房地产经纪人历年真题8辑.docx

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1、房地产经纪人历年真题8辑房地产经纪人历年真题8辑 第1辑下列建设用地中，法定出让最高年限为50年的有()。A:纺织厂B:普通商品住宅C:私立学校D:旅游度假村E:高尔夫球场答案：A,C解析：现有一沿街商铺建筑面积为39m2，需要评估其市场价值。下列沿街商铺交易实例中，适合选为可比实例的有（）。A、同一商业区内，建筑面积为36m2，三年前出售，售价为53万元B、同一商业区内，建筑面积为120m2，近期出售，售价为180万元C、同一商业区内，建筑面积为50m2，近期出售，售价为72万元D、同一商业区内，使用面积为36、55m2，使用面积与建筑面积比率为85，近期出售，售价为66万元E、1km外一居

2、住区内，建筑面积为120，近期出售，售价为180万元答案：C,D解析：选取的可比实例应符合以下基本要求：可比实例房地产应与估价对象房地产相似；可比实例的交易方式应适合估价目的；可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；可比实例的成交价格应尽量为正常价格。A项，所选的可比实例，时间有点久远。B项，所选的可比实例的面积比估价对象大很多。E项，所选的可比实例，与估价对象相比，距离远，面积大。房地产经纪服务的主要目的是促成（）交易完成。A.房地产转让B.房地产升值C.房地产抵押D.房地产买卖E.房屋租赁答案：A,C,E解析：根据城市房地产管理法，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。房地产经纪服

3、务的主要目的是促成房地产转让、房地产抵押和房屋租赁交易完成。抗震性能最好的是（ ）基础的建筑物。(2022年真题)A.箱型B.竹板C.条形D.独立答案：A解析：箱形基础通常是采用钢筋混凝土将基础四周的墙、顶板、底板浇筑成刚度很大的箱状形式。箱形基础的刚度大、整体性好、底面积较大，能将上部结构的荷载较均匀地传给地基，并能适应地基的局部软硬不均，有效地调整基底的压力，有利于抵抗地震荷载的作用，能建造比其他基础更高的建筑物。房地产抵押估价对房地产管理部门的要求有（）。A、房地产管理部门要求抵押当事人委托评估房地产抵押价值B、定期对房地产估价报告进行抽检C、完善商品房预售合同登记备案、房屋权属登记等信

4、息系统D、房地产管理部门指定房地产估价机构评估房地产抵押价值E、房地产管理部门建立和完善房地产估价机构、注册房地产估价师信用档案答案：B,C,E解析：房地产抵押估价对房地产管理部门的要求有以下几点：要求房地产管理部门建立和完善房地产估价机构、注册房地产估价师信用档案，完善商品房预售合同登记备案、房屋权属登记等信息系统，为公众提供便捷的查询服务；不得要求抵押当事人委托评估房地产抵押价值，不得指定房地产估价机构评估房地产抵押价值；定期对房地产估价报告进行抽检，对有高估或低估等禁止行为的房地产估价机构和注册房地产估价师，要依法严肃查处，并记入其信用档案，向社会公示。现金流量分类，不包括（）。A、净现

5、金流量B、现金流入量C、净现金流入量D、现金流出量答案：C解析：现金流量分为现金流入量、现金流出量和净现金流量。资金的收入称为现金流入，相应的数额称为现金流入量。资金的支出称为现金流出，相应的数额称为现金流出量。现金流入通常表示为正现金流量，现金流出通常表示为负现金流量。净现金流量是指某一时点的正现金流量与负现金流量的代数和，即：净现金流量现金流入量=现金流出量。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张

6、某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。陈某作为该经纪业务的承办人，应当（）。A、按照张某的需求寻找合适的住房B、亲自代张某垫付定金甚至房款C、向张某报告李某的情况D、向李某出示甲公司与张某签订的房屋承购委托协议答案：A,C,D解析：房地产经纪人没有义务为委托人垫付定金甚至房款，但可以为其保管房款。待合同签订时，房地产经纪人将所保管的定金或房款交付于另一方当事

7、人。气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况。包括( )。A:日照B:温度C:风象D:降雪E:降水答案：A,C,E解析：下列行为中属于单务行为的是（ ）。A.房地产抵债B.房地产入股C.房地产赠与D.房地产互换答案：C解析：房地产买卖是指房地产权利人将其合法拥有的房地产以一定价格转让给他人的行为，属于双务行为，即买卖双方均享有一定的权利，并需承担一定的义务。房地产赠与是指房地产权利人将其合法拥有的房地产无偿赠送给他人，不要求受赠人支付任何费用或为此承担任何义务的行为，属于单务行为，受让人不需承担任何义务。房地产经纪人历年真题8辑 第2辑下列各项关于房地产市场特点的说法错误的是（ ）

8、。A.交易金额较大B.交易程序较复杂C.是一个产品标准化的市场D.房地产实物不能进行空间位置上的移动答案：C解析：C项，房地产市场的交易对象是不同质的，即交易对象之间存在明显差别、各不相同。经纪行为中最原始的一种方式是（），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。A.居间B.行纪C.代理D.委托答案：A解析：一般而言，经纪服务最主要的方式有三种：居间；代理；行纪。其中，居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。居间是经纪活动中最原始的一种方式，其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确

9、的法律关系。 房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。(A)正确4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。(A) 在地震多发地区，建筑物钢筋混凝土楼板通常采用（）的施工方式。A、现浇B、预制C、叠合D、装配答案：A解析：钢筋混凝土楼板坚固、耐久、强度高、刚度大、防火性能好，目前应用比较普遍。钢筋混凝土楼板根据施工方式，分为预制和现浇。在地震易发地区，宜采用现浇钢筋混凝土楼板。随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A、合理化B、普遍化C、详细化D、网络化答案：

10、D解析：随着存量房信息发布的网络化，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台，房地产经纪人员可以在这些网站开设个性化的网上店铺，呈现自己的电子名片、房源信息，并通过店铺留言和网民实现沟通。甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂无实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据合同法律制度的规定，甲公司要约失效的时间是（ ）。A.4

11、月3日B.4月4日C.4月5日D.4月8日答案：C解析：（1）甲公司在要约中要求乙公司于4月8日前答复（确定了承诺期限），该要约不可撤销，因此4月4日撤销要约的通知到达时，不产生撤销要约的效力；（2）受要约人对要约的内容作出实质性变更的（将实木沙发变更为布艺沙发），原要约失效。以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚答案：B解析：以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核心概念：客户感知价值；客户满意；客户忠诚。有资格承接房地产经纪业

12、务的主体是( )。A:房地产经纪人员B:房地产经纪机构C:房地产经纪机构的法定代表人D:房地产经纪门店的店长答案：B解析：房地产投资业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）。A.以盈利为目的的房地产买卖投资B.自用置业投资C.出租经营置业投资D.为保值、增值的土地投资E.房地产租赁经营投资答案：A,B,C,E解析：房地产投资的类型多种多样，除了根据房地产类型分为住宅、商业用房、写字楼等投资外，根据投入的资金是否直接用于房地产实物，分为直接投资和间接投资。房地产直接投资根据是否直接形成增量房地产，分为房地产置业投资和房地产开发投资。房地产经纪人历年真题8辑 第3辑一个房地产经纪人根据所掌

13、握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。A:收集信息的技能B:市场分析的技能C:人际沟通的技能D:供需搭配的技能答案：B解析：房屋交易的实质是（）。A.产权交易B.实物交易C.使用权交易D.收益权交易答案：A解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。根据中华人民共和国合同法的规定，行纪人与第三人订立合同的，除行纪人与委托人另有约定以外，第三人不履行义务致使委托人受到损害的，由（）。A.第三人向委托人承担损害赔偿责任 B.第三人和行纪人向委托人承担连带赔偿责任 C.

14、由第三人向委托人承担损害赔偿责任，不足部分由行纪人承担 D.行纪人向委托人承担损害赔偿责任答案：D解析：根据规定，行纪人与第三人订立合同的，行纪人对该合同直接享有权利、承担义务。第三人不履行义务致使委托人受到损害的，行纪人应当承担损害赔偿责任，但行纪人与委托人另有约定的除外。可以设定行政许可的是( )。A、 法律B、 国务院可以采用发布决定的方式设定行政许可C、 行政法规D、 地方性法规E、 中央企业文件答案：A,B,C,D解析：知识点 行政许可的设定范围 房地产经纪服务合同的保存期限为（）。A、不少于3年B、不少于5年C、510年D、10年以上 答案：B解析：房地产经纪机构应当妥善保管房地产

15、经纪服务合同、房屋买卖合同或房屋租赁合同、委托人提供的资料、业务记录、业务交接单据、原始凭证等与房地产经纪业务有关的资料、文件和物品，严禁伪造、涂改交易文件和凭证。房地产经纪服务合同的保存期不少于5年。城市中市级或区级商业设施比较集中的地区是指（）。A、 居住区B、 开发区C、 中心商务区D、 商业区答案：D解析：商业区是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。A项，居住区泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地；项，开发区是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区；项，中心商务区是指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的

16、城市中综合经济活动的核心地区。房地产经纪信息的（）彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式。A.整体化B.高效化C.普遍化D.网络化答案：D解析：21世纪是信息化、网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。表现在：房地产经纪信息的网络化彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书等耗费成本较大的信息发布和管理方式，可以在较短的时间内实现对海量数据的上传、处理，使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给市场，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本；网络化管理还为房地产经纪机构实现信息共享提供了平台；网络化管理可以通过网络公开性，突破房地产交易时

17、间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的（）为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。A、实际价值B、理论价值C、评估价值D、客观市场价值答案：D解析：通常情况下，交易双方总是站在各自的立场上来判断房地产价格，因此，常常不能就成交价格达成一致意见。这就需要房地产经纪人以专业的身份和经验来协调双方的认识。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的客观市场价值为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（

18、）特征。A、指向性B、时效性C、潜在性D、昭示性答案：B解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，时效性是指客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月房地产经纪人历年真题8辑 第4辑被指定的经营者借此销售质次价高商品或者滥收费用的，应当没收违法所得，可以根据情节处违法所得( )的罚款。A、 1倍以上2倍以下B、 1倍以上3倍以下C、 1倍以上5倍以下D、 1倍以上10倍以下答案：B解析：知识点 对不正当竞争的处罚共用题干某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目

19、所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。根据以上内容，回答8690题。该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（）。 A:一类居住用地B:二类居住用地C:三类居住用地D:四类居住用地答案：B解析：客户信息管理的策略包括（）。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E.确定价格答案：A,B,C解析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升

20、成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。客户信息管理的策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。下列关于存量房经纪业务商圈调查的重要性描述正确的有（）。A.商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼B.商圈调查结果可以为客户提供各项数据C.商圈调查结果不能作为房地产经纪人制定商业计划的依据D.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信E.商圈调查对房地产经纪人的房源委托量没有影响答案：A,B,D解析：存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，具体表现包括：商圈调查结果可

21、以作为房地产经纪人制定商业计划的依据；商圈调查结果可以作为房地产经纪人制定工作重点的依据；商圈调查结果可以为客户提供各项数据；商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼；商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信；商圈调查可以增加房地产经纪人的房源委托量，进而提高经纪服务费收入。房屋征收的主体是国家，通常是由（ ）以行政命令的方式执行。A.省级人民政府B.市、县级人民政府C.市级国土资源局D.市、县级土地局答案：B解析：房屋征收是物权变动的一种特殊情况，是国家取得所有权的一种方式。房屋征收的主体是国家，通常是由市、县级人民政府以行政命令的方式执行。市场法估价在经过（）之后，可将可比实例在

22、其自身状况下的价格变成了在估价对象房地产状况下的价格。A、房地产状况调整B、交易情况修正C、选取可比实例D、市场状况调整答案：A解析：市场法又称比较法、交易实例比较法、市场比较法，估价时需要对可比实例的成交价格进行交易情况、市场状况、房地产状况三大方面的修正和调整。在经过房地产状况调整之后，可将可比实例在自身状况下的价格变成了在估价对象状况下的价格。委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（）。A.应继续为其提供服务B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D.有权拒绝为其提供服务答案：D解析：委托人与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同，应当向房

23、地产经纪机构提供真实有效的身份证明。委托出售、出租房屋的，还应当向房地产经纪机构提供真实有效的房屋权属证书。委托人未提供规定资料或者所提供的资料与实际不符的，房地产经纪机构有权拒绝接受委托。从节能角度看，住宅墙体材料应该具有的物理性质是（ ）。(2022年真题)A.导热性差，热容量大B.导热性差，热容量小C.导热性好，热容量大D.导热性好，热容量小答案：A解析：导热性是指材料两侧存在温差时，热量由材料温度高的一侧通过材料传递到温度低的一侧的性质；热容量是指材料受热时吸收热量和冷却时释放热量的性质。材料的导热性和热容量是建筑物围护结构（墙体、屋盖）设计时要考虑的重要因素。为了保持室内温度的稳定性

24、，应选用导热性差、热容量较大的建筑材料。共用题干王先生需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到汇通房地产经济公司。汇通房地产经济公司在听取了王先生的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过6天时间，汇通房地产经济公司经纪人李小姐从宏达房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王先生的房源，宏达房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。王先生与宏达房地产开发公司订立了商品房预售合同，并将所购商品房抵押给银行，办理个人购房贷款手续。需要到房地产登记部门办理备案登记的合同有( )。A:商品房预售合同B:借

25、款合同C:房地产抵押合同D:房地产经纪合同答案：A,B,C解析：房地产经纪人历年真题8辑 第5辑下列关于房屋租赁合同承租人权利义务的表述中，不正确的是（ ）。A.承租人确有必要更改原有设施的，应征得出租人书面同意B.承租人确有必要更改原有设施的，应按照物业管理规定实施C.房屋维修责任一般由出租人承担D.租赁期满承租人在返还房屋时需要将房屋恢复原状答案：D解析：AB两项，经出租人同意，承租人可以对房屋进行改善或者增设他物。C项，出租人应当按照合同约定履行房屋的维修义务并确保房屋和室内设施安全。D项，租赁合同解除后，承租人可以请求出租人就现存的增加价值部分偿还支出的费用。这表明租赁期满承租人在返还

26、房屋时可以不将房屋恢复原状。墙体按照使用的材料，分为（）。A.砌块墙B.砖墙C.毛石墙D.石墙E.混凝土墙答案：A,B,D,E解析：墙体和柱均是建筑物的竖向承重构件，支撑着楼板、屋顶等，并将这些荷载及自重传给基础。根据墙体所用的材料，分为砖墙、石墙、土墙、木墙、砌块墙、混凝土墙等。下列关于市场的定义中，强调市场的作用的有（ ）。A.市场是某种商品需求的总和B.市场是商品交易的任何场合C.市场是连接商品供给者和需求者的桥梁D.市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制E.市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合答案：C,D,E解析：市场的定义或表述有多种：市场是商品交易的场所；市场是

27、商品交易的任何场合；市场是连接商品供给者和需求者的桥梁；市场是将商品的买卖双方连接在一起的一种交换机制；市场是能够使卖方和买方得到信息并相互交易的安排；市场是相互作用，使交易成为可能的卖方和买方的集合；市场是某种商品需求的总和。第一种定义是传统的狭义的市场定义，认为市场是集中进行商品交易的固定场所。第二种定义认为一个市场并不需要有看得见的集中进行交易的固定场所。第三、四、五、六种定义主要强调市场的作用。第七种定义从市场营销的角度突出了消费者的需求。共用题干李小姐看中了一处住宅，面积为50，带租约，两年到期，月租金为600元，附近类似住宅的正常月租金为700元，如该住宅从获得土地使用权到目前为止

28、，已使用10年。假设市场上类似住宅的售价为120000元，则该项交易( )。A:一定能成交B:无法判断C:要根据市场是处于买方市场还是卖方市场来判断D:一定不能成交答案：D解析：按照贷款对象和用途划分，房地产贷款的种类包括（ ）。(2022年真题)A.土地储备贷款B.房地产抵押贷款C.房地产开发贷款D.个人住房贷款E.商业用房贷款答案：A,C,D,E解析：根据贷款对象及用途，房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款。根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款，担保贷款又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。而抵押贷款主要是房地产抵押贷款。房地产经济人陪同业主

29、或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书答案：A解析：地产经纪人在获取房源信息后，应联系房源业主进行实地看房。与卖房业主共同看房，主要是收集房源信息。房地产经纪人通过与业主面谈和房地产查勘，收集与业主和房地产有关的信息，在业主同意的前提下进行拍照或拍摄视频，丈量房屋尺寸，记录房屋家具和设施状况。房地产经纪人还要根据实地房源查勘结果编制房屋状况说明书。在存量房买卖的房屋交接中，应结算的费用包括（）。A.水、电费B.燃气费C.专项维修资金D.物业服务费E.佣金服务费答案：A,B,C,D解析：房屋交接时应结算的费用主要有：水

30、费；电费；燃气费；供暖费；电话费；有线电视费；网络费；物业服务费；专项维修资金等。有些能源和服务费是用后交费，房屋交接日由卖方或出租方按表据实结算，只要以往不欠费即可办理交接手续。刘某要求房地产开发企业提供住宅使用说明书，他是在行使消费者的（ ）。A.保障安全权B.自主选择权C.知悉真情权D.公平交易权答案：C解析：知悉真情权是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务，或者服务的内容、规格、费用等有关

31、情况。西方传统风格中主要以豪华、壮丽为特色，在两柱之间形成一个券洞，通过券、柱结合以及极富兴味的装饰性柱式为特性的是( )风格。A:古罗马B:哥特式C:巴洛克D:意大利答案：A解析：房地产经纪人历年真题8辑 第6辑房地产经纪业向现代服务业的转型，主要体现在（）。A.以先进的信息技术为主要依托B.行业知识和技术密集程度提高C.专业化分工向纵深发展D.企业规模缩小E.现代企业制度成为龙头企业的发展根本答案：A,B,C,E解析：目前，房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展的趋势，具体而言，表现在以下几个方面：信息整合、开发与利用能级大大提高，业务领域向高附加值服务延展；行业知识

32、和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展；以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速；企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本。独家委托对房地产经纪人的意义表现在（）。A.不利于提高工作效率B.有利于扩大经纪人的客户群C.更好地保护了业主房产资料的隐私D.提高经纪人的服务水平E.更高成功率和佣金分成比例答案：B,D,E解析：独家委托对房地产经纪人的意义表现在：房地产经纪人有稳固的优质房源，加强对营销时间、活动的计划及控制，利于聚焦营销开展；经纪人以房源为中心，建立起个人化营销模式和差异化服务，日常营销工作更有重点，工作效率更高；提升经纪人专业化程度和专业形象，提高了经纪人的服务水平；有

33、利于吸引更多客户，扩大经纪人的客户群，并获得客户推荐和重复业务机会；使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例，增加经纪人的收入。B项属于独家委托对业主方的意义。关于商业项目营销策略的说法，正确的有（）。 A:先租后售策略适合于老城区B:售后返租策略可以吸引普通投资者C:分层与分散出租策略适用于大型购物中心D:拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格E:整体出租策略适合于商业价值低的商铺答案：A,B,D解析：房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（）风险。A.房屋贬值B.无法实现交换C.购房者房屋处置D.利率变化E.无力继续偿还贷款

34、本息答案：A,C,D,E解析：对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范以下抵押贷款的风险：无力继续偿还贷款本息风险；房屋贬值风险；利率变化风险；购房者房屋处置风险。张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退

35、给张某。下列甲公司及王某的表述中，正确的为（）。A.甲公司有权向陈某索要违约金B.甲公司应按合同约定向陈某索要报酬或必要费用C.陈某退还张某1万元后，甲公司应再支付张某1万元D.王某缺乏一名经纪人应当具备的礼仪答案：A,D解析：A项，由于委托人的原因，造成房地产经纪机构或房地产经纪人员的经济损失的，有权向委托人提出赔偿要求。B项，陈某与张某签订的买卖合同，是约定双方当事人权利与义务的合同。C项，甲公司无需支付张某1万元，甲公司的行为没有侵害张某的利益。D项，王某直接拒绝张某的要求，缺乏人际沟通的技能与礼仪。下列自然人中，属于限制民事行为能力人的有（ ）。(2022年真题)A.以钟点工收入维持生

36、活的16周岁在校学生B.由家长供给一切费用的17周岁在校学生C.不能完全辨认自己行为的35周岁精神病人D.正在读大学二年级的11周岁超常儿童E.腰椎受损瘫痪在床的65周岁退休老人答案：B,C,D解析：参见第2题解析。不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为（ ）。A.不予受理B.受理C.待定D.材料不齐全答案：B解析：不动产登记机构收到不动产登记申请材料，对于属于登记职责范围，申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交全部补正申请材料的，应当受理并书面告知申请人。不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为受理。常见的室内地面装饰材料有（）。A.石膏板材B.实木地板C.

37、复合地板D.石材E.PVC板答案：B,C,D解析：室内地面的种类很多，根据构造方法，分为下列几类：整体类地面，主要有：水泥砂浆地面、混凝土地面、水磨石地面。铺贴类地面，根据面层材料，分为陶瓷类地面和石材类地面。木竹类地面。常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。卷材类地面，主要有地毯地面、塑料地板地面。涂料类地面，是指将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面。 在不动产登记的审核阶段，不属于登记机构需要进行查验的内容的是（）。A、不动产界址、空间界限、面积等权籍调查成果是否完备B、权属来源材料或者登记原因文件与申请登记的内容是否一致C、不动产权属证书记载的事项是否与不动产登记簿一致D、完税

38、或者缴费凭证是否齐全 答案：C解析：不动产登记暂行条例实施细则规定，登记机构应当对以下几项内容进行查验：申请人、委托代理人身份证明材料以及授权委托书与申请主体是否一致；权属来源材料或者登记原因文件与申请登记的内容是否一致；不动产界址、空间界限、面积等权籍调查成果是否完备，权属是否清楚、界址是否清晰、面积是否准确；法律、行政法规规定的完税或者缴费凭证是否齐全。房地产经纪人历年真题8辑 第7辑房地产经纪服务费用的组成部分为（）。A.基本工资B.提成C.佣金D.奖金E.代办服务费答案：C,E解析：房地产经纪服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地

39、产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬。非居住房地产市场中不包括（）。A.商业用房市场B.写字楼市场C.工业用房市场D.住房市场答案：D解析：按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。在选购住宅时，购房者主要考虑的社会环境有（）。A.大气环境B.人工环境C.文化传统D.社会治安E.建筑水平答案：C,D解析：社会环境是指由人与人之间的各种社会关系所形成的环境，包括政治制度、经济体制、文化传统、社会治安、邻里关系等。客户信息管理是从（）开始。A.

40、登记信息B.分类信息C.收集信息D.整理信息E.存档答案：C,D,E解析：客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始。对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理。七天内就会委托出售房屋的客户是（）。A、潜在客B、希望客C、有望客D、成约客答案：C解析：根据目标客户成交的可能性的大小，可将目标客户进行等级划分，如表5-1所示。表5-1房地产经纪门店目标客户分级某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住区用地的中高层住宅比例为40、总建筑密度为50、住宅建筑净密度为80；该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较

41、好、以多、中、高层住宅为主的用地。该居住区级道路面宽度应为（）m。A.510B.1015C.2030D.3540答案：C解析：居住区(级)道路是居住区的主要道路，用以解决居住区内外的交通联系，路面宽2030m；小区(级)路是居住区的次要道路，用以解决居住区内部的交通联系，路面宽69m；组团(级)路是居住区内的支路，用以解决住宅组群的内外联系，路面宽35m；宅间小路是通向各住宅入口的道路，路面宽2.53m。有关房地产抵押下面说法错误的是()。A:抵押合同生效后，抵押人失去对抵押物的占有、使用、受益权B:抵押合同生效后，抵押人不能随意处分抵押物，如果要转让必须以书面形式通知抵押权人，并将实情告诉受

42、让人，否则转让行为无效C:抵押权人有权处分抵押物的情形出现时，抵押权人应书面通知抵押人D:处分抵押物可选择拍卖、变卖或折价方式处分答案：A解析：我国房屋所有权的特点包括()。A:房屋的国家所有权、集体所有权和个人所有权不能同时并存B:房屋所有权的客体是具有一定结构、可供利用的房屋C:房屋所有权与其所依附的土地的使用权不可分离D:国家所有的房屋广泛实行所有权与使用权的分离E:房屋所有权可以转让，但受到土地使用权转让的制约答案：B,C,D,E解析：甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介

43、服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该分公司采用了（）的客源开拓方法。A.广告法B.门店接待法C.客户介绍法D.人际关系法答案：A,B解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法；广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。本案例，在小区附近设立分公司，可以利用门店接待

44、；运用路牌广告发布信息，属于运用广告法揽客。房地产经纪人历年真题8辑 第8辑购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为是指（）。A、土地使用权抵押B、预购商品房贷款抵押C、房屋所有权抵押D、在建工程抵押答案：B解析：房地产抵押，可分为房屋所有权抵押、土地使用权抵押、预购商品房贷款抵押、在建工程抵押。其中，预购商品房贷款抵押是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款。将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100000m2，其中代征

45、市政道路用地10000m2，住宅总建筑面积360000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积18000m2，该住宅项目可容纳12000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。(2022年真题)根据城市规划控制指标的计算方法，该项目的容积率为（ ）。A.3.60B.3.78C.4.00D.4.20答案：B解析：容积率又称建筑容积率，是指一定地块内总建筑面积与建筑用地面积的比值。则该项目的容积率为：（360000-18000）（100000-10000）=3.8。赵某拥有存款50万元，为实现居住私密性好、生活和

46、学习方便的愿望，通过置业担保公司取得银行贷款50万元，购买了一套建筑面积为120m2、三室二厅、售价为80万元的商品住宅。赵某购房后又投入20万元进行了装修并向保险公司购买了房屋火灾保险，与保险公司签订了定值保险合同，确定保险标的价值90万元。不料当年发生了事故，经现场查看认定保险标的损失比例为20。该损失应由保险公司理赔。赵某购买的住宅平面布局合理、功能齐全，选择的社区治安良好。根据“需要层次论”，赵某购买的住宅满足了自己的（）。A.尊重需要B.安全需要C.生理需要D.自我实现需要答案：B,C解析：马斯洛的“需要层次论”认为，人的需要按照先后顺序和高低层次分为生理需求、安全需求、归属与爱的需

47、求、尊重需求、自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，生理需要是维持生存的需要，这些需要是最原始、最基本的，只有生理需要得到满足以后，高一层次的需要才能相继产生。安全需要是希望得到保护和免于威胁从而获得安全感的需要，如希望避免灾害等对身体的伤害，要求社会治安良好、职业稳定、未来生活有保障等。本题中，赵某购买的住宅满足了其生理需要和安全需要。刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经

48、纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。下列关于该宗房地产经纪业务已发生费用的表述中，错误的是（ ）。A.袁女士应该承担已发生的1700元费用B.甲公司可以与刘先生协商解决1700元费用问题C.甲公司可以向刘先生申请赔偿D.甲公司不能收取任何费用，因为此业务被取消答案：A,D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的。因此，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人向房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。A、项目竞争对手的情况B、项目开发企业