银行工作报告（工作报告）（5页）.docx

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1、银行工作报告（工作报告）（5页） 银行工作报告 开创新局面，努力发展，铸就辉煌将来，为全面实现我行“新三年规划愿景”奠定坚实基础。同志们:这次会议的主要任务是实行省+市两级分行2022年工作会议精神，总结表彰县xx年农业银行的先进单位和模范个人，同时结合实际状况探讨部署今年的工作。总结今日讲话的内容，就是要以“四个或四个管理成果”鼓舞士气，坚决不移地确定“八一工程”目标，努力拓宽五个发展渠道，坚决不移地实行两条主线的改革思路，进而创建一个全面发展的良好环境。在此，我谨代表支部党委，逐一阐述如下:一个、xx年，我们取得的“四个或四个经营成果”是银行员工在过去三年中的心血结晶。 首先，关于xx年取

2、得的经营成果，我们简要总结了“四快”。也就是说，首先，市场业务正在快速扩张。在分行不断合并和收缩的同时，存款年增幅仍高达400xxxx元，存款总额达到3 .6亿元。储蓄净增1万元，占1万元。公共存款净增1万元，完成任务1万元。其次，信用卡业务很快得到解决。该银行总共发行了1万多张信用卡，存款额高达1万元，是该市系统中最先进的之一。通过强化信用卡消费、结算、存储功能，信用卡已成为我行中间业务创收的主要渠道。xx年，中间业务收入总额为1万元，其中信用卡收入总额高达1万元，占比101%。如分行柜台全年仅依靠信用卡增加手续费2xxxx元，占我行中间业务总收入的25%，占卡手续费总收入。第三，财务管理业

3、务快速市场化。主要是银保业务和基金分销业务，xx又取得了重大进展。其中，银行和保险业务全年销售17xxxx元，基金发行总额8xxxx元。第四，不良贷款快速下降。根据五级分类，削减了50xxxx元，占年度任务37xxxx元的132%。同时，由于贷款清收的不断增加，现已收取现金56亿元。 同时，主动培育优秀黄金客户群、以多种方式支持区域经济发展、加强标准化和制度建设、激励全行员工不断转变观念等方面取得重大进展。这是分行正确领导的结果，是分行党委英勇决策的结果，是全行员工坚韧拼搏的结果。毫无疑问，这一进步应当是我们集体才智的结晶，是经过三年发展取得的来之不易的经营成果。回顾过去三年的发展改变，200

4、2年初，支行党委曾提出如下建议:一年变更面貌，两年大踏步前进，三年加入全市先进行列。可以说，在头两年，我们的规划目标已经很好地实现了。去年，也就是三年安排的最终一年，由于外部环境的巨大改变，整体客户水平较低，经营资源相对不足，其他银行发展步伐加快，以及我行历史上积累的集中和突发冲突，都是阻碍三年安排实现的重要因素。 但是，我们在营造发展氛围、增加市场竞争力方面还是值得称道的，我们取得了以下四大阅历。一是营销意识进一步增加。自2002年以来，我行首次涉足贴现领域，随后大胆探究，主动营销，该业务发展快速。在过去的三年里，我们已经积累了10100元的营销折扣业务，共增加利息10100元，创建干脆效益

5、10100元。这一经营成果相当于信贷规模增加1万元，储蓄存款增加1万元。致力于发展贴现业务，其成本很低，风险很小。目前，这项业务已成为我行创建效益的重要渠道。其次，激励机制取得了显著成效。通过逐步适度扩大收入差距，做出巨大贡献的员工将受益更多，待遇差的员工将受益更多。这不仅会增加一些员工的紧迫感，还会提高一线员工的士气。与此同时，我们逐步缩小了长期从业人员和储蓄从业人员之间的收入差距，这大大提高了全行的平均工资。去年，该行人均福利工资达到800xxxx，是三年前的两倍。通过这种激励机制，可以说它不仅发展了业务，而且从中受益。第三，企业会计的理念得到了强化。在过去的三年里，我们始终坚决不移地实施

6、10100元的薪酬评估方法，这可以说是一项开拓性的工作，在细分市场的同时，通过明确定价和量化每个业务单元来调整我们的发展思路。第四，明星学院的主导作用发挥得很好。近年来，由于大量低效网点的退出和合并，我行存款出现了肯定的波动。但是，在拓展市场的过程中，明星宣扬的深化导致了XXX业务的快速发展，进一步增加了我行的竞争实力。目前，我行存款总额基本等于工行、建行两家分行的总和。同时，我们的单点市场份额远远高于信用社、邮政储蓄。 二、大胆提出“八个一项目目标”，须要额外的志气和信念来实施所谓“八个一工程目标”是我行第一季度工作会议上提出的全年初步工作思路。经过一段时间的发展，我们信任这个极具争议性的、

7、挑战性的目标将是对我们的一个重大考验。仔细实施这一重大举措对我们来说具有里程碑意义，也是我们扭转被动局面的一个战略项目。特殊是新的支行小组成立后，我们对状况进行了评估，经过几轮审议，对年初设定的目标进行了微调。当时，全年的折扣业务的安排目标是超过1亿元，但我们在第一季度实现了这个目标。现在这个调整后的项目目标如下。也就是说，全部存款都力争达到1亿元(在过去的两个月里，增加了约730 xxxx)；(2)贴现业务季度营销亿元；(3)利息收入达到一千万元；(4)五类不良贷款削减1010万元；(5)存款利差全面增加101万元；中间业务确保突破101万元；力争实现保费收入1010万元；账面利润保证超过1

8、01万元。关于我们面临的发展环境，这些目标是否现实？然而，宏大的作家高尔基曾经说过:“一个人追求得越高，他的才能发展得越快，对社会越有利。”当时，刘行长在刚刚肩负起运城支行的重任时，也以极具前瞻性的眼光和非凡的志气，为农行在全市的经营和发展提出了一系列更高的目标。事实证明白人们是多么大胆，土地是多么多产！为自己提出相对较高的发展目标，充分体现了能吃苦耐劳、敢于与邪恶作斗争的中航人的剧烈战斗精神。这篇文章的版权属于原作者。 另一方面，我行面临的经营环境极其困难。假如我们仍旧实行相对保守的管理方法来处理目前的状况，我们的差距将会扩大，我们的进展速度将会加快。从我行现有基础来看，截至2月底，各类贷款总额约为2 .8亿元，其中不良贷款约为1 .6亿元，占58%。正常贷款约为1 .2亿元，每年只能产生500，000，000元的利息。由此，我们可以看到，假如我们仍旧坚持传统的思维观念，我们只能安于现状，很难迎来一个丰收的年份。事实上，基础薄弱和基础差并不行怕。可怕的 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页