房地产经纪人考试答案8卷.docx

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1、房地产经纪人考试答案8卷房地产经纪人考试答案8卷 第1卷房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A:集中性B:适应性C:固定性D:很大的流动性答案：D解析：物业管理条例确立的基本法律关系包括（ ）。A.供水、供电等单位与开发企业的关系B.业主相互之间的关系C.业主与物业服务企业之间的关系D.开发企业与业主、物业服务企业之间的关系E.社区居委会与业主大会、业主委员会的关系答案：B,C,D,E解析：物业管理条例确立的基本法律关系包括：业主相互之间的关系；业主与物业服务企业之间的关系；开发企业与业主、物业服务企业之间的关系；供水、供电等单位与业

2、主、物业服务企业之间的关系；社区居委会与业主大会、业主委员会的关系。如果从事房地产经纪活动的主体凭借自身的专业知识和信息，利用信息不对称来谋取私利，则会导致严重的( )风险。A:经济B:政治C:社会D:市场E:金融答案：A,C解析：绿化种植景观设计内容包括中心公共绿地、( )，以及儿童游戏场和其他的块状、带状公共绿地等。A:居住区道路B:小游园C:居住区公园D:园路E:组团绿地答案：B,C,E解析：( )不是房地产一级市场的主要特征。A:市场供应方为政府B:开发商主导定价C:需求方竞争市场D:接近完全竞争市场E:市场需求方为业主答案：A,C,D解析：共用题干树立房地产经纪企业的形象，关系到客户

3、对经纪行业的重新认识和信任，关系到中介业务的顺利开展，必须认真对待。近几年来，这方面已经有了很大的改善和长足的进步，也取得不少好的经验和办法，值得推广和应用，主要有以下一些工作。为树立稳健经营的形象，适当开展形象建设工作，增强客户的信任感。具体工作有( )。A:制定公司对客户负责的各种制度和手续B:设置营运中心，分工明确，提高工作效率，消除客户顾虑C:以广告形式大力宣传企业的能力和规模D:事前和事后都要搞好公关工作，消除负面影响答案：A,B解析：某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万

4、，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该项目按照市政设施齐全程度和环境质量，属于（）。A、一类居住用地B、二类居住用地C、三类居住用地D、四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地进一步分为：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。房地产经纪机构最主要的收入来源是( )

5、。A:佣金B:押金C:代理费D:保证金答案：A解析：国家需要重点扶持的高新技术企业，按（）的税率征收企业所得税。A、10%B、15%C、20%D、25%答案：B解析：国家对重点扶持和鼓励发展的产业和项目，给予企业所得税优惠。国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15的税率征收企业所得税。房地产经纪人考试答案8卷 第2卷房地产经纪人员的一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行（ ）和快速检索的能力。A.鉴别B.分类C.整理D.储存E.变更答案：A,B,C,D解析：一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。如对平时读书看报、看电视时得到信息，或与同事、

6、同行、客户等谈话中得到的信息，能准确地鉴别其真实性，并运用适当的形式（如剪报、文献复印件、笔记、电子文档等）保存下来，并建立检索方便的分类系统，一旦需要，能迅速找到所需要的信息。李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：小张对此房屋进行查验，查验的内容包括（）。A.物业的位置、朝向等B.物业权属是否清晰C.相邻物业的权属D.物业是否设立了抵押权、租赁权答案：A,B,D解析：物业查验包括：现场查验。房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况，通过现场观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设

7、备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道情况，以及相邻房屋的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等环境状况。产权调查。房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。下列各项的增加会造成应纳税所得额减少的有（ ）。A.该纳税年度的收入总额B.不征税收入C.免税收入D.税法规定的各项扣除E.以前年度亏损答案：B,C,D,E解析：企业所得税的计税依据为应纳税所得额。企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，为应纳税所得额。预期投资收益率目标一般用

8、于房地产（）投资项目。A、短期B、中期C、中长期D、长期答案：D解析：预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，可将合同分为（）。A.要式合同和不要式合同B.主合同和从合同C.双务合同和单务合同D.典型合同和非典型合同答案：D解析：根据法律对合同是否规定一定名称和作出特别规定，合同分为典型合同和非典型合同。典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。非典型合同也称为无名合同，是指在法律上没有规定一定名称和作出特

9、别规定的合同。房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A、 专一性B、 特殊性C、 多样性D、 竞争性答案：B解析：房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的特殊性所决定的。与一般商品相比，房地产商品具有不可移动性、产品差异性大、开发周期长、区域性、投入资金大和风险性高等特性。房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A:丰富经验B:团队竞争优势C:个人业绩表现D:给业主带来的显著利益答案：C解析：房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。A:信息资源B:已有店面的布局C:管理水平D:企业声誉E:人力资源答案：A,C,E解析：在房

10、地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（ ）。(2022年真题)A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一答案：B解析：房地产登记是保障房地产权利人合法权益的基本手段。许多权利人并不了解房地产登记过程中所需要的各种前提条件和需准备的资料以及应遵循的程序，因此常常委托房地产经纪人代为办理。在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。房地产经纪人考试答案8卷 第3卷关于存量房买卖合同网签的一般流程，下列叙述正确的有（ ）。A.买卖双方协商合同的相关条款内容B.卖方当事人登录存量房网上签约

11、系统，从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容C.买卖当事人和房地产经纪机构签订的房地产经纪合同须作为存量房买卖合同的附件一并提交到系统中D.操作人员设置合同查询密码并进行网上提交E.当事人签字盖章后，到房地产交易管理部门登记备案，到权属登记部门办转移登记手续答案：A,C,E解析：存量房买卖合同网签的一般流程为：买卖双方协商合同的相关条款内容；操作人员登录存量房网上签约系统，从已公示房屋信息中选取所交易房屋，在线填写买卖合同的有关内容。并由买卖双方自行设置合同查询密码，操作人员进行网上提交；买卖当事人和房地产经纪机构签订的房地产经纪合同须作为存量房买卖合同的附件一并提交到系

12、统中。在合同提交完毕后，操作人员从系统中联机打印存量房买卖合同存量房买卖合同信息表（纳税）存量房交易结算资金自行划转声明和转移登记申请书等；当事人签字盖章后，到房地产交易管理部门登记备案，到权属登记部门办转移登记手续。经工程质量监督单位核验，商品房的主体结构质量确属不合格的，商品房买受人（ ）。A.无权退房，但房地产开发企业应当依法承担赔偿责任B.有权退房，并可要求房地产开发企业赔偿损失C.有权退房，但不得要求房地产开发企业赔偿损失D.无权退房，但房地产开发企业必须及时重建答案：B解析：房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督

13、单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。某建筑物建筑面积210m2，单位面积重置价格为1200元/m2，经判定其有效经济年数为10年，剩余经济寿命30年，自然寿命45年，残值率5，该建筑物的现值为（）元A、189000B、192150C、198800D、202200答案：C解析：已知：C=1200210=252000（元），R=5%，N=45年，t=10年，则建筑物现值为：式中，V表示建筑物的现值，Et表示有效年龄为t年的建筑物折旧总额，C表示建筑物的重新购建价格，R表示残值率，N表示建筑物的经济寿命，t表示有

14、效经济年限。孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。孙某为租用该酒楼与业主沈某签订的租赁合同属于（）。A.非典型合同B.从合同C.要式合同D.有偿合同答案：D解析：租赁合同有以下特征：是转移财产使用权的合同；是双务、有偿合同；是诺成合同。有偿合同是指当事人为从合同中得到利益要支付相应代价的合同，如买卖合同、租赁合同。A

15、项，合同法规定，买卖合同、租赁合同、委托合同、居间合同、借款合同等合同为典型合同；B项，从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同，租赁合同属于主合同；C项，除法律有特别规定的以外，合同均为不要式合同，当事人可以采用书面形式，也可以采用口头形式订立。共用题干某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元/m2的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10%。该商业用房使用年

16、限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。该商业用房的收益价格为()万元。A:595.95B:754.15C:782.32D:800.00答案：B解析：某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为()元/m2。A:4167B:6250C:10000D:25000答案：B解析：现金流量中，（）是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。A、现金流出量B、净现金流量C、现金流入量D、时间流量答案：

17、C解析：资金的收入称为现金流入，相应的数额称为现金流入量。现金流入量具体是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。下列关于市场营销和推销之间关系的表述中，正确的是（）。A:市场营销就是推销B:市场营销最主要的部分是推销C:推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D:推销是市场营销几个职能中的一个，但通常不是最重要的答案：D解析：为了公司的长远发展、门店选址的时候必须充分考虑公司经营定位及（）。A、市场细分B、目标市场定位C、目标利润D、经营目标答案：B解析：开设房地产经纪门店必须充分考虑房地产经纪机构的经营范围和目标市场定位，以符合房地产经纪机构自身的长远发展为前提，周密筹

18、划，合理设置。房地产经纪人考试答案8卷 第4卷在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是（）。 A:形象楼书B:功能楼书C:户型手册D:宣传展板答案：B解析：下列选项中不属于道路广场用地的是( )。A.城市中道路B.城市中广场C.公共停车场D.居民游憩场地答案：D解析：房地产经纪机构在接受委托前，对出租的房屋进行实地查验的内容包括（）。A.水电表读数记录B.网络设备设施C.房屋中的家具家电D.房屋的市场价值E.检查房屋的结构答案：A,B,C解析：存量房租赁实地查验的内容包括：检查设施设备，主要检查上下水、电路、有线电视、网络设备、卫生洁具等是否能正常使用；检查家具、家电，主要检

19、查家具、家电是否能正常使用，外观是否完好，记录家具、家电的品牌和尺寸，所有电器设备要一一试用，检查是否有损坏；记录计量表读数。记录水、电、燃气等各类计量表的读数，以便交接相关费用。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。甲公司的经营模式为

20、（）。A.直营连锁模式B.特许加盟连锁模式C.独立经纪人模式D.有店铺模式答案：A,D解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型；根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为单店模式、多店模式和连锁经营模式，其中连锁经营模式又可根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为直营连锁经营模式和特许加盟连锁经营模式。在连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系有两种：隶属关系，即直接从事经营活动的组织单元隶属于房地产经纪机构，是由其出资设立的分支机构，这种连锁经营称为直营连锁

21、经营。契约合作关系，即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业，这种连锁经营通常被称为特许加盟连锁经营。本案例中，甲公司有五家全资门店，属于有店铺经营模式和直营连锁模式。由于房地产市场和房地产经纪活动纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是( )。A:整体的B:统一的C:大量的D:系统的E:连续的答案：C,D,E解析：张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司

22、的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A公司代表王某与张某订立房屋租赁合同的行为属于（ ）。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2022年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2022年6月，王某购买了其中

23、的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照商品房买卖合同示范文本（建住房2000200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2022年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。关于甲公司为乙公司所承担的代理业务，下列表述中正确的为（）。A、甲公司同乙公司进行项目结算是该业务流程的最后一个步骤B、乙公司和甲公司的佣金结算必须在销售结束后才能进行C、商品房交验工作属于该业务流程的“销售执行”阶段D、乙公司将佣金按照合同约定交给甲公司是佣金结算的

24、全部内容答案：A,C解析：新建商品房销售代理业务的基本流程是：项目信息开发与整合；项目研究与拓展；项目签约；项目执行企划；销售准备；销售执行；项目结算。共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2

25、万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。由于产权瑕疵引起的纠纷，其民事责任应该由( )承担。A:甲机构B:给张某贷款的银行C:张某D:王某答案：A解析：下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查答案：D解析：房地产经纪人进行商圈调查时，主要采用以下三种方法：现场勘查，要求在进行商圈调查时，须认真察看并及时做好记录，并对记录进行整理分析，同时也必须查阅相关资料、询问相关专业人员，确保内容的真实性。访谈法，访谈的对象，可以是业主，也可

26、以是物业服务企业、开发企业、同行、资深房地产经纪人等。其他方式，同行业的相关数据报告，通过了解同行业发布的数据，加深对商圈的认识；通过网络搜集信息等都可以进行相关内容的商圈调查等。房地产经纪人考试答案8卷 第5卷水污染物及其危害中，人体经常摄入遭受（ ）污染的水源，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛头晕、精神不振等症状。A.氰化物B.硫C.酚D.放射性物质答案：C解析：酚有毒性，水遭受酚污染后，将严重影响水产品的产量和质量；人体经常摄入，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛、头晕、精神不振等症状。水中酚的来源主要是冶金、煤气、炼焦、石油化工、塑料等工业排放的含酚废水。另外，城市生活污水也是酚

27、类污染物的来源。在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和( )，首先要摆脱人为管理，走向信息化的企业流程管理。A:规模化B:专业化C:统一化D:制度化答案：D解析：甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。A.甲机构通常设有自己固定的办公场所B.甲机构的业务客户只能是机构客户C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所答案：C解析：参见第2题解析。按照贷款对象和用途划分，房地产贷款的种类包括（）A、土地储备贷款B、房地产抵押贷款C、房地产开发贷款D、个人住房贷款E、商业用房贷款答案：A,

28、C,D,E解析：根据贷款对象及用途，房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款。根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款，担保贷款又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。而抵押贷款主要是房地产抵押贷款。 按照建筑物地面面层使用的材料和施工方式划分，室内水泥地面、水磨石地面和细石混凝土地面属于（）。A.块材类地面B.由预制方式形成的地面C.整体类地面D.由安装方式形成的地面 答案：C解析：根据构造方法，地面可分为四类：整体类地面，包括水泥砂浆地面（简称水泥地面）、混凝土地面、水磨石地面等；铺贴类地面，根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面；卷材类地面，主要有

29、地毯地面、塑料地板地面；涂料类地面，是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上的地面；木竹类地面，常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。对建筑物适用的基本要求包括（）。A、通风B、隔热C、空间布局合理D、防水E、防菌答案：A,B,C,D解析：对建筑物适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。房地产开发项目建筑总平面图的内容通常不包括（ ）。A.项目内的道路布置B.建筑物的朝向C.项目用地的大小D.房屋阳台的位置答案：D解析：建筑总平面图；建筑总平面图和建筑平面图是房屋建筑图中的一部分。其中，建筑总平面图反映的内容包括：该建筑场地的位置、形状、

30、大小；建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；场地内的道路布置与绿化安排；建筑物的朝向；建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。D项，房屋阳台的位置可以在建筑平面图中呈现。在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案答案：B解析：房地产经纪人在产品设计与规划阶段开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位（简称“项目定位”）。项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。房地产经纪人一般不参

31、与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。土地总登记公告期满，当事人对土地总登记审核结果无异议或者异议不成立的，由()报经人民政府批准后办理登记。A:国土资源行政主管部门B:房地产管理部门C:土地管理部门D:建设行政主管部门答案：A解析：房地产经纪人考试答案8卷 第6卷下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A、适合本土化B、与城市发展方向一致C、符合商业发展规律D、符合顾客需求和欲望答案：D解析：商业地产项目定位依据包括：适合本土化；与城市发展方向一致；适合商业模式发展态常用的建筑材料中，（）的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤。A

32、.无机材料和再生材料B.吸声和隔声材料C.合成隔热板材D.人造板材及人造板家具答案：D解析：人造板材在生产中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结，这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质，造成室内环境污染。例如，许多调查发现，从铺装人造地板的新装修房屋中可检测出较高浓度的甲醛、苯等多种有毒化学物质，房屋里的人长期吸入这些物质，对身体危害很大。房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及（）等。A、房地产经纪人员的行为习惯、成就感及在执业活动中的心理习惯B、房地产经纪人员的职业荣誉感、行为习惯及在执业活动中的心理习惯C、房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯D、房地产经纪人员

33、的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的行为习惯答案：C解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及的方面包括：房地产经纪人员的职业荣誉感；成就感；在执业活动中的心理习惯等。物业查验的主要内容包括：物业的物质状况和( )。A:物业装修状况B:房屋建筑的成新C:客户信誉状况D:物业的权属情况答案：D解析：根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位

34、模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点答案：B解析：基于物业产权分散性，有些写字楼开发商资金实力雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物业，因而并不急于将全部物业对外销售，期望通过出租物业逐步回收资金。根据市场经验，单一产权物业即开发企业持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。中国的城市有严格的行政等级，这些行政等级是（）。A、建制镇B、地级市C、副地级市D、副省级市E、直辖市答案：A,B,D,E解析：中国的城市有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市，有的省还

35、有事实上的副县级镇和副地级市。客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法答案：C解析：客源信息的开拓方法中，人际关系法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。作为一个经纪人，利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括( )等类。A:投资咨询机构B:市场调研机构C:项目策划机构D:

36、规划设计机构E:法律服务机构答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构建立客户数据库时，应考虑的因素有（）。A、数据库的安全性B、原始资料的保存C、老客户信息的删除D、内部资料与外部资料分开E、数据库的整理和更新答案：A,B,D,E解析：构建客户数据库时应考虑的因素主要包括以下四个方面：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来；要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来；要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行；要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。房地产经纪人考试答案8卷 第7卷某临街住宅楼于2022年末建成，砖混结构，

37、共6层，2年前经有关部门批准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。若评估该楼一层中某出租店铺的收益价格，年净收益应为（）。A、该店铺现状下潜在毛租金收入扣除运营费用B、该店铺现状下有效毛租金收入扣除运营费用C、当地同类店铺潜在毛租金收入扣除运营费用D、当地同类店铺有效毛租金收入扣除运营费用答案：D解析：净收益的测算途径可分为两种：基于租赁收入测算净收益；基于营业收入测算净收益。有些房地产既存在大量租赁实例又有营业收入，如商铺、餐馆、农地等。在实际估价中，只要是能够通过租赁收入测算净收益的，宜通过租赁收入测算净收益来估价。因此本题租赁店铺的收益应以租赁收

38、入测算。基于租赁收入测算净收益的基本公式为：净收益=潜在毛租金收入-空置和收租损失+其他收入-运营费用=有效毛收入-运营费用。 下列选项中属于北京房地产中介行业协会自律规则的有（）A在营业场所公示服务程序或业务流程B按合同约定收取中介服务费，开具规定的有效发票并依法纳税C将从业人员的姓名、职务、职称及照片在营业场所公示D从业人员上门服务的要出示相关证件E房地产中介结构的从业人员不得在本机构以外的机构兼职正确答案：ABCDE业主办理经济适用住房产权转移时，应提供补交（ ）的证明原件。A.物业服务费B.房价费C.土地使用权出让金D.土地使用税答案：C解析：申请人办理不动产权属登记需提交的材料；成本

39、价、经济适用住房、按经济适用住房管理、限价商品房房屋转移的，提交补交土地出让金的证明原件。税收制度的构成要素包括（ ）等。A.纳税人B.税率C.计税依据D.附加征税E.征税对象答案：A,B,C,E解析：税收制度简称税制，是国家各项税收法律、法规、规章和税收管理体制等的总称，是国家处理税收分配关系的总规范。税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。下列选项中，（）决定房地产的正常市场价值。A.最高最佳使用用途B.需求预测C.供求分析D.现金流量贴现分析答案：A解析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还

40、要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。下列关于房屋租赁的表述中，错误的是（ ）。A.共有产权的房屋出租必须征得共有人同意B.已出租的房屋可以设定抵押C.已出租的房屋发生房屋所有权转让，其租赁关系也随之解除D.承租人可以将承租的房屋再出租答案：C解析：C项，在租赁期限内，租赁房屋的所有权发生变动的，原租赁合同对承租人和房屋受让人继续有效。夫妻一方婚前承租、婚后用夫妻共同财产购买的房屋，房屋权属证书

41、登记在夫妻一方名下，应当认定该房屋为（）。A.个人财产，归婚前承租方所有B.个人财产，归房屋权属证书登记方所有C.个人财产，归房屋权属证书登记方所有，另一方有居住权D.夫妻共同财产答案：C解析：除夫妻之间有书面约定及依法应为夫妻一方所有的房地产外，夫妻在婚姻关系存续期间所得的房地产，归夫妻共同所有。根据婚姻法及相关司法解释，为夫妻一方所有的房地产包括：一方的婚前房地产；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。根据民法总则的规定，下列关于诉讼时效起算的说法中，错误的有（）。A.定有履行期限的债务的请求权，当事人约定债务分期履行

42、的，诉讼时效应当分期分别起算B.未定有履行期限的债务的请求权，债权人第一次要求债务人履行义务时就被债务人明确拒绝的，诉讼时效从债务人明确拒绝之日起算C.未成年人遭受性侵害的损害赔偿请求权，自受害人年满18周岁之日起计算D.请求他人不作为的债权的请求权，诉讼时效从义务人违反不作为义务时起算答案：A,D解析：（1）选项A：定有履行期限的债的请求权，从清偿期届满之日起算；当事人约定同一债务分期履行的，诉讼时效期间从“最后一期”履行期限届满之日起计算。（2）选项D：请求他人不作为的债权的请求权，自权利人知道义务人违反不作为义务时起算。买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性

43、C.集中性D.潜在性答案：D解析：客源的特征包括：指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租、哪个区域、何种物业、能承受的价格范围或希望的价格范围、有无特殊需要等，客户均有明确的要求；时效性，客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月；潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。房地产经纪人考试答案8卷 第8卷下列建设用地中，法定出让最高年限为50年的有（ ）。(2022年真题)A.纺织厂B.普通商品住宅C.私立学校D.旅游度假村E.高尔夫球场答案：A

44、,C解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。国有土地建设用地使用权出让最高年限为50年的有工业用地；教育、科技、文化卫生、体育用地；综合或其他用地。为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务答案：C解析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好

45、与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生（），担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。A.抢购心理B.逆反心理C.烦躁心理D.待购心理答案：B解析：当消费者感觉销售人员在急切推销某种商品时，会产生逆反心理，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么猫腻而放弃购买。因此，房地产经纪人在推荐房源时，不应强行推销某个房源，而应同时推荐多个房源，给购房人留下选择的余地。下列影响因素中，可能推动房价上涨的有（）。A.居民收入增加B.城市化进程加快C.利率上升D.利率下降E.家庭规模小型化答案：A,B,D,E解析：A项，

46、居民收入的真正增加（非名义增加，即在通货膨胀情况下的增加），意味着人们的生活水平将随之提高，其居住与活动所需要的空间会扩大，从而会增加对房地产的需求，导致房地产价格上涨。B项，城镇化和移民导致的外来人口增加，对房地产的需求必然增加，从而会引起房地产价格上涨。CD两项，利率升降对房地产需求的影响大于对房地产供给的影响，从而房地产价格与利率负相关：利率上升，房地产价格会下降；利率下降，房地产价格会上涨。E项，随着家庭人口规模小型化，即每个家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住宅总量将增加，住宅价格有上涨的趋势。房地产经纪机构项目开发岗位的主要工作是( )。A.捕捉商机B.进行市场专案研究C

47、.撰写研究报告D.撰写策划报告答案：A解析：共用题干张某以住房抵押贷款方式购买一别墅，房价500万元，向甲银行贷款200万元，还款期限15年。房屋交付使用后，张某领取了房屋所有权证书和国有土地使用权证书，又以该别墅作抵押物，向乙银行贷款150万元，还款期限为5年。有关张某抵押房地产的表述，正确的为()。A:抵押给甲银行后，张某不得擅自转让该别墅B:如果张某未办理抵押登记，抵押权人不能对抗第三人C:在抵押关系存续期间，张某应当维护该别墅的安全完好D:张某签订抵押合同后，该别墅院内新增的房屋属于抵押财产答案：A,B,C解析：设置水箱的给水方式适用于（）。A、室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供

48、水B、室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱C、适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压D、适用于在高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水答案：B解析：设置水箱的给水方式，适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况。水压高时，水箱蓄水；水压低时，水箱放水。A项属于直接给水方式；C项属于设置水泵和水箱给水方式；D项属于分区、分压给水方式。股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（ ）。A.合伙制房地产经纪机构B.股份有限公司制房地产经纪机构C.有限责任公司制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构答案：C解析：公司制房地产经纪机构；房地产经纪公司是指依照中华人民共和国公司法和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份