房地产经纪人考试历年真题精选6节.docx

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1、房地产经纪人考试历年真题精选6节房地产经纪人考试历年真题精选6节 第1节个人住房中的组合贷款是指（）。A.购房贷款和装修贷款B.购买两套或者两套以上的贷款C.贷款资金开源于两家或者两家以上商业银行D.由住房公积金贷款和商业性贷款共同组成的贷款答案：D解析：组合贷款是借款人所需资金先申请住房公积金贷款，不足部分申请商业性贷款，即贷款总金额由住房公积金贷款和商业性贷款两部分组成。客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A、连续性B、系统性C、针对性D、有效性答案：C解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户进

2、行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体。弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供针对性的服务。在征收城镇土地使用税时，应当按照( )征收。A、 土地上房屋建筑总面积B、 建筑物基地面积C、 纳税人实际占用的土地面积D、 纳税人自己测定的土地面积答案：C解析：知识点 城镇土地使用税某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）万元

3、。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296答案：C解析：单位保本价格（固定成本总额预计销售面积单位变动成本）（1一销售费率），目标利润销售价格（固定总成本目标利润额）预计销售面积单位变动成本（1一销售费率）；即单位保本价格（12000000/60002000）/（110%）4444（元/m2），目标利润销售价格（1200000010000000）/60002000/（110%）6296（元/m2）。房地产经纪人在接受委托人的劳务委托时，往往因为不同的委托对象和不同的委托事务而需要制定不同的服务计划来确定( )的标准。A:服务对象B:服务内容C:服

4、务方式D:服务报酬E:服务事务答案：B,C,D解析：房地产经纪人考试历年真题精选6节 第2节边缘城市商圈的研究指标主要包括（）。A、附近商业的租金B、主要商业分析C、各类商业规模、业态及经营D、人流、车流状况E、常住人口及消费水平答案：B,E解析：商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。根据顾客的比率或距离的范围，商圈分为：核心商圈；次级商圈；边缘商圈。其中，边缘商圈研究指标包括：主要商业分析；常住人口及消费水平。ACD三项均属于核心商圈的研究指标。客源信息特征分析的内容主要有（）。A.客户购买力分析B.客户人际关系分析C.客户物业偏好分析D.客户需求程度分析E.客户

5、购买决策分析答案：A,C,D,E解析：客源信息完善与分析主要包括：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。有些石材和砖中含有的污染物蜕变成氡，能引起肺癌，这种污染物是（）。A.甲醛B.高本底的镭C.一氧化碳D.二氧化氮答案：B解析：大部分建筑材料的辐射量符合国家标准，但也有一些建筑材料中含有超过国家标准的辐射，如某些材料中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的氡，进入室内后造成室内氡污染，能引起肺癌。房地产开发企业开发商品房销售前，不需缴纳（ ）。A.增值税B.城市维护建设税C.教育费附加D.房产税答案：D解析：ABC三项，增值税是以商品

6、（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。有增值才征税，没有增值不征税。城市维护建设税是随增值税、消费税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。城建税以纳税人实际缴纳的增值额、消费税额为计税依据。教育费附加和地方教育附加是承受增值税、消费税附征并专门用于教育的特别目的税，以各单位和个人实际缴纳的增值税、消费税的税额为计征依据，分别与增值税、消费税同时缴纳。因此，房地产开发企业在商品房销售之前，住宅商品没有经过流转，也就不产生增值税，进而城建税、教育费附加也不需要缴纳。D项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。鉴于房地产开发企业开发的商品房在出

7、售前，对房地产开发企业而言是一种产品，因此，对房地产开发企业建造的商品房，在售出前，不征收房产税。关于景观及其相关概念的说法错误的是（ ）。A.景观是一种客观形象信息，应尽量避免从主观感受出发判别景观的好坏B.景观可理解为房地产的配景或背景，包括周围的园林绿化、建筑小品以及由此向四周远望所能看见的外围状况C.园林景观分为两类，软质景观通常是自然的，硬质景观通常是人造的D.景观既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在E.园林的概念较为宽泛，一块苗圃、一片菜园也可以称之为园林答案：A,D,E解析：A项，景观应包括客观形象信息和主观感受两个方面。D项，景观是指构成人们周围环境的实体部分，是看得见的，

8、以实体形式存在。E项，园林是指在一定的地域范围内，运用艺术设计和工程技术手段，通过利用和改造原有地形和地貌（如筑山叠石、挖池理水）、种植树木花草、营造建筑和布置园路等途径创作而成的美的自然环境和游憩境域。仅是一圈篱笆围起一块种花、种菜的园子是不够的，加上园林建筑、山水、工程构筑物和园林植物等才可称为园林。房地产经纪人考试历年真题精选6节 第3节在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。A.项目施工与监理B.项目市场定位C.项目策划与地块研究D.协助制定项目销售方案E.协助制定项目价目表答案：C,D解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：项目筹划与地块研究

9、；产品设计与规划；项目策划与销售。在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供()的服务。A.贷款政策咨询B.协助准备贷款资料C.贷款申请资料代交D.贷款审批担保答案：D解析：某市甲房地产公司(以下简称甲公司)在报纸上刊登上则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”。王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2022年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某

10、遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。下列关于王某与甲公司解除合同的表述中，正确的有( )。A、 定金责任不能替代赔偿责任B、 赔偿损失时，赔偿额应减去定金罚则处罚金额C、 赔偿损失，不应计算房价上涨因素D、 赔偿损失，应该计算房价上涨因素答案：A,C解析：知识点 商品房销售中途变更规划、设计及保修责任不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性答案：A解析：房地产市场作为一个特殊的商品市场，其特征包括：区域性；交易复杂性；不完全竞争市场；供给存在滞后性；与金融

11、市场关联度高；受到较多的政府行政干预。其中，房地产市场的区域性主要是由房地产的位置不可移动性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小。房地产促销策略中，人员促销的优点有（ ）。(2022年真题)A.花费的时间成本低B.对促销人员的素质要求低C.可直接传递房地产信息D.可更好地了解消费者的需求E.可与消费者建立良好关系答案：C,D,E解析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销

12、售的活动。其优点是：通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。房地产经纪人考试历年真题精选6节 第4节王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（）。A.买方居间合同B.卖方代理合同C.买方代理合同D.卖方居间合同答案：B解析：根据房地产经纪服务的方式，

13、可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。在居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮合服务或促进成交，而在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，故分为买方代理和卖方代理。本案例中，王某委托甲房地产经纪公司出售房屋，甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同，故而该合同属于卖方代理合同。建筑物的防雷装置一般由( )构成。A:接闪器B:避雷针C:引下线D:导流管线E:接地装置答案：A,C,E解析：常用的采暖方式包括（）。A.分户供热B.集中供暖C.区域供热D.分散采暖E.整体采暖答案：A,B,C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集

14、中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。物业管理是与随着住房制度改革的推进而出现的产权()格局相衔接的统一管理。A:标准化B:现代化C:统一化D:多元化答案：D解析：下列行为中，可免征契税的有（ ）。A.城镇职工按规定第一次购买公有住

15、房B.婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有的C.个人为改善住房条件购买他人居住已满5年的房改住房D.个人购买经济适用住房E.教育事业单位购买用于公益性教学的房屋答案：A,B,E解析：A项，城镇职工经县级以上人民政策批准，在国家规定标准面积以内按规定第一次购买公有住房的，免征。B项，在婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有或另一方所有的，或者房屋、土地权属原归夫妻双方共有，变更为其中一方所有的，或者房屋、土地权属原归夫妻双方共有，双方约定、变更共有份额的，免征契税。C项，对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人

16、所得税。D项，对个人购买经济适用住房，在法定税率基础上减半征收契税。E项，国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免征。房地产经纪人考试历年真题精选6节 第5节客源开拓的方法主要有（）等。A、 门店接待法B、 广告法C、 人际关系法D、 会员揽客法E、 推广揽客法答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造经纪成果。一个成功的经纪人必须确保潜在客户的数量，客源开拓的方法主要包括：门店接待法；广告法；互联网开发法；客户介绍法；人际关系法；驻守和挂红幅揽客法；讲座揽客法；会员揽客法；团体揽客法。印花税的税目不包含（

17、）。A.购销合同B.产权转移书据C.营业账簿D.身份证答案：D解析：印花税共有13个税目，税率有比例税率和定额税率两种形式。具体规定为：购销合同，按购销金额0.3贴花；加工承揽合同，按加工或承揽收入0.5贴花；建设工程勘察设计合同，按收取费用0.5贴花；建筑安装工程承包合同，按承包金额0.3贴花；财产租赁合同，按租赁金额1贴花；货物运输合同，按运输费用0.5贴花；仓储保管合同，按仓储保管费用1贴花；借款合同，按借款金额0.05贴花；财产保险合同，按保险费收入1贴花；技术合同，按所载金额0.3贴花；产权转移书据，按所载金额0.5贴花；营业账簿，记载资金的账簿，按实收资本和资本公积的合计金额0.5

18、贴花；其他账簿按件计税，一件5元；权利、许可证照，包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证，按件贴花，一件5元。经纪企业是服务性企业，（ ）是其最重要的资源。A.人力资源B.经济资源C.信息资源D.管理水平答案：A解析：房地产经纪机构是服务性企业，人力资源是其最重要的资源，而且这种人力资源是专业性很强的人力资源，主要包括具有房地产经纪人员职业资格的业务人员和企业管理人员，因此房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的人力资源实力相适应。租赁期限( )月以上的国有土地租赁，应当由市、县土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。A、 3B、 6C、 1

19、2D、 24答案：B解析：知识点 国有土地租赁和国有土地使用权作价出资或人股下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（）。A.房地产经纪人员要持证上岗B.房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业C.房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务D.房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情答案：D解析：遵纪守法的道德内容，要求房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证执业和经营。其次，在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节，都必须遵守有关法律、法规的规定。D项属于房地产经纪人员职业技能中的

20、市场分析的技能。房地产经纪人考试历年真题精选6节 第6节房地产经纪业务中可能出现的风险主要包括( )。A:信息欠缺引起的风险B:操作不规范引起的风险C:承诺不当引起的风险D:资金管理不当引起的风险E:技术欠缺引起的风险答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。A:政策导向B:环境状况C:价格D:供求答案：B解析：夫妻一方婚前承租、婚后用夫妻共同财产购买的房屋，房屋权属证书登记在夫妻一方名下，应当认定该房屋为（）。A、个人财产，归婚前承租方所有B、个人财产，归房屋权属证书登记方所有C、个人财产，归房屋权属证书

21、登记方所有，另一方有居住权D、夫妻共同财产答案：D解析：除夫妻之间有书面约定及依法应为夫妻一方所有的房地产外，夫妻在婚姻关系存续期间所得的房地产，归夫妻共同所有。根据婚姻法及相关司法解释，为夫妻一方所有的房地产包括：一方的婚前房地产；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。#“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（ ）。A.公交数量B.公交便捷程度C.附近交通状况D.生活方便程度E.道路通达程度答案：B,E解析：物业勘查表的填写细则中交通条件主要是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为好、较好、一般、差（在填写时最好能注明途经的各条公交线路名称）。申请房屋租赁登记备案应当提交的证明文件有（）。A、 房屋租赁合同B、 房屋租赁当事人身份证明C、 房屋所有权证书D、 房屋其他合法权属证明E、 房屋承租人的工作证明答案：A,B,C,D解析：商品房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。