坚决。我们都期盼，无限极成为中国第一、世界第一的那一天早日到来。一个有幻想的人值得追随，一家有幻想的企业令人敬重。我信任，只要广阔业务伙伴、行政员工与公司心一样行动一样，我们就肯定能实现“四五”安排的雄伟目标，创建更多历史;让我们共同拥有平衡、

25、富足、和谐的健康人生! 最终，祝大家新年欢乐，身体健康，家庭华蜜，事业进步!感谢! 领导会议结束进行的讲话稿4 各位领导、嘉宾，广阔优秀的员工挚友们： 上午好! 在大家的细心策划和辛勤努力下，“融通汇信20_年度，总结、表彰会”，成功开幕了! 首先，请允许我代表公司，对各位嘉宾的莅临，表示真诚的欢迎，和诚心的感谢! 一三年，我们走过无奈、彷徨、迷茫;我们经验企业，创业的艰难险阻。但在全体同仁坚决的信念、和不屈不挠的精神下，我们乘风破浪，将融通汇信矗立于微金融行业、浩大的商海中! 走过了坎坷，迎来了新的挑战，一四年将被定义为融通汇信的“基础建设年”。经公司总裁办多方调研和深思熟虑，并征求各部门看

26、法，我们的发展定位是“长久性发展”。 现阶段，我们所从事的P2P业务，是我们融通汇信全面深化进入/金融行业的起先。将来1至2年，在公司步入稳定增长期后，将接连涉足/金融市场其他领域，拓展零售和批发，覆盖基金、信托、有限合伙等金融产品。通过全方位拓展业务发展空间，进一步提升公司品牌，进入“规模+品牌+业务多元化”的战略布局阶段。 同事们，咱们融通汇信始终致力于，成为广阔员工实现职业志向的/大发展平台。公司的发展，要靠全体员工的共同努力。期望大家拿出企业家的主子翁意识，共同思索公司的大发展策略;拿出实干精神，全力以赴，共同成就我们的大事业! 今日，在座的各位都是企业的精英。大会结束以后，大家将要回

27、到自己的工作岗位上去，将要分赴各个”商业战场“。同事们回到各地，要将会议的思想、方针，传达到基层员工中去。我们宣扬大会的精神，就是要鼓舞全体员工/建立起一个信念，即”20_年，我们全体志士，全力以赴完成公司既定的业务目标，公司长久性发展的定位，就能达成“! 最终，预祝公司年度大会，取得圆满胜利。也祝大家在这里度过一个开心的周末! 感谢! 领导会议结束进行的讲话稿5 敬重的各位领导，各位传祺战略伙伴们： 大家上午好! 很兴奋能够受广乘厂家邀请来年会上讲话，首先请允许我代表永丰传祺团队的136位同事向各位领导和各位传祺战略伙伴们致以深深的感谢!作为一名传祺战略推动者，我其实没有太多高深的营销理念，

28、今日在这里由于时间有限我就给大家共享四个主题： 第一个主题：厂商一体，协同作战 我是在20_年8月进入传祺体系，在此这前通过公共信息的了解和同行们的私下沟通，进入传祺体系之后最大的感觉是厂家对于公司的帮助特别紧密。为了让我更了解传祺的品牌，大区专程为我做了专业的品牌讲解与发展沟通，还供应了一系列关于现有团队管理的合理化建议，让我在更加了解传祺的同时也加固了团队的凝合力，在接下来的时间里，从大区到广乘中高层始终激励永丰创新化营销并供应相应支持，也就在20_年永丰取得了“112”的销售目标：9月销售超100、11月GS5单品销售超100，12月销售超200。20_年四季度，永丰汇理额度不足，厂家领

29、导主动与广汽汇理沟通，并在最短时间内为永丰争取了1500万的临时额度，让永丰在12月实现了提车超400，实销超400，年度超2000的业绩。 在共享第一个主题后，我最想表达的是作为传祺的经销商，肯定要同厂家建立战略合作，正确理解厂家的战略并仔细实施，信任传祺产品的市场竞争力与厂家协同作战，有了困难厂商共同克服，从利益共同体达到命运共同体。 其次个主题：四力合并，共享荣誉 一个公司所取得的荣誉恒久都是团队协战的结果，对于团队而言，我始终把“情感力、战斗力、执行力、竞争力”作为团队发展的关键指标。所谓情感力就是培育团队对传祺品牌的感情。2022年9月，我们把永丰作了重新定位，从“中原第一店”改为“

30、传祺品牌战略旗舰”，强化公司每个成员对于传祺品牌的认知力，从战略高度上给予团队传祺发展的使命感。在大家有了传祺品牌的情感力之后，我们就再考核每个成员的专业实力，尤其在销售部门细分了展厅、自营店、网销部、大客户部与二网后，让每个部门都有专业的销售流程与考评标准达到细分增量;在团队有了战斗力之后，我们就起先不断精简与强化各项运营指标，如销售部门的销售顾问的表卡、销售主管的看板等，严格执行制定的试乘试驾率、预约到达率、试驾返店率、订单达成率等。竞争力是永丰最为看重的一个运营关键指标，尤其在销售上，销售部门会定期开会，就销售竞品运态、销售话术更新、销售流程优化等进行商讨并形成销售创新方案，截止到现在，

31、永丰销售部每个月都在更新目前市场上传祺竞品的销售话术与试驾报告，以此来借鉴提升传祺品牌的销售竞争力。 在永丰团队里最为流行的一句话就是“为荣誉而战”，在每次制定销售目标与销售活动时，团队恒久把破记录、夺冠这些荣誉作为我们是否胜利的标准，公司自我起先到基层都以荣誉为先，利益在后。 第三个主题：营销开路，决战目标 就目前的汽车市场而言，营销已成为第一运营要素。可能是因为我早期从事传媒的因素，我个人而言对于营销特殊关注。在20_年刚接手传祺时，通过媒体同行了解到，传祺的传播并不多，当时正好处于9月旺季，于是便在主流报媒大河报上做了三期整版广告，从“日销109台传祺的背后”到“我是传奇，车主话传祺”再

32、到最终的“各项指标认传祺”，并在主流汽车垂直网站河南站开都签约了传祺专题页面，从起先炒销量跟风到传祺品质关键词的营销推广到后来“自主SUV第一品牌”的强力定义，让传祺成为河南汽车市场秋季攻势最为关注的品牌。有了清楚的营销思路，制定目标就要去大胆一些。在20_年制定9月销售过百的目标时，销售团队并没有太大的信念，但这个目标特别关键，因为我们制定的是9月和10月销售过百，11月销量GS5单品过百，12月销量过200，假如9月没有过百就会影响到以后的目标实现。为了完成这一目标，我们细分到销售每个分支，并且冒险制定了“首付再分期0元购”汽车金融模式，通过规模化传播、销售分支细分、汽车金融助销等，9月份

33、胜利实现了101台的销售，在接下来的10月份的最终一天，下午三点时还差1台过百，全部销售分支都在努力，最终亏损销售了两台车，但10月份也胜利销售了101台，随之过后也让20_年的目标能够全部实现。 在共享了第三个主题后，我想表达的是舍得投入做营销，全力以赴奔目标就肯定会成突破。 第四个主题：忧患市场，务实创新 市场上惟一不变的是市场恒久在改变中，作为公司的高层肯定要对于市场的改变快速应对，而不能单纯依靠厂家的支持与期盼市场的返照。作为汽车4S店而言，土地成本、财务成本、用工成本、竞争成本等各项成本都在增加，盈利也越来越低，假如我们还是在持续传统的销售盈利模式就势必会丢失竞争力。 自20_年以来

34、，永丰在销售模式上开展了“拉高汽车金融”：加大汽车分期渗透率助推销量同时提高单品盈利，继而利用首付再分期激活潜在客户再达到二次盈利;开展“一站式保险顾问”活动，让销售顾问全程为客户进行保险一站式服务来提高商业险的出险比率，增加保险收入同时也增加了事故车送修和客户转介;开展“精品分层”活动，把精品分为加装精品与赠送精品，提高加装精品的电子化与精品层次以助推销售提高盈利，降低赠送精品的成本再通过抽奖活动、展厅活动等多次累加送精品进行促销来提高销量。 在整年的财务预算上实行细分化，通过售后服务的盈利来满意日常固定工资等各项固定支出，激励团队低底薪高绩效，通过单品销售提成，在单品盈利中分为绩效支出和固

35、定收益与边际收益，以此来制定产品的限价与合理化绩效，再通过制定全年目标和月度目标来稳定盈利，通过提高保险与分期渗透率再增加保险与分期盈利，还有部分事故车的送修盈利，这样整个企业的盈利指标就会很清楚也会有坚守的标准。 在共享第四个主题之后，我想表达的是凡事都有解决方法，只要致力去找，我们都会胜利。 进入20_，永丰也迎来了第四个传祺年头，我们也制定了“315”规划：三是郑州、周口、洛阳三区营销细分;郑州作快速流通销售，考核成交率、洛阳作品牌销售，考核市场占有率、周口作竞品销售，考核竞品渗透率;一是四季度三区共进达到月销过千;五是今年争取三区销售目标达到5000台。制定这个目标可能难度很大，但这就是永丰的精神，永丰成长的动力。 领导会议结束进行的讲话稿