21年房地产经纪人预测试题9卷.docx

《21年房地产经纪人预测试题9卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21年房地产经纪人预测试题9卷.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、21年房地产经纪人预测试题9卷21年房地产经纪人预测试题9卷 第1卷在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（ ）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。A.时间期限B.决策权C.支付能力D.意愿程度E.服务费用答案：B,C,D解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。具体的将客户分为试探型、引导型、加强型和成熟型，分别采用不同的方式进行引导。下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库答案：B解析：房源一

2、般分为：住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学社宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋；非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。甲担保公司为乙某购买住房贷款提供担保，委托丁保险经纪公司向丙保险公司为其提供担保的乙某抵押房地产代理办理投保，保险最终的受益人为贷款银行戊银行。4.某投保人将自己拥有房地产投保不定值保险，保险金额为1000万元，保险期内由于保险事故发生造

3、成损失比例为30，市场价值为3500万元，则保险人应该支付赔偿金额为（）万元。A、 300B、 1000C、 1050D、 3500答案：B解析：在不定值保险中，保险标的的损失额以保险事故发生之时保险标的的实际价值为计算根据，其通常的方法是以保险事故发生时当地同类财产的市场价格来确定保险标的的价值。但是，无论保险标的的市场价格发生多大的变化，保险人对于保险标的所遭受损失的赔偿，均不得超过合同所约定的保险金额。本案例中，实际发生的损失为：350030%=1050（万元），大于保险合同约定的金额1000万元，所以，保险人应该支付的金额为1000万元。房地产经纪人员要建立积极心态，正确的做法是（ ）

4、。A.固执B.回避挑战C.乐观D.推卸责任答案：C解析：积极心态的建立和消极心态的克服；房地产经纪人员虽然经常会遇到各种各样的客户，如不同性格、年龄、职业、受教育程度、收入水平、地区、民族、宗教信仰的客户，但都应抱着积极心态为他们提供良好的专业服务，同时应从下列方面建立积极心态：感恩。对客户给予的信任，选择了自己所在的公司、门店及自己，要在内心里表示感激。宽容。对客户的不好言行，要予以理解、宽宏大量，不计较、不追究，多从自身找不足。乐观。不宜苛求一城一池的得失，过去的好与坏不代表现在和将来。淡泊。如果过分追求名利，就会失去平常心，就有可能以一种非理性乃至偏激的言行对待客户或同事。二、多项选择题

5、（每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分，少选且正确，每个选项得0.5分）耕地占用税优惠政策的减税规定，铁路线路、公路线路、飞机场跑道、停机坪、港口、航道占用耕地，减按每平方米（ ）元的税额征收耕地占用税。A.2B.5C.8D.12答案：A解析：根据规定，可以减征耕地占用税的情形有：铁路线路、公路线路、飞机场跑道、停机坪、港口、航道占用耕地，减按每平方米2元的税额征收耕地占用税。张某以贷款方式购买了一套建筑面积为120m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还款8320元，为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保

6、险金额，而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000元。该套住宅每月的物业管理费为3元m2。张某在确定购买该套住宅前，对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置，以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。(2022年真题)确定房地产贷款额度的基本依据是（ ）。A.抵押房地产的市场价值B.抵押房地产的开发成本C.抵押房地产的原始价值D.抵押房地产的投资价值答案：A,C,D解析：贷款额度又称贷款限额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，包括：贷款金额不得超过某一最高金额；贷款金额不得超过按照最高贷款成数

7、计算出的金额；贷款金额不得超过按最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作为贷款金额。在房地产抵押贷款中，一边是未偿还的贷款余额，一边是房地产抵押价值，为保障贷款收回，贷款人要求无论是在设立抵押权时还是在实现抵押权时，以及在此期间，房地产抵押价值都要大于未偿还的贷款余额。共用题干2022年5月，张某在一物业管理比较完善的小区内购得一套普通住宅，并出租给王某 居住。2022年8月，因被调到外地工作，张某又把该套住宅高于购买价转售出去。下列关于住宅专项维修资金管理的表述中，正确的为（）。 A:物业服务企

8、业为了全体业主的利益，可将住宅专项维修资金用于购买股票和国债B:物业服务企业发生变换时，代管的住宅专项维修资金账目经业主委员会审核无误 后，应当办理账户转移手续C:张某将其住宅转让时，结余的住宅专项维修资金应退还给张某D:如果发生火灾致使张某的房屋灭失，物业服务企业应当将住宅专项维修资金账面余 额按个人缴交比例退还给张某答案：D解析：对市场营销内涵的表述中，正确的有( )。A:市场营销是企业的一种战略管理活动B:市场营销是一种经营理念，其核心思想是以经济效益为中心C:市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用D:市场营销的基本原理是企.业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企

9、业的目标E:市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程答案：A,C,D,E解析：21年房地产经纪人预测试题9卷 第2卷将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是( )。A:经纪活动所促成房地产交易的类型B:经纪活动的方式C:经纪活动所涉及标的房地产的用途D:经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态答案：B解析：张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2022年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐

10、将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。房屋出租应当到（）机关申请办理房屋租赁合同登记备案。A.工商行政管理B.房地产登记C.公安D.建设行政管理答案：B解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。根据房屋登记办法的规定，申请房屋所有权转移登记的，应当提交的材料包括()。A:施工许可

11、证B:房屋中介机构委托书C:申请人身份证明D:房地产权证书E:房屋所有权证书答案：C,D,E解析：抗震性能最好的是（）基础的建筑物。A.箱型B.竹板C.条形D.独立答案：A解析：箱形基础通常是采用钢筋混凝土将基础四周的墙、顶板、底板浇筑成刚度很大的箱状形式。箱形基础的刚度大、整体性好、底面积较大，能将上部结构的荷载较均匀地传给地基，并能适应地基的局部软硬不均，有效地调整基底的压力，有利于抵抗地震荷载的作用，能建造比其他基础更高的建筑物。中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在（）。A、宪法的内容不同于其他法律B、宪法是制定其他法律的依据C、宪法具有最高的法律效力D、宪法是由全国人民

12、大会制定的E、任何公民都得遵守宪法答案：A,B,C解析：中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征有：宪法的内容不同于一般法律；宪法是制定一般法律的依据；宪法具有最高的法律效力，一切法律都不得同宪法相抵触。某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2022年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位答案：D解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：“是什么样的产品”从产品定位中寻找市场主题；“卖给谁”是

13、从客户定位中寻找市场主题；“能产生什么样的效果”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支

14、付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。赵某同甲机构所签订的合同属于（）。A.新建商品房经纪合同B.房地产租赁经纪合同C.房地产租赁代理合同D.房屋租赁合同答案：B解析：房屋承租经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方承租房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A、对每个重点市场比较进行调整B、对交易情况进行修正C、对影响价格的各因素以及权重进行修正D、制作市场比较结果表答案：C解析：均价的确定过程包括：

15、确定市场调查的范围和重点；对影响价格的各因素以及权重进行修正；对每个重点市场比较进行调整；交易情况修正；市场比较结果表。21年房地产经纪人预测试题9卷 第3卷从节能角度看，住宅墙体材料应该具有的物理性质是（ ）。(2022年真题)A.导热性差，热容量大B.导热性差，热容量小C.导热性好，热容量大D.导热性好，热容量小答案：A解析：导热性是指材料两侧存在温差时，热量由材料温度高的一侧通过材料传递到温度低的一侧的性质；热容量是指材料受热时吸收热量和冷却时释放热量的性质。材料的导热性和热容量是建筑物围护结构（墙体、屋盖）设计时要考虑的重要因素。为了保持室内温度的稳定性，应选用导热性差、热容量较大的建

16、筑材料。关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出答案：B解析：平媒广告投放应该注意以下五点：选择发行量大、知名度高的平媒广告载体，如地方权威的生活报、党政报等。广告投入应持续不断，每周12次，持续才能效果才更明显。最好与房地产机构里其他经纪人集体投放，结合企业形象或品牌宣传一起推广效果更佳，一些大中型的房地产经纪企业通常也会指定合作的平媒广告，定期定版面投放广告，经纪人最好与所在企业统一

17、投放活动同步。房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出，此外应放上房地产经纪人全名（避免小王、小李之类笼统的称呼方式），准确的联系方式（最好是选择一个容易记忆的号码作为长期的业务号码）。每次投放广告应注意统计和登记客户来电，收集相关数据，为后期分析渠道效果、选择投放平面媒体渠道和撰写房源广告等提供依据。B项，广告投入应持续不断，每周12次，持续才能效果才更明显。关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。A、 客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则B、 信息共享和客户跟进属于有效原则的内容C、 50的潜在客户将转和别人做生意D、 客户信息管理的策略包括记

18、录和更新、操持联系、有效利用E、 出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息答案：A,D解析：A项，客户信息管理必须遵循以下原则：有效原则；合理使用原则；重点突出原则。B项，合理使用原则包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。C项，“四十五规则”是指45的潜在客户将转和别人做生意。D项，客户信息管理策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。E项，出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去。现金流量中，（）是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。A、现金流出量B、净现金流量C、现金流入量D、时间流量答案：C解

19、析：资金的收入称为现金流入，相应的数额称为现金流入量。现金流入量具体是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。以划拨方式取得土地使用权的，土地使用期限为（ ）。A.40年B.50年C.70年D.没有使用期限的限制答案：D解析：以划拨方式取得的国有建设用地使用权，除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制。但未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。（一）刘先生购买一套旧有住房，建筑面积100m2，每平方米售价1500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求刘先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反

20、担保，并签订书面房屋抵押合同。住房置业担保公司提供的是（）的行为。A、房地产贷款信用保险担保B、房地产贷款保证保险担保C、连带责任保证担保D、抵押财产担保答案：C解析：住房置业担保是指依据住房置业担保管理试行办法设立的住房置业担保公司，在借款人无法满足贷款人要求提供担保的情况下，为借款人申请个人住房贷款而与贷款人签订保证合同，提供连带责任保证担保的行为。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。根据以上内容，回答9

21、195题。乙公司开发客户信息的方式是（）。 A:网络开发法B:团体揽客法C:人际关系法D:广告法答案：D解析：下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A、沟通是否顺利B、信息收集是否完善C、接待水平是否专业D、营销展示是否全面答案：C解析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。21年房地产经纪人预测试题9卷 第4卷赵小姐曾是某市一家房地产经纪公司的房地产经纪人。在长期的业务实践中，赵小姐发现外国

22、人的租赁经纪业务是该市房地产中介市场中的一个空白点。2022年3月，赵小姐辞去原工作，发起设立了A房地产经纪公司（以下简称A公司），专门为在本市的外国人提供租赁经纪服务。经过几年的发展，到2022年A公司的组织结构如下图：属于A公司科研部的岗位的是（ ）。A.咨询顾问岗位B.信息管理岗位C.业务员岗位D.案场销售经理岗位答案：B解析：研发序列的岗位包括：项目开发岗位、市场调研岗位、信息管理岗位、专案研究岗位、市场研究岗位。A项属于业务辅助序列；CD两项属于销售序列岗位。共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办

23、公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。甲机构应该收取的佣金为( )。A:1.8万元B:2万元C:1.85万元D:2.05万元答案：B解析：张某采用基金定

24、投的方式每月向基金公司交200元，若年收益率为10，则10年后这笔钱的累计总额是（）元。A.38652.24B.40969.00C.62249.80D.64968.99答案：B解析：等额年金转换为将来值的计算公式为：本题中，已知每月固定投入200元，n=1012=120，i10/12，则代入数据得10年后这笔钱的累计总额为：存量房多家代理相对于独家代理，其缺陷主要有（）。A:房地产经纪人不能获取佣金收入B:房地产经纪人责任感不强C:容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争D:客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一E:房地产经纪人易于消极对待委托业务答案：B,C,D,E解析：共用题干刘某2022年

25、购得一商铺，以每月2000元的租金租给吴某，租期5年.半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记.抵押到期后，刘某未能偿还债务.银行依法申请人民法院拍卖该商铺.刘某出租房屋应缴纳的税种为().A:营业税B:房产税C:契税D:印花税答案：A,B解析：共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现

26、李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。陈某应当在承办该经纪业务时向张某出示自己的( )。A:房地产经纪人注册证书B:房地产经纪资格证书C:房地产经纪人协理资格证书D:房地产经纪人协理注册证书答案：A解析： 房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（）。A.集中精力B.定期回访C.营销推广D.以求快速促成交易E.保持联络 答案：A,C,D解析：根据分类原则以及结合房地产经纪机构和房地产经

27、纪人的市场定位，选择自己的分类规则和标准。对于重点房源，房地产经纪人应该集中精力、投入时间，重点联络跟进、营销推广，以求快速促成交易；对于非重点房源，房地产经纪人应该保持联络、持续跟踪、定期回访、及时更新。房地产经纪机构未与委托人签订（）的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。A、独家代理服务合同B、开放出售权合同C、联营制合同D、净卖权合同答案：A解析：房地产经纪机构未与委托人签订独家房地产经纪服务合同的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。签订独家房地产经纪服务合同的，在合同约定的委托期间，委托人也不得就同一事务另行委托其

28、他房地产经纪机构。委托人违反前款规定擅自另行委托的，应当承担违约责任。21年房地产经纪人预测试题9卷 第5卷因存量房地产买卖申请转移登记的，申请人一般应当向登记机构提交的文件是( )。A:房地产登记申请书B:当事人身份证明C:购房人缴付费用计算表D:契税完税凭证E:地籍图答案：A,B,D,E解析：接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A、广告法B、门店接待法C、互联网开发法D、团体揽客法答案：B解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。其优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度高；较易展示企

29、业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。#谭某拥有一套建筑面积为140m2的住宅，位于一幢钢筋混凝土结构高层住宅楼的12层。该套住宅的套内房屋使用面积为95m2，套内墙体面积为20m2，套内未封闭阳台的水平投影面积为10m2，谭某所在楼层单元楼梯间的建筑面积为20m2。一个月前谭某委托乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）代理销售该套住宅，购房者徐某获知此信息后，在乙机构协助下查看了该套住宅，查验了房屋权属证书，经多轮商谈后双方签订了房屋买卖合同该套住宅的套内建筑面积为（）m2。A、115B、120C、125D、130答案：B解析：套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体

30、面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。套内未封闭阳台建筑面积算水平投影面积的一半。所以，该套住宅的套内建筑面积为：95+20+102=120m2。房地产经纪人与房地产经纪机构签订劳动合同后，两者之间就具有了（）。A、主从关系B、经济关系C、执业关系D、支配关系E、法律责任关系答案：B,C,E解析：房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系通过签订劳动合同来确定，并主要体现在以下方面：执业关系；法律责任关系；经济关系。以具有土地使用年限的房地产抵押的，所担保债务的履行期限不得超过()。A:土地使用权出让合同规定的使用年限B:已经使用年限C:土地使用权出让合同规定的使用年限加上已经使用年限后的总年

31、限D:土地使用权出让合同规定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限答案：D解析：在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人( )。A:房地产抵押贷款流程B:房地产估价流程C:房地产交易流程D:房地产登记流程答案：C解析：城市水源中，采用地面水作为水源的缺点是( )。A:受大气降水影响较大B:不利于稳定供水C:易遭受污染D:水位变化较大E:水质较差答案：A,B,C,E解析：参加房地产经纪人职业资格全部4个科目考试的人员，必须在（）考试年度内通过应试科目，才视为考试通过。A.两个B.任意四个C.报考约定的四个D.连续四个答案：D解析：房地产经纪专业人员职业资格各科目考试成绩实行滚动

32、管理的办法。在规定的期限内参加应试科目考试并合格，方可获得相应级别房地产经纪专业人员职业资格证书。参加房地产经纪人职业资格考试的人员，必须在连续的4个考试年度内通过全部（4个）科目的考试。21年房地产经纪人预测试题9卷 第6卷下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是()A:地段要求B:购买意向C:户型要求D:经济收入水平答案：B解析：最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A:公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B:客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力答案：D解析：按照代理产生的

33、不同原因和方式，代理的种类有（）。A.律师代理B.委托代理C.经纪人代理D.法定代理E.指定代理答案：B,D,E解析：根据代理产生的不同原因和方式，代理可分为三种：委托代理，是指基于被代理人的委托而产生的代理；法定代理，指依照法律的规定而产生的代理；指定代理，指基于人民法院或其他部门的指定而产生的代理。反映一般物价变动的指标主要有居民消费价格指数和（）。A、恩格尔系数B、生产资料价格指数C、收益乘数率D、边际消费倾向指数答案：B解析：反映一般物价变动的指标主要有：居民消费价格指数（CPI），是反映一定时期内居民消费价格变动趋势和变动程度的相对数，是综合了城市居民消费价格指数和农民消费价格指数计

34、算取得。生产资料价格指数（PPI），又称生产者价格指数、工业品出厂价格指数，是反映一定时期内生产资料价格变动趋势和变动程度的相对数。将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是（）。A:量力而行法B:销售百分比法C:竞争对抗法D:目标任务法答案：A解析：发布房地产广告，应当具有或者提供的证明文件包括（）。A、房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明B、建设主管部门颁发的项目土地使用权证明C、发布房地产项目预售、出售广告，应具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明D、中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明E、确认广告内容真实性的其他

35、证明文件答案：A,C,D,E解析：发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件，主要包括：房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明。建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书。土地主管部门颁发的项目土地使用权证明。工程竣工验收合格证明。发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府主管部门颁布的预售、销售许可证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明。中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明。确认广告内容真实性的其他证明文件。下列选项中不属于行政处罚的是，( )。A、 人身自由罚B、 行为罚C、 行政处分D、 财产

36、罚答案：C解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“行政处罚的种类”的熟悉。行政处罚的种类包括：人身罚、行为罚、财产罚和声誉罚。因此，本题的正确答案为C。关于国有土地上房屋征收管理体制的说法中，错误的是()。A:房屋征收主体是国务院住房城乡建设主管部门B:房屋征收部门组织实施本行政区域的房屋征收与补偿工作C:房屋征收实施单位不得以营利为目的D:上级人民政府应当加强对下级人民政府房屋征收与补偿工作的监督答案：A解析：21年房地产经纪人预测试题9卷 第7卷客源信息特征分析包括( )。A:购买力与消费信用分析B:目标物业与偏好分析C:客户文化素质及经济来源分析D:客户需求程度分析E:客户购买

37、决策分析答案：A,B,D,E解析：共用题干张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为()。A:房屋特征B:广告费用C:租金数额D:佣金结算答案：B解析：宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚

38、关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。对于宋小姐的行为，可以通过房地产经纪行业管理基本框架中的（）来逐渐解决和规避。A、专业性管理B、风险性管理C、规范性管理D、公平性管理答案：A,C,D解析：房地产经纪行业管理的重要内容包括：房地产经纪行业的专业性管理；房地产经纪行业的规范性管理；房地产经纪行业的公平性管理。根据环境污染源的类

39、型，汽车属于（ ）。A.点源B.线源C.面源D.固定污染源E.移动污染源答案：B,E解析：按照污染物排放的形式，可分为点源、线源和面源。其中，线源是沿着一条线排放污染物，如汽车在道路上行使造成道路两侧一定范围内的污染。按照污染源存在的形式可分为固定污染源和移动污染源。其中，移动污染源是指像汽车、火车、飞机之类位置移动的污染源。工程质量监督机构应当对工程竣工验收的（ ）等情况进行现场监督。A.组织形式B.验收程序C.验收的方法D.执行验收标准E.验收人员资格答案：A,B,D解析：负责监督该工程的工程质量监督机构应当对工程竣工验收的组织形式、验收程序、执行验收标准等情况进行现场监督，发现有违反建设

40、工程质量管理规定行为的，责令改正，并将对工程竣工验收的监督情况作为工程质量监督报告的重要内容。经济学上将弹性数值分为( )种。A:四B:五C:六D:七答案：B解析：在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（）。A.求廉动机B.求实动机C.求美动机D.求同动机答案：B解析：常见的消费者购买动机主要有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值

41、或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。负责二级房地产开发企业资质审批的部门是( )。A、 国务院B、 国务院建设行政主管部门C、 省、自治区、直辖市建设主管部门D、 县以上人民政府建设行政主管部门答案：C解析：知识点 房地产开发企业资质管理21年房地产经纪人预测试题9卷 第8卷刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2

42、，房价按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳5000元的定金，支付了6万元首付款，其余房款向当地住房公积金管理中心申请了住房公积金贷款。刘某缴纳的住房公积金缴存比例一般不得低于其上一年度月平均工资的( )。A、 3%B、 5%C、 8%D、 10%答案：B解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“住房公积金归集的主要内容”的熟悉。住房公积金缴存比例不应低于职工上一年度月平均工资的5%，不高于12%。因此，本题的正确答案为B。根据电梯的（），可将电梯分为客梯、货梯、消防电梯。A、承载能力B、空间大小C、使用性质D、速度答案：

43、C解析：据电梯的使用性质，分为乘客电梯（简称客梯）、载货电梯（简称货梯）、消防电梯等。根据电梯的速度，分为低速电梯、中速电梯、高速电梯、超高速电梯。在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（）。A.做好市场定位B.制订推广策略C.制订销售计划D.销售现场展示E.行业公示答案：A,B,C解析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：做好市场定位，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行活动。制订销售计划，首先，销售计划可分解为项目入

44、市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。其次，针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（ ）。A.提供个性化服务B.正确处理投诉C.建立长久的合作关系D.与客户积极沟通E.鼓励客户推荐答案：A,B,C,D解析：房地产作为一种产品，其消费具有一定的生命周期，客户有可能会重复购买，也有可能买进后卖出，或卖出后买进。而且相比于获取新客户，留住老客户的成本要低得多，因此房地产经纪机构首先要想方设法通过满足客户需求来留住客户。房地产经纪机构留住客户的措施具体有：提供个性化服务；正确处理投

45、诉；建立长久合作关系；积极沟通客户。当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时，管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向（）部门倾斜。 A:生产技能B:财务技能C:营销技能D:人事技能答案：C解析：房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括（ ）。(2022年真题)A.佣金制B.包干制C.混合制D.固定薪金制答案：B解析：参见第3题解析。在地形图上，地貌一般用（）表式。A、标高线B、高程线C、水平线D、等高线答案：D解析：地貌是指地球表面自然起伏的形态、如平原、丘陵、山地、盆地、高原等。在地形图上，地貌一般用等高线表示。等高线是地面上高程相等的相邻点连接形成的闭合曲线。下列情形中，不会导

46、致租赁合同无效的是（ ）。A.出租房屋为未经批准或者未按照批准内容建设的临时建筑B.出租房屋为未取得建设工程规划许可证的房屋C.约定的租赁期限未超过用于出租的临时建筑的使用期限D.出租房屋为未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋答案：C解析：房屋租赁合同无效的认定具体如下：出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照建设工程规划许可证的规定建设的房屋，与承租人订立的租赁合同无效。出租人就未经批准或者未按照批注内容建设的临时建筑，与承租人订立的租赁合同无效。租赁期限超过临时建筑的使用期限，超过部分无效。21年房地产经纪人预测试题9卷 第9卷在个性心理活动中，具有引发功能、指引功能、激励功能的是（

47、 ）。A.需要B.兴趣C.信念D.动机答案：D解析：动机是指激起人去行动的愿望和意图，是引起人的行动的内部原因和推动力量。从动机与活动的关系来说，动机有以下功能：引发功能；指引功能；激励功能。A项，需要是指人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映；BC两项，兴趣、信念是个性心理倾向的表现。赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李

48、某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，应注意（）。A.如有共有人，共有人是否同意出售B.如有承租人，承租人是否放弃优先购买权C.住房户口的迁移问题D.赵某的信誉问题答案：A,B,C解析：在存量房经纪业务中，一定要搞清楚标的物业是所有权还是使用权房。如果是所有权的，要注意是否为共有房地产。共有房地产的转让和交易，须得到全体共有人的书面同意，否则不得转让、抵押和租赁，该房产交易的经纪业务也不能建立。孙某与赵某签订房屋买卖合同时，对于赵某的信誉问题，可以不关注。合同受法律保护，若赵某信誉不好，不履行相应责任，会受到法律和合同规定的处罚。对以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的