2021工作年度报告五篇.docx
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1、2021工作年度报告五篇工作年度报告范文一 _年已经过去了,我在支行领导的关切下,在同事们的帮助中,通过自己的努力工作,取得了肯定的工作业绩,银行业务学问也有了较大的进步,个人营销实力也得到极大提高。 首先,工作业绩方面,我在支行领导指导下,努力营销对公客户,胜利主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务,截至_年末,实现总授信额度5、5亿元,带动对公存款8000多万元,实现方案-范文'库。整理。利息收入160多万元,实现方案-范文'库。整理。中间业务收入29、55万元。个人管户企业_胜利申报为总行级重点客户,并且正帮助支行领导主动营销一批_下游企业。在小企业营销方面,也胜利营销了一
2、家_企业,利用交叉营销,实现方案-范文'库。整理。年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面,我的成果排在全分行前5位。 其次,通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习,我较全面的驾驭了我行信贷业务学问。一年前我刚转岗公司客户经理的时候,对公司业务和授信产品一知半解,通过一年的学习,我基本驾驭了光大银行大部分授信产品的要素,能够通过跟客户沟通,依据客户财务状况、担保状况和业务特点,为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外,在熟识业务产品的同时,我主动学习光大银行信贷风险限制措施,作为一名客户经理参与分行举办的第一次信贷审批人考试,顺当通过。在分行举办的合规征文中,我
3、撰写构建深化人心的商业银行合规文化势在必行一文被评为总行二等奖。 最终,在业务营销过程中,仔细学习、点滴积累,努力提高个人营销实力。作为一名客户经理,其职责是服务好客户,一方面要熟识自己的业务产品,明白自己能够给客户带来什么,另一方面,要明白客户要什么,尤其是后一方面重要,明白了客户的需求,才能去创建条件满意。个人营销实力的提升很大程度在于了解客户、满意客户。因此,在与客户沟通的过程中,我不断发掘客户的爱好,爱好,特长,力争讲客户感爱好的话题,解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充溢的一年,是进步的一年,同时,这些个人成果的取得与支行领导的关切、指导、鞭策是分不开的。当然,在过去一
4、年里,我也犯过错误,有些不足,尤其是在维护存量客户,挖掘客户资源方面,我做的还不足,这也正是我将来须要努力的。 _年在工作上的安排,首先是在目前信贷惊慌的状况下,努力维护现有授信客户,用好资源,做好客户营销,实现授信额度的创利化。其次是,紧紧抓住海珠区域特色,开拓专业市场,做好中小企业授信营销,力争取得成果。第三是发掘存量结算账户的潜力,营销对公存款,方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销,与对私客户经理一起,全方位服务客户。 _年已经来临,我决心更踏实工作,努力学习,争取在各个方面取得进步,成为一名优秀客户经理。 工作年度报
5、告范文二 今年是我县农村信用社改革和发展的关键年。半年来,全县农村信用社在上级管理部门、当地党政的指导下,在联社领导班子的带领下,围绕体制改革和业务发展两大主题,努力拓展各项业务,着力提高服务质量,不断完善内限制度建设,实现了全县信用社持续、稳健发展。 截止月末,全县信用社各项存款_万元,较年初净增_万元;各项贷款_万元,较年初增长_万元;实现总收入_万元,较去年同期增加_万元;总支出_万元,较去年同期增加_万元,品迭后_万元。尽管如此,但全县经营比较正常。回顾半年来的工作,我们主要抓了以下几方面: 一、筹措资金强实力 雄厚的资金存量不仅是金融机构实力的象征,而且也是其进一步发展之基础。但由于
6、全县信用社电子化建设进程严峻滞后,与国有商业银行尚有较大差距,处于竞争劣势。但全县信用社不自卑、不气馁,充分利用信用社点多面广、人际关系众多等优势,扬长避短,在服务质量、方式上与其它金融机构绽开竞争,切实扩大市场占比,增加资金实力,实现了全县存款稳步增长。 一是存款任务早落实。在年初,县联社参照市行管办下达的经营指标,结合去年各营业机构存款指标完成状况和当地经济发展状况,将存款任务分解落实到各机构。二是抓住春节外出务工人员回乡,水果、粮油购销等“黄金时机”,各机构组织支配人员到企事业单位、个体商店进行业务宣扬,大力揽储,仅春节期间全县就汲取存款_万元。三是大力改进柜台服务。柜台服务是面对顾客的
7、第一线,更是树立行业形象的重要环节。为此,全县信用社在柜台服务中,切实将顾客的利益放在第一位,从思想上树立“顾客至上,竭诚服务”之观念,从个人的一言一行表现出对顾客的敬重,使每位顾客兴奋而来,满足而归。同时,保持营业门市的整齐、舒适,并耐性热忱地回答顾客提出的各种询问,热忱地为顾客兑换钞币,不有意拒绝,尽力满意顾客须要,赢得了顾客好评。半年来,通过全县员工的不懈努力,全县存款就以较年初增长_万元的好成果,完成了全年安排的_,实现了时间过半,任务过半,为全县业务进一步拓展奠定了资金基础。 二、立足三农谋发展 农信社做为支持地方经济发展的重要金融机构,尤其是支持三农发展的中坚力气,坚决三农服务为主
8、的发展思路不仅是农村金融的必定要求,也是信用社自身发展的内在要求。上半年,全县信用社切实转变工作作风,将信贷重点放在“三农”上,扎实搞好信贷支农。一是做好春耕支农。在年初县联社召开了信贷支农会议,明确了支农工作重点,落实了支农工作措施,建立了支农汇报制度。随后,全县信用社下乡村、进田地进行春耕资金需求调查,驾驭了第一手资料,并通过大力组织存款,主动申请支农再贷款,清收不良贷款等方式筹集支农资金,确保资金供应。在服务方式上,信用社变更了“官商”作风,实行小额农贷、联保贷款等方式,发扬背包下乡,走村串户的传统,在田间地头为农夫办理业务,帮助他们购回化肥、农药、农膜、种子等生产物质,有力支持了全县春
9、耕生产。截止月末,全县信用社核定贷款额万元,发放小额信用贷款万元,小额农贷余额万元,农户贷款余额达万元,占贷款总额的。二是大力支持城镇个体工商业发展。由于该类贷款具有资金数额不大,流淌性较强、风险较小、效益较高等优点,半年来,各机构在仔细调查了解借款户的资信、项目前景等基础上,实行一次授信,联保贷款与限额抵原创文秘网站:(质)押贷款等方式对有效益、有市场、管理好的个体工商业户进行大力支持,培育了一批黄金客户,很好的改善了信用社资产结构,降低了经营风险,提高了经营效益。截止月底,全县共投放该类贷款万元,利息回收率达。三是在充分调查、完善担保抵押手续前提下,稳妥地支持有前景、有效益的企业发展,半年
10、里新增企业贷款万元,促进了县域经济发展。四是接着探究和完善了住房按揭贷款的操作流程,改善了信贷结构,降低了贷款风险,提高了信贷资产的盈利水平。 三、多措并举抓清非 不良贷款下降是信贷管理中的重点更是难点。半年来,全县信用社一是仔细根据年初联社落实的清收目标任务,制定了不良贷款清收方法和措施,落实了信贷员包片,详细责任人包户,坚持常年清收和重点清收相结合的方式着力清收不良贷款。二是县联社抓住信用社改革之际,在县清收不良贷款领导小组的帮助下,于_月份在全县范围内拉开了“清收不良贷款突击战”的序幕,整个“战役”将持续到_月份。在突击战中,我社因户施策,选准突破口,运用行政的、法律的、经济的手段大力清
11、收不良贷款,化解贷款风险。首先在清收行政部门工作人员和行政事业单位的不良贷款贷款中,我社主动向清收不良贷款领导小组汇报,由其督促有关部门主动归还。在“三停五不”的强硬政策下,部分有还款实力的欠款人和欠款单位干脆归还了贷款;短暂还款有困难的也与信用社签定了还款安排。截止_年月末,已收回个人不良贷款户,金额万元、签定还款安排户,金额万元,合计万元,占行政部门工作人员不良贷款总额的;收回单位不良贷款户,金额万元、签定还款安排户,金额万元,合计万元,占行政事业单位不良贷款总额的。尚未落实的个人和单位目前正在落实当中。其次,对企业拖欠或担保形成的不良贷款,我社主动和和司法、工商等部门协作,对那些恶意逃废
12、信用社债务的借款人实行了坐收、跟收仍无法收回的,依法进行了原创文秘网站:起诉,责成其限期归还贷款本息;对那些产品有市场、生产经营活动正常、发展前景较好,但一时归还贷款本息有困难的,重新完善了手续,注入新的资金,帮助其复原生产,逐步归还所欠贷款;对那些办理了合法合规抵押手续的,刚好对抵押物按程序进行处置变现。截止月末,共依法起诉户,涉及金额万元,强制收回户,金额万元;重新完善手续户,金额万元;处置抵押物收回户,金额万元。最终,对农户和个体工商户的不良贷款,我社实行了信贷人员分片包干清收、通过乡镇、村干部帮助清收及法律手段等方式进行催收。尤其是和县法院协作通过发支付令进行催收取得了较为明显的效果。
13、截止月末,全县已发支付令户,涉及金额万元,通过该方式收回贷款户,金额万元。全县累计收回不良贷款万元,不良贷款占比下降个百分点,占比为,资产质量进一步提高。 四、稳步改革促发展 深化农村信用社改革不仅关系到农信社自身发展,更关系到三农发展和全面建设小康社会目标的实现。为切实推动我县农信社改革,促进信用社发展,我县在去年完善法人治理结构、清产核资和增资扩股工作的基础上根据有关文件要求,切实抓好了以下几方面工作: 一是根据市办有关改革发展专题宣扬文件要求,加强宣扬组织领导,以统一的口径向社会宣扬农村信用社的地位和作用,将政策说清,把工作做细,增加广阔人民群众对信用社的了解和信任。整个宣扬过程悬挂宣扬
14、横幅_条,制作宣扬笔记本_本,柜台散发资料_余份,开展便民服务_次,接受群众询问_多人次。 二是依据有关信用社改革文件精神,我县高度重视,加强组织领导,抽调精兵强将组成了改革材料写作小组,在市、县银监机构、人行和县改革领导小组的指导下,保质保量的完成了改革实施方案、增资扩股安排和央行票据申请等资料的送审工作。 三是规范股权设置,大力募股。在年初,我县制定了招股说明书,设置了自然人股和法人股两类股金,设定了资格股和投资股,明确了入股社员的实惠措施,在全县范围内起先大力募股。截止月末,全县农村信用社股金总额_万元,其中自然人股_万元,占总股本_,法人股_万元,占总股本的_;按股金性质分,资格股_万
15、元,投资股_万元,分别占_和_;目前已清退信用社入股联社资金、年前每股元的老股金、_年前元以下的存款化股金、_年募集的年龄未满十八岁社员股金和职工资格股共计_万元。尚有_万元未规范股金正在规范当中。若考虑央行票据置换,全县资本足够率达_,达到了“统一法人”改革模式专项票据发行条件。 五、内控建设保稳健 内限制度建设是保障信用社稳健经营的平安阀。半年来,县联社在市银监分局、市行管办和本社领导的正确指导下,将完善内限制度和改革稳定结合起来,切实抓好全县内控建设,实现了全县信用社稳健经营。一是依据上级行管部门要求,对全县自行社脱钩以来的内限制度进行了整理汇编,并结合当前经营形势制定了新的财务、信贷、
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