四个基本成就人生-讲师手册.docx

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1、四个基本成就人生-讲师手册下面是小编为大家整理的四个基本成就人生-讲师手册,供大家参考。四个基本成就人生授课时间170 分钟 讲师要求外勤：四星以上导师 内勤：U 类管理岗位 主要授课方式讲授、视频、研讨 授课目标一、建立新人四个基本的正确认知 二、通过四个基本，推动新人持续达星 胜利讲授本课程的关键因素一、讲师引导式提问、与学员的互动 二、将理论学问用通俗的方式感性表达（讲案例）三、足够时间备课、预演将来 主要授课内容及流程 一、基本的工作看法（50 分钟）1、一般人如何受到敬重 2、我们获得敬重应有的基本看法 二、基本的工作责任（65 分钟）1、责任的认知 2、我们的基本责任 三、基本的工

2、作标准（30 分钟）1、基本工作标准的正确认知 2、我们的基本工作标准 四、基本的工作技能（25 分钟）1、我们必需具备的基本工作技能 2、刻意练习是关键 所需工具讲师 1、授课工具：投影片、讲师手册、视频； 2、教学协助：电脑、投影仪、翻页笔、音响。学员 学员手册、笔 备注本课程为互动式的讲授。页码 灯片内容 内容提示 幻灯片 1大家好，最好的年华来阳光，庆贺大家通过两个月的成长，进入今日的明星班，这也意味着你们的职业生涯已经站在了和别人不一样的起跑线上。幻灯片 2我们都是追梦人，我们生而平凡，但我们注定不情愿选择平凡的生活，我们希望恒久都保持着一颗年轻、热血的心， 曾经，我们站在选择的十字

3、路口 机缘，我们加入了阳光 幻想，在心中生根发芽 人生，希望从今发生转变 如今两个月过去，我们该如何前行？ 幻灯片 3向左走，可能黯然离场，中途退出；而寿险行业，从来都是剩者为王。幻灯片 4向右走，可能华丽转身，成长为阳光企业家；我们来看看这些都是阳光企业家（讲师逐条讲解灯片）。并介绍企业家入行前职业：李浩：高校毕业就加盟保险行业 董国栋：个体餐馆老板 伍学敏：影楼化妆师 沈成菊：老师 大家会发觉重庆沈成菊这个案例跟其他三位不同，她从业十年了，但是相较其他三位只有仅仅两位理赔客户。在这里也想通过这个案例告知大家一个道理，就是在这个行业是可以越努力越华蜜的，她的客户现在一个比一个健康。幻灯片 5

4、他们的今日就是我们的明天，胜利肯定有方法，努力也要讲究方法，胜利的前提是您是否知道胜利的标准模样，也就是胜利的轮廓是怎样的。为此，今日我们想通过这堂课，来给大家梳理。想要通过寿险职业的选择来变更人生，获得财宝自由，收获家庭和谐华蜜，须要的基本工作模式。我们称之为：四个基本，这是我们迈向胜利的阶梯。幻灯片 6四个基本指的是：基本的工作看法、基本的工作责任、基本的工作标准、基本的工作技能，看法确定一切，首先来看基本的工作看法 幻灯片 7通过抛出问题，引发学员思索，说明本次课程的重要性先问大家四个问题：1、大家有没有总结过自己的工作看法是什么样的呢？ 2、营销人员基本看法应当是什么？ 3、怎么做才有

5、好的基本工作看法？ 4、这些跟您业绩又有什么关系？ 请大家带着四个问题进入下面的课程，并且找到答案。幻灯片 8通过模范人物介绍，突出行业同等，每个行业都有受人敬重的人。播放雪山信使其美多吉的视频，重点讲解并描述1、梁益建：梁益建，医学博士，四川省成都市三医院骨科主任。梁益建多年前学成回国，参加驼背手术3000多例，亲自主刀挽救上千个极重度脊柱畸形患者的生命，成为国内数一数二的极重度脊柱畸形矫正专家。尽可能的为患者着想，是梁益建的工作守则。到医院求治的病人，许多经济条件都不好。为了让患者尽快得到治疗，他到处为病人节约费用，还经常为经济困难的患者捐钱，四处化缘。遇到有钱的挚友，他会干脆开口寻求帮助

6、，甚至尝试过在茶馆捐献。2009年，梁医生在凉山州木里县遇到一个年轻患者刘正富，当时即给他许诺，您等着，我帮您找到钱就回来接您。 1年后，梁益建驱车7小时，去木里县接刘正富，并为他实施手术。为了给这些贫困患者赢得更稳定的求助渠道，梁益建博士团队从2014年起先与公益基金合作。据不完全统计，目前获得帮助的患者接近200位，金额近500万元。自谦小医生，却站上医学的巅峰，四处奔跑募集和善，打开那些被折叠的人生；您用两根支架矫正患者的脊柱，一根是妙手，一根是仁心。2、雪山信使其美多吉：雪域邮路上的忠诚信使（视频播放）翻越雪线邮路30年他是邮件的爱护神，三十忠诚风与雪，万里邮路云和月。雪山可以倒塌，真

7、正的汉子不能倒下。雀儿山上流淌的绿，生命禁区前行的旗，蜿蜒的邮路是雪山的旋律。坚毅的多吉，唱出高原上最深厚的歌。3、张玉滚：担起乡村将来的80后老师，张玉滚高校毕业后，放弃在城市的工作机会，回到家乡，从一名每月拿30元钱补助、年底再分100斤粮食的民办老师干起，一干就是17年。学校地处偏僻，路没修好时，他靠一根扁担，一挑就是5年，把学生的课本、文具挑进了大山。他是这里的全能老师，手执教鞭能上课，掂起勺子能做饭，握起剪刀能裁缝，打开药箱能治病。由于常年操劳，80后的他鬓角花白、脸上布满皱纹。扁担窄窄，挑起山乡的将来；凳子宽宽，稳住孩子们的心。前一秒劈柴生火，下一秒执鞭上课。艰难斑驳了岁月，风霜刻

8、深了皱纹，有人看到您的沧桑，更多人看到您年轻的心。幻灯片 9通过提问，引导学员思索他们都是一般人,就生活在您我中间；他们都是优秀的人,始终受到世人的敬重与传唱。提问：一般人为什么能够受到敬重？您会去敬重什么样的人？（为后面讲追求胜利与高品质生活的两大原则进行铺垫）选择2-3位学员回答（3分钟/人）幻灯片 10举例证明，统一认知：专注干好一件事，是赢得敬重、胜利与高品质生活的唯一途径通过大家的回答我们可以总结：1、专注的干好一件事，是赢得敬重、胜利与高品质生活的唯一途径 举例：姚明，一辈子只干跟篮球有关的事情，但是收入很高，一年几个亿。刘翔百米跨栏、李娜打网球、保险高收入主管或绩优明星事例。这样

9、的人就是只会干一件事情，并且把这件事干到极致，所以说这两条是现代社会生存法则。根据我们一般老百姓说的就是有一技之长，一技之长越突出，生存起来就简单。各位试想一下：假如您今日有饭局，饭桌上有一个是全国排名前十的外科医生，或者任何领域出名的专家，您参与这样的宴会，您跟他坐在一起吃饭。回到家里或者单位里面想不想跟人家共享一下？ 换个情景：假如您是当地的十大保险代理人，或者是全国的十大保险代理人，很有影响力，其他行业的人跟您一起吃饭，他们回去会不会讲？会不会说我今日跟保险业的哪个名人一起吃饭？ 2、敬重与行业无关，受敬重的程度与在专业领域的成就有关 敬重与行业无关：各位要树立同等的观念，行业同等、职业

10、同等，不要卑视任何行业的人，我们也不能允许别的行业的人卑视我们，这叫同等观念。同等是最重要的，这也是市场经济时代应当具备的基本观念，所以不要过分强调哪个行业好？哪个行业不好？每个行业干出成果都是好的，每个行业不干出成果都是糟的。受敬重的程度与您在专业领域的成就有关：假如在座的各位是全国十大保险名人会不会受到别人敬重？肯定会受到他人敬重。总结：专注的干好一件事，是赢得敬重、胜利与高品质生活的唯一途径。这也印证了一般人胜利的原则：一个人可以什么事情都不会干，但肯定要干好一件事。幻灯片 11备受敬重的人都有什么特质：受到敬重的人都具有酷爱工作，兢兢业业的良好工作看法。同时得到别人敬重的前提，首先是自

11、己敬重自己。我们只有酷爱自己的工作，敬重自己才能得到别人的敬重。幻灯片 12讲解一个职业的一天（例如银行人员、医生、老师、交警等）我们来了解一下银行柜面人员的一天是怎么过的呢？ （依据灯片逐一讲解）幻灯片 13提问，请2-3位学员回答请问：1、银行柜面人员的主要工作是什么？2、他们有没有什么基本的工作看法？ 3、假如没有这看法，状况会怎么样，我们会怎么看他们？ 总结学员发言：1、工作内容是点钱、办卡、打折子、卖保险 2、工作看法：准时、细心、耐性 3、假如没有这些看法有可能：不准时：迟到被扣工资 不够细心：点错钱，自己要垫钱； 没耐性：和客户吵架，被客户投诉，被罚奖金甚至被辞退 幻灯片 14通

12、过这一职业工作的剖析，说明这是思维上的缺陷和盲目。要学会在自己的工作当中找寻欢乐！这个例子一讲就觉得做保险其实欢乐多了，人就是这样子，对比当中找寻欢乐，知道自己是华蜜的。我们恒久不要怀疑自己所从事的行业，胜利的人不断在自己的工作中找到欢乐。假如不懂得在工作当中找到欢乐的人，很难在工作中取得成果。幻灯片 15举例用事实证明，恐惊、苦痛或欢乐、骄傲，取决于个人的心态多数事实证明，正确的看法能产生真正的欢乐，不正确的看法只是恐惊与苦痛。大家肯定要明白，恐惊、苦痛、欢乐、骄傲，都跟您心态有关系，是取决于您自己的看法。我们营销就是这种工作，您把自己当做金领工作来看待的时候，您最终获得的结果就是金领的待遇

13、。但假如把自己当做一个纯粹的体力劳动者，您得到的结果就是一个体力劳动者的结果。我们行业里面有没有获得金领的待遇？收入百万以上是不是金领的待遇？像那些行业精英，确定把自己的工作当做高级金领来看待，所以每天有用不完的干劲； 所以在座的各位，以后假如心态不好或者有同事心态不好的时候，请告知自己或他人：不要放大自己的苦痛，也不要放大别人的欢乐，要让自己在工作当中找到欢乐。幻灯片 16强调全部工作都必需的最基本看法：准时与专注讲到这里基本上大家都明白一个道理，看法跟工作绩效有很大的关联性，特殊是营销职业。所以我们总结出全部工作都必需有的最基本的看法：准时与专注。这个从实力上人人都能做到，跟技能没关系。幻

14、灯片 17突出100%的投入和专注于本职工作，是敬重自己和获得他人敬重的基本条件。我们平常忽视了许多最重要的胜利特质，其实胜利就这么简洁，就是准时与专注。在工作中端正看法，就是100%的投入和专注于本职工作，这是敬重自己和获得他人敬重的基本条件。幻灯片 18准时的行为表现（可举身边的例子证明）可重点突出1-3点营销员应有的详细行为表现幻灯片 19专注的详细表现行为表现 （可举身边的例子证明）可重点突出1-3点营销员应有的详细行为表现讲师要明确新人前三个月1234：一个目标：一合二转三阳。二个技能：原因开拓（含综合金融）、转介绍。三个产品：获客类、保障类、财宝规划类 四个习惯：每天出勤、每天三访

15、、每天填写工作日志、每天运用全能宝。 课间休息 10 分钟！幻灯片 20章节介绍，简洁带过。在生活中，人们会做许多和钱、利益没有关系的事情？就是说做这件事情跟钱没关系，即使没钱也会去做的事。幻灯片 21四个责任图片举例：1.最美逆行者 2019年3月30日18时左右，四川木里森林火灾，旁边的消防官兵全副武装的冲进了火海，火灾扑灭之后，除了被烧焦的树木之外，还有30具年轻的尸体，他们平均年龄也才25岁。如今的网络上到处评比着最美的图片，各路网红晒出自己最美的一面，把自己装扮的光鲜亮丽，去沙滩，去国外，拍出最优雅最名贵的照片，以此来吸引更多的粉丝。可是和这些照片比起来，消防兵们救完火之后，躺在地上

16、是最美的，狼吞虎咽的吃着盒饭是最美的，完成任务离开的背影是最美的。哪有什么岁月静好，只是有人替您负重前行。拿着微薄的工资，做着最危急的工作，没有其他缘由，只是一个人心中的责任，我不入地狱谁入地狱，不管什么危急的岗位，总有人要去做的，这是用生命守护人间安静沉甸甸的责任！2019年的消防兵们，他们的背影注定是今年最美的照片。向这些逆行者们致敬，是他们用铮铮铁骨和血肉之躯，为人民的生命财产平安，筑起一道坚实坚固的墙。生活哪有什么岁月静好，只是有人在为你负重前行 2.英雄排雷兵 杜富国：伤情牵动国人心的排雷战士2018年10月11日下午，在边疆扫雷行动中，面对困难雷场中的不明爆炸物，杜富国对战友喊出你

17、退后，让我来，在进一步查明状况时突遇爆炸，英勇负伤，失去双手和双眼，同组战友安稳无恙。杜富国的伤情牵动着全国人民的心，人们通过各种形式向他表达慰问。国防部评价说：杜富国同志面对危急、舍己为人，用实际行动书写了新时代革命军人的使命担当。你退后，让我来！六个字铁骨铮铮，以血肉拦住危急，哪怕自己坠入深渊。无法还给妈妈一个拥抱，无法再见妻子明媚的笑脸，战友们拉着手趟过雷场。您听，那响亮的军歌是对英雄的礼赞。3.生死与荣耀（视频播放）刘传健：中国民航英雄机长 仪表失灵，您更加醒悟，乘客的心悬得越高，您肩上的责任越重。在万米高空的险情中如此从容。别问这是怎么做到的。每一个传奇背后，都隐藏着坚守和执着。4.守家卫国32年 王继才 王仕花 ：守岛卫国32年的夫妇 江苏灌云县开山岛位于我国黄海前哨，面积仅有两个足球场大小。1986年，26岁的王继才接受了守岛任务，从今与妻子王仕花以海岛为家，与孤独相伴，在没水没电、植物都难以存活的孤岛上静默坚守，把青春年华全部献给了祖国的海防事业。浪的执著、礁的坚韧、民的本分、兵的责任。岛再小也是国土，家未立也要国先安。三十二年驻守，三代人无言付出 .