2021年房地产销售年终总结（二）.docx

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1、2021年房地产销售年终总结（二） 2021年房地产销售年终总结（二） 撰写人：_ 日 期：_ 2021年房地产销售年终总结（二） 各位领导，大家好： 我是_的_，在繁忙惊慌而充溢的工作中，不知不觉送走了辉煌的_年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为_的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热忱，就像我们的案名“_城”一样，充溢着希望和力气，我也深刻体会了_人为之拼搏的精神，我骄傲而傲慢! 我是销售部驻_的_，我在_年_月底刚进入公司时，对房地产方面的学问还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较生疏。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的状况，我为能成为_人

2、而感到荣幸。公司的综合实力._城项目的优势和业界良好的口碑使我有信念在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态（范本），走在市场的前沿，为公司领导的决策供应足够的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，信任自己已成为一名合格的_。 _年是房地产市场起伏_，群雄逐鹿的一年，我是_日刚上岗就和_被安排到了_的。说实话，刚到_，人生地不熟的，无论生活和工作都充溢了很大的挑战。但是有总部领导和同

3、事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对_市场充溢了热忱和希望，立刻主动地投入了工作中。刚到_天，就胜利_了参与_日在_房展的客户_人回_考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次胜利签单的我也很兴奋，那次一共成交_套。虽然此次成交的_套是同事的客户，与_的业绩无关，但我仍旧有着胜利的满意感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是_人!回来以后，我又立刻投入到新的工作中，我深知，专业的房地产学问和精通的市场了解是胜利的必备因素，立刻虚心向有阅历的同事请教，在领导的激励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺当达成签单。5.1黄金周来了，我们相识到这是一个好

4、的销售高峰期，不断打电话探望预约客户，组团回_。虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切方法解决问题，顺当带回_位客户。胜利签单_套。谋事在人，成事在天吗。_月又乘势而上，在中下旬又胜利签单_套，为_市场的开发开了一个好头，好的起先就等于胜利一半!经过_月高峰的洗礼，我又学到总结了好多阅历，为以后的工作奠定好了一个基础!接下来，在骄阳似火的_月，_迎来了又一个销售高峰。_日参与了_房展，在_组团客户_人次，工作量大，带团困难，我和_分工合作，在火车上挨个沟通沟通，很好的完成了任务，顺当签单_套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必需的，在_月，老客户_也帮助介绍客户成交

5、_套，是对我们工作服务和公司项目认可的最好回报。进入_月期，按道理是_人到_旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在_市场却进入了一个水深火热期。对于_项目的虚假宣扬，导致_部门的介入和媒体的宣扬，肯定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们主动开展工作，发资料，到高校校内找老师聊，蓄势待发。_月市场形式有所好转，组团去_考察_次，签单_套。_月又参与了_秋季房展，签单_套。因_市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在始终深刻_的问题。大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，_年也是房市的政策年，股市的不

6、断上扬，楼市的持续走高，央行的_次加息以及_月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让许多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。_，_，_的成交量萎缩_4成，有价无市。面对风云变化，市场_的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的同心协力和扎实工作，在_月._月又胜利签单_套，快乐欣慰。总结这半年多的工作，有成果也有不足。现有如下主要工作状况汇报：参与房展_次，发放宣扬资料共计_多份，组团_多次，去_的客户_多人次，签单_多套(其中展会：_套，报纸广告：_套，网上：_套，挚友介绍：_套，其他：_套)销售面积_平米，总房款_多万。登记来电

7、，来访客户资料近_人，重点有意向客户_人，写工作日记_多篇，为以后的市场开发打下了良好的基础。成果中有不足，_的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的的差距，我情愿学阅历，找差距，迎头赶上，_，信任在充溢希望的_别墅年，我们肯定会有更大的丰收。建议反馈：_市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果(北边最好有落地大客厅)，阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。_年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的发展之路，信任，在将来的一年中，我充溢着希望和热忱，同时，肯定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的!我肯定会胜利的!感谢! 范文仅供参考 感谢阅读