毕业生工作实习报告四篇.docx

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1、毕业生工作实习报告四篇毕业生工作实习报告四篇在经济飞速发展的今日，报告运用的频率越来越高，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。为了让您不再为写报告头疼，下面是我整理的毕业生工作实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。毕业生工作实习报告 篇1作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存实力是多么的匮乏。初到xx，在前辈的带领下，我起先渐渐接触这熟识有生疏的行业。熟习是因为我高校里学习的就是药品的

2、经营与管理，我对药品相关的学问还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它生疏是因为走上工作岗位的我发觉了书本与社会的距离，感到了幻想与现实的差距。为了不让静默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人悲观，也不让自己悲观。我告知自己肯定要好好的工作，努力学习。说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以运用你的药品。这是就须要开发这家医院！开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和

3、管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品书目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和运用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必需在医院住院时运用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用

4、药，在我公司这类产品为xxxx。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。其他留意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都须要他。也要给点好处，统方的关系要亲密，那样你可以知道谁用了多少。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。销

5、售是一件困难的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断改变,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要驾驭专业的销售技巧以外,还要让自己有一种主动的人生看法。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与胜利才是我们新一代销售人员最应当学习的。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表须要驾驭系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品

6、学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通实力。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合

7、适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的实力。比如，提高探望频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的探望时间，增加谈话内容，起先进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的密切度，拉近关系等。毕业生工作实习报告 篇220xx年管理学院迎来了第一批毕业生，为了能进一步完成理论与实际的结合，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，

8、驾驭操作技能，更从容地走向社会。我院毕业生参与了社会实习工作，很荣幸我成为了他们的指导老师，现将实习状况及效果总结如下：一、明的确习目的我院学生在课堂上学了多数套经典管理理论，但许多都是纸上谈兵未曾付诸实践，通过这次实践让学生牛刀小试，帮助他们拓宽视野，增长见识，体验社会竞争的残酷，为自己在今后的工作积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做充分的打算1、培育学生的实际实力，让学生通过亲身实践，了解管理的过程，熟识管理的基本环节，实际体会作为一个管理人员所需的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。2、预演和打算就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与

9、社会实际须要的差距，调整以往眼高手低的心态着眼于现实，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。二、实习管理实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，把实习的岗位作为了解一个行业的窗口，到处留心，时时视察，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断找寻自身差距，拓展学问面，培育实际工作实力。2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学

10、生往往被用人单位支配在某一些琐碎、单调、技术含量低的详细的工作岗位，如给复印机加纸，换一下饮水机上的空水瓶我告知学生琐碎的工作不是完全接触不到正规业务，更重要的是在与同事友好相处、与外界沟通中提高独立处事和处理困难的实力，学习人际交往的技巧。我要求学生保持良好的心态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感，而是自觉听从实习单位的支配，要把眼光放高远，从工作的全局动身，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种视察和训练能够使学生在更广的层面熟识工厂，增加适应实力。“3、以“探讨者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确

11、定一些课题，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会深化社会，关注最新行业动态，有打算地进行12个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成果的重要组成部分。4、平安第一，听从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持平安第一的理念，肯定遵守企业的规章制度，听从实习老师的统一管理。以上几点我归结为八字方针：手勤，眼尖，胆大，心细。除了这几点之外我还给学生提出了另外几点建议；第一是要真诚，用真诚的力气去缓解刚进单位时的尴尬局面，多一些笑脸多一些问候；其次是沟通；刚好与老员工沟通，了解工作事项，尽快的驾驭所需的工作技巧；第三是激情与耐性，充溢激情的去对待每项工作，并专心地去做，在做得得同时

12、细心地记录视察，最好做实习日记，将每天的收获、感受和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来分析总结；第四是主动出击，主动地帮同事做一些力所能及的事情，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，努力和同事打成一片；五是讲究条理，假如在工作中遇到疑虑须要提问时，要看准时机找寻合适的时间，不要耽搁他人的正常工作，最好是在初步了解了行业的内部运作后，有针对性地去学习岗位上的详细工作。三、实习效果1、实习达到了预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作实力有所提高，更重要的是通过对社会工作有了感性相识，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深化的学习。

13、一些学生写发出了质量较高的实习论文。2、实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培育了他们的环境适应实力及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作实力，为他们今后的发展打下了良好的基础。3、实习协作了所在单位的工作。参与实习的学生在各自的实习基地主动工作，从小事做起，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作实力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习欢送会上，都出现依依惜别的感人场景。实践证明我们这次的实习工作得到了圆满胜利，而我作为指导老师也从中收获良多，在今后的工作中将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己努力把更多的学生培育成

14、为社会所须要的高素养的复合型人才，社会有用的人。毕业生工作实习报告 篇3一.实习概况：1.实习目的：通过自己的所见所闻，以及在实习单位所学到的技能加深对网络编辑的了解。增进自己的编辑功底，以及了解人们对网络传播的真正需求。2.实习流程：怀着对网络编辑的憧憬于20xx年6月向xx电子（中国）有限公司投出简历，六月中旬接到面试通知，通过四轮面试后于六月底接到入职通知；随后在体检中心体检合格，于7月3日正式入职。20xx年8月21日实习结束。3.实习单位：xx电子（中国）有限公司单位性质：外商独资单位规模：20xx人以上4.实习达到的目标：通过平常的积累，在学校学到的学问及自己的视察与学习，发觉网络

15、传媒与传统的传媒的差别，发觉以前自己在编辑新闻稿件时的疏忽与漏洞，一些自以为无用的文字其实背后还大有文章。通过实习，编辑水平有了提高，自己也得到了熬炼，除了做事还有做人。二.实习记录：1.投出简历：20xx年6月10日在爱实习网上投出简历，6月18日接到面试通知。2.面试：6月19日9点按时抵达位于清华高校科技园区的xx中国芯大厦，在面试会议室接受人力资源部第一轮面试，面试官主要考察的是应试人员的文字实力和表达实力。6月20日接到进入其次轮面试的通知，6月21日再次到中国芯大厦参与其次轮面试，由人力资源部副主管统一面试，这轮面试主要考察的除了文字实力和表达实力之外，更注意对公司的了解程度和个人

16、品质，由于面试前对xx做了充分的了解，获得下一轮面试资格。6月23日上午由实习所在网站部门的编辑进行了面试，着重考察对网络编辑的了解程度和文字实力；当日下午由网站部门主管进行了面试，其次天接到入职通知和体检通知。3.接受培训：体检合格后于7月3日正式入职，由人力资源部门进行了入职培训，了解了xx公司内部网站的运用，公司系统的运用，入职流程以及与主管kevin做了谈话，明确了实习期间的主要任务是为xx开办的xx网做文字编辑工作，核心任务是根据主管的要求全篇修改民间故事、童话故事、成语故事、寓言故事以及在后台上传这些故事，在随后的工作了解到，由于这些故事属于课本读物，为了防止网站内容造成侵权，必需

17、通篇全改，通过扩写增加描述内容等方法使之完全不同与原本的故事。4.渐入佳境：刚起先的时候一天最多上稿子4，5篇，随着自己娴熟驾驭了编辑的技巧后最多一日可以编辑上10余篇稿子。由于表现精彩，之后还担当了xx网电子报主题文章本周焦点的撰写工作，得到了主管的赞许。5.部门会议：xx网的目标是全球最大的中小学生教化类网站，为综合多方面看法，主管召集七名实习学生多次召开了会议，听取学生看法。在这一过程中，深深的体会到外企公司的人性化管理方式。在会议中，然后各抒己见谈下看法，在大家的探讨中我学到了不少东西。6.终要告辞：就这样两个月就过去了，到了快开学的时候就要离开这里了，说真的，很不舍，部门里的每个人都

18、很好，大家在一起合作的氛围也很好。8月21日办理完离职手续，上交了工卡、电话、电脑以及其他公司资产后离开了这里。三.实习体会：第一点：真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去实习的时候，心里不行避开的有些怀疑：不知道老师怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早安”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就编辑们以及其

19、他实习的学生打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。其次点：沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就须要跟编辑们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟编辑们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，主管以及负责中文内容的编辑我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问。在对故事以及新闻的编写工作中，真正学到了网络教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，驾

20、驭了新学问，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。此外呢，还多次参与了xx的几次员工活动，例如拔河竞赛，篮球赛和爬楼梯竞赛等，在活动中增加了团队协作意识，对外企公司的管理模式有了更深化的了解。第三点：激情与耐性激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在xx时，主管给我们说，想做网络编辑这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做网络工程，不断的更新，这就须要你有激情，耐性的去不断的学习，提高自己的专业水平。在平常的书本上仅仅是获得感性的相识在耐性的实践中得到验证，才算是真正的驾驭了。这样也让我相识到了

21、自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。还有我感受比较深的就是更新后台的记录，因为后台的运用是困难的，既要保障归类精确又要保证更新速度。往往是故事稿件上了页面还要再后台进去修改。像这些工作我深深地感觉到没有激情与耐性是做不成事情的。第四点：“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在部门时，我会主动地帮编辑们做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向她们请教问题，像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和编辑们走的更近，在实习当中，编辑们就会更情愿更多的指导我，我就能获得更多的收获。由于表现精彩，踏实肯学，最终主管还将电子报主题文章的撰写工

22、作交到我手里。因为我的主动，我巩固了我所学的学问，并且得到了主管以及编辑们的认可。第五点：讲究条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是一位编辑给我的忠告在部门时有一个频道是课表读物频道，日常的文件材料许多，这就须要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，奢侈精力，误了事情。所以编辑的桌子上总是整理得井井有条。这一点对我感受很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件许多

23、，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。虽然短暂的实习生活结束了，但我信任：高校因实习而完整，而高校生活却因实习而精彩。毕业生工作实习报告 篇4我在xx中学进行了为期两个月的学校实习生活。在实习的六周中，除了进行教学我还担当了x班的实习班主任。担当班主任工作虽然特别辛苦，但却也是受益匪浅。下面我将实习期间担当班主任工作的状况全面进行一下总结。我所带的班级是学校尖子班，一起先我特别担忧自己不能胜任这个班的老师，认为他们是尖子生，而且是高二了，我一个未毕业的实习老师怎么

24、能在他们那里建立威信呢？但是经过一段时间的相处后，我发觉自己的担忧是多余的。因为全班学生都特别地自觉，他们能够体会实习老师的艰辛，总把我当成姐姐来看待，除了敬重之外还多了一份亲切。和他们在一起，我学习到了许多东西。作为班主任，必需了解学生，学会沟通沟通。要了解学生的特性特点和学习状况和思想状况，才能“因材施教”有的不矢地开展教化活动。实习期间，我主动主动地向原班主任了解班集体的基本状况，并通过语文老师的介绍初步了解学生的整体状况。在整体了解的基础上，再通过细心的视察，熟识每个学生的姓名，了解学生的特性特点和思想状况。每天提前到学校，监督学生做操、晨读、课间眼保健操和自修状况，确保班秩序有条不紊

25、地进行。通过修改学生的周记、作文 、试卷和课间跟学生的沟通，我了解了学生的心理问题和成果状况，并刚好对他们进行心理辅导和悉心指导，引导他们主动健康地成长。通过和学生的沟通，我的实习班主任工作开展得很好，深得学生的宠爱和原班主任的赞扬。在实习期间，我敬重学生，一视同仁，和学生建立了良好的师生感情。我很敬重他们，对他们一视同仁。学生都是勤奋好学的好学生，虽然有个别同学的成果不够好，有时也不按时交作业，但是我能够发觉他们的亮点，对他们进行表扬，重拾他们的自信念。学生都喜爱老师的表扬，终归他们还是个孩子，适时的赞扬能够激励他们向前走。由于我对他们一视同仁，许多学生对我都爱戴有加，他们都喜爱向我倾吐他们

26、的苦闷，希望得到我的激励。从学生的诉说中，我懂得了老师不但要充当指导者、领导者的身份，也要充当他们的挚友，扮演父母的角色。要成为优秀的班主任，就要敬重学生，维护他们的人格，成为他们的良师益友。此外主题班会是班主任的一项重要工作。在最终一周的实习中，我和令外四位实习老师一起筹划了“我的高校，我的幻想”的主题班会。通过这次班会，学生更加明确了自己的奋斗目标。他们对这个主题班会很感爱好，主动地绽开了幻想告白和幻想策划，我觉得这次主题班会是很胜利的，至少对学生起了激励的作用。但愿他们努力朝着自己的高校奋勇前进！两个多月的实习生活虽然短暂，但是我得到了一次全面、系统的熬炼机会。作为实习班主任，我相识到了班主任对一个班级的重要性。班主任是一个班集体的领导核心，必需为学生营造一个健康的成长环境，使学生能够健康欢乐地成长。在实习中，我也相识到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后肯定会努力克服自己的缺点，争取成为一名优秀的班主任。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页